第八十五章 一项项惊人措施(求推荐票)
“额...够了?”刘婷一愣,万万没想到曹兴宇竟然会说出这种话,让她一时之间有点无言以对,不知道该怎么去回应了。
竟然收支平衡就够了?
那投入资金去收购这家店铺的意义在哪里啊?
何况投入收购这家店的那些资金,难道就不考虑回本了?就这样白白砸进去了?
曹兴宇的这番话太令她感到不可思议了!
毕竟这一次和之前的情况稍有不同,刘婷之前还能想到薄利多销上面,可眼下的情况是连薄利多销都做不到了,因为10%的上浮定价,即便卖疯了,也有个上限!
不说50%,哪怕是定个上浮30%价格,刘婷都觉得那也有利润可言,勉强能称得上是薄利多销!
是我疯了,还是曹总疯了啊...刘婷有点怀疑人生了。
我要不要开口提醒一下小曹...饶是从未有过店铺经营经验的刘亚南在一旁听了一会后,也明白在食材采购价上只上浮10%的定价是有多么的夸张了。
最后犹豫了再三后,刘亚南最终还是选择不开口插话了,小曹既然选择这么做,那自然有他的想法,自己应该信任才是!
“还有问题吗?”曹兴宇并不在意刘婷的反应,毕竟没有人能知道他的真实情况。
白嫖的店铺再加上额外的日流水收入,如果眼下上浮10%能做到收支平衡的话,那他其实还有20%的日流水可当做利润的。
所以,对于这个结果他完全可以接受,毕竟低廉的价格不仅增加了店铺的吸引力,也理所当然的能吸引到更多的人来办理会员卡。
仅凭这一点,对于曹兴宇来说,就足够了。
“没有问题了...”刘婷叹气道,她了解曹兴宇的性格,既然把话都说到这个份上了,她再多说也无法去改变这个结果。
“嗯。”曹兴宇点头,接着换言道:“至于卓凡桌球那边的定价...”
“就定可以免费打球吧。”
“什么?”刚刚才把心情勉强给平复下去的刘婷,闻言之后,当即忍不住惊呼了一声。
“免费?”刘亚南这一下也没有再忍住,跟着惊呼了一声。
“嗯。”看到两人的反应,曹兴宇不以为意的点了点头,淡淡的开口道:“打球免费,但是有个前提,那就是进店的客户必须是我们实王集团品牌下的会员,只有拥有会员才能享受到免费打球。”
怕刘婷二人不理解自己的意思,曹兴宇补充解释道:“就像你们两个,如果只有一个人有咱们的会员卡,那就只能进那个有会员卡的,另外一个没会员卡的不许进我们的店铺,必须那个人也办理一张会员卡,才能享受到我们提供的免费打球服务。”
显然,这是曹兴宇想到的吸引顾客办理会员卡的第二个措施,带点强制性的味道,但对喜欢打球的人来说又很有吸引力。
毕竟打台球的价格并不便宜,两小时就差不多要100了。
而办张会员多少钱?按照实王品牌会员卡现在的开通门槛,也不过才100元罢了。
这种情况下,只要稍微有一点点脑子的人,都知道该怎么选择。
“我明白了,但是...”刘婷咽了口唾沫,不敢置信道:“曹总,台球店本来就是按小时计费,这也是台球店的主要营收来源。按照卓凡台球目前二十几张台球桌,每小时40元去计算,就算生意再不好,一天最少也有几千的流水吧...如果我们把台球店的主要收入给免费了,那我们这家店靠什么去赚钱啊?”
“不是还有饮料酒水零食可以销售嘛。”曹兴宇笑了笑:“而且,我也没说这家店一定要赚钱啊。”
“在我的设想中,卓凡台球的定位就是给咱们实王品牌下的会员提供福利的一个场所。”
没想过要赚钱?提供福利的?即便是见过不少次曹兴宇的那一项项惊人措施的刘婷,这一次还是忍不住暗暗咂舌:“收购这家店铺,竟然就为了搞什么会员福利?”
小曹脑子里到底在想什么,竟然连免费都来了...刘亚南脸上再也藏不住心里的那丝震惊。
“可是...”刘婷皱眉道:“即便有饮料酒水零食对外销售,如果销量不好,那将很可能会负担不起我们每月投入进去的人力成本和房租成本!再说了,我们如果按照情缘网吧那个零食价格去销售的话,利润本来就少!”
“曹总,照这个去预计,咱们真要那么干的话,这家店我们每个月都会亏损!而且亏损的金额会很大!”
“没关系,能亏几个钱?”曹兴宇不以为意的摆了摆手:“两百多个平方,算它一个月三四万的租金再加上每个月给服务员发放的工资,十万块够不够?呵,小钱,别太在意,只要能给咱们的会员来带好的体验,让更多的人来办理我们的会员卡,这点投入不算什么。”
十万...这还是小钱?
能亏几个钱...
刘婷顿时被曹兴宇的口气给镇住了,同时心里面的震惊之色超乎以往。
收购店铺,竟然不为了赚钱,还亏钱去给会员提供什么福利...曹总脑子里到底在想什么啊!
图啥?
那些会员真有那么重要吗?
刘婷这一次是真的看不明白了,因为台球店这波操作是绝对会血亏的!
之前情缘网吧,很牛蒸菜馆的举动虽然也惊人,但是事后确实有意想不到的收获,也让人能够想象到能有利润。
但这一次,不管是上浮10%定价,还是这个免费,都让人看不到能产生任何收益!
“就这样,按照我说的去办。”曹兴宇抿了抿嘴,不想过多的去解释,而且有些东西也解释不明白,只见他拍板道。
“好的曹总...”刘婷叹了口气,有点颓然,但又不得不遵令行事。
“至于蓝天KTV那边...”曹兴宇思索了起来。
不会还免费吧...刘婷一脸惆怅,心里一紧,真害怕曹总又说出这种惊为天人的话。
顿了顿,曹兴宇开口道:“你先去查查市场价,查到后,蓝天KTV就按照市场价的50%进行收费吧,当然,这是会员价。不是会员的话,就按正常价格好了。”
“呼...好。”刘婷点了点头,虽然她对于这个市场价50%的定价也不是太能够接受,但是有了之前的那两个定价在前,她突然感觉这个已经算很好的了...
“火锅店这边其实也可以这样。”说到这里时,曹兴宇抿了抿嘴道:“这样,火锅店的定价有会员卡的就上浮10%,没有的就上浮50%吧!”
“好的曹总。”突然听到这个,刘婷都甚至忍不住兴奋了一下。
应该也有不是会员的顾客吧!刘婷默默的想到。
“行,差不多先这样,你们就按照我刚刚所说的去处理手头上的事情吧。记住了,在三家店没有完全准备好前,就先停业,等一切就绪再开业,我可不想砸了我们辛苦建立起来的口碑。”曹兴宇先是摆了摆手后,随后脑海里又想起一事,道:“对了,店铺正式开业前,先邀请咱们的精神股东会员来体验一下,顺便看看他们有没有什么建议。还有刘哥,你回头查查我们的系统,看看软件上现有的会员数量是多少,告诉我一个数字。”
“好的曹总。”刘婷应道。
“好,那我先回公司,安排相关人员把软件先升级了,为三家新店开业做准备!”刘亚南点点头,站起身。
目送着两人离开包厢后,曹兴宇的思绪飘到了系统奖励的抽奖和随机物品上...
“之前几个任务一共奖励了6次抽奖机会和两次随机物品,我可是一直积累着没用呢,不知道这次能开出什么来...”曹兴宇搓了搓手,脸上露出一丝期待的神情。
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所以,对于这个结果他完全可以接受,毕竟低廉的价格不仅增加了店铺的吸引力,也理所当然的能吸引到更多的人来办理会员卡。
仅凭这一点,对于曹兴宇来说,就足够了。
“没有问题了...”刘婷叹气道,她了解曹兴宇的性格,既然把话都说到这个份上了,她再多说也无法去改变这个结果。
“嗯。”曹兴宇点头,接着换言道:“至于卓凡桌球那边的定价...”
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“什么?”刚刚才把心情勉强给平复下去的刘婷,闻言之后,当即忍不住惊呼了一声。
“免费?”刘亚南这一下也没有再忍住,跟着惊呼了一声。
“嗯。”看到两人的反应,曹兴宇不以为意的点了点头,淡淡的开口道:“打球免费,但是有个前提,那就是进店的客户必须是我们实王集团品牌下的会员,只有拥有会员才能享受到免费打球。”
怕刘婷二人不理解自己的意思,曹兴宇补充解释道:“就像你们两个,如果只有一个人有咱们的会员卡,那就只能进那个有会员卡的,另外一个没会员卡的不许进我们的店铺,必须那个人也办理一张会员卡,才能享受到我们提供的免费打球服务。”
显然,这是曹兴宇想到的吸引顾客办理会员卡的第二个措施,带点强制性的味道,但对喜欢打球的人来说又很有吸引力。
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“不是还有饮料酒水零食可以销售嘛。”曹兴宇笑了笑:“而且,我也没说这家店一定要赚钱啊。”
“在我的设想中,卓凡台球的定位就是给咱们实王品牌下的会员提供福利的一个场所。”
没想过要赚钱?提供福利的?即便是见过不少次曹兴宇的那一项项惊人措施的刘婷,这一次还是忍不住暗暗咂舌:“收购这家店铺,竟然就为了搞什么会员福利?”
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顿了顿,曹兴宇开口道:“你先去查查市场价,查到后,蓝天KTV就按照市场价的50%进行收费吧,当然,这是会员价。不是会员的话,就按正常价格好了。”
“呼...好。”刘婷点了点头,虽然她对于这个市场价50%的定价也不是太能够接受,但是有了之前的那两个定价在前,她突然感觉这个已经算很好的了...
“火锅店这边其实也可以这样。”说到这里时,曹兴宇抿了抿嘴道:“这样,火锅店的定价有会员卡的就上浮10%,没有的就上浮50%吧!”
“好的曹总。”突然听到这个,刘婷都甚至忍不住兴奋了一下。
应该也有不是会员的顾客吧!刘婷默默的想到。
“行,差不多先这样,你们就按照我刚刚所说的去处理手头上的事情吧。记住了,在三家店没有完全准备好前,就先停业,等一切就绪再开业,我可不想砸了我们辛苦建立起来的口碑。”曹兴宇先是摆了摆手后,随后脑海里又想起一事,道:“对了,店铺正式开业前,先邀请咱们的精神股东会员来体验一下,顺便看看他们有没有什么建议。还有刘哥,你回头查查我们的系统,看看软件上现有的会员数量是多少,告诉我一个数字。”
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