第401章 【你家里有个……】
第401章【你家里有个……】
第三百九十五章【你家里有个……】
刘昂其实早就知道陈诺不是什么好人——自打当初在学校里,组织去东北那次活动,这个小子脱团独自消失,让自己平白无故背了几天黑锅开始。
从这个小子用超市卡收买自己,再到后来脱团前翻脸不认人,还把自己脑袋踩在地上——刘昂就知道,这小子不是啥好东西。
又黑又狠的小贱人一个。
再到这个小子莫名其妙泡上了老孙的女儿,再到听说他莫名其妙的抱上了外资校董的大腿,转学去了国际部。
然后就是居然连自己的工作,都能帮忙搞定。
这小子在刘昂的心中,就从“不是好人”的评价,变成了“不是个普通人”。
然后,今晚居然变成了一个财大气粗的模样。
那么厚厚一大摞钱,刘昂现在全部家当存款都没这么多呢。
他自己的存款,加上和妹妹刘办事员一起的,兄妹两人一共只有一万两千多块钱的存款。
两人就在路口的地方蹲在那儿抽了会子烟,刘打工人的情绪慢慢的稳定了下来,心中其实揣了十万个为什么的问号,想问陈诺,但知道这个贼滑溜的家伙,肯定满嘴没有真话的,于是就用眼睛去瞟来瞟去。
“看什么?”
“你什么时候变得这么厉害了。”
“嗯?”
“我记得你是八中的老学生,初中开始就在这里,就觉得你从高二开始,整个人都不同了。越来越变成了一个……心狠手辣,又手眼通天的小混蛋。”
陈诺笑了笑,这个问题自然不用去回答。
刘昂随后叹了口气:“特么的……眼皮子下,出了你这么一个妖孽啊。你到底是怎么混的?”
“咋了?”
“我特么都三十岁了,跟你一比,就一个废物。”刘昂今晚刚才在酒吧里,也喝了点酒,此刻有点脑子发热,摇头:“其实,从当初你找我参加那个去东北的学校代表团,我就觉得你不是一般小孩儿。”
“你很好了,三十岁,在八中这种改制的私立学校当了校务处主任,多肥的差事。”陈诺摆摆手:“好好混吧,老刘。八中背后资本雄厚,而且涉及到教育改革,上上下下都盯着支持着,有前途的。”
“很难的。”刘昂摇头,其实平日里这些话也没人说,更犯不上跟陈诺这个学校里的学生讲的,但今晚一桩桩事情下来,此刻加上点酒意,再加上对方连自己最不堪的事情都知道了,也缺了些顾忌:“其实……学校里关系不好弄。”
“嗯?”
“校务处看着肥差一个,但有好处的口子都交人占了,还有的都是上上下下盯着的,我就是个裱糊匠,到处补补锅的。
很多事情都轮不到我做主。
你就说国际部的游泳馆,建起来,硬件设施花了多少钱啊。场馆对外承包,还有馋场馆外的临街底商对外出租,多少利益——可在我这个校务处主任上任前,这些坑就都全部被占出去了。
占坑的,不是教育集团高层老总的关系,就是教育局那边打的招呼,街道的关系户。
大鱼小鱼都被人吃光了,轮到我手里,连个小虾米都没有。
我这个主任,也就是负责平日收收管理费,做做服务的份儿。”
陈诺笑了:“怎么,你还想贪污是怎么的?老刘啊,别想那些邪门歪道的路子,现在这样其实挺好的,那些事情你不过手,钱啊坑啊的,你都不沾因果,将来出了事儿也跟你没关系。”
刘昂一个机灵,忽然盯着陈诺:“你……是不是听到什么风声了?上面要整顿?”
“没的事儿,不过自己别脏了手,怎么都是好事儿。”陈诺摇头。
刘昂叹了口气,用力掐灭香烟:“我就慢慢混着吧。
诶对了陈诺,之前上个学期不是听说你退学离开金陵去外地了么?
学校里传的邪乎,说什么的都有,还有传说你失踪了什么的。”
“你信?”
“我信个屁。”刘打工人摇头:“就冲你当初才高二,就敢一个人跑出去脱团浪个三五天的劲儿,你才不会出事。你这个小子,又坏又奸的。”
陈诺沉吟了一下:“其实,你真想在学校里做点事情,也不是没门路。”
“哪里来的门路。”刘昂摇头:“坑都被人占了。
我这个校务处的主任,说穿了就是一个物业公司经理,只做服务的。
想给学校里的人弄点福利,提升一下自己的威望,都没路子。
手里没肉,上上下下谁拿我当回事,就把我当个苦力头子。”
陈诺笑了笑:“学校里现在,教职工有多少人?”
“嗯?”刘昂皱眉道:“上到校长老师,下到保洁保安,到后勤食堂餐厅……
总共两百八十多口子人吧——你问这个干什么。”
陈诺笑了笑:“没事,给你弄点福利。你手里攥着好处,学校里说话自然硬气,给你搞点业绩出来,也让上面高看你一眼。”
刘昂眼珠子转了转,有点疑惑。
“那个,张林生你知道吧?比我早一届毕业的。“
“嗯,听说过,挺有名的……就被你在学校里公主抱跑了两个操场那个吧?”
“……他弄了个卖电动车的车行你知道吧?”
“听说过,生意好像做挺好。还整了个公司,听说都是合资了,有老外入股。”
陈诺点点头:“这买卖,我和他一起做的,有我一份。”
刘昂立刻精神一振:“很赚钱么?我草!难怪今晚你这么财大气粗的,卖电动车这么赚钱?!”
“我没跟你说这个,我是说,给你弄点福利,你去学校里也好换点工作成绩出来,你这个校务处主任手里有肉,大家才会高看你一眼。”
说着,陈诺就把自己的想法跟刘昂一说,刘昂一听,顿时就坐不住了。
“给你三百台车的额度,三百张打折卷,上面盖公章,车行盖一个,你手里的校务处公章盖一下,两个公章都有,打折券生效。
一张卷,车行里全系列的车通用,可以打八五折。
有效期半年,半年内,拿着打折卷到我们全市的四个车行的任意一个门店,都可以全系列产品打八五折,这个优惠力度可以了吧。”
刘昂愣住了。
这确实很香了。
2002年,电动车行业正是一片蓝海,对普通家庭来说,小汽车太远,自行车太落后。
对老百姓来说,电动自行车的概念,就等于是“不烧油的摩托车”。
也就是2002年,陈诺一个经销商就敢弄八五折的优惠——换在十几年后,不,哪怕是换在五年后,他都得赔钱。
但2002年,电动自行车的单车毛利还处在高位,一台售价一千五以上左右的车,单车毛利在300-500之间。
而且,陈诺这里的成本还不用算房租成本——房产都是自己买下来的。
2002年,对于普通工薪来说,一台电动自行车的售价都在一千五左右,买台电动自行车,等于两个月工资起步,都算是家里添个大件了。
打个八五折,直接省了两百块起步,拿来买点猪肉,买点烟抽,或者留着过年买身新衣服……
它不香么?
电动自行车在年轻人之中市场不大,但是在中年的工薪阶层里,却是非常受欢迎的。
骑着上下班,买菜,接送孩子,都用得上。
“另外,从你手里的打折券出去的车,每出一台车,我还返你五十块钱。”
陈诺说完这句话后,笑眯眯的看着刘昂。
刘昂心顿时跳了几下,心中飞快的算了一遍……三百台车,那就是一万五。
我去,差不多自己一年的年收入。
心里其实有点动心的,但瞬间脑子就清醒过来:“这,这个……这特么的是收受贿赂啊?不行不行!
我不敢拿!
不行,这个真不用!”
动心是动心的,钱财么,谁不喜欢。
但,不敢拿,也是真心话。
陈诺点了点头。
也算是试出了点心性。
刘打工人要真的贪心敢拿,陈诺也就低看他一眼了——这人也就不值得自己用心思,迟早出事儿。
“想什么呢,这钱不是给你——你敢拿我也不敢给。
你要真的敢收这种钱的话,老刘啊……你这人也就看到头了。
迟早三五年的事儿,你就等着去里面唱铁窗泪吧。
你说你其实在教育集团没什么后台根底的,坐在这个肥差位置上,上下都盯着你呢,你要敢乱伸手捞钱,人家想挤掉你,一个举报你就完蛋了。”
陈诺说着,给刘昂出了个主意:“这返还的钱,不是给你个人的。
给学校的。”
“给学校?”
“对啊。”陈诺笑道:“社会企业助学金,慈善公益事业,说出来光明正大吧?
以我们车行公司的名义,在八中弄个贫困学生助学金。
学校里找出几个家庭困难的学生,一年挑出三五个来,减免掉学杂费什么的。
你说,合适不合适?”
刘打工人眼睛亮了:“合适啊!这是好事儿啊,说出来光明正大,还好听。”
“你看,这几百台车,上上下下的,从老师到教职工,都得了优惠。
普通学生,还有贫困学生的助学减免学费。
学校不花一分钱,你刘打工人独立操盘弄出来的这么一个项目,自己从中也没吃一分钱回扣,给你在学校领导面前,甚至是在教育集团领导面前,算是长脸吧?”
“那必须算啊!”
刘昂顿时心都热了起来,但随后想了想:“这个……也不一定那么多人都买吧?全校是有近三百口人,但也不一定三百个人都买的……”
陈诺摇头:“傻啊,打折券你发了,至于人家买不买的,一个价值两百多的东西,不会浪费的,自己不买,难道不能送人么?
这都九月底了。
马上就是十一,然后是中秋节,然后是年底,再后面就是春节了。
咱们华夏人的传统,逢年过节,家里不得舔个大件?
咱华夏人都勤俭节约,不会浪费的。送爹妈的,送亲戚朋友用的。
自己不买的,送出去,多少也是个人情。”
刘昂心思是彻底热起来了,甚至把今晚失恋的事儿,都暂时放到了一边去,心里越琢磨越觉得这个事儿有戏。
自己这个校务处主任一直都是个苦力头子,要能独立弄出这么一个项目来,又好听,又实惠,还长脸。
妥妥的一个稳稳扎扎的工作成绩。
不论做的多还是做的少,都是一个加分项,而不会减分。只有好处没有坏处。
不过……疑问也来了。
“你这个生意,一台车到底能赚多少钱啊?利润率这么高么?一台车你打八五折,再返还五十块……你这一台车到底能赚多少?可别是压缩了利润,到时候你提供伪劣产品啊!”
“你放心吧,还是有的赚的。”
其实打折外加返还……卖车的话,是没什么赚头了。
不过没所谓。
一来呢,不过就是顺带着多走点量,赚多赚少的,都是肉。不亏就行。
二来呢……
做这种生意其实都明白,卖车的利润率再高,也就那样。
真正赚钱的是维修,维修的利润率,比卖车要高两倍。
刘昂这才放心了下来。
陈诺随后把张林生的电话号码发给了刘打工人:“明天,你和张林生联系一下,这个事情我会跟他讲,然后你跟他对接就好了。这个事情其实对我们来说很简单,不过就是印点打折券而已,没啥成本,双方盖公章生效,便于计算。”
没考虑什么防伪……
别开玩笑了,若是真的有人伪造这个打折券,一下能让陈诺的车行多出货个几千台车……
那磊哥能跪下来给人磕头喊爸爸!
那是多多益善的好事儿啊!
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刘打工人今晚的心情就像是坐了过山车一样,先是感情上被狠狠的敲了一记闷棍,然后是被陈诺拉着大开眼界了一把,强烈的冲击和震撼,直接震碎了他的很多认知。
再然后是柳暗花明,事业上给陈诺直接塞了个甜枣。
原本的愁云惨淡,忽然就变得,有点干劲十足的意思。
这个急转弯,让刘打工人回到家里的时候,都心里有点怪怪的,仿佛有点转不过弯来。
明明算是“失恋”的意思,回到家的路上,刘打工人一路还在想,自己到底还该不该难受一把?
到家的时候,六打工人的妹妹,刘办事员刘慧同志其实已经睡下了,但被刘昂回家的动静吵醒,披着衣服从自己卧室里走出来,就看见自家哥哥一脸古怪表情的进门来。
走近了一闻,还有点酒气。
刘慧就皱眉,低声道:“又出去喝酒了?”
“嗯……”
“我说哥,你这最近晚上出去喝酒,可有点勤啊。可别玩野了心思。”刘慧皱眉。
“嗯,我知道,不会了。以后不出去玩了。”刘昂垂着眉回道。
刘慧其实还想规劝几句,最近这两个月,自家这个哥哥的样子,其实让她有点担心的。
经常晚上都出门去,出门前还兴冲冲的打扮一番。
原本呢,刘慧是觉得,哥哥兴许是谈恋爱了——三十岁的老光棍了,谈个恋爱也是好事,解决一下终生大事。
但后来就觉得不对。
每次出去都到半夜才回来,还一身酒气。
怎么看都不像是正经谈恋爱。
哪怕就真是谈恋爱,那谈的也不多半不正经的女孩。
2002年这个年头,正经女孩哪有经常拉着男人喝酒到三更半夜的?
有心规劝过几句,但刘昂其实听不进去的。
刘慧是妹妹,又不是他妈。
看着刘昂在那儿换拖鞋,刘慧叹了口气,不过今儿太晚了,还是打算明天再找哥哥好好谈谈,于是就打算回房去睡觉。
才要转身,却被刘昂叫住了。
“那个,小慧,你等一下,有个事儿,你帮我参详参详。”
“嗯?”刘慧转身。
刘昂心里已经想明白了,他很清楚,自己的这个妹妹,其实脑子比自己好事,做事也比自己高明。自己琢磨不透的问题,自己妹妹帮忙参详一下,绝对比自己要靠谱得多。
拉着妹妹在餐桌前坐下,刘打工人就开始了诉说。
略掉了和吴蓓蓓的那档子事儿,就只说今晚自己在外面喝酒遇到了陈诺,然后把陈诺说的那个项目,和刘慧讲了一遍,最后问道:“你帮我想想,这个事儿,它靠谱不靠谱?”
刘慧听完了,其实也有点惊讶:“陈诺?不是听你说,他好像都转学离开八中了么?”
“哎呀你先别管这些,你就说这个事情它有没有问题?”
刘慧仔细琢磨了一下,认认真真的在脑子里过了一遍。
“你说的这个事儿呢,逻辑上没什么毛病。唯一的难点,可能就在于,哪怕是有这个八五折的打折券,但会不会有那么多人买这个车。”
刘昂立刻道:“我其实也担心的这个问题,不过陈诺说了……
马上都快年底了,各种节日,家家户户都有添大件的习惯。
电动车本来就是个流行的东西,不少人都想买的。而且……就算咱们学校自己的教职工拿了打折券用不上。
大家也会拿来送人当人情。
一来二去的,总能用掉。”
刘慧神色一动:“嗯,这倒也是这么一个道理。毕竟一张券能便宜个二百块钱起步,不会随随便便浪费的,送人也总能用出去。”
又琢磨了一下,刘慧点头道:“这个事儿吧,我觉得能成的可能性在七八成了。
不过,我提醒你一下,注意过程里的票据手续,还有统计销售数量的把关!”
刘昂笑道:“肯定的,你放心,这个关系到陈诺他们车行出多少助学金,统计数量,我肯定不可能从中间捞油水的,返还的钱,一分不少,这种钱我绝对不会碰的。”
“不,哥,你没明白我的意思。”刘慧神色很认真:“你碰不碰这个钱,在你。
但有没有人会拿这个当名目来泼你脏水,在别人!
你是我哥,我也相信你的人品,不会做出吃这种做慈善公益的丧良心事情。
但……这个事情,过程和数据统计,你要做的硬硬扎扎的!
要经得起查,扛得住看!
你自己坐的正,也要防着有人泼脏水。把账目做的硬实,做的透明。
这样,你无懈可击,才不会出现好事变坏事的局面。”
刘打工人顿时眼神一凝:“你说的没错!
虽然上次靠陈诺帮忙使劲,我坐上了这个位置,但眼红的人肯定也还有。
没错没错……是要防着人泼脏水的。”
刘慧笑道:“我教你个法子。”
“嗯,你说你说。”刘打工人立刻摆正了姿态。
“这个事情,是你负责联络下来的,陈诺那边肯定是认你说话。
所以,在学校方面,你的功劳已经是第一位的,再怎么都跑不掉了。
我的意思是,这个事情,既然头功已经是你的了,那很多事情,就没必要把在手里不放。
和陈诺他们那个车行的来往,财务统计方面,你就交给学校的财务处去做。
实际销售数量统计,还有最后生成的返还金额,助学金的金额。
这些东西,你其实没必要插手,都让学校的财务处去做就好了。
做好了,你的功劳是实打实的,跑不掉!
万一中间出了些金钱方面的问题……也跟你没关系。”
刘打工人听了,立刻竖了大拇指:“高明啊,小慧!你这个是稳当的法子!”
兄妹两人又说了会子话,刘昂忽然又想起一个事情来,语气古里古怪的:“对了,陈诺还交代了我一个事情。”
“什么?”
“那个,这个事情,我明天肯定是要和校领导汇报的,老孙也肯定是要知道的。
不过陈诺跟我讲了,在学校方面,别提他。
尤其是老孙那儿,就别说其他。就当是没他这个人儿,对外就说这个事情是我和张林生弄出来的。
好像……陈诺不想让人知道,他回金陵了。”
顿了顿,刘打工人低声道:“你说,这个小陈诺,之前不是和老孙的女儿处对象么?
怎么弄的现在偷偷摸摸的,连老孙那儿提都不能提?”
刘慧想了想,摇头道:“别人家里的私事儿,你我怎么知道?
我劝你啊,这个事情就按陈诺说的做,别节外生枝,也别瞎打听。
老孙毕竟是校领导,你在人家手下呢。
没事打听涉及到领导家的隐私,这种是大忌。”
刘昂点头:“我当然知道这个道理,我在学校肯定是一个字都不说了,也就在家里跟你聊聊。”
兄妹两人说了会儿话,才散了,各自回房睡觉。
回到房里的刘昂,躺在床上,心里却是此起彼伏,一会儿想起了吴蓓蓓的事儿,又有些堵心,再想起这个项目,又有点雀跃。
这一晚上啊,也就这么昏昏沉沉的,其实没怎么睡好。
·
刘打工人第二天到八中上班,把事情跑去校长那儿说了一下,校长挺了觉得也挺好。
实惠,不花一分钱,给全校教职工谋点福利,还能惠及学生。
而且,这个事情,还附加了另外一层含义。
张林生是八中毕业的,如今做了生意当了个老板。
这个事情,其实也可以看作是“优秀毕业生,事业有成后,回馈母校”。
怎么说都是好听的。
这个年头,还不流行什么企业在学校里赞助买名声的事情。
学校方面,对这种事情还没有什么警惕心。
若是在十几年后,你一个小公司想在学校里赞助点钱就买名声,弄个什么助学金——根本轮不到你好吧。
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刘昂这个人,虽然略有点小小的市侩加老油条,也有点喜欢占小便宜,但骨子本性不坏,大的坏心思其实是没有的。
做事的能力不讲多高,但胜在扎实。
不然的话,八中改制之前,他在学校当教育集团外派的蹲点人员,待了两年多时间,各种跑腿的苦力活也都干的。
做事的态度还是很好的。
得了这个事情,他按照陈诺留下的电话,和张林生联系了一下后,当天下午,就自己蹬着自行车跑了一趟大明路,去车行里看了一下。
看见实实在在的店铺,和偌大的面积,装修也还都挺不错的。
然后还参观了仓库和后面的修理间,配件房什么的。
同时,刘打工人还留了个心眼子,一下午时间,在店里和张林生喝茶说着话,聊着事儿,也偷偷的心中暗暗计算。
一下午时间,店里卖出去了六台车。而且听说,现在还不是旺季。
心算了一下,就按照一天平均卖六台车,一年怎么也有个两千辆。
一辆车毛利三百块左右的话,一年两千辆车,毛利也有个……六十万?
就算去掉房租,水电,还有人工。就算它折掉一半吧。
一年的纯利润三十万?
听说陈诺他们在金陵这样的车行,有四个!
我去,妥妥的年收入过百万了啊。
难怪这个小子这么财大气粗啊!
不过,心中盘算出了这条后,对这件事情倒也彻底放心了。
人家都年入百万了,这么有钱,没必要在八中的这点小事情上坑自己的。
于是,刘打工人这才心放进了肚子里,甚至婉拒了张林生留他吃晚饭的提议,开开心心的骑车回去了。
再过了三天,刘打工人在学校里,把事情通告了全校教职工后,很快的,让他满意的是,这个不大不小的福利,倒也颇受欢迎。
有的是最近本来就有买车计划的。
有的是心动了很久,处于买与不买两者之间的,但是眼看有这么一个大的优惠,就忍不住动心。
还有的虽然原本没有买车的计划,但是这个福利,自己用不上,拿回来,送给亲戚朋友,总有想买车的,也可以当人情送出去的。
然后,没想到,这个事情,忽然就弄的更大了。
“啥?数量不够?”
“对啊,人事那边和我说了,说我们做事情考虑不够周全啊。
这种福利,不能就紧着在职的教职工啊。
还有离退休的人员呢?”
校务处的一个手下工作人员和刘昂汇报的时候,刘昂才恍然。
自己确实是疏漏了。
八中之前是公立学校!有很多离退休的老职工的。
远的不说,就说近的。比如当初陈诺还在学校上高二的时候,那位原本的班主任吴老师——就是之前经常摔坏腿的那位。
“哎,你说那群老头老太太的,腿脚都不好了,还骑什么电动车啊,在家待着不好么?”
“人家说了,用不用是家里自己商量的事儿,但这个福利给不给,那就是学校对待离退休人员的态度问题,咱们要一视同仁才行。
再说了,人家拿了,就算自己不买不骑,拿去给儿子啊女儿啊用,也是用得上的。”
刘昂点了点头——是这个道理。
其实放在十多年后,可能很多人不理解这种现象了。
但是在九十年代末,和千禧年初,还是很多单位会把这种福利看的很重要的。
这种集体打折优惠,购买某个家用大件的事儿,往往都是很受欢迎的。
一个单位若是忽然能组织职工集体购买个大件的家用电器,比如电视机啊冰箱啊什么的,能有一个很好的优惠,往往反应都非常好。
电动车,也算是一个这个年代很实用的大件家电了。
然后,统计了一下离退休的员工的购买意向后……
又过了两天。
刘打工人再次接到了电话。
这次打来的是教育集团里的一个同事。
“给你弄几张打折券?”
刘打工人有点意外——他没想到这个东西这么受欢迎。
再一想,也对。
八中其实和教育集团算是一个单位了。
有点什么好的福利,内部都会消息传出去。
教育集团的员工就不是普通人了?
老总们可以坐小车,经理们可以收入高打车。
普通员工还不是天天上下班蹬自行车挤公交车的?
电动车也有需求的。
最后,一周时间,刘打工人把手里统计的数据一综合,有点懵逼了。
“是不是,有点弄大了啊?”
·
晚上回家,刘昂和妹妹刘慧商量了一下。
“我觉得这个事情我可能是看的有点小了。”刘昂叹了口气:“我今天琢磨了一个下午才想明白了一个道理……
这个东西,关键是,他没成本啊。
不用单位和学校花一分钱的优惠。
教育集团的老同事都找我要。有人本来就要买车的,听说我们这里可以打折,那不是不要白不要么。
还有一个……江北那儿,不是教育集团还有一个正在筹备改制的学校么?
那个学校的联络员,也给我打电话了,问这个企业能不能也赞助一下他们学校。
这种没有成本来的好事儿,谁不欢迎?”
刘慧稳稳的听完了:“你算下来,最后总数据多少?”
“估计要上千了。”刘打工人苦笑道:“我们学校在职的加上离退休的,我预备要四百张券,江北那个学校,人家说了要个三百张拿来当福利用。
还有教育集团的后勤找我了,说来个百八十的。
我毛算了一下,八九百有了。
但听说教育系统里,局里一些基层的听说了,也有人问我要个三张五张的。
我就想,保险起见,一千张才够。
一千辆车啊……你说陈诺他们能答应么?打完折其实没啥利润了,人家做生意不赚钱出这么多货?
是不是要的有点狠了?”
刘慧一听就笑了:“哥,这个你就不懂了。
一来呢,送出去再多的打折券,也要看兑现率和购买率的。
你发出去一千,但真的会拿着去买车的人,肯定没这么多的。
我估算着,能有一多半就算是这个事情很成功了。
二来呢,这个事情对我们没成本,对人家车行其实也没多少成本。
无非就是厂家进货的时候多进一些。
而且我听说了,经销商在生产厂家那里,进货数量越多,他们的进货价格也会降低的。
你可以说是他们不赚钱的出货。
但换个角度,你也可以理解为,他们等于不花什么成本的,提高销量和铺货率。”
顿了顿,刘慧笑道:“你想啊,你那天不是去过张林生那儿,你估算过他的车行一年出货量么?
一年两千辆车。
你这里如果这次能一下出掉五百台。
等于他的车行,因为这么一个项目,一家伙,一年的出货量一下增加了百分之二十五!
对企业来说,只有好处没有坏处的。”
说到这里,刘慧语气严肃:“哥,我再提醒你哈!不管出多少车……这个事情,你一定不能伸手的!这个钱哪怕再多,你也绝不能动这个的心思!事情越大,你功劳越大,但是盯着你的人也会越多!”
“我明白的,这个不用你说,我肯定不会。”刘打工人摇头:“这个道理我还是懂的。”
想到这里,刘昂摇头:“不行,吃过饭我还要把数据重新整理一下。
折扣的优惠,返还的数量,还有助学金的事情……还有贫困生的名额。
哦对了,还有贫困生的申报条件,和申请流程……
这些我都得再反复统计和琢磨一下。”
说着,他忍不住苦笑了笑:“说起来,你哥我大小也算是个校领导了。
这晚上回家,还要写作业啊……”
也就是陈诺不在这里,若是陈诺在这里,听了这话,也只会拍拍刘打工人的肩膀。
老刘算是活明白了。
优秀的学生已经开始给校领导布置家庭作业了……
基本操作而已嘛……
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陈诺在干什么呢?
陈阎罗,这会儿正在做一件非常有难度的事情。
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“等一下!你等一下啊!!先听我说……啊!!”
陈诺手里端着一只蓝边碗,身子越过一簇簇树丛,倒着飞速后退。
就在他的面前,鹿细细一头长发随风飘扬,脸上满是戾气,一双眸子里却更是充满了如同野兽一般的狂暴之色,身形飘动,张开双手,十指尖锐如钩,身形迅捷的扑向陈诺,同时口中还发出了如同野兽一般的低吼。
那眸子里,满是嗜血的狂暴!
陈诺身形退后了大约两百多米,鹿细细却紧追,陈诺连续几个变向,刚拉开了一点点距离。
“你听好了,你叫鹿细细,外号星空女皇,你喜欢喝奶茶,喜欢吃我做的红烧和红烧排骨!
你看,你快看啊,就是个东西!香喷喷的,肥而不腻,瘦而不柴,入口又香又糯!
你要不要吃一口啊……”
说着,陈诺双手捧起手里的那只碗,碗里装的冒尖的,正是一碗香喷喷的红烧肉。
鹿细细眼神却浑然没有落在红烧肉上,眼神只是直勾勾的盯着陈诺,越发的急切。
陈诺无奈,抓起一块肉,远远的丢了过去……
啪!
鹿细细随手一拨,这块肉被她打掉落在了脚下,鹿细细却看都不看一眼,只是紧紧盯着陈诺,红润的嘴唇下,露出一排雪白的牙齿……
陈诺无奈,眼看鹿细细扑了上来,两人身形游走片刻之后,鹿细细终于追上,一番厮打,陈诺几个回合下,被鹿细细把身上的衣服抓破,尤其是手臂上,更是被指甲刮出了几条深深的血痕。
鹿细细低声喘息,却抬起手来,盯着自己指甲上残留的一丝血迹看了看,然后居然把手指塞进了嘴巴细细的吮吸了一下,眼睛里顿时爆发出了神采来,再看向陈诺的时候,目光里渴求的味道就越发的强烈了。
“卧槽!你是人!不是野兽,更不是吸血鬼!!”
陈诺无奈:“妈的,失策了,你等着,今晚回去就给你把指甲剪掉!”
打,也不是打不过。
但鹿细细虽然神智缺失,可一身的能力却隐隐的恢复了不少。纠缠起来,哪怕只是凭借着如动物一般的捕食本能,也着实不好对付。
更何况……
陈诺哪里舍得真动手和鹿细细打?
这位如今不仅仅是自己的女人了。
她还是自己孩子她妈啊!
打?怎么舍得!
被抓出了几道血痕后,陈诺无奈,只能放弃了每日一次“进食”过程的驯化尝试,重新纠缠上去。
伸手就用念力在林子里捕捉来了一只麻雀,扔到了鹿细细的手里去。
鹿细细抓过后,顿时气势一松,这只可怜的麻雀顿时就被鹿细细用念力就缠住,然后……
陈诺这才放心,稍稍的靠近了一点点,想趁着鹿细细“进食”的时候,按照每日的流程,把鹿细细制服,然后带回去……
可就在陈诺这次靠近鹿细细的时候,一道念力已经伸展出去,如这几日来反复使用过的办法一样,轻松的缠绕住了鹿细细,然后收紧。
鹿细细有了食物在手,也并不挣扎,只是专心的对付手里的那只麻雀。
眼看念力已经将鹿细细束缚住了,陈诺这才靠近。
可就在这个时候,异变突起!
正在“进食”的鹿细细,陡然之间,抬起了头来,虽然没有挣扎的样子,也任凭陈诺的念力束缚着自己,但是那眼神里的冰冷,却忽然让陈诺一个激灵!
卧槽,不对?
陈诺此刻距离鹿细细只有两步的样子,就看见鹿细细已经张开了嘴巴,红润的嘴唇之下,雪白的牙齿之间……
一声轻啸!!
尽在咫尺的陈诺,其实第一时间就觉得不对了,这种分明是麻痹了自己,引自己到了跟前,甚至没有挣脱自己的念力束缚,而是用……嘴巴?
不是念力攻击……
而是,音波?
寂静无声的林子里,依然寂静无声。
但鹿细细发出的音波攻击,显然是超过了两万赫兹的人类听觉极限!
近在咫尺的陈诺,顿时就觉得自己的脸上迎面就如同被巨锤狠狠的抡了上去,迎面被一股力量直接掀翻飞了出去……
“……卧槽!”
眼看着陈诺被掀翻在地,鹿细细已经飞速的扔掉了手里的那只已经被吸干的麻雀,身子如鬼魅一般的飞速贴了上来!
身上虽然依然被念力束缚着,却直接就一头撞上了陈诺!
脑袋顶在陈诺的脸上,张嘴就咬!
·
山脚下,鱼鼐棠蹲在地上,正在拿着一个小树棍戳地上找到的一个蚂蚁窝。
听见了远处的脚步声,抬起头来,就看见陈诺背着鹿细细从树林里走了出来。
鹿细细看上去应该是“进食”已经完毕,吃饱之后,进入了沉睡的状态。
但陈诺的神色则挺狼狈。
身上的衣服被抓破了,手臂上有血痕。
最关键的是,陈诺的脸上鼻青脸肿的,仿佛被人暴揍过一样。
“……你怎么了?”
“……”
“被人打了?我老师打的?你怎么不制服她呢?”
“……她用嘴巴攻击我,用脑袋撞我……我能怎么办?
若是还手把,我就要打她的脸。
不还手躲开,我就要眼看着她用脑袋去撞石头或者撞树?”
“……呃?”
陈诺叹了口气。
老子,这就叫传说中的,用脸接大招么?
算了,不是外人,自个儿老婆打的……
不丢人……
吧?
·
“其实今天有一点发现。”
上车后,陈诺吐了口气,看了一眼放在后排座位上沉睡的鹿细细,又看了一眼鱼鼐棠:“今天,鹿细细吃了一点点我的血。”
“嗯?”
“不小心被她弄伤了,她的指甲刮的——话说回来,你今晚记得给她把指甲剪短一点。”
“好,知道了。你说她吃了你的血,然后呢?”
“她好像有了一点点意识。
之前只是简单的像个野兽。
但是吃了我的血后,她居然学会用计谋来欺骗我了。”
鱼鼐棠眼睛一亮:“你的血能让她恢复意识?”
“不算恢复意识,而是好像,能点亮一点点的智慧。”
“那也算是一个可以尝试的法子啊。”鱼鼐棠立刻道:“不如明天进食的时候,你喂她喝一点你的血吧?”
陈诺想了想,却摇头:“不能这么仓促的。
今天她只是沾了一点点我的血,我感觉她就忽然变聪明了一点,但是神智却没有恢复。
而且,她的力量好像也有所增强,居然懂得绕开念力,不惊动我的警觉,而是制造了一个声波风暴攻击来偷袭我。
万一我贸然喂她喝了我的血。
她神智没恢复,却变得更狡猾残忍……
或者这么说吧,万一我的血给她喝下去,她力量增强了,更强大更狡猾,却依然没有恢复理智的话……
小丫头,你想想,一个实力强大的星空女皇,却同时也是一个毫无理智的嗜血疯子……
我们万一制不住她,让她发疯跑掉的话……
会闹出什么乱子?”
鱼鼐棠想了想,也点头道:“你说的有道理……不过,很奇怪啊。
老师喝人血,也不是没有喝过。
之前我和她在一起逃亡的时候,有时候,找不到猎物,我也喂过她喝我的血,只喂过一两次。
但是进食用了我的血,她并没有什么变化啊。
你的血,难道比我的血更香么?”
陈诺不说话了。
仔细想了想,他忽然语气有点古怪:“回去后,你看着你老师吧,今晚,我出去一趟。“
“你出去做什么?”
“忽然想起一件事情,我……”
陈诺叹了口气:“我要去找一只猫问问。”
自己的血,当然不会比鱼鼐棠的血更香啦……
开什么玩笑。
就算是吸血鬼来选,一个臭男人的血,和一个可爱娇软的小萝莉的血。
哪个更香?
不言而喻嘛!
可自己的血,如果有特殊之处的话。
记得那只猫,就总喜欢待着自己的身边,说是能吸收自己散逸出去的精神力。
那么,特殊之处,恐怕只有那只猫知道。
毕竟……用户体验这种事情,只有用户自己,才最清楚嘛!
·
然而,让陈诺意外的是……
猫,却找不到了。
家里没有,屋顶天台上没有。
陈诺甚至在小区里找了好几圈都没有。
最后,陈诺将自己的精神力触角释放了数十条出去,几乎笼罩住了整个街区后。
才从六百米外的一个树林里,发现了这只灰猫的踪影。
找到灰猫的时候,这只猫几乎已经奄奄一息的。
嗯……看的出来,好像是……
饿的?
眼看陈诺进入树林走过来,灰猫几乎是灰头土脸的从地上爬起来,一声哀嚎就扑了上来,抱住了陈诺的小腿,就哭丧了起来。
“……喵~~~~~”
“我再不来你就要饿死了?什么意思?你如果需要我的精神力,你可以回去找我啊?”
“喵……”
“害怕?怕什么?”
“喵!!!”
陈诺忽然,脸上的每一根肌肉都瞬间绷紧僵直!表情变得极其难看!
因为,灰猫最后的这句“喵”,转换成人类的语言,意思大概是:
你家里……
有个……
……
…………
母!体!
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(一万二,不算爆发,一半是补昨天的。)
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第三百九十五章【你家里有个……】
刘昂其实早就知道陈诺不是什么好人——自打当初在学校里,组织去东北那次活动,这个小子脱团独自消失,让自己平白无故背了几天黑锅开始。
从这个小子用超市卡收买自己,再到后来脱团前翻脸不认人,还把自己脑袋踩在地上——刘昂就知道,这小子不是啥好东西。
又黑又狠的小贱人一个。
再到这个小子莫名其妙泡上了老孙的女儿,再到听说他莫名其妙的抱上了外资校董的大腿,转学去了国际部。
然后就是居然连自己的工作,都能帮忙搞定。
这小子在刘昂的心中,就从“不是好人”的评价,变成了“不是个普通人”。
然后,今晚居然变成了一个财大气粗的模样。
那么厚厚一大摞钱,刘昂现在全部家当存款都没这么多呢。
他自己的存款,加上和妹妹刘办事员一起的,兄妹两人一共只有一万两千多块钱的存款。
两人就在路口的地方蹲在那儿抽了会子烟,刘打工人的情绪慢慢的稳定了下来,心中其实揣了十万个为什么的问号,想问陈诺,但知道这个贼滑溜的家伙,肯定满嘴没有真话的,于是就用眼睛去瞟来瞟去。
“看什么?”
“你什么时候变得这么厉害了。”
“嗯?”
“我记得你是八中的老学生,初中开始就在这里,就觉得你从高二开始,整个人都不同了。越来越变成了一个……心狠手辣,又手眼通天的小混蛋。”
陈诺笑了笑,这个问题自然不用去回答。
刘昂随后叹了口气:“特么的……眼皮子下,出了你这么一个妖孽啊。你到底是怎么混的?”
“咋了?”
“我特么都三十岁了,跟你一比,就一个废物。”刘昂今晚刚才在酒吧里,也喝了点酒,此刻有点脑子发热,摇头:“其实,从当初你找我参加那个去东北的学校代表团,我就觉得你不是一般小孩儿。”
“你很好了,三十岁,在八中这种改制的私立学校当了校务处主任,多肥的差事。”陈诺摆摆手:“好好混吧,老刘。八中背后资本雄厚,而且涉及到教育改革,上上下下都盯着支持着,有前途的。”
“很难的。”刘昂摇头,其实平日里这些话也没人说,更犯不上跟陈诺这个学校里的学生讲的,但今晚一桩桩事情下来,此刻加上点酒意,再加上对方连自己最不堪的事情都知道了,也缺了些顾忌:“其实……学校里关系不好弄。”
“嗯?”
“校务处看着肥差一个,但有好处的口子都交人占了,还有的都是上上下下盯着的,我就是个裱糊匠,到处补补锅的。
很多事情都轮不到我做主。
你就说国际部的游泳馆,建起来,硬件设施花了多少钱啊。场馆对外承包,还有馋场馆外的临街底商对外出租,多少利益——可在我这个校务处主任上任前,这些坑就都全部被占出去了。
占坑的,不是教育集团高层老总的关系,就是教育局那边打的招呼,街道的关系户。
大鱼小鱼都被人吃光了,轮到我手里,连个小虾米都没有。
我这个主任,也就是负责平日收收管理费,做做服务的份儿。”
陈诺笑了:“怎么,你还想贪污是怎么的?老刘啊,别想那些邪门歪道的路子,现在这样其实挺好的,那些事情你不过手,钱啊坑啊的,你都不沾因果,将来出了事儿也跟你没关系。”
刘昂一个机灵,忽然盯着陈诺:“你……是不是听到什么风声了?上面要整顿?”
“没的事儿,不过自己别脏了手,怎么都是好事儿。”陈诺摇头。
刘昂叹了口气,用力掐灭香烟:“我就慢慢混着吧。
诶对了陈诺,之前上个学期不是听说你退学离开金陵去外地了么?
学校里传的邪乎,说什么的都有,还有传说你失踪了什么的。”
“你信?”
“我信个屁。”刘打工人摇头:“就冲你当初才高二,就敢一个人跑出去脱团浪个三五天的劲儿,你才不会出事。你这个小子,又坏又奸的。”
陈诺沉吟了一下:“其实,你真想在学校里做点事情,也不是没门路。”
“哪里来的门路。”刘昂摇头:“坑都被人占了。
我这个校务处的主任,说穿了就是一个物业公司经理,只做服务的。
想给学校里的人弄点福利,提升一下自己的威望,都没路子。
手里没肉,上上下下谁拿我当回事,就把我当个苦力头子。”
陈诺笑了笑:“学校里现在,教职工有多少人?”
“嗯?”刘昂皱眉道:“上到校长老师,下到保洁保安,到后勤食堂餐厅……
总共两百八十多口子人吧——你问这个干什么。”
陈诺笑了笑:“没事,给你弄点福利。你手里攥着好处,学校里说话自然硬气,给你搞点业绩出来,也让上面高看你一眼。”
刘昂眼珠子转了转,有点疑惑。
“那个,张林生你知道吧?比我早一届毕业的。“
“嗯,听说过,挺有名的……就被你在学校里公主抱跑了两个操场那个吧?”
“……他弄了个卖电动车的车行你知道吧?”
“听说过,生意好像做挺好。还整了个公司,听说都是合资了,有老外入股。”
陈诺点点头:“这买卖,我和他一起做的,有我一份。”
刘昂立刻精神一振:“很赚钱么?我草!难怪今晚你这么财大气粗的,卖电动车这么赚钱?!”
“我没跟你说这个,我是说,给你弄点福利,你去学校里也好换点工作成绩出来,你这个校务处主任手里有肉,大家才会高看你一眼。”
说着,陈诺就把自己的想法跟刘昂一说,刘昂一听,顿时就坐不住了。
“给你三百台车的额度,三百张打折卷,上面盖公章,车行盖一个,你手里的校务处公章盖一下,两个公章都有,打折券生效。
一张卷,车行里全系列的车通用,可以打八五折。
有效期半年,半年内,拿着打折卷到我们全市的四个车行的任意一个门店,都可以全系列产品打八五折,这个优惠力度可以了吧。”
刘昂愣住了。
这确实很香了。
2002年,电动车行业正是一片蓝海,对普通家庭来说,小汽车太远,自行车太落后。
对老百姓来说,电动自行车的概念,就等于是“不烧油的摩托车”。
也就是2002年,陈诺一个经销商就敢弄八五折的优惠——换在十几年后,不,哪怕是换在五年后,他都得赔钱。
但2002年,电动自行车的单车毛利还处在高位,一台售价一千五以上左右的车,单车毛利在300-500之间。
而且,陈诺这里的成本还不用算房租成本——房产都是自己买下来的。
2002年,对于普通工薪来说,一台电动自行车的售价都在一千五左右,买台电动自行车,等于两个月工资起步,都算是家里添个大件了。
打个八五折,直接省了两百块起步,拿来买点猪肉,买点烟抽,或者留着过年买身新衣服……
它不香么?
电动自行车在年轻人之中市场不大,但是在中年的工薪阶层里,却是非常受欢迎的。
骑着上下班,买菜,接送孩子,都用得上。
“另外,从你手里的打折券出去的车,每出一台车,我还返你五十块钱。”
陈诺说完这句话后,笑眯眯的看着刘昂。
刘昂心顿时跳了几下,心中飞快的算了一遍……三百台车,那就是一万五。
我去,差不多自己一年的年收入。
心里其实有点动心的,但瞬间脑子就清醒过来:“这,这个……这特么的是收受贿赂啊?不行不行!
我不敢拿!
不行,这个真不用!”
动心是动心的,钱财么,谁不喜欢。
但,不敢拿,也是真心话。
陈诺点了点头。
也算是试出了点心性。
刘打工人要真的贪心敢拿,陈诺也就低看他一眼了——这人也就不值得自己用心思,迟早出事儿。
“想什么呢,这钱不是给你——你敢拿我也不敢给。
你要真的敢收这种钱的话,老刘啊……你这人也就看到头了。
迟早三五年的事儿,你就等着去里面唱铁窗泪吧。
你说你其实在教育集团没什么后台根底的,坐在这个肥差位置上,上下都盯着你呢,你要敢乱伸手捞钱,人家想挤掉你,一个举报你就完蛋了。”
陈诺说着,给刘昂出了个主意:“这返还的钱,不是给你个人的。
给学校的。”
“给学校?”
“对啊。”陈诺笑道:“社会企业助学金,慈善公益事业,说出来光明正大吧?
以我们车行公司的名义,在八中弄个贫困学生助学金。
学校里找出几个家庭困难的学生,一年挑出三五个来,减免掉学杂费什么的。
你说,合适不合适?”
刘打工人眼睛亮了:“合适啊!这是好事儿啊,说出来光明正大,还好听。”
“你看,这几百台车,上上下下的,从老师到教职工,都得了优惠。
普通学生,还有贫困学生的助学减免学费。
学校不花一分钱,你刘打工人独立操盘弄出来的这么一个项目,自己从中也没吃一分钱回扣,给你在学校领导面前,甚至是在教育集团领导面前,算是长脸吧?”
“那必须算啊!”
刘昂顿时心都热了起来,但随后想了想:“这个……也不一定那么多人都买吧?全校是有近三百口人,但也不一定三百个人都买的……”
陈诺摇头:“傻啊,打折券你发了,至于人家买不买的,一个价值两百多的东西,不会浪费的,自己不买,难道不能送人么?
这都九月底了。
马上就是十一,然后是中秋节,然后是年底,再后面就是春节了。
咱们华夏人的传统,逢年过节,家里不得舔个大件?
咱华夏人都勤俭节约,不会浪费的。送爹妈的,送亲戚朋友用的。
自己不买的,送出去,多少也是个人情。”
刘昂心思是彻底热起来了,甚至把今晚失恋的事儿,都暂时放到了一边去,心里越琢磨越觉得这个事儿有戏。
自己这个校务处主任一直都是个苦力头子,要能独立弄出这么一个项目来,又好听,又实惠,还长脸。
妥妥的一个稳稳扎扎的工作成绩。
不论做的多还是做的少,都是一个加分项,而不会减分。只有好处没有坏处。
不过……疑问也来了。
“你这个生意,一台车到底能赚多少钱啊?利润率这么高么?一台车你打八五折,再返还五十块……你这一台车到底能赚多少?可别是压缩了利润,到时候你提供伪劣产品啊!”
“你放心吧,还是有的赚的。”
其实打折外加返还……卖车的话,是没什么赚头了。
不过没所谓。
一来呢,不过就是顺带着多走点量,赚多赚少的,都是肉。不亏就行。
二来呢……
做这种生意其实都明白,卖车的利润率再高,也就那样。
真正赚钱的是维修,维修的利润率,比卖车要高两倍。
刘昂这才放心了下来。
陈诺随后把张林生的电话号码发给了刘打工人:“明天,你和张林生联系一下,这个事情我会跟他讲,然后你跟他对接就好了。这个事情其实对我们来说很简单,不过就是印点打折券而已,没啥成本,双方盖公章生效,便于计算。”
没考虑什么防伪……
别开玩笑了,若是真的有人伪造这个打折券,一下能让陈诺的车行多出货个几千台车……
那磊哥能跪下来给人磕头喊爸爸!
那是多多益善的好事儿啊!
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刘打工人今晚的心情就像是坐了过山车一样,先是感情上被狠狠的敲了一记闷棍,然后是被陈诺拉着大开眼界了一把,强烈的冲击和震撼,直接震碎了他的很多认知。
再然后是柳暗花明,事业上给陈诺直接塞了个甜枣。
原本的愁云惨淡,忽然就变得,有点干劲十足的意思。
这个急转弯,让刘打工人回到家里的时候,都心里有点怪怪的,仿佛有点转不过弯来。
明明算是“失恋”的意思,回到家的路上,刘打工人一路还在想,自己到底还该不该难受一把?
到家的时候,六打工人的妹妹,刘办事员刘慧同志其实已经睡下了,但被刘昂回家的动静吵醒,披着衣服从自己卧室里走出来,就看见自家哥哥一脸古怪表情的进门来。
走近了一闻,还有点酒气。
刘慧就皱眉,低声道:“又出去喝酒了?”
“嗯……”
“我说哥,你这最近晚上出去喝酒,可有点勤啊。可别玩野了心思。”刘慧皱眉。
“嗯,我知道,不会了。以后不出去玩了。”刘昂垂着眉回道。
刘慧其实还想规劝几句,最近这两个月,自家这个哥哥的样子,其实让她有点担心的。
经常晚上都出门去,出门前还兴冲冲的打扮一番。
原本呢,刘慧是觉得,哥哥兴许是谈恋爱了——三十岁的老光棍了,谈个恋爱也是好事,解决一下终生大事。
但后来就觉得不对。
每次出去都到半夜才回来,还一身酒气。
怎么看都不像是正经谈恋爱。
哪怕就真是谈恋爱,那谈的也不多半不正经的女孩。
2002年这个年头,正经女孩哪有经常拉着男人喝酒到三更半夜的?
有心规劝过几句,但刘昂其实听不进去的。
刘慧是妹妹,又不是他妈。
看着刘昂在那儿换拖鞋,刘慧叹了口气,不过今儿太晚了,还是打算明天再找哥哥好好谈谈,于是就打算回房去睡觉。
才要转身,却被刘昂叫住了。
“那个,小慧,你等一下,有个事儿,你帮我参详参详。”
“嗯?”刘慧转身。
刘昂心里已经想明白了,他很清楚,自己的这个妹妹,其实脑子比自己好事,做事也比自己高明。自己琢磨不透的问题,自己妹妹帮忙参详一下,绝对比自己要靠谱得多。
拉着妹妹在餐桌前坐下,刘打工人就开始了诉说。
略掉了和吴蓓蓓的那档子事儿,就只说今晚自己在外面喝酒遇到了陈诺,然后把陈诺说的那个项目,和刘慧讲了一遍,最后问道:“你帮我想想,这个事儿,它靠谱不靠谱?”
刘慧听完了,其实也有点惊讶:“陈诺?不是听你说,他好像都转学离开八中了么?”
“哎呀你先别管这些,你就说这个事情它有没有问题?”
刘慧仔细琢磨了一下,认认真真的在脑子里过了一遍。
“你说的这个事儿呢,逻辑上没什么毛病。唯一的难点,可能就在于,哪怕是有这个八五折的打折券,但会不会有那么多人买这个车。”
刘昂立刻道:“我其实也担心的这个问题,不过陈诺说了……
马上都快年底了,各种节日,家家户户都有添大件的习惯。
电动车本来就是个流行的东西,不少人都想买的。而且……就算咱们学校自己的教职工拿了打折券用不上。
大家也会拿来送人当人情。
一来二去的,总能用掉。”
刘慧神色一动:“嗯,这倒也是这么一个道理。毕竟一张券能便宜个二百块钱起步,不会随随便便浪费的,送人也总能用出去。”
又琢磨了一下,刘慧点头道:“这个事儿吧,我觉得能成的可能性在七八成了。
不过,我提醒你一下,注意过程里的票据手续,还有统计销售数量的把关!”
刘昂笑道:“肯定的,你放心,这个关系到陈诺他们车行出多少助学金,统计数量,我肯定不可能从中间捞油水的,返还的钱,一分不少,这种钱我绝对不会碰的。”
“不,哥,你没明白我的意思。”刘慧神色很认真:“你碰不碰这个钱,在你。
但有没有人会拿这个当名目来泼你脏水,在别人!
你是我哥,我也相信你的人品,不会做出吃这种做慈善公益的丧良心事情。
但……这个事情,过程和数据统计,你要做的硬硬扎扎的!
要经得起查,扛得住看!
你自己坐的正,也要防着有人泼脏水。把账目做的硬实,做的透明。
这样,你无懈可击,才不会出现好事变坏事的局面。”
刘打工人顿时眼神一凝:“你说的没错!
虽然上次靠陈诺帮忙使劲,我坐上了这个位置,但眼红的人肯定也还有。
没错没错……是要防着人泼脏水的。”
刘慧笑道:“我教你个法子。”
“嗯,你说你说。”刘打工人立刻摆正了姿态。
“这个事情,是你负责联络下来的,陈诺那边肯定是认你说话。
所以,在学校方面,你的功劳已经是第一位的,再怎么都跑不掉了。
我的意思是,这个事情,既然头功已经是你的了,那很多事情,就没必要把在手里不放。
和陈诺他们那个车行的来往,财务统计方面,你就交给学校的财务处去做。
实际销售数量统计,还有最后生成的返还金额,助学金的金额。
这些东西,你其实没必要插手,都让学校的财务处去做就好了。
做好了,你的功劳是实打实的,跑不掉!
万一中间出了些金钱方面的问题……也跟你没关系。”
刘打工人听了,立刻竖了大拇指:“高明啊,小慧!你这个是稳当的法子!”
兄妹两人又说了会子话,刘昂忽然又想起一个事情来,语气古里古怪的:“对了,陈诺还交代了我一个事情。”
“什么?”
“那个,这个事情,我明天肯定是要和校领导汇报的,老孙也肯定是要知道的。
不过陈诺跟我讲了,在学校方面,别提他。
尤其是老孙那儿,就别说其他。就当是没他这个人儿,对外就说这个事情是我和张林生弄出来的。
好像……陈诺不想让人知道,他回金陵了。”
顿了顿,刘打工人低声道:“你说,这个小陈诺,之前不是和老孙的女儿处对象么?
怎么弄的现在偷偷摸摸的,连老孙那儿提都不能提?”
刘慧想了想,摇头道:“别人家里的私事儿,你我怎么知道?
我劝你啊,这个事情就按陈诺说的做,别节外生枝,也别瞎打听。
老孙毕竟是校领导,你在人家手下呢。
没事打听涉及到领导家的隐私,这种是大忌。”
刘昂点头:“我当然知道这个道理,我在学校肯定是一个字都不说了,也就在家里跟你聊聊。”
兄妹两人说了会儿话,才散了,各自回房睡觉。
回到房里的刘昂,躺在床上,心里却是此起彼伏,一会儿想起了吴蓓蓓的事儿,又有些堵心,再想起这个项目,又有点雀跃。
这一晚上啊,也就这么昏昏沉沉的,其实没怎么睡好。
·
刘打工人第二天到八中上班,把事情跑去校长那儿说了一下,校长挺了觉得也挺好。
实惠,不花一分钱,给全校教职工谋点福利,还能惠及学生。
而且,这个事情,还附加了另外一层含义。
张林生是八中毕业的,如今做了生意当了个老板。
这个事情,其实也可以看作是“优秀毕业生,事业有成后,回馈母校”。
怎么说都是好听的。
这个年头,还不流行什么企业在学校里赞助买名声的事情。
学校方面,对这种事情还没有什么警惕心。
若是在十几年后,你一个小公司想在学校里赞助点钱就买名声,弄个什么助学金——根本轮不到你好吧。
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刘昂这个人,虽然略有点小小的市侩加老油条,也有点喜欢占小便宜,但骨子本性不坏,大的坏心思其实是没有的。
做事的能力不讲多高,但胜在扎实。
不然的话,八中改制之前,他在学校当教育集团外派的蹲点人员,待了两年多时间,各种跑腿的苦力活也都干的。
做事的态度还是很好的。
得了这个事情,他按照陈诺留下的电话,和张林生联系了一下后,当天下午,就自己蹬着自行车跑了一趟大明路,去车行里看了一下。
看见实实在在的店铺,和偌大的面积,装修也还都挺不错的。
然后还参观了仓库和后面的修理间,配件房什么的。
同时,刘打工人还留了个心眼子,一下午时间,在店里和张林生喝茶说着话,聊着事儿,也偷偷的心中暗暗计算。
一下午时间,店里卖出去了六台车。而且听说,现在还不是旺季。
心算了一下,就按照一天平均卖六台车,一年怎么也有个两千辆。
一辆车毛利三百块左右的话,一年两千辆车,毛利也有个……六十万?
就算去掉房租,水电,还有人工。就算它折掉一半吧。
一年的纯利润三十万?
听说陈诺他们在金陵这样的车行,有四个!
我去,妥妥的年收入过百万了啊。
难怪这个小子这么财大气粗啊!
不过,心中盘算出了这条后,对这件事情倒也彻底放心了。
人家都年入百万了,这么有钱,没必要在八中的这点小事情上坑自己的。
于是,刘打工人这才心放进了肚子里,甚至婉拒了张林生留他吃晚饭的提议,开开心心的骑车回去了。
再过了三天,刘打工人在学校里,把事情通告了全校教职工后,很快的,让他满意的是,这个不大不小的福利,倒也颇受欢迎。
有的是最近本来就有买车计划的。
有的是心动了很久,处于买与不买两者之间的,但是眼看有这么一个大的优惠,就忍不住动心。
还有的虽然原本没有买车的计划,但是这个福利,自己用不上,拿回来,送给亲戚朋友,总有想买车的,也可以当人情送出去的。
然后,没想到,这个事情,忽然就弄的更大了。
“啥?数量不够?”
“对啊,人事那边和我说了,说我们做事情考虑不够周全啊。
这种福利,不能就紧着在职的教职工啊。
还有离退休的人员呢?”
校务处的一个手下工作人员和刘昂汇报的时候,刘昂才恍然。
自己确实是疏漏了。
八中之前是公立学校!有很多离退休的老职工的。
远的不说,就说近的。比如当初陈诺还在学校上高二的时候,那位原本的班主任吴老师——就是之前经常摔坏腿的那位。
“哎,你说那群老头老太太的,腿脚都不好了,还骑什么电动车啊,在家待着不好么?”
“人家说了,用不用是家里自己商量的事儿,但这个福利给不给,那就是学校对待离退休人员的态度问题,咱们要一视同仁才行。
再说了,人家拿了,就算自己不买不骑,拿去给儿子啊女儿啊用,也是用得上的。”
刘昂点了点头——是这个道理。
其实放在十多年后,可能很多人不理解这种现象了。
但是在九十年代末,和千禧年初,还是很多单位会把这种福利看的很重要的。
这种集体打折优惠,购买某个家用大件的事儿,往往都是很受欢迎的。
一个单位若是忽然能组织职工集体购买个大件的家用电器,比如电视机啊冰箱啊什么的,能有一个很好的优惠,往往反应都非常好。
电动车,也算是一个这个年代很实用的大件家电了。
然后,统计了一下离退休的员工的购买意向后……
又过了两天。
刘打工人再次接到了电话。
这次打来的是教育集团里的一个同事。
“给你弄几张打折券?”
刘打工人有点意外——他没想到这个东西这么受欢迎。
再一想,也对。
八中其实和教育集团算是一个单位了。
有点什么好的福利,内部都会消息传出去。
教育集团的员工就不是普通人了?
老总们可以坐小车,经理们可以收入高打车。
普通员工还不是天天上下班蹬自行车挤公交车的?
电动车也有需求的。
最后,一周时间,刘打工人把手里统计的数据一综合,有点懵逼了。
“是不是,有点弄大了啊?”
·
晚上回家,刘昂和妹妹刘慧商量了一下。
“我觉得这个事情我可能是看的有点小了。”刘昂叹了口气:“我今天琢磨了一个下午才想明白了一个道理……
这个东西,关键是,他没成本啊。
不用单位和学校花一分钱的优惠。
教育集团的老同事都找我要。有人本来就要买车的,听说我们这里可以打折,那不是不要白不要么。
还有一个……江北那儿,不是教育集团还有一个正在筹备改制的学校么?
那个学校的联络员,也给我打电话了,问这个企业能不能也赞助一下他们学校。
这种没有成本来的好事儿,谁不欢迎?”
刘慧稳稳的听完了:“你算下来,最后总数据多少?”
“估计要上千了。”刘打工人苦笑道:“我们学校在职的加上离退休的,我预备要四百张券,江北那个学校,人家说了要个三百张拿来当福利用。
还有教育集团的后勤找我了,说来个百八十的。
我毛算了一下,八九百有了。
但听说教育系统里,局里一些基层的听说了,也有人问我要个三张五张的。
我就想,保险起见,一千张才够。
一千辆车啊……你说陈诺他们能答应么?打完折其实没啥利润了,人家做生意不赚钱出这么多货?
是不是要的有点狠了?”
刘慧一听就笑了:“哥,这个你就不懂了。
一来呢,送出去再多的打折券,也要看兑现率和购买率的。
你发出去一千,但真的会拿着去买车的人,肯定没这么多的。
我估算着,能有一多半就算是这个事情很成功了。
二来呢,这个事情对我们没成本,对人家车行其实也没多少成本。
无非就是厂家进货的时候多进一些。
而且我听说了,经销商在生产厂家那里,进货数量越多,他们的进货价格也会降低的。
你可以说是他们不赚钱的出货。
但换个角度,你也可以理解为,他们等于不花什么成本的,提高销量和铺货率。”
顿了顿,刘慧笑道:“你想啊,你那天不是去过张林生那儿,你估算过他的车行一年出货量么?
一年两千辆车。
你这里如果这次能一下出掉五百台。
等于他的车行,因为这么一个项目,一家伙,一年的出货量一下增加了百分之二十五!
对企业来说,只有好处没有坏处的。”
说到这里,刘慧语气严肃:“哥,我再提醒你哈!不管出多少车……这个事情,你一定不能伸手的!这个钱哪怕再多,你也绝不能动这个的心思!事情越大,你功劳越大,但是盯着你的人也会越多!”
“我明白的,这个不用你说,我肯定不会。”刘打工人摇头:“这个道理我还是懂的。”
想到这里,刘昂摇头:“不行,吃过饭我还要把数据重新整理一下。
折扣的优惠,返还的数量,还有助学金的事情……还有贫困生的名额。
哦对了,还有贫困生的申报条件,和申请流程……
这些我都得再反复统计和琢磨一下。”
说着,他忍不住苦笑了笑:“说起来,你哥我大小也算是个校领导了。
这晚上回家,还要写作业啊……”
也就是陈诺不在这里,若是陈诺在这里,听了这话,也只会拍拍刘打工人的肩膀。
老刘算是活明白了。
优秀的学生已经开始给校领导布置家庭作业了……
基本操作而已嘛……
·
陈诺在干什么呢?
陈阎罗,这会儿正在做一件非常有难度的事情。
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“等一下!你等一下啊!!先听我说……啊!!”
陈诺手里端着一只蓝边碗,身子越过一簇簇树丛,倒着飞速后退。
就在他的面前,鹿细细一头长发随风飘扬,脸上满是戾气,一双眸子里却更是充满了如同野兽一般的狂暴之色,身形飘动,张开双手,十指尖锐如钩,身形迅捷的扑向陈诺,同时口中还发出了如同野兽一般的低吼。
那眸子里,满是嗜血的狂暴!
陈诺身形退后了大约两百多米,鹿细细却紧追,陈诺连续几个变向,刚拉开了一点点距离。
“你听好了,你叫鹿细细,外号星空女皇,你喜欢喝奶茶,喜欢吃我做的红烧和红烧排骨!
你看,你快看啊,就是个东西!香喷喷的,肥而不腻,瘦而不柴,入口又香又糯!
你要不要吃一口啊……”
说着,陈诺双手捧起手里的那只碗,碗里装的冒尖的,正是一碗香喷喷的红烧肉。
鹿细细眼神却浑然没有落在红烧肉上,眼神只是直勾勾的盯着陈诺,越发的急切。
陈诺无奈,抓起一块肉,远远的丢了过去……
啪!
鹿细细随手一拨,这块肉被她打掉落在了脚下,鹿细细却看都不看一眼,只是紧紧盯着陈诺,红润的嘴唇下,露出一排雪白的牙齿……
陈诺无奈,眼看鹿细细扑了上来,两人身形游走片刻之后,鹿细细终于追上,一番厮打,陈诺几个回合下,被鹿细细把身上的衣服抓破,尤其是手臂上,更是被指甲刮出了几条深深的血痕。
鹿细细低声喘息,却抬起手来,盯着自己指甲上残留的一丝血迹看了看,然后居然把手指塞进了嘴巴细细的吮吸了一下,眼睛里顿时爆发出了神采来,再看向陈诺的时候,目光里渴求的味道就越发的强烈了。
“卧槽!你是人!不是野兽,更不是吸血鬼!!”
陈诺无奈:“妈的,失策了,你等着,今晚回去就给你把指甲剪掉!”
打,也不是打不过。
但鹿细细虽然神智缺失,可一身的能力却隐隐的恢复了不少。纠缠起来,哪怕只是凭借着如动物一般的捕食本能,也着实不好对付。
更何况……
陈诺哪里舍得真动手和鹿细细打?
这位如今不仅仅是自己的女人了。
她还是自己孩子她妈啊!
打?怎么舍得!
被抓出了几道血痕后,陈诺无奈,只能放弃了每日一次“进食”过程的驯化尝试,重新纠缠上去。
伸手就用念力在林子里捕捉来了一只麻雀,扔到了鹿细细的手里去。
鹿细细抓过后,顿时气势一松,这只可怜的麻雀顿时就被鹿细细用念力就缠住,然后……
陈诺这才放心,稍稍的靠近了一点点,想趁着鹿细细“进食”的时候,按照每日的流程,把鹿细细制服,然后带回去……
可就在陈诺这次靠近鹿细细的时候,一道念力已经伸展出去,如这几日来反复使用过的办法一样,轻松的缠绕住了鹿细细,然后收紧。
鹿细细有了食物在手,也并不挣扎,只是专心的对付手里的那只麻雀。
眼看念力已经将鹿细细束缚住了,陈诺这才靠近。
可就在这个时候,异变突起!
正在“进食”的鹿细细,陡然之间,抬起了头来,虽然没有挣扎的样子,也任凭陈诺的念力束缚着自己,但是那眼神里的冰冷,却忽然让陈诺一个激灵!
卧槽,不对?
陈诺此刻距离鹿细细只有两步的样子,就看见鹿细细已经张开了嘴巴,红润的嘴唇之下,雪白的牙齿之间……
一声轻啸!!
尽在咫尺的陈诺,其实第一时间就觉得不对了,这种分明是麻痹了自己,引自己到了跟前,甚至没有挣脱自己的念力束缚,而是用……嘴巴?
不是念力攻击……
而是,音波?
寂静无声的林子里,依然寂静无声。
但鹿细细发出的音波攻击,显然是超过了两万赫兹的人类听觉极限!
近在咫尺的陈诺,顿时就觉得自己的脸上迎面就如同被巨锤狠狠的抡了上去,迎面被一股力量直接掀翻飞了出去……
“……卧槽!”
眼看着陈诺被掀翻在地,鹿细细已经飞速的扔掉了手里的那只已经被吸干的麻雀,身子如鬼魅一般的飞速贴了上来!
身上虽然依然被念力束缚着,却直接就一头撞上了陈诺!
脑袋顶在陈诺的脸上,张嘴就咬!
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山脚下,鱼鼐棠蹲在地上,正在拿着一个小树棍戳地上找到的一个蚂蚁窝。
听见了远处的脚步声,抬起头来,就看见陈诺背着鹿细细从树林里走了出来。
鹿细细看上去应该是“进食”已经完毕,吃饱之后,进入了沉睡的状态。
但陈诺的神色则挺狼狈。
身上的衣服被抓破了,手臂上有血痕。
最关键的是,陈诺的脸上鼻青脸肿的,仿佛被人暴揍过一样。
“……你怎么了?”
“……”
“被人打了?我老师打的?你怎么不制服她呢?”
“……她用嘴巴攻击我,用脑袋撞我……我能怎么办?
若是还手把,我就要打她的脸。
不还手躲开,我就要眼看着她用脑袋去撞石头或者撞树?”
“……呃?”
陈诺叹了口气。
老子,这就叫传说中的,用脸接大招么?
算了,不是外人,自个儿老婆打的……
不丢人……
吧?
·
“其实今天有一点发现。”
上车后,陈诺吐了口气,看了一眼放在后排座位上沉睡的鹿细细,又看了一眼鱼鼐棠:“今天,鹿细细吃了一点点我的血。”
“嗯?”
“不小心被她弄伤了,她的指甲刮的——话说回来,你今晚记得给她把指甲剪短一点。”
“好,知道了。你说她吃了你的血,然后呢?”
“她好像有了一点点意识。
之前只是简单的像个野兽。
但是吃了我的血后,她居然学会用计谋来欺骗我了。”
鱼鼐棠眼睛一亮:“你的血能让她恢复意识?”
“不算恢复意识,而是好像,能点亮一点点的智慧。”
“那也算是一个可以尝试的法子啊。”鱼鼐棠立刻道:“不如明天进食的时候,你喂她喝一点你的血吧?”
陈诺想了想,却摇头:“不能这么仓促的。
今天她只是沾了一点点我的血,我感觉她就忽然变聪明了一点,但是神智却没有恢复。
而且,她的力量好像也有所增强,居然懂得绕开念力,不惊动我的警觉,而是制造了一个声波风暴攻击来偷袭我。
万一我贸然喂她喝了我的血。
她神智没恢复,却变得更狡猾残忍……
或者这么说吧,万一我的血给她喝下去,她力量增强了,更强大更狡猾,却依然没有恢复理智的话……
小丫头,你想想,一个实力强大的星空女皇,却同时也是一个毫无理智的嗜血疯子……
我们万一制不住她,让她发疯跑掉的话……
会闹出什么乱子?”
鱼鼐棠想了想,也点头道:“你说的有道理……不过,很奇怪啊。
老师喝人血,也不是没有喝过。
之前我和她在一起逃亡的时候,有时候,找不到猎物,我也喂过她喝我的血,只喂过一两次。
但是进食用了我的血,她并没有什么变化啊。
你的血,难道比我的血更香么?”
陈诺不说话了。
仔细想了想,他忽然语气有点古怪:“回去后,你看着你老师吧,今晚,我出去一趟。“
“你出去做什么?”
“忽然想起一件事情,我……”
陈诺叹了口气:“我要去找一只猫问问。”
自己的血,当然不会比鱼鼐棠的血更香啦……
开什么玩笑。
就算是吸血鬼来选,一个臭男人的血,和一个可爱娇软的小萝莉的血。
哪个更香?
不言而喻嘛!
可自己的血,如果有特殊之处的话。
记得那只猫,就总喜欢待着自己的身边,说是能吸收自己散逸出去的精神力。
那么,特殊之处,恐怕只有那只猫知道。
毕竟……用户体验这种事情,只有用户自己,才最清楚嘛!
·
然而,让陈诺意外的是……
猫,却找不到了。
家里没有,屋顶天台上没有。
陈诺甚至在小区里找了好几圈都没有。
最后,陈诺将自己的精神力触角释放了数十条出去,几乎笼罩住了整个街区后。
才从六百米外的一个树林里,发现了这只灰猫的踪影。
找到灰猫的时候,这只猫几乎已经奄奄一息的。
嗯……看的出来,好像是……
饿的?
眼看陈诺进入树林走过来,灰猫几乎是灰头土脸的从地上爬起来,一声哀嚎就扑了上来,抱住了陈诺的小腿,就哭丧了起来。
“……喵~~~~~”
“我再不来你就要饿死了?什么意思?你如果需要我的精神力,你可以回去找我啊?”
“喵……”
“害怕?怕什么?”
“喵!!!”
陈诺忽然,脸上的每一根肌肉都瞬间绷紧僵直!表情变得极其难看!
因为,灰猫最后的这句“喵”,转换成人类的语言,意思大概是:
你家里……
有个……
……
…………
母!体!
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(一万二,不算爆发,一半是补昨天的。)
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