第407章 销售数据分析(求订阅!)
雅黛公司能够在这么短的时间里面走上正轨,主要还是依赖于兄弟公司的支援,其中技术人员和运营人员的支持力度最大。
目前国内不管是在高端生物化学方面的技术人员,还是具有国际视野的运营人才,能够散落到民间的很少了。
因为本来这方面的人才就不多,即使有一些人才,也基本上都是在政府部门,就连赵一旗下的企业,这方面的人才大部分都是自己培养出来的。
好在他旗下的企业一开始就是面向国际化的,所以这方面人才的培养也是不余遗力,这么多年过去,这方面的人才已经非常充裕。
所以这次坐在会议室里面的营销和运营人才,基本上都是来自其他各个兄弟公司,而且他们有的人还不知道自己为什么莫名其妙就到了这家公司。
好在雅黛公司虽然是成立不久,和其他老牌兄弟企业暂时没办法相比,但是发展潜力也是非常的巨大,这些人过来可以谋求一个更高的职位,倒是没有多少抵触心理。
不过在这个年代,即使有抵触也无济于事,毕竟能够使用他们的企业,在国内还是比较少的,除非他们愿意自降身价,估计只要是个聪明人都不会这么做。
如果说之前只是觉得自己的职位提升了,待遇也提升了,其他的就没有特别的感觉了,那么这一个星期过去,他们的态度就发生了很大的转变。
因为雅黛公司在短短的一周时间里面就实现了100亿元的营业额,这个数字在他们的老东家身上看起来不大,其实非常的恐怖。
虽然这只是产品初上市,购买需求非常旺盛,未来会进入一个相对平缓期,但是按照年营业收入来看,也是非常的恐怖,作为老牌运营人才,这点还是能够预估的出来。
在这样既是一家初创公司,又是一家潜力无限的公司,只要稍微有点理想和抱负的人,都知道自己应该怎么干了。
这个时候,在这样的公司,只要自己努力,就会很容易做出成绩来,同样的,这时期也是同事之间竞争力最激烈的时候。
只要你稍微懈怠,其他同事都在拼命努力,那么你就要落后于其他同事,到时候有更好的职位和更好的安排,就没有你什么事情了。
所以当刘思倩进入会议室的时候,现场的气氛非常的热烈,各个运营人才都在交流这段时间在产品运营和广告营销上面的得失,到没有出现敝帚自珍的情况。
雅黛公司的公司架构其实并不复杂,除了下面的各大生产工厂之外,总部这边只有研发部、行政部、运营部和广告营销部。
至于人力资源部、财务部和法务部都是其他三家兄弟公司派过来的,这个都是赵一旗下企业的标配,没有哪家公司能够例外。
而公司总部这边目前人数最多的部门就是研发部,这个暂时是没有疑问的,因为前段时间,整个公司主要是以研发为主要业务,其他业务都还没有展开。
其次就是广告营销部了,因为刚刚产品上市不久,需要大量的投放广告进行宣传,也需要联系各大媒体撰写软广告,这样才能够吸引更过的用户过来购买他们的产品。
至于运营部,才刚刚进入到工作状态之中,他们的主要职责就是进行品牌运营和解决客户留存的问题,目前这方面的工作其实并不算很多,也不算是很急迫。
至于客服相关的工作,雅黛公司和其他兄弟公司一样,将这块业务委托给了聆讯科技公司,他们在客服上面的业务能力是专业级别的,比自己弄要好得多。
当刘思倩坐下之后,说道:“这个星期是我们雅黛公司关键的一周,也是决定我们公司各大系列产品成败的一周。
所幸,这一周的时间里面,我们的的产品取得了一个不错成绩,全球销售收入达到了100亿元,如果按照这种势头的话,全年最少也能够实现2000亿元的销售收入。
不过能够实现这么好的成绩,主要是依赖于两个方面的原因:
首先就是我们的产品质量非常的好,同时也解决了广大消费者的痛点,没有这个作为基础,其他方面即使做得再好,也不会有这个成绩,这些都是研发部的功劳。”
虽然在做的都是运营人才和营销人才,对于刘思倩将第一功劳归于研发部,心里有点不舒服,但是这确实是事实,他们也无法进行反驳。
虽然坊间流传着一句话,一位好的销售人员,可以将一坨耙耙卖出黄金的价格,但是这和忽悠有什么区别,他们是一家正规公司,做的是长久的生意。
而且即使销售人员有这个能力,那也需要花费非常大的精力,才能够将耙耙给卖出黄金的价格,那这个精力也是成本,可能你赚取的黄金还对不起你付出的精力呢。
虽然在上市这段时间里面,广告行销部门在广告营销上面花费了太多的精力,也花费了太多的资金,但是没有好的产品,也不可能取得这个辉煌的成绩。
“其次就是我们的广告营销做得还不错,让广大的消费者能够在最短的时间里面接触到我们的广告,了解我们的产品,并且进行了初次尝试。
虽然这段时间因为密集的广告轰炸,花费了将近10亿元的资金,广告成本非常的高,但是我还是觉得这是值得的。
以后随着购买我们产品的用户越来越多,我们的口碑也会越来越好,今后这一块的投入会相应的减少,但是必要的广告收入还是需要的。
说到底,我们雅黛公司既是一家科技公司,更是一家营销公司,在做的各位,公司今后的业绩如何,就靠你们的本事了。
当然,我更希望能够花费更少的营销成本,取得更大的成绩,前期我们为了效果,对这一块并没有做详细的规划和研究。
今后随着我们的业务稳定下来,在做的各位就需要对营销这一块进行研究,如何在成本减少的情况下,取得更大的效果。
我想我这个要求并不过分,前期的狂轰滥炸式的广告宣传是没有办法的事情,作为一家新公司,就必须采用这种方式,把自己的公司和产品推向消费者的面前。
现在我们公司的名气也逐渐起来了,特别是使用过我们的产品,对于我们公司的认可肯定非常强烈,那么今后这一块的投入就不会像现在这样疯狂了。”
说道这里,刘思倩看了一下在座的各位,他们对于刘思倩的话倒是持认同态度,一下子就砸10亿元进行广告宣传,这在全世界都没有先例。
所以这段时间取得的成绩里面,他们只是赚了点苦劳,至于功劳,首位就是归功于公司的资本了,这些成绩大部分都是依靠庞大的资本砸出来的。
今后想要长期维持这种状态基本上是不可能的,因为这么做的成本太高了,任何公司也无法长久维持这么高强度的宣传状态。
等这一波狂轰滥炸式的宣传之后,就会进入一个平稳期,投放的广告也是一些必要的广告,而不是像目前这样采用全覆盖式的广告宣传。
到了那个时候,就是真正考验他们能力的时候,只有在有限资金的情况下,依然能够取得不俗的成绩,才能够看得出来他们的真本事如何。
“这次的销售情况各位应该都看过了吧,其中卖的最好的就是年龄隐匿者系列,因为这符合大部分的刚需,而且效果远远超出同行的产品。
所以对于这个系列有这么好的成绩,我并不感觉到有什么意外,让我意外的是,我们的日常护理产品也能够排到第二位,这是出乎我预料的。
虽然我们的日常护理产品的效果也超过同行的产品,特别是在安全性上面,对人体皮肤几乎做到了没有任何副作用的程度。
但是毕竟还没有脱离同一个范畴,所以我觉得应该是年龄隐匿者系列带来的连带销售成绩,所以未来这个系列能否继续目前的良好成绩,还有待观察。
当然能否保持这种成绩,还需要在座的各位施展自己的才能了,因为这个系列消耗量是最大的,如果我们的市场份额越大,那么这一块我们就赚得越多。
未来可能并不输于年龄隐匿者系列给公司带来的成绩,所以未来各位的工作重点可以适当的放到这上面,努力扩大我们的市场份额。”
日常护理产品当初决定推向市场,主要目的还是完善雅黛公司的产品线,大部分产品都是对标其他同行的产品,结果没有想到,给了他们一个很大的惊喜。
虽然整体利润上面,日常护理系列产品比起年龄隐匿者系列和炫彩皮肤系列要低很多,但是架不住量大,这些产品都是普通消费者能够消费得起的。
特别是对于那些年龄并不大的群体,他们不需要使用年龄隐匿者系列产品来防止自己衰老,他们只需要日常的保养就可以了。
“至于妆容系列产品,能够获得第三位,也算是给了我一个不大不小的惊喜,按照我们的预估,这个系列产品应该是处在垫底的位置。
不过从这个系列产品的销售结构来看,里面口红产品和异瞳产品卖得最好,其他的产品就卖得相当一般了,符合当初我的预期。
这是为什么呢,我想应该是安全问题,在发布会上,我当场吃口红应该给消费者带来了非常大的震撼,说明消费者对于进入身体的产品安全性非常的在意。
这个结论也能够解释为什么异瞳卖的也非常不错的原因,因为异瞳也和眼球亲密接触的产品,安全性是重中之重。
所以在未来的广告营销上面,我们强调我们产品的功效的同时,也可以适当的宣传我们产品的安全性,这是我们产品和其他同行产品彻底区别的重要方面。”
其实不用刘思倩说这些,他们拿到销售清单的时候,就分析出来了这个结论,因为清单数据反应出来的情况太明显了,只要不是一个瞎子都能够看的明明白白。
所以刘思倩也不想在这上面过多的说,在做的都是这方面的精英,从这些数据里面分析出来这些东西并不是很困难。
“只是让我没有想到的是,原来给予厚望的炫彩皮肤系列产品,竟然排在了四个系列里面的最后面,处于垫底的地位。
各位应该也知道这些数据,在这里各位有什么想法吗?”
刘思倩这次会议除了总结这一周的销售情况外,最重要的就是解决炫彩皮肤系列销售不佳的情况,即使没有明显的改善,也不能够垫底,不然老板的面子就挂不住了。
赵一其实没有他手下想的那么不堪,之前天玑乳业公司的销售情况和他预估的差距很大,他也没觉得丢面子,毕竟人不是上帝,不可能够预测到所有的可能性。
赵一之所以对炫彩皮肤系列看好,主要是基于他前世的经验,种族矛盾非常大,可能对于这种直接改变皮肤颜色的产品需求非常大。
只是他基于前世的看法和经验并不适合当前的社会环境,才造成他的预期和现实有着明显的偏差,如果他知道了自己预期错了,也不会生气,及时调整就行了。
他的威望还不需要依靠这种战无不胜的状态来维持,随着今后产业规模的扩大,这种超出个人预期的结果会越来越多,多一分平常心就是了。
只是刘思倩刚刚加入赵一旗下不久,对于老板的脾性还不太了解,既然老板信誓旦旦的说炫彩皮肤会成为主打系列,结果相差太远了,老板可能脸上挂不住。
“我认为造成炫彩皮肤系列销售情况不佳主要有以下三个原因:
第一个原因就是这套系列产品的价格比较昂贵,欧美那边的情况,大家都熟悉,上层精英是以白人为主,其他肤色的人很少,也就是说高端需求并不多。
而那些底层人想要改变自己的肤色,但是这个价格又让他们望而却步,因为这不是一次性的,未来还需要花费很大的资金来维持。
如果选择改变自己的肤色,后续没有带来明显的收入和地位增益的话,一般人是不愿意在这方面投入巨大的资金。
至于更广大的中产阶级为什么也对炫彩皮肤系列产品不感冒,我觉得就是下面两个原因造成的。
第二个原因就是改变肤色其实并不能够明显的改变自己的种族,至少外人从他们的面向看,一眼就能看得出来,这就导致效果大打折扣。
第三个原因就是没有形成一股时尚,也就是说,如果你在熟悉的环境里面,突然改变了自己的肤色,可能会引起邻居朋友等的嘲讽,反而让自己更尴尬。”
刘思倩听到这位员工的分析,赞赏的点了点头,他分析的确实有道理,从产品价格、使用效果和价值观认同这三个方面进行了让人信服的分析。
她说道:“你这个分析结果我也表示认同,那么接下来我们有怎么针对这些方面进行营销改进呢,以达到促进炫彩皮肤系列产品的销售。
不过我有言在先,在产品价格上面没有太多改进的余地,凭借我们产品的质量和技术独有性,卖这个价格并没有什么不妥。
而且单单是价格昂贵并不是造成这个系列销售成绩不佳的根本原因,要知道年龄隐匿者系列的价格并不比这个系列低,依然卖的非常火爆。
所以我们必须重点放到下面两个问题的解决上,只要解决了下面的两个症结,我想价格即使贵点,也有大量的人为此买单。”
其实第二个原因非常好解决,中国医疗公司就有这方面的业务,不过目前的消费者群体都是在国外,而中国医疗公司在国外并没有相关的机构。
所以想要解决这个问题,还需要搭配一套服务,那就是可以给需要的人,提供来华整容的服务,让他们彻彻底底的变成自己想要成为的人。
至于第三个原因就很难办了,想要带起一股时尚风潮并没有那么容易,特别还是在别人的国家,做到这点需要诸多方面的配合才行。
“解决第二个问题其实非常简单,中国医疗公司就有这样的服务,同时商通贸易公司旗下的旅行社也开展了来华医疗旅游服务,这些都可以和他们进行合作。
不过问题是,怎么给需要这方面服务的人提供这方面的服务才是一个大问题,因为这些都是个人想法,我们并不清楚什么人需要这样的服务。
而且这样的服务大肆宣传也不恰当,会被很多人认为是个人隐私,所以还需要想出其他的方式来达到这个目的。
至于第三个问题,你们有什么好的建议吗,如何带起一股风潮,以改变肤色成为一种时尚,只有这样才能够解决根本性的问题。”刘思倩问道。
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目前国内不管是在高端生物化学方面的技术人员,还是具有国际视野的运营人才,能够散落到民间的很少了。
因为本来这方面的人才就不多,即使有一些人才,也基本上都是在政府部门,就连赵一旗下的企业,这方面的人才大部分都是自己培养出来的。
好在他旗下的企业一开始就是面向国际化的,所以这方面人才的培养也是不余遗力,这么多年过去,这方面的人才已经非常充裕。
所以这次坐在会议室里面的营销和运营人才,基本上都是来自其他各个兄弟公司,而且他们有的人还不知道自己为什么莫名其妙就到了这家公司。
好在雅黛公司虽然是成立不久,和其他老牌兄弟企业暂时没办法相比,但是发展潜力也是非常的巨大,这些人过来可以谋求一个更高的职位,倒是没有多少抵触心理。
不过在这个年代,即使有抵触也无济于事,毕竟能够使用他们的企业,在国内还是比较少的,除非他们愿意自降身价,估计只要是个聪明人都不会这么做。
如果说之前只是觉得自己的职位提升了,待遇也提升了,其他的就没有特别的感觉了,那么这一个星期过去,他们的态度就发生了很大的转变。
因为雅黛公司在短短的一周时间里面就实现了100亿元的营业额,这个数字在他们的老东家身上看起来不大,其实非常的恐怖。
虽然这只是产品初上市,购买需求非常旺盛,未来会进入一个相对平缓期,但是按照年营业收入来看,也是非常的恐怖,作为老牌运营人才,这点还是能够预估的出来。
在这样既是一家初创公司,又是一家潜力无限的公司,只要稍微有点理想和抱负的人,都知道自己应该怎么干了。
这个时候,在这样的公司,只要自己努力,就会很容易做出成绩来,同样的,这时期也是同事之间竞争力最激烈的时候。
只要你稍微懈怠,其他同事都在拼命努力,那么你就要落后于其他同事,到时候有更好的职位和更好的安排,就没有你什么事情了。
所以当刘思倩进入会议室的时候,现场的气氛非常的热烈,各个运营人才都在交流这段时间在产品运营和广告营销上面的得失,到没有出现敝帚自珍的情况。
雅黛公司的公司架构其实并不复杂,除了下面的各大生产工厂之外,总部这边只有研发部、行政部、运营部和广告营销部。
至于人力资源部、财务部和法务部都是其他三家兄弟公司派过来的,这个都是赵一旗下企业的标配,没有哪家公司能够例外。
而公司总部这边目前人数最多的部门就是研发部,这个暂时是没有疑问的,因为前段时间,整个公司主要是以研发为主要业务,其他业务都还没有展开。
其次就是广告营销部了,因为刚刚产品上市不久,需要大量的投放广告进行宣传,也需要联系各大媒体撰写软广告,这样才能够吸引更过的用户过来购买他们的产品。
至于运营部,才刚刚进入到工作状态之中,他们的主要职责就是进行品牌运营和解决客户留存的问题,目前这方面的工作其实并不算很多,也不算是很急迫。
至于客服相关的工作,雅黛公司和其他兄弟公司一样,将这块业务委托给了聆讯科技公司,他们在客服上面的业务能力是专业级别的,比自己弄要好得多。
当刘思倩坐下之后,说道:“这个星期是我们雅黛公司关键的一周,也是决定我们公司各大系列产品成败的一周。
所幸,这一周的时间里面,我们的的产品取得了一个不错成绩,全球销售收入达到了100亿元,如果按照这种势头的话,全年最少也能够实现2000亿元的销售收入。
不过能够实现这么好的成绩,主要是依赖于两个方面的原因:
首先就是我们的产品质量非常的好,同时也解决了广大消费者的痛点,没有这个作为基础,其他方面即使做得再好,也不会有这个成绩,这些都是研发部的功劳。”
虽然在做的都是运营人才和营销人才,对于刘思倩将第一功劳归于研发部,心里有点不舒服,但是这确实是事实,他们也无法进行反驳。
虽然坊间流传着一句话,一位好的销售人员,可以将一坨耙耙卖出黄金的价格,但是这和忽悠有什么区别,他们是一家正规公司,做的是长久的生意。
而且即使销售人员有这个能力,那也需要花费非常大的精力,才能够将耙耙给卖出黄金的价格,那这个精力也是成本,可能你赚取的黄金还对不起你付出的精力呢。
虽然在上市这段时间里面,广告行销部门在广告营销上面花费了太多的精力,也花费了太多的资金,但是没有好的产品,也不可能取得这个辉煌的成绩。
“其次就是我们的广告营销做得还不错,让广大的消费者能够在最短的时间里面接触到我们的广告,了解我们的产品,并且进行了初次尝试。
虽然这段时间因为密集的广告轰炸,花费了将近10亿元的资金,广告成本非常的高,但是我还是觉得这是值得的。
以后随着购买我们产品的用户越来越多,我们的口碑也会越来越好,今后这一块的投入会相应的减少,但是必要的广告收入还是需要的。
说到底,我们雅黛公司既是一家科技公司,更是一家营销公司,在做的各位,公司今后的业绩如何,就靠你们的本事了。
当然,我更希望能够花费更少的营销成本,取得更大的成绩,前期我们为了效果,对这一块并没有做详细的规划和研究。
今后随着我们的业务稳定下来,在做的各位就需要对营销这一块进行研究,如何在成本减少的情况下,取得更大的效果。
我想我这个要求并不过分,前期的狂轰滥炸式的广告宣传是没有办法的事情,作为一家新公司,就必须采用这种方式,把自己的公司和产品推向消费者的面前。
现在我们公司的名气也逐渐起来了,特别是使用过我们的产品,对于我们公司的认可肯定非常强烈,那么今后这一块的投入就不会像现在这样疯狂了。”
说道这里,刘思倩看了一下在座的各位,他们对于刘思倩的话倒是持认同态度,一下子就砸10亿元进行广告宣传,这在全世界都没有先例。
所以这段时间取得的成绩里面,他们只是赚了点苦劳,至于功劳,首位就是归功于公司的资本了,这些成绩大部分都是依靠庞大的资本砸出来的。
今后想要长期维持这种状态基本上是不可能的,因为这么做的成本太高了,任何公司也无法长久维持这么高强度的宣传状态。
等这一波狂轰滥炸式的宣传之后,就会进入一个平稳期,投放的广告也是一些必要的广告,而不是像目前这样采用全覆盖式的广告宣传。
到了那个时候,就是真正考验他们能力的时候,只有在有限资金的情况下,依然能够取得不俗的成绩,才能够看得出来他们的真本事如何。
“这次的销售情况各位应该都看过了吧,其中卖的最好的就是年龄隐匿者系列,因为这符合大部分的刚需,而且效果远远超出同行的产品。
所以对于这个系列有这么好的成绩,我并不感觉到有什么意外,让我意外的是,我们的日常护理产品也能够排到第二位,这是出乎我预料的。
虽然我们的日常护理产品的效果也超过同行的产品,特别是在安全性上面,对人体皮肤几乎做到了没有任何副作用的程度。
但是毕竟还没有脱离同一个范畴,所以我觉得应该是年龄隐匿者系列带来的连带销售成绩,所以未来这个系列能否继续目前的良好成绩,还有待观察。
当然能否保持这种成绩,还需要在座的各位施展自己的才能了,因为这个系列消耗量是最大的,如果我们的市场份额越大,那么这一块我们就赚得越多。
未来可能并不输于年龄隐匿者系列给公司带来的成绩,所以未来各位的工作重点可以适当的放到这上面,努力扩大我们的市场份额。”
日常护理产品当初决定推向市场,主要目的还是完善雅黛公司的产品线,大部分产品都是对标其他同行的产品,结果没有想到,给了他们一个很大的惊喜。
虽然整体利润上面,日常护理系列产品比起年龄隐匿者系列和炫彩皮肤系列要低很多,但是架不住量大,这些产品都是普通消费者能够消费得起的。
特别是对于那些年龄并不大的群体,他们不需要使用年龄隐匿者系列产品来防止自己衰老,他们只需要日常的保养就可以了。
“至于妆容系列产品,能够获得第三位,也算是给了我一个不大不小的惊喜,按照我们的预估,这个系列产品应该是处在垫底的位置。
不过从这个系列产品的销售结构来看,里面口红产品和异瞳产品卖得最好,其他的产品就卖得相当一般了,符合当初我的预期。
这是为什么呢,我想应该是安全问题,在发布会上,我当场吃口红应该给消费者带来了非常大的震撼,说明消费者对于进入身体的产品安全性非常的在意。
这个结论也能够解释为什么异瞳卖的也非常不错的原因,因为异瞳也和眼球亲密接触的产品,安全性是重中之重。
所以在未来的广告营销上面,我们强调我们产品的功效的同时,也可以适当的宣传我们产品的安全性,这是我们产品和其他同行产品彻底区别的重要方面。”
其实不用刘思倩说这些,他们拿到销售清单的时候,就分析出来了这个结论,因为清单数据反应出来的情况太明显了,只要不是一个瞎子都能够看的明明白白。
所以刘思倩也不想在这上面过多的说,在做的都是这方面的精英,从这些数据里面分析出来这些东西并不是很困难。
“只是让我没有想到的是,原来给予厚望的炫彩皮肤系列产品,竟然排在了四个系列里面的最后面,处于垫底的地位。
各位应该也知道这些数据,在这里各位有什么想法吗?”
刘思倩这次会议除了总结这一周的销售情况外,最重要的就是解决炫彩皮肤系列销售不佳的情况,即使没有明显的改善,也不能够垫底,不然老板的面子就挂不住了。
赵一其实没有他手下想的那么不堪,之前天玑乳业公司的销售情况和他预估的差距很大,他也没觉得丢面子,毕竟人不是上帝,不可能够预测到所有的可能性。
赵一之所以对炫彩皮肤系列看好,主要是基于他前世的经验,种族矛盾非常大,可能对于这种直接改变皮肤颜色的产品需求非常大。
只是他基于前世的看法和经验并不适合当前的社会环境,才造成他的预期和现实有着明显的偏差,如果他知道了自己预期错了,也不会生气,及时调整就行了。
他的威望还不需要依靠这种战无不胜的状态来维持,随着今后产业规模的扩大,这种超出个人预期的结果会越来越多,多一分平常心就是了。
只是刘思倩刚刚加入赵一旗下不久,对于老板的脾性还不太了解,既然老板信誓旦旦的说炫彩皮肤会成为主打系列,结果相差太远了,老板可能脸上挂不住。
“我认为造成炫彩皮肤系列销售情况不佳主要有以下三个原因:
第一个原因就是这套系列产品的价格比较昂贵,欧美那边的情况,大家都熟悉,上层精英是以白人为主,其他肤色的人很少,也就是说高端需求并不多。
而那些底层人想要改变自己的肤色,但是这个价格又让他们望而却步,因为这不是一次性的,未来还需要花费很大的资金来维持。
如果选择改变自己的肤色,后续没有带来明显的收入和地位增益的话,一般人是不愿意在这方面投入巨大的资金。
至于更广大的中产阶级为什么也对炫彩皮肤系列产品不感冒,我觉得就是下面两个原因造成的。
第二个原因就是改变肤色其实并不能够明显的改变自己的种族,至少外人从他们的面向看,一眼就能看得出来,这就导致效果大打折扣。
第三个原因就是没有形成一股时尚,也就是说,如果你在熟悉的环境里面,突然改变了自己的肤色,可能会引起邻居朋友等的嘲讽,反而让自己更尴尬。”
刘思倩听到这位员工的分析,赞赏的点了点头,他分析的确实有道理,从产品价格、使用效果和价值观认同这三个方面进行了让人信服的分析。
她说道:“你这个分析结果我也表示认同,那么接下来我们有怎么针对这些方面进行营销改进呢,以达到促进炫彩皮肤系列产品的销售。
不过我有言在先,在产品价格上面没有太多改进的余地,凭借我们产品的质量和技术独有性,卖这个价格并没有什么不妥。
而且单单是价格昂贵并不是造成这个系列销售成绩不佳的根本原因,要知道年龄隐匿者系列的价格并不比这个系列低,依然卖的非常火爆。
所以我们必须重点放到下面两个问题的解决上,只要解决了下面的两个症结,我想价格即使贵点,也有大量的人为此买单。”
其实第二个原因非常好解决,中国医疗公司就有这方面的业务,不过目前的消费者群体都是在国外,而中国医疗公司在国外并没有相关的机构。
所以想要解决这个问题,还需要搭配一套服务,那就是可以给需要的人,提供来华整容的服务,让他们彻彻底底的变成自己想要成为的人。
至于第三个原因就很难办了,想要带起一股时尚风潮并没有那么容易,特别还是在别人的国家,做到这点需要诸多方面的配合才行。
“解决第二个问题其实非常简单,中国医疗公司就有这样的服务,同时商通贸易公司旗下的旅行社也开展了来华医疗旅游服务,这些都可以和他们进行合作。
不过问题是,怎么给需要这方面服务的人提供这方面的服务才是一个大问题,因为这些都是个人想法,我们并不清楚什么人需要这样的服务。
而且这样的服务大肆宣传也不恰当,会被很多人认为是个人隐私,所以还需要想出其他的方式来达到这个目的。
至于第三个问题,你们有什么好的建议吗,如何带起一股风潮,以改变肤色成为一种时尚,只有这样才能够解决根本性的问题。”刘思倩问道。
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