第三百七十一章 痛宰一刀
“吕总,欢迎到我们鼎东集团指导工作!”
有客远来,虽然心里想着怎么宰他一刀,表面上却越发的热情了。孟凯之用力的和吕守荣握握手,对方正是金徽银行信用卡部老总。
吕守荣快速扫了一圈鼎东集团一方,确实没见到马东,心里多少有点不舒服。
作为金徽银行总行部门老总,如果轮值到分行那就是分行的一把手,一方猪猴!当地的企业家哪个不想对他溜须拍马?
可是到了鼎东集团,居然连人家老板面都没见着……
好吧,考虑到马东和金徽银行的特殊关系,他还是决定忍了!
孟凯之也是衙门里出来的,最了解这些当官者的想法,任何事情都讲究职位对等,好面子,希望被系尊重……
但是马大老板就是拽拽的不来,他有什么办法?
“吕总,真不好意思,我们马总最近事务缠身,今天还在外面出差,特地嘱托我和吕总具体商谈。”
不管怎样,面子上还是要给的,孟凯之先是瞎忽悠一通。
吕守荣笑了笑,道:“哪里话,马总日理万机,忙也正常……”
双方落座
马东又没来,吕守荣也没太多套近乎的想法,直奔主题道:“孟总,贵公司和庐州分行的信用卡业务合作我们也看到了,效果不错,可以说是互惠互利的事情,我在想既然庐州市可以,何不直接来个全面合作?”
孟凯之眉头一挑,银行总行的部门老总就是牛逼,明明是上门求合作,说出来的口气都像是送福利,硬帮帮的……
他没有立刻回答吕守荣的话,而是沉思了片刻后露出了一丝为难,“吕总,全面合作也没什么问题,但是我们在技术上还有一些瑕疵,再加上建行等几个大银行也提出了合作意向,这个事情一时半会还真不能确定下来……”
吕守荣脸色顿时就变了,甚至有一些羞脑。
他刚刚说的很直接,孟凯之回答的更直接,就差告诉自己:上门求我们的人很多,都是大银行,你们排队吧!
会议才开始,就差点结束了,还好大家都是久经沙场的老油条,吕守荣虽然滋生了官僚思想,但是关键时刻还是认清了自己的角色。
不管银行再强势,此时此刻,他都是上门来求合作的……
而且更惨的是有一帮同业的竞争对手过来拆台,这买卖更不好做了!
酝酿了两秒钟,他脸上又露出了春风般的笑容,“孟总,其他银行怎么能和我们金徽银行比啊!我们和鼎东集团就是一家人,鼎东不但是我们的股东,更是我们的大客户,我们的合作应该不断加深才对嘛……”
呵呵……
孟凯之心里冷笑一声,一家人也分亲疏远近,很明显金徽银行在马东看来就是后娘养的。能压榨两滴奶,绝对不会少一滴!
“哈哈哈哈,吕总说得对,都是自己人,我们肯定会优先考虑金徽银行的,那我们先谈谈具体怎么合作吧……”
“好!孟总,其实这个合作在庐州分行已经有了成功的经验,我们只需要在细节上优化优化就行……”
吕守荣提出了几点合作的细节调整,孟凯之可有可无的点点头,这都不是他关心的问题。
等吕守荣说完了,孟凯之也没听他提到任何费用的问题,这是想沿用庐州分行的标准?想的也太美了吧?
“吕总,你提的几点我都没有意见,我这边也说两点吧,首先是费用问题,庐州分行毕竟是第一次合作,我们只收取10元一张卡,也是亏了血本了,现在大规模合作肯定不能按照这个价格继续,不然我们懒人电子商务公司真的要破产了!既然大家都这么熟了,就按照100元一张卡吧……”
100元一张卡!??
还特么好意思说咱们很熟?
吕守荣眼睛瞪的浑圆欲出,差点没把桌子给掀了!
无耻!太无耻了!
孟凯之似乎毫无所觉,继续道:“另外就是活动力度,我觉得还可以在庐州分行的优惠活动基础上再加大一些……”
“第三嘛,……”
吕守荣强忍着骂娘的冲动听完,表情僵硬道:“孟总,这个收费太不合理了吧?”
“不会啊,这绝对是优惠价,其他银行要是比金徽银行便宜,你可以来找我!”
孟凯之胸脯拍的邦邦响,反正不管金徽银行谈成什么条件,其他银行都会以这个为标准只多不少,看上去金徽银行确实也没吃亏的样子……
…………
吕守荣最终无功而返,脸色异常的难看。
尼玛,手底下庐州分行把价格谈到10元,轮到他这个大佬亲自出马,结果变成了100,这已经不是打脸了,简直是砍头啊!
好在今天也不是全无战果,孟凯之最后又提出了一个“小小的”合作项目——鼎东集团旗下连锁店员工贷款购买门店收益权……
不过可惜,这不是独家合作请求,工农中建等国有银行,还有几家大型商业银行也介入了……
…………
听完孟凯之的汇报,马东只是淡淡的笑了笑。
欺负一个信用卡部老总并没有太多值得炫耀的资本,只要自己实力足够强,就算是金徽银行的行长过来了又怎么样?
他现在唯一好奇的是为什么几家大国有银行会蜂拥而至凑上门,要说如有雷同纯属巧合,他是绝对不相信的……
“老孟,你怎么看?”
孟凯之想了想道:“我看此事必有蹊跷……”
尼玛!
没有什么福灵心至突然顿悟,确实有些摸不着头脑,不过很快张闻言一个电话让马东恍然大悟。
“我们鼎东集团挤进徽州省民营企业前一百了?”
这个消息来的有点意外,还有点点小惊喜。
“准确的说是徽州省排名第68,庐州市民营第25!提前恭喜你了,说实话,我以前想过你有一天会取得这种成就,但是没想到会这么快!继续加油吧,我也好沾沾光,哈哈哈……”
张闻言在省委政研室,拿到这份评比结果比一般人早,他是由衷的开心!
不仅仅是他小舅子还在鼎东置业集团有股份,更多的是身为校友的一种荣耀和自豪!
都说人民大学出干部,不出大企业家,现在出了一个刘强东还不算,又冒出来一个马东,真是可喜可贺……
“老学长,很久没见面了,抽空一起聚聚啊。”
“好,时间你定吧,我再叫几个老兄弟给你认识……”,张闻言没有推辞,爽快的答应了。
挂了电话,马东感慨万分。
时间在变,身份地位在变,人在变。
以前他想约张闻言都是要问问他有没有时间,现在只是一句话的事情,时间他看自己有空就行……
一个细节的变化,折射出世间百态,虽然张闻言可能自己都没意识到,但是身份地位的变化真的会影响到人和人之间的相处方式。
马东也就是感叹了一下,并不会太过于在意,这种情况他慢慢就习惯了……
让他更感慨的是银行的底蕴和触角实在是强悍,他自己都不知道鼎东集团入围了省内最权威企业百强榜,但是银行已经知道了!
入围了这份榜单,不但证明了鼎东集团的实力,也代表着官方的认可。
再加上鼎东集团发展时间这么短,股权异常集中,与银行的合作也非常集中,脑子稍微好使点的行长都能意识到这就是个超级巨大的潜力股!
这个时候不挥起锄头挖金徽银行的墙角,以后想再挖就更难了……
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有客远来,虽然心里想着怎么宰他一刀,表面上却越发的热情了。孟凯之用力的和吕守荣握握手,对方正是金徽银行信用卡部老总。
吕守荣快速扫了一圈鼎东集团一方,确实没见到马东,心里多少有点不舒服。
作为金徽银行总行部门老总,如果轮值到分行那就是分行的一把手,一方猪猴!当地的企业家哪个不想对他溜须拍马?
可是到了鼎东集团,居然连人家老板面都没见着……
好吧,考虑到马东和金徽银行的特殊关系,他还是决定忍了!
孟凯之也是衙门里出来的,最了解这些当官者的想法,任何事情都讲究职位对等,好面子,希望被系尊重……
但是马大老板就是拽拽的不来,他有什么办法?
“吕总,真不好意思,我们马总最近事务缠身,今天还在外面出差,特地嘱托我和吕总具体商谈。”
不管怎样,面子上还是要给的,孟凯之先是瞎忽悠一通。
吕守荣笑了笑,道:“哪里话,马总日理万机,忙也正常……”
双方落座
马东又没来,吕守荣也没太多套近乎的想法,直奔主题道:“孟总,贵公司和庐州分行的信用卡业务合作我们也看到了,效果不错,可以说是互惠互利的事情,我在想既然庐州市可以,何不直接来个全面合作?”
孟凯之眉头一挑,银行总行的部门老总就是牛逼,明明是上门求合作,说出来的口气都像是送福利,硬帮帮的……
他没有立刻回答吕守荣的话,而是沉思了片刻后露出了一丝为难,“吕总,全面合作也没什么问题,但是我们在技术上还有一些瑕疵,再加上建行等几个大银行也提出了合作意向,这个事情一时半会还真不能确定下来……”
吕守荣脸色顿时就变了,甚至有一些羞脑。
他刚刚说的很直接,孟凯之回答的更直接,就差告诉自己:上门求我们的人很多,都是大银行,你们排队吧!
会议才开始,就差点结束了,还好大家都是久经沙场的老油条,吕守荣虽然滋生了官僚思想,但是关键时刻还是认清了自己的角色。
不管银行再强势,此时此刻,他都是上门来求合作的……
而且更惨的是有一帮同业的竞争对手过来拆台,这买卖更不好做了!
酝酿了两秒钟,他脸上又露出了春风般的笑容,“孟总,其他银行怎么能和我们金徽银行比啊!我们和鼎东集团就是一家人,鼎东不但是我们的股东,更是我们的大客户,我们的合作应该不断加深才对嘛……”
呵呵……
孟凯之心里冷笑一声,一家人也分亲疏远近,很明显金徽银行在马东看来就是后娘养的。能压榨两滴奶,绝对不会少一滴!
“哈哈哈哈,吕总说得对,都是自己人,我们肯定会优先考虑金徽银行的,那我们先谈谈具体怎么合作吧……”
“好!孟总,其实这个合作在庐州分行已经有了成功的经验,我们只需要在细节上优化优化就行……”
吕守荣提出了几点合作的细节调整,孟凯之可有可无的点点头,这都不是他关心的问题。
等吕守荣说完了,孟凯之也没听他提到任何费用的问题,这是想沿用庐州分行的标准?想的也太美了吧?
“吕总,你提的几点我都没有意见,我这边也说两点吧,首先是费用问题,庐州分行毕竟是第一次合作,我们只收取10元一张卡,也是亏了血本了,现在大规模合作肯定不能按照这个价格继续,不然我们懒人电子商务公司真的要破产了!既然大家都这么熟了,就按照100元一张卡吧……”
100元一张卡!??
还特么好意思说咱们很熟?
吕守荣眼睛瞪的浑圆欲出,差点没把桌子给掀了!
无耻!太无耻了!
孟凯之似乎毫无所觉,继续道:“另外就是活动力度,我觉得还可以在庐州分行的优惠活动基础上再加大一些……”
“第三嘛,……”
吕守荣强忍着骂娘的冲动听完,表情僵硬道:“孟总,这个收费太不合理了吧?”
“不会啊,这绝对是优惠价,其他银行要是比金徽银行便宜,你可以来找我!”
孟凯之胸脯拍的邦邦响,反正不管金徽银行谈成什么条件,其他银行都会以这个为标准只多不少,看上去金徽银行确实也没吃亏的样子……
…………
吕守荣最终无功而返,脸色异常的难看。
尼玛,手底下庐州分行把价格谈到10元,轮到他这个大佬亲自出马,结果变成了100,这已经不是打脸了,简直是砍头啊!
好在今天也不是全无战果,孟凯之最后又提出了一个“小小的”合作项目——鼎东集团旗下连锁店员工贷款购买门店收益权……
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…………
听完孟凯之的汇报,马东只是淡淡的笑了笑。
欺负一个信用卡部老总并没有太多值得炫耀的资本,只要自己实力足够强,就算是金徽银行的行长过来了又怎么样?
他现在唯一好奇的是为什么几家大国有银行会蜂拥而至凑上门,要说如有雷同纯属巧合,他是绝对不相信的……
“老孟,你怎么看?”
孟凯之想了想道:“我看此事必有蹊跷……”
尼玛!
没有什么福灵心至突然顿悟,确实有些摸不着头脑,不过很快张闻言一个电话让马东恍然大悟。
“我们鼎东集团挤进徽州省民营企业前一百了?”
这个消息来的有点意外,还有点点小惊喜。
“准确的说是徽州省排名第68,庐州市民营第25!提前恭喜你了,说实话,我以前想过你有一天会取得这种成就,但是没想到会这么快!继续加油吧,我也好沾沾光,哈哈哈……”
张闻言在省委政研室,拿到这份评比结果比一般人早,他是由衷的开心!
不仅仅是他小舅子还在鼎东置业集团有股份,更多的是身为校友的一种荣耀和自豪!
都说人民大学出干部,不出大企业家,现在出了一个刘强东还不算,又冒出来一个马东,真是可喜可贺……
“老学长,很久没见面了,抽空一起聚聚啊。”
“好,时间你定吧,我再叫几个老兄弟给你认识……”,张闻言没有推辞,爽快的答应了。
挂了电话,马东感慨万分。
时间在变,身份地位在变,人在变。
以前他想约张闻言都是要问问他有没有时间,现在只是一句话的事情,时间他看自己有空就行……
一个细节的变化,折射出世间百态,虽然张闻言可能自己都没意识到,但是身份地位的变化真的会影响到人和人之间的相处方式。
马东也就是感叹了一下,并不会太过于在意,这种情况他慢慢就习惯了……
让他更感慨的是银行的底蕴和触角实在是强悍,他自己都不知道鼎东集团入围了省内最权威企业百强榜,但是银行已经知道了!
入围了这份榜单,不但证明了鼎东集团的实力,也代表着官方的认可。
再加上鼎东集团发展时间这么短,股权异常集中,与银行的合作也非常集中,脑子稍微好使点的行长都能意识到这就是个超级巨大的潜力股!
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