第247章 战略调整
被林宏瀚和吕晓燕这么一打岔,唐绾绾心底的紧张感倒是消失不见了,理了理思绪后,就把自己的想法缓缓道了出来,“从明年开始,我打算调整公司的销售模式,我们公司只拍摄千元以上套系,所有套系均不低于两千这个底线,我们公司要走高端路线。”
听完她的话,另外三个表情各不相同。吕晓燕是不解,张嘉洋是若有所思,林宏瀚眼里却是流露出欣赏的神色。从这就可以看出,三人的眼见格局是有所不同的。但很快的,张嘉洋也露出了恍然的表情,只剩下吕晓燕犹自在那里不解。
吕晓燕向来是个直来直去的人,心底有疑惑,就直接问了出来,“绾绾,两千块起价,这个价位是不是有些高了?从这大半年的销售状况来看,千元以下的套系占了30%,一千到两千占了10%,剩下只有60%是两千以上的。这么一定价,我们岂不是会流失40%的顾客?”
见吕晓燕张嘴就将销售情况说了出来,唐绾绾很是满意,心想她是越来越进入角色了。相信再过一段时间的锻炼,她就能成为生意场上的一员干将了。
因此,见她有疑惑,唐绾绾便准备给她仔细解释了一下自己之所以做这样决定的原因。但她没有直接解释,而是反问道:“晓燕,你说说看,如今我们公司的业务怎么样?”
“我们公司业务很好啊!三十个摄影师都忙不过来呢y本上所有摄影师的日程都排到半个月以后了!”说到这儿,吕晓燕就兴奋起来了,“绾绾。如今实景基地已经全部建成了,所有齿都正式投入使用了,可是我们的摄影师还是太少了,以至于每天最多同时就那么几十个人拍照。那么大的基地,齿根本就没有利用起来!所以,我们应该再招人才对!”
唐绾绾点了点头,“能想到齿利用率这一点,呵呵。晓燕,如今你也越来越厉害了。但是,正因为齿利用率太低了,所以我们才要走高端路线。”
“啊?这是什么说法?”吕晓燕双眼冒圈圈了,感觉对方说的是外星话。这走了高端路线,顾客就更少了,这齿利用率只会变得更低。怎么可能提高呢?
唐绾绾这回不再卖关子,把自己的想法说了出来。漠漠轻乔君休思
“第一,我们公司才刚刚经历过一次大的人事扩张,短时间内实在不宜再进行扩张。不然,人事管理上很容易出问题。第二,我们公司如今不缺顾客,即便放弃那40%的低端客户。三十名摄影师的日程同样也能排的满满的。我们是要赚钱,但不能指望将所有的钱都赚了。而且,从性价比方面来说,显然也是越贵的套系就越赚钱。既然这样,我们何不舍弃那些既耗时,又赚不了多少钱的低端套系?”
“这样一来,既能提高我们公司盈利率,又能给荣城其他影楼一条生路。我们要做的是长久的生意,那就必须要有个好的口碑,要有大公司的气度。不能赶尽杀绝。前段时间的冲突,让那些同行们认识到我们公司有能力决定他们的生死。在这种情况下,我们没有选择继续扩张,而是主动放弃部分市场,给了他们一条生路。你说他们会怎么想?”
吕晓燕顺口就接了一句,“当然是感恩戴德呀!”
“呵呵!”唐绾绾乐了,“感恩戴德倒不一定,但给他们留下一个好印象倒是没问题的。我相信。我们这样做之后,即便没有政府力量的震慑,像之前那些故意抹黑、砸店的事情也不会再发生了。所以,那些不划算的生意部分实在没什么值得紧抓不放的。”
吕晓燕忍不住叹了一句。“绾绾,你还真有魄力,那么大一块的利益说放弃就放弃!”
“谁说我要放弃呢?”唐绾绾眨巴眨巴了眼睛,笑得一脸狡黠,“我之前可是说了的,要提高我们基地的利用率的呢!所以,我打算将基地向全市所有的同行们开放,只要他们缴纳一定金额的费用,就可以使用我们的齿。”
“呀?”吕晓燕惊叫了一声,但这一回她很快就反应过来了,“绾绾,这是不是就跟我们公司针对顾客的那项制度一样,你打算把那些影楼都培养成我们的编外影楼?这样一来,就相当于我们修好了基地,现在把它出租出去,让其他人替我们赚钱回本。可是,同时,我们自个儿还能使用这基地,发展我们自身的业务……”
说着说着,吕晓燕一双大眼就变的水汪汪起来,“我说绾绾,你这脑袋瓜究竟是怎么长的?居然能想到这些!如此一来,那些影楼明知道我们打算‘卖’他们,可他们还得前仆后继的扑上来,求我们‘卖’了他们。绾绾,我实在是太崇拜你了!我原本以为你就在音乐方面相当有本事,没想到如今你做起生意来,更加有本事。呜呜呜,世上怎么有你这种全才呢?你让我这种普通人情何以堪?”宠婚之舅情复燃
吕晓燕这番耍宝的话语,却是让另外两人赞同的点了点头。尤其是张嘉洋,他可是亲眼看着她从对经营公司一窍不通,一点点的成长到如今这种程度的,心中的佩服感更重。要知道今天她提出来的高端路线和出租实景基地这两点,他也才刚刚开始考虑这前一点的。
张嘉洋不禁在心底感叹——不愧是大老板看中的人,就是不一般。
其实,林宏瀚也相当的惊讶。自从知道唐绾绾的那些“精准眼光”不过是来源于预知梦过后,他对她,就没了最开始的那种遇到“天才怪物”的那般惊艳感了。然而,今天这一幕,却让他明白,他原来想岔了,她本身实际上就是相当的有天分。不管是在音乐方面,还是在生意方面,只要她认真了,她就能迅速的吸收未来的那些经验,再化为自己的武器来使用。
林宏瀚紧了紧搂着唐绾绾腰间的手,眯了眯眼睛,心里无比满足的想道:这就是他选中的人儿,如此优秀,叫他如何不喜欢?
于是,他接了一句,“丫头,干的真不赖!看来,你很快就能把我那些股份买回去了!”
这句话,唐绾绾爱听,她得意的扬了扬头,“嘿嘿,有你这么个耀眼的未婚夫,如果我不努力让自己变得更加优秀一点,岂不是会让你丢人?哼哼,我可不想拖你的后腿!”
“啵”的一声轻响!
原来是林宏瀚情绪一时激荡之下,亲了一下她的额头。
“你干嘛呢!”当着他人面被亲了,唐绾绾饶是再成熟淡定,也忍不嘴了脸。
吕晓燕假模假样的捂住了眼睛,可指间的缝隙都有筷子粗了,“哎呀呀!我说你们两口子,要亲热回家再亲热好吗?这会儿还有观众呢!”
桃仙
再度被调侃,让唐绾绾忍不纵狠瞪了林宏瀚一眼。瞪完林宏瀚,她又瞪向了吕晓燕,“好了,别再那里装了!我刚才的话题还没说完呢!”
吕晓燕立刻不闹了,满脸惊讶的问:“啊?你还有什么想法?”
“倒不是什么大的想法,只是想要再推出一项管理制度!”说到正事,唐绾绾也忘了尴尬,“这项制度是针对我们公司的摄影师和化妆师的。你们俩也知道,摄影师和化妆师对于最后的摄影成品而言是很重要的,因此必须加强对他们的管理才行。如今我们公司对他们并没有什么单独的管理规定,他们跟那些业务员一样,从单子中抽提成……”
张嘉洋和吕晓燕边听边点头,如今公司的现状的确是这样的。
“可是,我经过一段时间的观察,发现公司里的有些摄影师和化妆师有了一种“挑肥拣瘦”的坏毛病,很多人只愿意接大单子,不愿接小单子。有的人接到小单子了,就有些敷衍了事,不认真应对。所以,我觉得还是应该出台一项考核制度才行。如今我有个从别的地方借鉴过来的想法,就弄个星级晋升制度好了。星级晋升的标准也是积分,不过这里的积分是顾客给出的满意度积分。等积分累积到一定程度,就可以晋升星级,而星级越高,就可以优先选择那些大单。这个满意度不能由摄影师和化妆师自行找顾客评价,而是要找专人进行管理,免得被摄影师和化妆师钻了空子。这个制度,你们觉得如何?”
吕晓燕捣蒜一般点着头,“当然行了!绾绾,我对你的敬仰那是犹如江水滔滔不绝……”
“行了,别拍马屁了!”唐绾绾睨了她一眼,把视线转向了张嘉洋,“张哥,你觉得呢?”
张嘉洋也跟着点了点头,“绾绾,你倒是提醒了我!之前我光顾着扩张公司了,反倒是忽视了公司本身的管理。如今,公司暂时不扩张了,我也要把精力放在管理上。除了你说的这项制度,还应该制定更多的制度才行。这些你就不用担心了,我回去后会全盘思考的。”
唐绾绾见张嘉洋明白了自己提出刚才那项制度,就是在提醒他要转移一下工作重心了,便不再多言。和其余几人有闲聊了一会儿,就结束了这天的第一次全体股东大会。
请收藏本站:https://www.rmshu.cc。热门小说手机版:https://m.rmshu.cc
听完她的话,另外三个表情各不相同。吕晓燕是不解,张嘉洋是若有所思,林宏瀚眼里却是流露出欣赏的神色。从这就可以看出,三人的眼见格局是有所不同的。但很快的,张嘉洋也露出了恍然的表情,只剩下吕晓燕犹自在那里不解。
吕晓燕向来是个直来直去的人,心底有疑惑,就直接问了出来,“绾绾,两千块起价,这个价位是不是有些高了?从这大半年的销售状况来看,千元以下的套系占了30%,一千到两千占了10%,剩下只有60%是两千以上的。这么一定价,我们岂不是会流失40%的顾客?”
见吕晓燕张嘴就将销售情况说了出来,唐绾绾很是满意,心想她是越来越进入角色了。相信再过一段时间的锻炼,她就能成为生意场上的一员干将了。
因此,见她有疑惑,唐绾绾便准备给她仔细解释了一下自己之所以做这样决定的原因。但她没有直接解释,而是反问道:“晓燕,你说说看,如今我们公司的业务怎么样?”
“我们公司业务很好啊!三十个摄影师都忙不过来呢y本上所有摄影师的日程都排到半个月以后了!”说到这儿,吕晓燕就兴奋起来了,“绾绾。如今实景基地已经全部建成了,所有齿都正式投入使用了,可是我们的摄影师还是太少了,以至于每天最多同时就那么几十个人拍照。那么大的基地,齿根本就没有利用起来!所以,我们应该再招人才对!”
唐绾绾点了点头,“能想到齿利用率这一点,呵呵。晓燕,如今你也越来越厉害了。但是,正因为齿利用率太低了,所以我们才要走高端路线。”
“啊?这是什么说法?”吕晓燕双眼冒圈圈了,感觉对方说的是外星话。这走了高端路线,顾客就更少了,这齿利用率只会变得更低。怎么可能提高呢?
唐绾绾这回不再卖关子,把自己的想法说了出来。漠漠轻乔君休思
“第一,我们公司才刚刚经历过一次大的人事扩张,短时间内实在不宜再进行扩张。不然,人事管理上很容易出问题。第二,我们公司如今不缺顾客,即便放弃那40%的低端客户。三十名摄影师的日程同样也能排的满满的。我们是要赚钱,但不能指望将所有的钱都赚了。而且,从性价比方面来说,显然也是越贵的套系就越赚钱。既然这样,我们何不舍弃那些既耗时,又赚不了多少钱的低端套系?”
“这样一来,既能提高我们公司盈利率,又能给荣城其他影楼一条生路。我们要做的是长久的生意,那就必须要有个好的口碑,要有大公司的气度。不能赶尽杀绝。前段时间的冲突,让那些同行们认识到我们公司有能力决定他们的生死。在这种情况下,我们没有选择继续扩张,而是主动放弃部分市场,给了他们一条生路。你说他们会怎么想?”
吕晓燕顺口就接了一句,“当然是感恩戴德呀!”
“呵呵!”唐绾绾乐了,“感恩戴德倒不一定,但给他们留下一个好印象倒是没问题的。我相信。我们这样做之后,即便没有政府力量的震慑,像之前那些故意抹黑、砸店的事情也不会再发生了。所以,那些不划算的生意部分实在没什么值得紧抓不放的。”
吕晓燕忍不住叹了一句。“绾绾,你还真有魄力,那么大一块的利益说放弃就放弃!”
“谁说我要放弃呢?”唐绾绾眨巴眨巴了眼睛,笑得一脸狡黠,“我之前可是说了的,要提高我们基地的利用率的呢!所以,我打算将基地向全市所有的同行们开放,只要他们缴纳一定金额的费用,就可以使用我们的齿。”
“呀?”吕晓燕惊叫了一声,但这一回她很快就反应过来了,“绾绾,这是不是就跟我们公司针对顾客的那项制度一样,你打算把那些影楼都培养成我们的编外影楼?这样一来,就相当于我们修好了基地,现在把它出租出去,让其他人替我们赚钱回本。可是,同时,我们自个儿还能使用这基地,发展我们自身的业务……”
说着说着,吕晓燕一双大眼就变的水汪汪起来,“我说绾绾,你这脑袋瓜究竟是怎么长的?居然能想到这些!如此一来,那些影楼明知道我们打算‘卖’他们,可他们还得前仆后继的扑上来,求我们‘卖’了他们。绾绾,我实在是太崇拜你了!我原本以为你就在音乐方面相当有本事,没想到如今你做起生意来,更加有本事。呜呜呜,世上怎么有你这种全才呢?你让我这种普通人情何以堪?”宠婚之舅情复燃
吕晓燕这番耍宝的话语,却是让另外两人赞同的点了点头。尤其是张嘉洋,他可是亲眼看着她从对经营公司一窍不通,一点点的成长到如今这种程度的,心中的佩服感更重。要知道今天她提出来的高端路线和出租实景基地这两点,他也才刚刚开始考虑这前一点的。
张嘉洋不禁在心底感叹——不愧是大老板看中的人,就是不一般。
其实,林宏瀚也相当的惊讶。自从知道唐绾绾的那些“精准眼光”不过是来源于预知梦过后,他对她,就没了最开始的那种遇到“天才怪物”的那般惊艳感了。然而,今天这一幕,却让他明白,他原来想岔了,她本身实际上就是相当的有天分。不管是在音乐方面,还是在生意方面,只要她认真了,她就能迅速的吸收未来的那些经验,再化为自己的武器来使用。
林宏瀚紧了紧搂着唐绾绾腰间的手,眯了眯眼睛,心里无比满足的想道:这就是他选中的人儿,如此优秀,叫他如何不喜欢?
于是,他接了一句,“丫头,干的真不赖!看来,你很快就能把我那些股份买回去了!”
这句话,唐绾绾爱听,她得意的扬了扬头,“嘿嘿,有你这么个耀眼的未婚夫,如果我不努力让自己变得更加优秀一点,岂不是会让你丢人?哼哼,我可不想拖你的后腿!”
“啵”的一声轻响!
原来是林宏瀚情绪一时激荡之下,亲了一下她的额头。
“你干嘛呢!”当着他人面被亲了,唐绾绾饶是再成熟淡定,也忍不嘴了脸。
吕晓燕假模假样的捂住了眼睛,可指间的缝隙都有筷子粗了,“哎呀呀!我说你们两口子,要亲热回家再亲热好吗?这会儿还有观众呢!”
桃仙
再度被调侃,让唐绾绾忍不纵狠瞪了林宏瀚一眼。瞪完林宏瀚,她又瞪向了吕晓燕,“好了,别再那里装了!我刚才的话题还没说完呢!”
吕晓燕立刻不闹了,满脸惊讶的问:“啊?你还有什么想法?”
“倒不是什么大的想法,只是想要再推出一项管理制度!”说到正事,唐绾绾也忘了尴尬,“这项制度是针对我们公司的摄影师和化妆师的。你们俩也知道,摄影师和化妆师对于最后的摄影成品而言是很重要的,因此必须加强对他们的管理才行。如今我们公司对他们并没有什么单独的管理规定,他们跟那些业务员一样,从单子中抽提成……”
张嘉洋和吕晓燕边听边点头,如今公司的现状的确是这样的。
“可是,我经过一段时间的观察,发现公司里的有些摄影师和化妆师有了一种“挑肥拣瘦”的坏毛病,很多人只愿意接大单子,不愿接小单子。有的人接到小单子了,就有些敷衍了事,不认真应对。所以,我觉得还是应该出台一项考核制度才行。如今我有个从别的地方借鉴过来的想法,就弄个星级晋升制度好了。星级晋升的标准也是积分,不过这里的积分是顾客给出的满意度积分。等积分累积到一定程度,就可以晋升星级,而星级越高,就可以优先选择那些大单。这个满意度不能由摄影师和化妆师自行找顾客评价,而是要找专人进行管理,免得被摄影师和化妆师钻了空子。这个制度,你们觉得如何?”
吕晓燕捣蒜一般点着头,“当然行了!绾绾,我对你的敬仰那是犹如江水滔滔不绝……”
“行了,别拍马屁了!”唐绾绾睨了她一眼,把视线转向了张嘉洋,“张哥,你觉得呢?”
张嘉洋也跟着点了点头,“绾绾,你倒是提醒了我!之前我光顾着扩张公司了,反倒是忽视了公司本身的管理。如今,公司暂时不扩张了,我也要把精力放在管理上。除了你说的这项制度,还应该制定更多的制度才行。这些你就不用担心了,我回去后会全盘思考的。”
唐绾绾见张嘉洋明白了自己提出刚才那项制度,就是在提醒他要转移一下工作重心了,便不再多言。和其余几人有闲聊了一会儿,就结束了这天的第一次全体股东大会。
请收藏本站:https://www.rmshu.cc。热门小说手机版:https://m.rmshu.cc