第235章 白巍此人
星巴克内,这个时间,人并不多。
况且,2000年的国内,星巴克的价格,也不是谁都能接受的。
“白副总,您好,我是……”
“说重点。”
王梓躬身行礼,想要跟对方好好介绍一下自己,却被白巍一句话打断。
其实打从王梓带着秘书走进会议室的时候,白巍就已经坐在星巴克里面观察了。
虽然没有当场听见,但白巍已经差不多可以确定,谈判一度崩盘。
“这是合同,上面的条款,基本上都是最初谈好的,没有变化。”
王梓也不敢多说废话,急忙将合同拿出来,递送到白巍面前。
白巍认真地审视着。
“白副总,我帮您解释一下,这个数据的意思是……”
王梓话刚说到一半,白巍就抬起手,令她止声。
三分钟之后,白巍将合同放在桌上,抬头审视着面前的王梓。
王梓有些懵,却又只能是微笑着看向白巍。
“这份合同,是最初你跟华创谈好的,这次你过来,谈完之后,还是这个样子?”
白巍拿起合同。
咕嘟。
王梓抿了抿嘴:“白副总,您听我解释,其实,事情是……”
“你不必解释,这次洽谈,你知道自己错在哪么?”
这一次,白巍是重重地将合同甩在桌子上。
王梓身子猛的一颤,几乎是从椅子上弹起来:“白、白副总,对不起,我、我再去谈,我现在立刻就去。”
“站住!”
白巍蹙眉:“听不懂话?”
王梓错愕,惊惶地看向白巍:“白副总,我……”
白巍指了指面前的椅子:“你应该知道,就在不久之前,刘阳,已经投了华创。”
“这我知道,否则这一次跟华创的合作,我也不会考虑的。”
王梓急忙‘奉承’,因为她知道,刘阳跟白巍,是好朋友。
“刘阳投资,首先看人,其次看项目。他看中的人,是你能随意拿捏的?”
白巍‘训话’,虽然让王梓坐下,但此刻的王梓哪里敢坐?
“你的那点小伎俩,我很清楚,无非是想要用一些手段,来打压一下华创,使对方在合同条款方面进行让步,结果没能实现,就把秘书训斥走了。”
白巍在得知雅虎跟华创即将合作的时候,就已经了解过这一次的情况。
至于王梓,或许王梓并不了解他,但他非常了解王梓。
作为公司副总裁,对于公司的每一个高管,都要了若指掌。
“对、对不起,白副总,我、我只是想要为公司谋取更多利益。”
王梓脸色难看,低头强辩着。
“谋取更多利益……是为了公司,还是为你自己?”
白巍这话一出,吓得王梓脸‘唰’白。
“白副总,真的,我真的不是为了自己,求您再给我一次机会,我一定把合同条款谈的漂漂亮亮的。”
王梓吞了口唾沫,额头已经开始冒汗了。
“你不用谈了。”
白巍摇头:“我来教你,如果我是你,这份合同,应该直接作废,最少提出30%以上的让利,以此来跟华创搭建合作关系。”
30%?!
让利???
王梓懵了,大脑一片空白。
“反思吧,你的职位从两年前就止步不前,不是没有原因的,华创是什么企业,刘阳又是什么人?连这都想不通,还妄图打压他们,你凭什么?”
白巍起身,带着合同离去。
星巴克内,王梓到现在还傻愣愣,完全想不通白巍的言辞,以及他的做法。
……
咚咚咚。
唐轩办公室的门,响了。
其实打从刚才开始,唐轩就已经‘见过’白巍了,只是看着白巍离开星巴克的时候,未免与对方目光交错,他正在假装处理文件。
“你好。”
唐轩目光从电脑屏幕上移开,起身来到门口。
“你好,白巍,雅虎中国,执行副总裁。”
白巍伸出了手。
“唐轩。”
两人重重的握下。
这一握,具备了跨时代的意义。
“雅虎方面,刚刚有一位主管跟我谈过,叫做王梓。”
唐轩在前引路,将白巍‘请’到了会议室。
“下属不太会办事,让你见笑了。”
白巍淡淡一笑,进了会议室,抽出椅子坐下。
他将合同放在会议桌上,笑吟吟地盯着唐轩。
这个男人,不简单。
唐轩看得出,白巍刚才在咖啡厅的时候,把王梓训斥了一番。
只不过白巍此番前来的目的,是什么呢?
就在刚才,唐轩与刘阳通过电话,得知白巍是刘阳的朋友。
刘阳此人,唐轩是看不透的,那么能够跟刘阳成为朋友,眼前这个白巍,也绝对不是泛泛之辈。
“唐总,大家都很忙,我开门见山了。”
白巍丝毫不做作,指了指面前的合同:“不论是我个人,还是雅虎,对于此次的合作都很重视,基于现有的合同条款,投放量翻倍,广告费全免。”
天上掉馅饼?
唐轩却只是平静的看着白巍,内心毫无波澜。
“要附加什么条件?”
唐轩的话一出口,就引来白巍竖起了大拇指。
“唐总,不愧是刘阳看中的男人,附加条款是,经雅虎投放的传奇游戏链接,下载并进入游戏的玩家,每人次收费100元。”
白巍直言:“此后,我们还会有更多合作,雅虎也会给华创更多利润。”
广告费模式。
这个模式,绝对经典,在未来十几二十年之后,这种模式可以说是市场的主流模式。
然而……
“我拒绝。”
唐轩摇了摇头:“还是按照原合同走吧。”
白巍当即眉头紧锁,可转瞬间,那紧锁的眉头,就被笑容取代了。
啪。
啪啪。
他忍不住鼓起掌。
“唐轩,你这个朋友,我交了,这次的洽谈,我们各退一步吧,给你的投放量翻倍,你只需要付之前一半的广告费,没有附加条款。”
白巍伸出了右手,探向唐轩。
只要这手一握,就意味着合作即将达成。
最后那一句‘没有附加条款’,却是在唐轩的心里,加了一道坎。
以后,但凡华创需要类似的商业合作,雅虎都将成为第一合作伙伴,这不是条款约束的,而是内心的道德约束。
白巍,很厉害!
可纵然如此,唐轩却没法拒绝,他拒绝不了的,并非是这一次合作,而是白巍这个朋友。
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况且,2000年的国内,星巴克的价格,也不是谁都能接受的。
“白副总,您好,我是……”
“说重点。”
王梓躬身行礼,想要跟对方好好介绍一下自己,却被白巍一句话打断。
其实打从王梓带着秘书走进会议室的时候,白巍就已经坐在星巴克里面观察了。
虽然没有当场听见,但白巍已经差不多可以确定,谈判一度崩盘。
“这是合同,上面的条款,基本上都是最初谈好的,没有变化。”
王梓也不敢多说废话,急忙将合同拿出来,递送到白巍面前。
白巍认真地审视着。
“白副总,我帮您解释一下,这个数据的意思是……”
王梓话刚说到一半,白巍就抬起手,令她止声。
三分钟之后,白巍将合同放在桌上,抬头审视着面前的王梓。
王梓有些懵,却又只能是微笑着看向白巍。
“这份合同,是最初你跟华创谈好的,这次你过来,谈完之后,还是这个样子?”
白巍拿起合同。
咕嘟。
王梓抿了抿嘴:“白副总,您听我解释,其实,事情是……”
“你不必解释,这次洽谈,你知道自己错在哪么?”
这一次,白巍是重重地将合同甩在桌子上。
王梓身子猛的一颤,几乎是从椅子上弹起来:“白、白副总,对不起,我、我再去谈,我现在立刻就去。”
“站住!”
白巍蹙眉:“听不懂话?”
王梓错愕,惊惶地看向白巍:“白副总,我……”
白巍指了指面前的椅子:“你应该知道,就在不久之前,刘阳,已经投了华创。”
“这我知道,否则这一次跟华创的合作,我也不会考虑的。”
王梓急忙‘奉承’,因为她知道,刘阳跟白巍,是好朋友。
“刘阳投资,首先看人,其次看项目。他看中的人,是你能随意拿捏的?”
白巍‘训话’,虽然让王梓坐下,但此刻的王梓哪里敢坐?
“你的那点小伎俩,我很清楚,无非是想要用一些手段,来打压一下华创,使对方在合同条款方面进行让步,结果没能实现,就把秘书训斥走了。”
白巍在得知雅虎跟华创即将合作的时候,就已经了解过这一次的情况。
至于王梓,或许王梓并不了解他,但他非常了解王梓。
作为公司副总裁,对于公司的每一个高管,都要了若指掌。
“对、对不起,白副总,我、我只是想要为公司谋取更多利益。”
王梓脸色难看,低头强辩着。
“谋取更多利益……是为了公司,还是为你自己?”
白巍这话一出,吓得王梓脸‘唰’白。
“白副总,真的,我真的不是为了自己,求您再给我一次机会,我一定把合同条款谈的漂漂亮亮的。”
王梓吞了口唾沫,额头已经开始冒汗了。
“你不用谈了。”
白巍摇头:“我来教你,如果我是你,这份合同,应该直接作废,最少提出30%以上的让利,以此来跟华创搭建合作关系。”
30%?!
让利???
王梓懵了,大脑一片空白。
“反思吧,你的职位从两年前就止步不前,不是没有原因的,华创是什么企业,刘阳又是什么人?连这都想不通,还妄图打压他们,你凭什么?”
白巍起身,带着合同离去。
星巴克内,王梓到现在还傻愣愣,完全想不通白巍的言辞,以及他的做法。
……
咚咚咚。
唐轩办公室的门,响了。
其实打从刚才开始,唐轩就已经‘见过’白巍了,只是看着白巍离开星巴克的时候,未免与对方目光交错,他正在假装处理文件。
“你好。”
唐轩目光从电脑屏幕上移开,起身来到门口。
“你好,白巍,雅虎中国,执行副总裁。”
白巍伸出了手。
“唐轩。”
两人重重的握下。
这一握,具备了跨时代的意义。
“雅虎方面,刚刚有一位主管跟我谈过,叫做王梓。”
唐轩在前引路,将白巍‘请’到了会议室。
“下属不太会办事,让你见笑了。”
白巍淡淡一笑,进了会议室,抽出椅子坐下。
他将合同放在会议桌上,笑吟吟地盯着唐轩。
这个男人,不简单。
唐轩看得出,白巍刚才在咖啡厅的时候,把王梓训斥了一番。
只不过白巍此番前来的目的,是什么呢?
就在刚才,唐轩与刘阳通过电话,得知白巍是刘阳的朋友。
刘阳此人,唐轩是看不透的,那么能够跟刘阳成为朋友,眼前这个白巍,也绝对不是泛泛之辈。
“唐总,大家都很忙,我开门见山了。”
白巍丝毫不做作,指了指面前的合同:“不论是我个人,还是雅虎,对于此次的合作都很重视,基于现有的合同条款,投放量翻倍,广告费全免。”
天上掉馅饼?
唐轩却只是平静的看着白巍,内心毫无波澜。
“要附加什么条件?”
唐轩的话一出口,就引来白巍竖起了大拇指。
“唐总,不愧是刘阳看中的男人,附加条款是,经雅虎投放的传奇游戏链接,下载并进入游戏的玩家,每人次收费100元。”
白巍直言:“此后,我们还会有更多合作,雅虎也会给华创更多利润。”
广告费模式。
这个模式,绝对经典,在未来十几二十年之后,这种模式可以说是市场的主流模式。
然而……
“我拒绝。”
唐轩摇了摇头:“还是按照原合同走吧。”
白巍当即眉头紧锁,可转瞬间,那紧锁的眉头,就被笑容取代了。
啪。
啪啪。
他忍不住鼓起掌。
“唐轩,你这个朋友,我交了,这次的洽谈,我们各退一步吧,给你的投放量翻倍,你只需要付之前一半的广告费,没有附加条款。”
白巍伸出了右手,探向唐轩。
只要这手一握,就意味着合作即将达成。
最后那一句‘没有附加条款’,却是在唐轩的心里,加了一道坎。
以后,但凡华创需要类似的商业合作,雅虎都将成为第一合作伙伴,这不是条款约束的,而是内心的道德约束。
白巍,很厉害!
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