第468章 巨大的差价
当第二天早晨,陈耕按照惯例起来跑步的时候,非常巧的和鲍勃“偶遇”了。
看着一身肥膘、吭哧吭哧的跑的满头大汗的鲍勃·托德,陈耕忍不住揶揄道:“托德先生,您也喜欢跑步?”
“是啊,我喜欢跑步,”鲍勃同学为了做生意也是拼了,他一本正经的对陈耕说道:“我的血压有点高,我的医生告诉我,跑步可以有效降低我的血压。”
陈耕:“……”
胡扯还扯的挺像是那么回事。
既然鲍勃想要跟自己“偶遇”,不付出点代价怎么行?他焉儿坏焉儿坏的暗自加快了步伐。
对于早就习惯了每天进行跑步锻炼一个小时的陈耕来说,这点速度不算什么,甚至可以归于慢跑的范畴,但对于整日里养尊处优、肥膘满身的鲍勃·托德来说,这简直就要了亲命了,也就一分钟,鲍勃·托德就开始呼呼的喘气,两分钟的功夫他就喘的跟风箱一样,还没等三分钟,鲍勃·身上的白衬衫就已经湿透了……陈耕看的心中暗笑:穿着衬衣、西裤、皮鞋出来跑步,你丫也是人才。
看着气都喘不过来的鲍勃·托德,陈耕干脆停下来,面带揶揄的道:“托德先生,看来您的医生说的非常有道理,您还真是极度缺乏锻炼呐。”
“是……是啊……”可怜的鲍勃·托德,就这短短几分钟的功夫就已经喘的上气不接下气,样子跟死狗没什么区别,如果不是陈耕已经变慢跑为快走,估摸着这会儿他已经直接出溜到地上了:“医……医生说的有……有道理……”
看和为了生意拼道这个份上的鲍勃·托德,陈耕都有些同情他了,摇摇头,干脆变快走为慢走,免得过于肥胖的鲍勃·托德的心脏受不了这大起大落的刺激:“托德先生,我知道你是为什么来的,坦白说吧,我喜欢努力的人,看在你这么拼命的从美国追到华夏的份上,那么我愿意给你这个机会,只要你的条件让我满意,我可以把这笔生意交给你来做。”
鲍勃·托德没说话,不过他不是累的喘不过来气,而是整个人都愣住了:陈耕说……他愿意给自己这个机会?
足足十几秒钟,鲍勃·托德才反应过来,反应过来的他激动的整个人都在哆嗦,以至于话都说不利索了:“费尔南德斯先生……请您放心,我……我向您保证,我们一定竭尽全力满足您的条件和要求……”
“先别这么激动,”陈耕做了个手势,示意鲍勃·托德先冷静一下:“我愿意给你这个机会,但我们能否达成最终的合作,还要看我们协商的结果……我不妨先提醒您一下,可能我们的一些条件比较苛刻。”
听到才陈耕的这番话,鲍勃·托德总算冷静了下来:是的,费尔南德斯先生说的没错,他愿意跟自己谈,但双方的合作是否能够达成,还要看最终谈判的结果……如果这笔生意会让自己赔钱,那肯定是不能做的。
冷静下来的鲍勃·托德深吸了一口气,沉声道:“费尔南德斯先生,我相信您对我们伟创力的情况已经非常了解了,我们是一家中小型的电子产品代工企业,我们并不讳言这一点,我知道我们的生产能力和实力没办法与捷普、旭电这样的巨头相媲美,但请您放心,我敢向您保证,如果您选择与我们合作,您一定能够拿到比旭电、捷普更低的价格。”
“价格当然很重要,但并不是最重要的,嗯……”陈耕摆摆手:“你知不知道我们需要的是一个弹性非常大的订单?”
“是的,我知道,”鲍勃·托德立刻点头:“这也是旭电和捷普不愿意接您的订单的原因。”
“哈……看来你知道的不少,”陈耕也笑了,旋即,他的笑容骤然一收:“那么,一年内一笔10万至40万台计算机的订单,你确定弹性这么大的订单,你能做到?”
“我发誓,我们能做到。”鲍勃·托德毫不犹豫的道。
陈耕摇摇头:“只靠嘴上说是不行的……”
“当然,”不等陈耕说完,鲍勃·托德就知道陈耕的担忧是什么:“我们肯定会把原材料、电子配件的整套供货方案提供给您、供您分析的,我保证,只要您这边付款到位,我们伟世通绝对没问题。”
陈耕点点头。
鲍勃·托德的做法是电子代工行业的惯例,或者更确切一点的说,是强势合作伙伴的专利,就像是苹果之与富士康,你富士康不把你与上游供应商签订的在何种情况下提高供货量、在何种情况下降低供货量的整个供货方案拿给我看,我怎么知道你能否按照我的要求保质保量保时的完成我给你的订单?
“OK,”既然鲍勃·托德敢承诺不管自己是要10万台计算机的订单还是40万的订单他都能保证完成,那陈耕也就不再纠结这一点,反正具体的谈判工作有人负责,他应了一声,忍不住好奇的问道:“托德,你们此前给人代工计算机时采用的显像管是哪家公司产的?RAC还是通用电气?”
“主要是RCA,”鲍勃·托德老老实实的说道:“通用电气的显像管用的比较少。”
“哦,9英寸的黑白显示器用显像管,你们的拿货价是多少?对外的售价又是多少?一个完整的显示器的报价又是多少?”
陈耕的这个问题有些敏感了,对于任何一家电子代工厂商来说,他们从上游厂商那里拿货的价格都敏感:虽然大家都知道价格在XXX美元至XXX美元之间,可哪怕一只显像管的价格差五美元,也会对厂家的最终利润造成不小的影响。
可鲍勃·托德实在是想做盖瑞特2000的这个订单,他犹豫了一下,还是老老实实的对陈耕说道:“RCA给我们代工企业的条件是每1000台起售,价格是128美元,没增加1000台价格可以便宜3美元,如果超过5000台,可以拿到110美元的超级大客户价。
至于最终的成品价格,一台9英寸的黑白显示器的价格在190至210美元之间,不过……”
说到这里,想到此前还没有任何一家个人计算机制造商给出这么大的订单,鲍勃·托德一咬牙:“如果你拿到订单真能达到10万台以上,我给您180……176美元的价格。”
陈耕没说话,他整个人都有些懵:一台9英寸的逐行扫描黑白显像管,RCA和通用电气的报价高达128美元?开玩笑的吧?!
他可是记得清清楚楚,李秘书亲口向自己保证的,津门的那条从东瀛NEC引进的黑白显像管生产线,将来可以供货之后,每只12英寸的黑白显像管的价格不会超过45美元,14英寸的黑白显像管的价格不超过50美元!
当然,这其中还要算上去美国的运费以及报关费用,但就算是这样,一只12英寸的逐行扫描黑白显像管在美国的到岸价也不会超过50美元,而在美国市场上,一只9英寸逐行扫描显像管的价格就高达128美元!
陈耕的心噗通噗通的跳起来。
他忽然想到另外一件事,如果没有自己的出现,伟创力大约就是在今年就会迁移到新加坡去,靠着这一波亚洲经济的飞速发展,伟创力在短短的时间内成为世界十大OEM厂商之一,并且还收购了现在只能让他们仰望的旭电……
深吸了一口气,陈耕对鲍勃·托德说道:“托德,如果我告诉你,在华夏,采购一只12英寸的显示器用显像管只用45美元,你信不信?”
“费尔南德斯先生,你不是在跟我开玩笑吧?”鲍勃·托德的眼珠子都要瞪出来了,但他惊讶的不是这个价格,而是一脸惊讶的望着陈耕:“华夏能生产显像管?”
鲍勃·托德的反应并没让陈耕感到意外,他点点头:“华夏现在规模比较大的显像管生产企业总共有三家,分别具有年生产彩色显像管96万只、黑白显像管100万只和72万只的能力,如果你有兴趣,我相信华夏政府会非常乐意带你去考察。”
“难以置信!”
话被陈耕说到这个份上,鲍勃·托德不信都不行了,没听陈耕说嘛,欢迎你去考察,人家都欢迎自己去考察了,自己还有什么好怀疑的?但是……
这可是268万只显像管的产能啊,鲍勃·托德实在是有些消化和接收不了。
看着鲍勃·托德脸上又是震惊又是难以置信的样子,陈耕微微一笑:这才哪到哪啊,如果告诉你再过几年,华夏显像管的年产能会达到惊人的2000多万只,不知道你会不会吓到?
虽然陈耕记不清楚具体是哪一年了,毕竟他不是家电行业的人,但时间段大抵就是八十年代末九十年代初那会儿,华夏显像管的产量跃居世界第一,然后就没掉下来过。
终于勉强消化和吸收了这个信息的鲍勃·托德终于反应过来,他猛地抬起头望着陈耕,激动的道:“费尔南德斯先生,您的意思是……”
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PS:兄弟们不好意思,今天只有这一更了,晚上出去有点事,欠大家的这一更明天还。
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看着一身肥膘、吭哧吭哧的跑的满头大汗的鲍勃·托德,陈耕忍不住揶揄道:“托德先生,您也喜欢跑步?”
“是啊,我喜欢跑步,”鲍勃同学为了做生意也是拼了,他一本正经的对陈耕说道:“我的血压有点高,我的医生告诉我,跑步可以有效降低我的血压。”
陈耕:“……”
胡扯还扯的挺像是那么回事。
既然鲍勃想要跟自己“偶遇”,不付出点代价怎么行?他焉儿坏焉儿坏的暗自加快了步伐。
对于早就习惯了每天进行跑步锻炼一个小时的陈耕来说,这点速度不算什么,甚至可以归于慢跑的范畴,但对于整日里养尊处优、肥膘满身的鲍勃·托德来说,这简直就要了亲命了,也就一分钟,鲍勃·托德就开始呼呼的喘气,两分钟的功夫他就喘的跟风箱一样,还没等三分钟,鲍勃·身上的白衬衫就已经湿透了……陈耕看的心中暗笑:穿着衬衣、西裤、皮鞋出来跑步,你丫也是人才。
看着气都喘不过来的鲍勃·托德,陈耕干脆停下来,面带揶揄的道:“托德先生,看来您的医生说的非常有道理,您还真是极度缺乏锻炼呐。”
“是……是啊……”可怜的鲍勃·托德,就这短短几分钟的功夫就已经喘的上气不接下气,样子跟死狗没什么区别,如果不是陈耕已经变慢跑为快走,估摸着这会儿他已经直接出溜到地上了:“医……医生说的有……有道理……”
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鲍勃·托德没说话,不过他不是累的喘不过来气,而是整个人都愣住了:陈耕说……他愿意给自己这个机会?
足足十几秒钟,鲍勃·托德才反应过来,反应过来的他激动的整个人都在哆嗦,以至于话都说不利索了:“费尔南德斯先生……请您放心,我……我向您保证,我们一定竭尽全力满足您的条件和要求……”
“先别这么激动,”陈耕做了个手势,示意鲍勃·托德先冷静一下:“我愿意给你这个机会,但我们能否达成最终的合作,还要看我们协商的结果……我不妨先提醒您一下,可能我们的一些条件比较苛刻。”
听到才陈耕的这番话,鲍勃·托德总算冷静了下来:是的,费尔南德斯先生说的没错,他愿意跟自己谈,但双方的合作是否能够达成,还要看最终谈判的结果……如果这笔生意会让自己赔钱,那肯定是不能做的。
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“价格当然很重要,但并不是最重要的,嗯……”陈耕摆摆手:“你知不知道我们需要的是一个弹性非常大的订单?”
“是的,我知道,”鲍勃·托德立刻点头:“这也是旭电和捷普不愿意接您的订单的原因。”
“哈……看来你知道的不少,”陈耕也笑了,旋即,他的笑容骤然一收:“那么,一年内一笔10万至40万台计算机的订单,你确定弹性这么大的订单,你能做到?”
“我发誓,我们能做到。”鲍勃·托德毫不犹豫的道。
陈耕摇摇头:“只靠嘴上说是不行的……”
“当然,”不等陈耕说完,鲍勃·托德就知道陈耕的担忧是什么:“我们肯定会把原材料、电子配件的整套供货方案提供给您、供您分析的,我保证,只要您这边付款到位,我们伟世通绝对没问题。”
陈耕点点头。
鲍勃·托德的做法是电子代工行业的惯例,或者更确切一点的说,是强势合作伙伴的专利,就像是苹果之与富士康,你富士康不把你与上游供应商签订的在何种情况下提高供货量、在何种情况下降低供货量的整个供货方案拿给我看,我怎么知道你能否按照我的要求保质保量保时的完成我给你的订单?
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“主要是RCA,”鲍勃·托德老老实实的说道:“通用电气的显像管用的比较少。”
“哦,9英寸的黑白显示器用显像管,你们的拿货价是多少?对外的售价又是多少?一个完整的显示器的报价又是多少?”
陈耕的这个问题有些敏感了,对于任何一家电子代工厂商来说,他们从上游厂商那里拿货的价格都敏感:虽然大家都知道价格在XXX美元至XXX美元之间,可哪怕一只显像管的价格差五美元,也会对厂家的最终利润造成不小的影响。
可鲍勃·托德实在是想做盖瑞特2000的这个订单,他犹豫了一下,还是老老实实的对陈耕说道:“RCA给我们代工企业的条件是每1000台起售,价格是128美元,没增加1000台价格可以便宜3美元,如果超过5000台,可以拿到110美元的超级大客户价。
至于最终的成品价格,一台9英寸的黑白显示器的价格在190至210美元之间,不过……”
说到这里,想到此前还没有任何一家个人计算机制造商给出这么大的订单,鲍勃·托德一咬牙:“如果你拿到订单真能达到10万台以上,我给您180……176美元的价格。”
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陈耕的心噗通噗通的跳起来。
他忽然想到另外一件事,如果没有自己的出现,伟创力大约就是在今年就会迁移到新加坡去,靠着这一波亚洲经济的飞速发展,伟创力在短短的时间内成为世界十大OEM厂商之一,并且还收购了现在只能让他们仰望的旭电……
深吸了一口气,陈耕对鲍勃·托德说道:“托德,如果我告诉你,在华夏,采购一只12英寸的显示器用显像管只用45美元,你信不信?”
“费尔南德斯先生,你不是在跟我开玩笑吧?”鲍勃·托德的眼珠子都要瞪出来了,但他惊讶的不是这个价格,而是一脸惊讶的望着陈耕:“华夏能生产显像管?”
鲍勃·托德的反应并没让陈耕感到意外,他点点头:“华夏现在规模比较大的显像管生产企业总共有三家,分别具有年生产彩色显像管96万只、黑白显像管100万只和72万只的能力,如果你有兴趣,我相信华夏政府会非常乐意带你去考察。”
“难以置信!”
话被陈耕说到这个份上,鲍勃·托德不信都不行了,没听陈耕说嘛,欢迎你去考察,人家都欢迎自己去考察了,自己还有什么好怀疑的?但是……
这可是268万只显像管的产能啊,鲍勃·托德实在是有些消化和接收不了。
看着鲍勃·托德脸上又是震惊又是难以置信的样子,陈耕微微一笑:这才哪到哪啊,如果告诉你再过几年,华夏显像管的年产能会达到惊人的2000多万只,不知道你会不会吓到?
虽然陈耕记不清楚具体是哪一年了,毕竟他不是家电行业的人,但时间段大抵就是八十年代末九十年代初那会儿,华夏显像管的产量跃居世界第一,然后就没掉下来过。
终于勉强消化和吸收了这个信息的鲍勃·托德终于反应过来,他猛地抬起头望着陈耕,激动的道:“费尔南德斯先生,您的意思是……”
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