第78章 第七十八章
姜宵大学的第一笔生意,卖的是鞋垫,军训用的软鞋垫。
大学生军训用的解放鞋一向都是很不好穿的,硬,容易磨脚,很不舒服,而且一般偏大。
当然,解放鞋里鞋垫这东西,也不是姜宵第一个发现的,学校里一直就在卖,新生过来还有人敲着寝室门推销,姜宵头一次过来的时候,还掏钱买了一双。
但他穿了几天就发现,自己买的鞋垫并不怎么好用。
附近店里最常见的就是亚麻布和棉布的鞋垫,亚麻布硬,穿着不舒服,一样磨脚,棉布的好一点,吸汗,但一天军训下来,那味道难以形容,又不太好洗,几天下来黑了一块,也没有那么软和了,还是不太舒服。
男生寝室里别人脱下军训鞋子是什么感受姜宵不太想回忆,他本来就有点洁癖,房子就在附近,他和学校办了走读,晚上不怎么回去。
军训要练一个月,动作倒是不怎么难,就是鞋子磨脚难穿,现在刚开始一个礼拜,就已经弄的人浑身难受了。
除了鞋垫,垫卫生巾的也有,撇去有些男生不好意思去买的缘故,卫生巾虽然软,随用随丢,但它设计本来就和鞋垫不一样,和码数也不一定相合,长一块短一块的,一样有缺点。
他第三天晚上又背着自己那个包,搭上公交车,路上大约一个半小时,他到了老城区里面的一个服装生活类的销售市场。
姜宵上辈子来过这里,他厂子还往这里销过东西,算是熟门熟路。
市场里面有店面,一到了晚上还有很多小摊小贩出来摆摊,姜宵在里面找了很久,找到了自己想要的那种鞋垫。
海绵垫,好洗,软和,还有一种更贵一点的,类似硅胶质地,更软,和姜宵之前买过的那种天壤之别。
当然价格上要贵一点,但是姜宵批量买的,他又会砍价,他自己这边的单价算下来,对学生们是可以接受的。
姜宵的第一单生意,来自同寝室的陈朗。
他出发去市场之前,陈朗就已经和他抱怨起这之前买的鞋垫不顶用的事情了,姜宵向来卖东西前先找市场,对方一提,姜宵就说自己家事做百货生意的,等自己带回来了,先给陈朗试试,对方一口答应。
鞋垫也不贵,这点钱一个大学生还是掏的起的,穿起来也软,感觉踢正步都有力气了。
“好东西!”陈朗竖起大拇指夸了他一句,“我给大伙推荐去!”
他这人性格开朗,容易和人打成一片,很快就给姜宵拉了几个人过来,一试下来,没有说不好的。
生意想来不是一个人就能把所有钱挣了,能考上华南联大王牌专业的自然不是蠢人,姜宵观察了几天,迅速把陈朗拉入伙。
“想不想挣钱?”
“想啊,”陈朗道,“我和你说姜宵,旁边商场招发传单的,一个月能挣好几百呢。”
“发什么传单?”姜宵拍拍他的肩,“跟我一起卖东西。”
他给对方算了一笔账。
华南联大是综合性大学,十来个学院,每年新生近万,军训场地集中,都是在运动馆和大广场这一带,如果能做到大学城的另外两个学校,还有更广阔的市场。
一套软鞋垫,在这个时候是刚需。零售业在没有店租人工的情况下利润率是可以做到很高的,一套鞋垫姜宵和陈朗按分成算。
陈朗一思考,心里小算盘一打,觉得比发传单来钱快多了,但他随后又有点疑惑:“咱们两个就卖鞋垫啊?”
姜宵:“当然不。”
他把自己洗旧了的帆布大书包又扯了出来,递给陈朗一个东西。
“暖宝宝啊?”
他随后一看又觉得不对,仔细看包装上面的字,是冰丝垫,又叫清凉贴。
姜宵高三发烧那几天,一开始是垫凉水毛巾,后来岳城又不知道从哪里弄来了这个,不过他那时候打点滴烧已经退了,这东西就用不上了。
姜宵那时候看了看,觉得还挺有意思的,现在他就想起来了,跑了几个市场看了看,找到了性价比比较高的一款。
这玩意本来就不贵,也没什么技术含量,本地小厂子生产,批发价二十块钱能买到六十小包,要是买的多还能更便宜,随用随丢,姜宵对外卖五毛钱一袋,这东西是消耗品,单价低但是卖的多。
贴额头上是肯定不行了,但是贴在后颈脖子上,军绿上衣扣子系好一遮,外面看不到,冰凉舒爽,舒服多了。
除了单卖的,姜宵批了一批好看点的塑料袋回来,把一个星期份冰凉贴和包装好的鞋垫打包一起卖,上面拿打印好的纸贴写上“军训必备”。
本来这东西应该是在军训前卖的,但是新生很多都没有做好准备,特别是一些外地来的,还没有对荔市这一带的毒日头毒打过,还想着什么都不买也是能撑过去的。
九月份的天气依旧炎热,每天都是大太阳,没有丝毫要下雨的迹象,荔市这一带靠南,热起来吓死人的程度,体育馆这边树又少,基本没有阴凉的地方,撑了几天下来,是真的受不住了。
姜宵是自己体会过的,于是他这军训必备卖的时机恰到好处。
蔺成聿因为家里的事情,在军训的第一个礼拜请假了,他也没闲着,成年了要逐渐接手家里的生意,当然要从最基础的岗位做起。
他初三那段时间是在工地做了半年,但是那是咏江做习惯了的酒店业务,算的上是熟门熟路,他在厚林那几年,房价飙涨,公司屯的那几块地也水涨船高,有时间去开发了。
前几天一块工地刚开工,蔺成聿扎在那里,和他挖角来的工程部经理李荣兴实地交流了一些事情,算获益很多,等他回来的时候,姜宵的军训必备礼包里已经有了加一瓶防晒霜的版本了,防晒男生女生都能用上的。
化妆品类的姜宵不敢选小厂子,选的是平价版的大品牌,蔺成聿来的时候,看他手上有黑一块白一块的,一问才知道,反正都要晒,那是姜宵拿自己手做实验看看哪个防晒效果最好。
大牌子的防晒霜很难压价,姜宵找柜台和那边谈批量买才能挣一点差价,不过一个包裹打包卖出去,他挣的也不算少了。
陈朗也是,这见钱是实打实的,尝到甜头之后,姜宵和他都开始大胆了一点,转头又把寝室里话少一些的徐亮拉入伙。
徐亮就是开始见的时候腼腆一些,后来熟起来了,这个人也是挺能说道了。
而且他有个优势,是本地人,认识的同届新生很多。
华南联大招生本来就有本地偏向性,同一届其他学院的同学还有旁边两个大学的好多徐亮都是熟的,能说的上话,是高中的校友。
还是姜宵先提议的,一个人一个人卖太慢了,联系班委最好,以整个班为团定,还搞预定制,今天定了第二天早上吃早饭的时候就能打包送到,到了一定数量之后还有优惠。
蔺成聿一回来,就能在寝室里感受到热火朝天的氛围,打包发货卖货,姜宵果然在哪里都能有带动力。
他这个人用的东西和周身气质一看就是家里有钱的,徐朗这点眼力还是有的,没想着要拉这位大神入伙,不过他更没想到,蔺成聿看到的第一时间就是低头帮姜宵一起理货。
这大少爷好像做惯了这件事的一样,一点没有生涩的样子,很熟门熟路,转头还给他们拉了几个理工学院班级的单子。
且每天军训休息的时候,陈朗都能看见他给姜宵凉茶或是其他饮料,一个大保温杯里装着的,是冰过的,带着微微的凉气,大热天里大家能喝上一口冰的矿泉水就不错了,他倒是想的无微不至。
看来真的是很熟了,陈朗又想,他看其他同学对女朋友都没有那么宠的。
不过他也觉得姜宵好像没有对方那么热情,可能是沉迷挣钱吧。
军训也就这几天了,他们没打算囤货,在前期的时候卖的最好,到中后期了,冰丝贴那边还有补货的。他们不仅卖了南联这一片,还有大学城其他学校。
这段时间姜宵确实也累,他几乎没睡过一个安生觉,但过了军训这一个月,他和徐朗一起算钱的时候,就觉得没白干了。
一个包裹姜宵能有个二十多块钱左右的利润,光这就零零总总卖出去一千来个快两千个。
除了打包的,还有单卖的,后面那个冰凉贴买的多了,单片价格砍到只要两毛出头,他销售单价后来也跟着打折,但利润率接近百分之百,这个是销售最快也是最多的,甚至不仅是军训的学生,许多上课的学长学姐也来买的。
毕竟现在校区内寝室和宿舍都没装空调,靠电风扇还是占绝大多数的,热起来电风扇也不顶用。
这一个月全部利润算下来,有五万多块。
这回是姜宵跟陈朗徐亮不是和张扬一样五五分了,毕竟姜宵这回是从头跟到尾,拿货他一个人去,销售也是他自己跟的很多,为公平公正,拉人进来的时候他就说过,算提成。
可一算下来,陈朗和徐亮两个都吓了一跳,和之前的加起来,他们两个各分到了快一万块钱了。
姜宵拿的多他们都没有意见,且这钱的不仅是姜宵和他们一起挣的,毕竟摊子铺的挺大的,他们做不过来,后面还发展短期下线,还和下线有分成,徐亮那边有好几个勤快一点的同学都挣了好几百快一千。
这已经是笔不小的数字了,他们学校好多毕业生刚开始一个月挣钱也才两三千呢。
“宵哥,军训结束了,鞋垫和防晒不好卖了,但我们还接着卖冰丝贴吧?”徐亮拿着钱,心潮澎湃的问他,“我们这儿一直到十月份都很热的。”
姜宵和他们两个人一起做生意每一笔都是算好账的了,从数量到金额,今天搞最终结算的时候,他提前一笔一笔算好了,打印出来给了两个人,清晰明确。
他闻言看了徐亮一眼,然后摇了摇头,道:“不卖了。”
“为什么?”
“过了这个时间了,”姜宵道,“再卖下去就挣不了钱了。”
学校这一边的小店铺嗅觉还是敏锐的,姜宵这边卖火了之后,很多小铺有跟风,不过他们跟风也来不及了。
军训必备这包裹一个人一般只买一次,再买最多就是补冰凉贴的货,姜宵他们先抢的市场,价格上也便宜,跟风出来的时候,姜宵都卖的差不多了,所以影响不大。
军训结束了这军训必备的包裹也就没有意义了,冰丝贴现在学校满大街都是了,太多竞争对手,姜宵再卖下去就没有意思了。
“别急,”他随后又安慰一句,“还有其他的。”
挣钱的东西多了去了。
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大学生军训用的解放鞋一向都是很不好穿的,硬,容易磨脚,很不舒服,而且一般偏大。
当然,解放鞋里鞋垫这东西,也不是姜宵第一个发现的,学校里一直就在卖,新生过来还有人敲着寝室门推销,姜宵头一次过来的时候,还掏钱买了一双。
但他穿了几天就发现,自己买的鞋垫并不怎么好用。
附近店里最常见的就是亚麻布和棉布的鞋垫,亚麻布硬,穿着不舒服,一样磨脚,棉布的好一点,吸汗,但一天军训下来,那味道难以形容,又不太好洗,几天下来黑了一块,也没有那么软和了,还是不太舒服。
男生寝室里别人脱下军训鞋子是什么感受姜宵不太想回忆,他本来就有点洁癖,房子就在附近,他和学校办了走读,晚上不怎么回去。
军训要练一个月,动作倒是不怎么难,就是鞋子磨脚难穿,现在刚开始一个礼拜,就已经弄的人浑身难受了。
除了鞋垫,垫卫生巾的也有,撇去有些男生不好意思去买的缘故,卫生巾虽然软,随用随丢,但它设计本来就和鞋垫不一样,和码数也不一定相合,长一块短一块的,一样有缺点。
他第三天晚上又背着自己那个包,搭上公交车,路上大约一个半小时,他到了老城区里面的一个服装生活类的销售市场。
姜宵上辈子来过这里,他厂子还往这里销过东西,算是熟门熟路。
市场里面有店面,一到了晚上还有很多小摊小贩出来摆摊,姜宵在里面找了很久,找到了自己想要的那种鞋垫。
海绵垫,好洗,软和,还有一种更贵一点的,类似硅胶质地,更软,和姜宵之前买过的那种天壤之别。
当然价格上要贵一点,但是姜宵批量买的,他又会砍价,他自己这边的单价算下来,对学生们是可以接受的。
姜宵的第一单生意,来自同寝室的陈朗。
他出发去市场之前,陈朗就已经和他抱怨起这之前买的鞋垫不顶用的事情了,姜宵向来卖东西前先找市场,对方一提,姜宵就说自己家事做百货生意的,等自己带回来了,先给陈朗试试,对方一口答应。
鞋垫也不贵,这点钱一个大学生还是掏的起的,穿起来也软,感觉踢正步都有力气了。
“好东西!”陈朗竖起大拇指夸了他一句,“我给大伙推荐去!”
他这人性格开朗,容易和人打成一片,很快就给姜宵拉了几个人过来,一试下来,没有说不好的。
生意想来不是一个人就能把所有钱挣了,能考上华南联大王牌专业的自然不是蠢人,姜宵观察了几天,迅速把陈朗拉入伙。
“想不想挣钱?”
“想啊,”陈朗道,“我和你说姜宵,旁边商场招发传单的,一个月能挣好几百呢。”
“发什么传单?”姜宵拍拍他的肩,“跟我一起卖东西。”
他给对方算了一笔账。
华南联大是综合性大学,十来个学院,每年新生近万,军训场地集中,都是在运动馆和大广场这一带,如果能做到大学城的另外两个学校,还有更广阔的市场。
一套软鞋垫,在这个时候是刚需。零售业在没有店租人工的情况下利润率是可以做到很高的,一套鞋垫姜宵和陈朗按分成算。
陈朗一思考,心里小算盘一打,觉得比发传单来钱快多了,但他随后又有点疑惑:“咱们两个就卖鞋垫啊?”
姜宵:“当然不。”
他把自己洗旧了的帆布大书包又扯了出来,递给陈朗一个东西。
“暖宝宝啊?”
他随后一看又觉得不对,仔细看包装上面的字,是冰丝垫,又叫清凉贴。
姜宵高三发烧那几天,一开始是垫凉水毛巾,后来岳城又不知道从哪里弄来了这个,不过他那时候打点滴烧已经退了,这东西就用不上了。
姜宵那时候看了看,觉得还挺有意思的,现在他就想起来了,跑了几个市场看了看,找到了性价比比较高的一款。
这玩意本来就不贵,也没什么技术含量,本地小厂子生产,批发价二十块钱能买到六十小包,要是买的多还能更便宜,随用随丢,姜宵对外卖五毛钱一袋,这东西是消耗品,单价低但是卖的多。
贴额头上是肯定不行了,但是贴在后颈脖子上,军绿上衣扣子系好一遮,外面看不到,冰凉舒爽,舒服多了。
除了单卖的,姜宵批了一批好看点的塑料袋回来,把一个星期份冰凉贴和包装好的鞋垫打包一起卖,上面拿打印好的纸贴写上“军训必备”。
本来这东西应该是在军训前卖的,但是新生很多都没有做好准备,特别是一些外地来的,还没有对荔市这一带的毒日头毒打过,还想着什么都不买也是能撑过去的。
九月份的天气依旧炎热,每天都是大太阳,没有丝毫要下雨的迹象,荔市这一带靠南,热起来吓死人的程度,体育馆这边树又少,基本没有阴凉的地方,撑了几天下来,是真的受不住了。
姜宵是自己体会过的,于是他这军训必备卖的时机恰到好处。
蔺成聿因为家里的事情,在军训的第一个礼拜请假了,他也没闲着,成年了要逐渐接手家里的生意,当然要从最基础的岗位做起。
他初三那段时间是在工地做了半年,但是那是咏江做习惯了的酒店业务,算的上是熟门熟路,他在厚林那几年,房价飙涨,公司屯的那几块地也水涨船高,有时间去开发了。
前几天一块工地刚开工,蔺成聿扎在那里,和他挖角来的工程部经理李荣兴实地交流了一些事情,算获益很多,等他回来的时候,姜宵的军训必备礼包里已经有了加一瓶防晒霜的版本了,防晒男生女生都能用上的。
化妆品类的姜宵不敢选小厂子,选的是平价版的大品牌,蔺成聿来的时候,看他手上有黑一块白一块的,一问才知道,反正都要晒,那是姜宵拿自己手做实验看看哪个防晒效果最好。
大牌子的防晒霜很难压价,姜宵找柜台和那边谈批量买才能挣一点差价,不过一个包裹打包卖出去,他挣的也不算少了。
陈朗也是,这见钱是实打实的,尝到甜头之后,姜宵和他都开始大胆了一点,转头又把寝室里话少一些的徐亮拉入伙。
徐亮就是开始见的时候腼腆一些,后来熟起来了,这个人也是挺能说道了。
而且他有个优势,是本地人,认识的同届新生很多。
华南联大招生本来就有本地偏向性,同一届其他学院的同学还有旁边两个大学的好多徐亮都是熟的,能说的上话,是高中的校友。
还是姜宵先提议的,一个人一个人卖太慢了,联系班委最好,以整个班为团定,还搞预定制,今天定了第二天早上吃早饭的时候就能打包送到,到了一定数量之后还有优惠。
蔺成聿一回来,就能在寝室里感受到热火朝天的氛围,打包发货卖货,姜宵果然在哪里都能有带动力。
他这个人用的东西和周身气质一看就是家里有钱的,徐朗这点眼力还是有的,没想着要拉这位大神入伙,不过他更没想到,蔺成聿看到的第一时间就是低头帮姜宵一起理货。
这大少爷好像做惯了这件事的一样,一点没有生涩的样子,很熟门熟路,转头还给他们拉了几个理工学院班级的单子。
且每天军训休息的时候,陈朗都能看见他给姜宵凉茶或是其他饮料,一个大保温杯里装着的,是冰过的,带着微微的凉气,大热天里大家能喝上一口冰的矿泉水就不错了,他倒是想的无微不至。
看来真的是很熟了,陈朗又想,他看其他同学对女朋友都没有那么宠的。
不过他也觉得姜宵好像没有对方那么热情,可能是沉迷挣钱吧。
军训也就这几天了,他们没打算囤货,在前期的时候卖的最好,到中后期了,冰丝贴那边还有补货的。他们不仅卖了南联这一片,还有大学城其他学校。
这段时间姜宵确实也累,他几乎没睡过一个安生觉,但过了军训这一个月,他和徐朗一起算钱的时候,就觉得没白干了。
一个包裹姜宵能有个二十多块钱左右的利润,光这就零零总总卖出去一千来个快两千个。
除了打包的,还有单卖的,后面那个冰凉贴买的多了,单片价格砍到只要两毛出头,他销售单价后来也跟着打折,但利润率接近百分之百,这个是销售最快也是最多的,甚至不仅是军训的学生,许多上课的学长学姐也来买的。
毕竟现在校区内寝室和宿舍都没装空调,靠电风扇还是占绝大多数的,热起来电风扇也不顶用。
这一个月全部利润算下来,有五万多块。
这回是姜宵跟陈朗徐亮不是和张扬一样五五分了,毕竟姜宵这回是从头跟到尾,拿货他一个人去,销售也是他自己跟的很多,为公平公正,拉人进来的时候他就说过,算提成。
可一算下来,陈朗和徐亮两个都吓了一跳,和之前的加起来,他们两个各分到了快一万块钱了。
姜宵拿的多他们都没有意见,且这钱的不仅是姜宵和他们一起挣的,毕竟摊子铺的挺大的,他们做不过来,后面还发展短期下线,还和下线有分成,徐亮那边有好几个勤快一点的同学都挣了好几百快一千。
这已经是笔不小的数字了,他们学校好多毕业生刚开始一个月挣钱也才两三千呢。
“宵哥,军训结束了,鞋垫和防晒不好卖了,但我们还接着卖冰丝贴吧?”徐亮拿着钱,心潮澎湃的问他,“我们这儿一直到十月份都很热的。”
姜宵和他们两个人一起做生意每一笔都是算好账的了,从数量到金额,今天搞最终结算的时候,他提前一笔一笔算好了,打印出来给了两个人,清晰明确。
他闻言看了徐亮一眼,然后摇了摇头,道:“不卖了。”
“为什么?”
“过了这个时间了,”姜宵道,“再卖下去就挣不了钱了。”
学校这一边的小店铺嗅觉还是敏锐的,姜宵这边卖火了之后,很多小铺有跟风,不过他们跟风也来不及了。
军训必备这包裹一个人一般只买一次,再买最多就是补冰凉贴的货,姜宵他们先抢的市场,价格上也便宜,跟风出来的时候,姜宵都卖的差不多了,所以影响不大。
军训结束了这军训必备的包裹也就没有意义了,冰丝贴现在学校满大街都是了,太多竞争对手,姜宵再卖下去就没有意思了。
“别急,”他随后又安慰一句,“还有其他的。”
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