第二百一十四章 全面开花!(下)
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“我知道了,应该是曹总觉得还没到那个时候!”刘婷眼眸一亮,嘀咕道:
“就像刚刚一样,曹总明明有了收购装修公司的念头,但是他也没有对我们袒露过,如果不是我刚刚提了一嘴,意外的从曹总那探得了一些风声的话,我也不会知道这个消息!”
“原来如此...”
刘婷顷刻间顿悟了,也瞬间明白了曹总的一番苦心。
曹总这明显是一个人扛下了所有啊!
他知道我们现在每个人的事情都很多,所以没有再给我们身上增加负担!
想要一步步来!
而眼下很明显,曹总既然都想着要收购装修公司了,那咨询服务的事,肯定也是板上钉钉的!
因为两者是可以相辅相成的。
想想看,提供咨询服务的同时,特别是店铺装修方面的咨询服务,如果附带上装修施工服务,多合理的事情啊?!
而且我们提供的装修服务,能更好的更准确的达到我们的设计要求,质量也有保障!
并且按照曹总的办事风格,装修价格上肯定会做到更透明更优惠!
在这种情况下,客户没道理不选择我们的服务!
“曹总真是有远见的一个人啊!一切都在他的计划之内!”刘婷感叹了一声。
同时也暗自得意。
也就是她,跟了曹总这么久,了解了曹总的思绪,换成别人来的话,不可能做到这种举一反三的程度!
“曹总为了我们下属着想,不想给我们增加太多的工作负担,那是曹总的心意。但身为下属,有必要为曹总分忧解难,也只有这样,才能回报曹总对我的栽培!”刘婷喃喃一声后,心里面已经是有了决定。
咨询服务的事,依然还是要做!大不了她自己多花一点时间就是!
到时候给曹总一个大惊喜!
也不枉费曹总对她的栽培!
“六大事业部中,有一个客户服务事业部,按照曹总的意思,这个事业部是专门服务顾客的,也就是客服...”
“那来咨询的,也算是顾客吧?”
“所以,或许这个事业部也是曹总给咨询服务预留的!”
“要不然没必要搞事业部这么大啊,直接弄个客服部不就好了?”
“呵呵,如此看来,应该没错了,等到了合适的时机,曹总肯定会提出来的。”
“既然如此,我就先提前准备起来,把每家店铺的客服人员,也变成咨询方面的人才,不就好了?只需要培养一下,人力成本都不用增加!”
想到了办法后,刘婷心情顿时大好。
“啧啧,刚好这个事业部就是我主管的。”
“咦?或许...”
“曹总安排我负责这个事业部,说不定就有考验我的成分在内?”
“想看看我是否能领会到他后面的计划?看看我是否有成长?”
“有这种可能!”
“没关系,反正我现在已经悟到了!”
刘婷自信一笑,随后转身先忙活收购店铺的事,咨询方面的培训事项可以晚上再研究。
...
梦想城商业街,依然还是人满为患,热闹程度比之前两天更胜一筹。
在主播推广活动的最后一天,比赛进入到了最激烈的冲刺阶段。
特别是最后10个小时,实王店铺停止了更新榜单,给这场推广活动留下了充足的悬念。
同时也由于推广数量并没有太大的差距,让不少主播开始了最后一波的疯狂。
各种别出心裁的推广手段层次不穷,而且推广力度相较于前两天再一次进行了加码。
很多大主播把原本是直接补贴一百元的办卡费用,直接翻了一倍,直接补贴两百元!
更有甚者,在这个基础上还进行了一些额外的福利赠送,类似于只要你办卡,还可以免费拿走一箱特仑苏牛奶或者价值差不多的礼品!
而带起这个风向的,正是昨天晚上偶然间得到机会参加了实王品牌高层会议的李贤升!
昨晚的经历,别的先不说,倒是让李贤升认识到了实王集团的财力之雄厚。
不仅成立六大事业部,而且还给各个高管的薪资直接翻倍,这明显是要准备大力发展的节奏啊!
果然,低调哥认识的朋友,也不是泛泛之辈,底气真足!
不愧是一个圈子里面的人!
一个个出手都那么的阔绰!
基于此,李贤升想要拿第一名,在低调哥面前证明自己的心思更加浓厚。
只有这样,他才能有更大的机会去获得低调哥青睐,以此去赢得低调哥之前所说的‘现实中合作’的机会!
“榜单不更新了,暂时领先第二名两百多数量,第三名也才三百多个,这个领先幅度并不保险啊,后面那几名肯定得歇斯底里的追赶一波了,毕竟都打到这种程度了...”眼看着时间一点一滴的流逝,李贤升再一次盘算起来,准备想一些更诱人的福利。
“反正都砸进去几百万了,也不差那一点了。”
到了这个地步,抱着李贤升这样心思的可不少,这种就是典型的赌徒心态。
既然都投入了那么多,现在放弃就未免有点会不甘心了。
所以,可以预见的是,在这最后十多个小时里,不仅不会就此进入尾声,反而会迎来一波更大的高潮!
而实王品牌又有五家新店即将开业的消息,并在店铺翻新期间提供了办理会员卡服务,成为了一个小小的助推剂!
...
京市。
美团总部大楼。
一会议室内,会议长桌旁,围着一圈人。
这是美团每周的市场例行讨论汇报会议,主要就是讨论公司近期市场方面的发展情况,特别是关于商铺入驻平台的情况和趋势进行总结。
到场参加的都是主管市场推广的几位中高管,其中还有一位主管市场的副总裁。
会议开展了一个多小时后,副总裁开始进行总结性发言了:
“不错,我们平台的商家数量稳步增长,照目前来看,我们的商家数量和饿了么的差距越拉越大了,后面一定要保持住这个节奏。”
“另外,在独家签约商家这个方面,我们要多花点功夫,特别是对于那些品质高、价格又实惠的餐饮厅,最好是想尽一切办法跟他们去签独家。”
“哪怕是先答应他们0抽佣也行,但是可以在合同上留下点陷阱,一般情况下那些店家都不懂法律,一般都不会看的很仔细!”
“总之,我们也不能无期限的0抽佣,我们的目的是把他们忽悠过来就行,哪怕给免几个月抽佣也问题不大。”
“而只要掌控住那些优质商家,那我们的市场份额才有可能占到70%!才能让对手进入慢性死亡阶段!”
“要不然这个64开的局面,还得不断维持下去,这不是公司领导层想要看到的,希望大家能明白这一点,公司定的计划是争取在今年,达成这个目标,大家再多努努力。”
而这位副总裁说的64开其实是保守的说法,目前外卖市场上,美团外卖已经占据了差不多65%的市场份额,另外一家外卖平台饿了么差不多占据了32%,剩下的3%则是其它。
但显然的是,即便占据了三分之二的市场份额,美团依然是不会满足于此的,或者说任何一家资本,都是贪婪的,没有谁不想成为独一无二的存在。
只有一家独大,那才具备市场发言权,到时候不仅可以提高佣金抽成,还能减少优惠福利的投入,操作空间可多了,赚钱就将会变成相当简单的一件事。
“好的。”x9。
全场的人先是齐声应了一声。
随后,其中有一位负责中部三省的负责人***开口道:
“副总,刚刚你提到独家协议的事,我突然想到一件小事。”
“什么事,你说说看。”副总裁点头。
***接话道:“是这样,三沙市那边冒出一个连锁品牌,起初听到下属的汇报时,我还没太在意,因为那时候他们才两三家店铺。”
“其中有一家是做蒸菜的,原本是我们外卖平台的独家商户。”
“有一家是ktv和一家台球店,则是我们本地生活团购里面的入驻商户。”
“现在这些店由于更换了老板,原先的协议全部作废,后面我们去找他们谈入驻的事项时,被他们给拒绝了!”
“哦,一家蒸菜一家ktv一家台球....这是连锁品牌?你搞错了吧?”副总裁皱眉道:“还有,他们怎么会拒绝入驻呢,我们可以给他们带来更大的营收啊,难道是被饿了么签约去了?”
“没有搞错,这三家店确实属于同一个品牌下。”***摇头道:“也没有被饿了么签约,他们好像没有想法搞外卖...”
“还有这种不同领域的连锁店?”副总裁都有点长见识了的感觉,接触过无数店铺的他,还是首次听闻。
“没事,现在不想搞外卖,只能说明他们还没认识到互联网平台能带给他们的收益嘛,既然没有被饿了么签约,那我们就还有机会嘛。”
“就三家店铺,你安排人去谈谈,能谈成就最好。如果实在谈不下来,那也绝不能让饿了么那边签约了。”副总裁吩咐道。
“嗯。”***点点头,继续道:“还有一个问题,现在那家连锁品牌不止三家店铺了,我今天听到下面的人汇报,他们的店铺已经开到了11家,而且那些店铺也无一例外全部退出了我们的外卖和本地生活平台。”
“三家直接变成了11家了?”副总裁意外道:“意思是,这个连锁品牌搞了有两三个月了吗?难道这么长时间我们都没谈下来吗?下面的人是不是有点太废物了?”
“没有,才半个月时间左右。”***摇头道。
“半个月?扩展这么快?”副总裁有点诧异道。
“是啊,我也没想到。”***补充道:
“还有一个很不可思议的现象,下面三沙市的地推主管汇报的,说这个连锁品牌的生意好到爆棚,甚至直接让那条商业街都焕然一新,人流量在之前的基础上翻了几十上百倍。”
“怎么可能?”这下不止副总裁感到诧异了,全会议室的人都一脸不信的望向了这位说话之人。
什么时候,11家店铺,能给一条商业街带来如此惊人的变化了?
简直闻所未闻!
“是真的。”***似乎早就预料到这个局面,开口道:“一开始我也不信,那么点店铺,怎么可能产生那么大的影响。不过今天早上我在网络上查了查,发现竟然是真的,网上有不少关于这家连锁品牌的讨论。”
说完,***还从面前桌上抽出一叠纸张,上面都是他之前收集好的信息,递给了副总裁。
“怎么会这样...”一张张翻看那些资料后,图文并茂的展示了梦想城火热的景象,让副总裁不得不相信了这个事实,一脸惊讶的喃喃道。
“好像是花了不少代价进行了宣传,由此可以看出这家连锁店背后应该很有实力。”***道出了自己的分析:“所以我猜测,目前的11家店铺并不是他们最终的规模,很可能还会继续扩张。”
“嗯...”还在翻看资料的副总裁喃喃道:“这些店铺一家家都是如此的实惠,性价比都相当高...全部都是优质店铺啊!难怪能吸引到那么多人来。”
“是的,就是因为了解了那些店铺的经营措施后,我才更加重视了起来。”***点头附和。
“11家店里面,已经有七家餐饮了...还囊括了蒸菜、火锅、烤肉、奶茶、石锅鱼、炸鸡等等不同的领域...”副总裁思索了一下后,嘀咕道:
“如果我们能拿下这家连锁品牌,让他们独家入驻我们平台的话,凭借着他们店铺的便宜的定价,那我们在这个什么所谓的梦想城商业街,就能一骑绝尘,拿下这片区域!”
“一小片区域还不算什么,关键是按照目前这家连锁品牌的发展速度来看,他们的目标肯定不止是11家店铺啊!”
“所以,说不定后续还能覆盖到更多的人群!”
“现在签下他们,未来说不定很可能会有更大的收益!”
说到这,副总裁当机立断道:“你现在就飞往三沙市,亲自去负责这件事,看看能不能跟他们老板去谈谈。”
“那策略是?”***问道。
副总裁沉思了一下后,道:“只要他们愿意独家入驻我们平台,免抽服务费1年!另外,还可以推出个附加条款,他们每扩展10家店铺,免佣的时间就给他们增加1个月!”
“好。”***点头。
“你现在就去订机票出发吧。”副总裁摆了摆手:
“这次那边的动静闹得挺大,说不定饿了么也盯上了。”
“回头有什么进展你直接向我汇报。”
“好。”闻言,***连忙站起身,收拾了一下他桌子上的文件后,径直离开了会议室。
而正如这位副总裁所猜想的一样,饿了么那边其实早在三小时前,就已经安排了人员赶往了三沙市。
一场看不见硝烟的市场争夺战,已经悄然打响。
...
****次复兴号高速列车上。
蔡强乘坐的是早上最早的那趟7点的高铁,由此可见他想赶回去辞职的念头是多么的强烈。
在这期间,蔡强收到了曹兴宇发过来的两条微信信息,顿时令他喜上眉梢。
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“就像刚刚一样,曹总明明有了收购装修公司的念头,但是他也没有对我们袒露过,如果不是我刚刚提了一嘴,意外的从曹总那探得了一些风声的话,我也不会知道这个消息!”
“原来如此...”
刘婷顷刻间顿悟了,也瞬间明白了曹总的一番苦心。
曹总这明显是一个人扛下了所有啊!
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在这种情况下,客户没道理不选择我们的服务!
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同时也暗自得意。
也就是她,跟了曹总这么久,了解了曹总的思绪,换成别人来的话,不可能做到这种举一反三的程度!
“曹总为了我们下属着想,不想给我们增加太多的工作负担,那是曹总的心意。但身为下属,有必要为曹总分忧解难,也只有这样,才能回报曹总对我的栽培!”刘婷喃喃一声后,心里面已经是有了决定。
咨询服务的事,依然还是要做!大不了她自己多花一点时间就是!
到时候给曹总一个大惊喜!
也不枉费曹总对她的栽培!
“六大事业部中,有一个客户服务事业部,按照曹总的意思,这个事业部是专门服务顾客的,也就是客服...”
“那来咨询的,也算是顾客吧?”
“所以,或许这个事业部也是曹总给咨询服务预留的!”
“要不然没必要搞事业部这么大啊,直接弄个客服部不就好了?”
“呵呵,如此看来,应该没错了,等到了合适的时机,曹总肯定会提出来的。”
“既然如此,我就先提前准备起来,把每家店铺的客服人员,也变成咨询方面的人才,不就好了?只需要培养一下,人力成本都不用增加!”
想到了办法后,刘婷心情顿时大好。
“啧啧,刚好这个事业部就是我主管的。”
“咦?或许...”
“曹总安排我负责这个事业部,说不定就有考验我的成分在内?”
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“有这种可能!”
“没关系,反正我现在已经悟到了!”
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在主播推广活动的最后一天,比赛进入到了最激烈的冲刺阶段。
特别是最后10个小时,实王店铺停止了更新榜单,给这场推广活动留下了充足的悬念。
同时也由于推广数量并没有太大的差距,让不少主播开始了最后一波的疯狂。
各种别出心裁的推广手段层次不穷,而且推广力度相较于前两天再一次进行了加码。
很多大主播把原本是直接补贴一百元的办卡费用,直接翻了一倍,直接补贴两百元!
更有甚者,在这个基础上还进行了一些额外的福利赠送,类似于只要你办卡,还可以免费拿走一箱特仑苏牛奶或者价值差不多的礼品!
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昨晚的经历,别的先不说,倒是让李贤升认识到了实王集团的财力之雄厚。
不仅成立六大事业部,而且还给各个高管的薪资直接翻倍,这明显是要准备大力发展的节奏啊!
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基于此,李贤升想要拿第一名,在低调哥面前证明自己的心思更加浓厚。
只有这样,他才能有更大的机会去获得低调哥青睐,以此去赢得低调哥之前所说的‘现实中合作’的机会!
“榜单不更新了,暂时领先第二名两百多数量,第三名也才三百多个,这个领先幅度并不保险啊,后面那几名肯定得歇斯底里的追赶一波了,毕竟都打到这种程度了...”眼看着时间一点一滴的流逝,李贤升再一次盘算起来,准备想一些更诱人的福利。
“反正都砸进去几百万了,也不差那一点了。”
到了这个地步,抱着李贤升这样心思的可不少,这种就是典型的赌徒心态。
既然都投入了那么多,现在放弃就未免有点会不甘心了。
所以,可以预见的是,在这最后十多个小时里,不仅不会就此进入尾声,反而会迎来一波更大的高潮!
而实王品牌又有五家新店即将开业的消息,并在店铺翻新期间提供了办理会员卡服务,成为了一个小小的助推剂!
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一会议室内,会议长桌旁,围着一圈人。
这是美团每周的市场例行讨论汇报会议,主要就是讨论公司近期市场方面的发展情况,特别是关于商铺入驻平台的情况和趋势进行总结。
到场参加的都是主管市场推广的几位中高管,其中还有一位主管市场的副总裁。
会议开展了一个多小时后,副总裁开始进行总结性发言了:
“不错,我们平台的商家数量稳步增长,照目前来看,我们的商家数量和饿了么的差距越拉越大了,后面一定要保持住这个节奏。”
“另外,在独家签约商家这个方面,我们要多花点功夫,特别是对于那些品质高、价格又实惠的餐饮厅,最好是想尽一切办法跟他们去签独家。”
“哪怕是先答应他们0抽佣也行,但是可以在合同上留下点陷阱,一般情况下那些店家都不懂法律,一般都不会看的很仔细!”
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“而只要掌控住那些优质商家,那我们的市场份额才有可能占到70%!才能让对手进入慢性死亡阶段!”
“要不然这个64开的局面,还得不断维持下去,这不是公司领导层想要看到的,希望大家能明白这一点,公司定的计划是争取在今年,达成这个目标,大家再多努努力。”
而这位副总裁说的64开其实是保守的说法,目前外卖市场上,美团外卖已经占据了差不多65%的市场份额,另外一家外卖平台饿了么差不多占据了32%,剩下的3%则是其它。
但显然的是,即便占据了三分之二的市场份额,美团依然是不会满足于此的,或者说任何一家资本,都是贪婪的,没有谁不想成为独一无二的存在。
只有一家独大,那才具备市场发言权,到时候不仅可以提高佣金抽成,还能减少优惠福利的投入,操作空间可多了,赚钱就将会变成相当简单的一件事。
“好的。”x9。
全场的人先是齐声应了一声。
随后,其中有一位负责中部三省的负责人***开口道:
“副总,刚刚你提到独家协议的事,我突然想到一件小事。”
“什么事,你说说看。”副总裁点头。
***接话道:“是这样,三沙市那边冒出一个连锁品牌,起初听到下属的汇报时,我还没太在意,因为那时候他们才两三家店铺。”
“其中有一家是做蒸菜的,原本是我们外卖平台的独家商户。”
“有一家是ktv和一家台球店,则是我们本地生活团购里面的入驻商户。”
“现在这些店由于更换了老板,原先的协议全部作废,后面我们去找他们谈入驻的事项时,被他们给拒绝了!”
“哦,一家蒸菜一家ktv一家台球....这是连锁品牌?你搞错了吧?”副总裁皱眉道:“还有,他们怎么会拒绝入驻呢,我们可以给他们带来更大的营收啊,难道是被饿了么签约去了?”
“没有搞错,这三家店确实属于同一个品牌下。”***摇头道:“也没有被饿了么签约,他们好像没有想法搞外卖...”
“还有这种不同领域的连锁店?”副总裁都有点长见识了的感觉,接触过无数店铺的他,还是首次听闻。
“没事,现在不想搞外卖,只能说明他们还没认识到互联网平台能带给他们的收益嘛,既然没有被饿了么签约,那我们就还有机会嘛。”
“就三家店铺,你安排人去谈谈,能谈成就最好。如果实在谈不下来,那也绝不能让饿了么那边签约了。”副总裁吩咐道。
“嗯。”***点点头,继续道:“还有一个问题,现在那家连锁品牌不止三家店铺了,我今天听到下面的人汇报,他们的店铺已经开到了11家,而且那些店铺也无一例外全部退出了我们的外卖和本地生活平台。”
“三家直接变成了11家了?”副总裁意外道:“意思是,这个连锁品牌搞了有两三个月了吗?难道这么长时间我们都没谈下来吗?下面的人是不是有点太废物了?”
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“怎么可能?”这下不止副总裁感到诧异了,全会议室的人都一脸不信的望向了这位说话之人。
什么时候,11家店铺,能给一条商业街带来如此惊人的变化了?
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说完,***还从面前桌上抽出一叠纸张,上面都是他之前收集好的信息,递给了副总裁。
“怎么会这样...”一张张翻看那些资料后,图文并茂的展示了梦想城火热的景象,让副总裁不得不相信了这个事实,一脸惊讶的喃喃道。
“好像是花了不少代价进行了宣传,由此可以看出这家连锁店背后应该很有实力。”***道出了自己的分析:“所以我猜测,目前的11家店铺并不是他们最终的规模,很可能还会继续扩张。”
“嗯...”还在翻看资料的副总裁喃喃道:“这些店铺一家家都是如此的实惠,性价比都相当高...全部都是优质店铺啊!难怪能吸引到那么多人来。”
“是的,就是因为了解了那些店铺的经营措施后,我才更加重视了起来。”***点头附和。
“11家店里面,已经有七家餐饮了...还囊括了蒸菜、火锅、烤肉、奶茶、石锅鱼、炸鸡等等不同的领域...”副总裁思索了一下后,嘀咕道:
“如果我们能拿下这家连锁品牌,让他们独家入驻我们平台的话,凭借着他们店铺的便宜的定价,那我们在这个什么所谓的梦想城商业街,就能一骑绝尘,拿下这片区域!”
“一小片区域还不算什么,关键是按照目前这家连锁品牌的发展速度来看,他们的目标肯定不止是11家店铺啊!”
“所以,说不定后续还能覆盖到更多的人群!”
“现在签下他们,未来说不定很可能会有更大的收益!”
说到这,副总裁当机立断道:“你现在就飞往三沙市,亲自去负责这件事,看看能不能跟他们老板去谈谈。”
“那策略是?”***问道。
副总裁沉思了一下后,道:“只要他们愿意独家入驻我们平台,免抽服务费1年!另外,还可以推出个附加条款,他们每扩展10家店铺,免佣的时间就给他们增加1个月!”
“好。”***点头。
“你现在就去订机票出发吧。”副总裁摆了摆手:
“这次那边的动静闹得挺大,说不定饿了么也盯上了。”
“回头有什么进展你直接向我汇报。”
“好。”闻言,***连忙站起身,收拾了一下他桌子上的文件后,径直离开了会议室。
而正如这位副总裁所猜想的一样,饿了么那边其实早在三小时前,就已经安排了人员赶往了三沙市。
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