第六百零四章 降维打击!
马东同意投资王大少的直播平台有很多方面的原因。
首先是这个行业的前景,未来的市场潜力到底有多大马东还不清楚,但最起码这是个新兴的市场,现在还处于资本蓝海时期。
关键是期初投资也不大,也就几千万的事情,这就像遇到长得还可以的妹子,先加个微信,再观察观察,如果有戏再继续撩,说不定就赚大了呢?
说的高大上一点,这就是天使投资,只不过马东是进行刚起步行业的天使投资,风险略大。
同样的道理,投资互联网音频分享平台喜马拉雅FM,也是抱着差不多的心思。
另一边,河马生活服务公司,侯亿现在就处于一脸懵逼的状态。
确切的说,他已经几天没睡好觉了,只不过今天的状态更差。
省府刘主任的动作很迅速,回去后,他就亲自检查了省府的水果采购情况,尤其是针对产品质量方面,眼光非常挑剔。
这一查,还真查出了一点问题,天天果园供货的苹果有损坏和轻微腐败....
刘主任发现这个问题后勃然大怒,立刻要求停止天天果园的供货资格!
侯亿接到省府采购部的电话通知时顿时就懵了,这是神马情况?
天天果园给省府供货的产品,可都是经过千挑万选的,侯亿就是坑谁也不敢坑省府的大佬啊!
难道是自己最近走动的少了?
侯亿想到了一种可能,于是他收拾行囊,带上一些日常活动用的“土特产”,急匆匆就去了省府后勤部。
结果,在后勤部他就结结实实吃了一个闭门羹,工作人员义正言辞的拒绝了他的“土特产”,看在侯亿以前送过不少杭州市土特产的份上,某个人悄悄的跟他提醒道:“侯总,这个事你就别再费心思了,这是....的意思....”
侯亿的脑袋顿时嗡的一声就炸开了。
他想起来了,那位大佬刚刚去过鼎东集团视察,肯定是马东干的好事!
侯亿心里窝着一团火,好生气啊!
这也就是在徽州省,但凡是换一个地方,他再走动点关系,说不定还能挽回一下......
“哎,已经和总部说过很多次了,市场那么大,干嘛非要在徽州省这边和马东死磕呢?”
侯亿心里憋屈的原因不只是被马东通过非商业手段打压,更多的是对于总部高层的不满,或者更直白的说,是对马晓云的不满。
这人怎么说也是国内互联网教父级别的大佬了,眼界和能力都让侯亿无比的佩服,就是有点太小肚鸡肠了......
还没等侯亿发牢骚结束,他又不断收到徽州省下面地市的电话,天天果园被合作的几家政府采购单位踢出局了。
“艹!”
千言万语汇成一个字。
被徽州省的几个官方单位踢出局,对天天果园来说损失的只是徽州省的部分市场,侯亿虽然心疼,却也不至于慌了手脚。
河马生活现在面临的最大的问题反而是高校战场......
因为要服从高层“精神”攻入鼎东集团战略腹地,侯亿被逼无奈,选择紧跟鼎东在全国高校市场布局,鼎东现在是懒人果鲜+老乡鸡+卡旺卡,河马生活现在是天天果园+肥东老母鸡。
顺着学校周边这条主线,天天果园再次新增500家门店,加上之前的存量,门店数量已经突破800家,肥东老母鸡快餐连锁新增300家门店,总数将近400家,这个体量虽然和鼎东集团不能比,可但就规模而言,在业内已经能排得上前几名了!
在如此短的时间内,侯亿能做到这一点,可谓是业界震惊,他现在的名气已经有直追马东的趋势。
而不同于鼎东集团稳扎稳打,独立开店的模式,侯亿的收购—整合—消化模式已经成为各路资本研究学习的目标,他们也很想看看这种模式快速扩张的是否可行?
如果侯亿成功了,那各路资本就又找到了一条发家致富的道路。
对于资本来说,他们都想要赚快钱,收购只—整合—包装—融资—上市,这就是他们心里已经设计好的套路,就等着侯亿去亲自验证了。
前半场,侯亿的表现不错,河马生活前后耗资超过5亿元,收购了一批水果店和快餐店,品牌已经全部统一整合,下一步就是更深入的人员和供应链整合。
可惜啊,鼎东集团根本就不按常理出牌。
什么叫常理出牌?
懒人果鲜vs天天果园,老乡鸡vs肥东老母鸡,吃瓜群众本想看一出价格战、补贴战的好戏,结果双方连屁的动静都没搞出来。
河马生活方面,侯亿忙着整合消化几百上千家的门店,根本就没有精力搞价格战营销,他心里也暗暗祈祷鼎东集团这边别搞事。
而鼎东集团这边呢,也没有搞价格战。
价格战没打起来,侯亿刚刚松了一口气,就突然发现大学周边各家门店的销售数据不断下滑,一个五一前后,短短两个星期时间,整体销售额暴跌了20%!
拿到这个数据的时候,侯亿吓了一跳,难道是自己整合门店发生以外了?造成客户流失了?
侯亿这样想是有原因的,因为这已经不是收购门店第一次销售额下滑了......
伴随着收购整合,大部分老板都选择走人,有的连店员都一起带走了,这就造成了门店临时性人员断层。
以水果店来说,以前每个门店都有固定的合作商,老板一走,原来供应商的联系也就断了,河马生鲜需要招聘店长、店员,寻找新的供应商,经营变动导致老客户流失,新供应商导致成本增加。
相比水果店的临时性困难,其实最麻烦的还是快餐连锁店,盒马生鲜收购后的品牌改造就花了两个星期,这期间都是停业装修状态。
如果原来的人员没有变动还好,一旦有门店出现大批人员缺口,餐饮店的厨师、服务员、后勤等人员机器复杂,特别是厨师,还关系这菜品、口味的全面变化,如此一来,整个门店在很长一段时间都别想开业了......
至于收购后全部按照肥东老母鸡的餐饮模式统一经营,那就更别想了,一家餐饮门店的设备采购、内部装修、人员培训,一整套程序下来最起码小半年时间,侯亿等不了。
所以,现在的肥东老母鸡快餐连锁,只是牌子上的连锁,每家门店的内容五花八门,什么样的都有,侯亿玩的不过只是概念和数据。
这一套玩法,和互联网思维一脉相承,短时间内门店数量呼呼地上涨,数据很好看!
不过线下的零售行业,特别是餐饮,这种模式的弊端很快就显现了......
成本暴涨,管理混乱,产品质量危机,客户流失,口碑崩塌......
侯亿觉得这些问题都是暂时的,只要度过了这个困难时期,他一定能把各家门店整合好,他需要的是时间。
侯亿觉得马东这个挺够意思的,在自己最困难的时候没有打价格战搞自己,“以后只要不是总部逼得紧,我也不用价格战打你们了......”
侯亿是这么想的,可是很快,他就知道自己真的想错了,马东不是不搞他,而是换个花样在搞他!
安排手下人了解情况,查明是不是整合的门店又出了什么重大纰漏,不然在鼎东集团没搞价格战的情况下,销售怎么又双叒叕暴跌了!
一天后,结果陆续反馈回来,自己这边没有出现大问题,当然,小问题还是有很多的。
问题的根源出现在鼎东集团这边......
“随便花”?
给大学生贷款消费?
尼玛!
还有这样的操作?
侯亿一口老血差点喷出七八米,这这这......
一时之间,侯亿居然不知道该说什么了。
这算什么?
跨界打击?
隔山打牛?
洲际导弹?
侯亿的眼睛一直盯着懒人果鲜和老乡鸡,有没有搞价格战啊?有没有上新产品啊?
结果却死于意外......
现在这个情况,如果非要比喻,就是自己和敌人拿刀在三米外对峙的时候,对方身后偷偷潜伏了一辆投石机,“砰”的一声,他就被天外来石砸残了......
妥妥的降维打击!
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