第六百二十四章 回笼资金
朱晓天原本的想法是先在几个城市开七八家门店试试水,这个方案本身是没问题的,马东原本也认可。
可是世界变化太快,马东没有时间让来一桶浪费在试营业上。
叮叮、鼎东金融、大众点评,都在烧钱补贴,正所谓肥水不留,与其补贴别人,还不如补贴给自己人!
马东的想法简单粗暴至极,他就是想让这几家互联网公司燃烧自己,烧出一桶江山!
来一桶的产品线储备,马东亲自试吃过,说超过肯德基麦当劳肯定是吹牛逼,但是也不差多少,只能说各自的口味有一定差异,既然这样,那500家来一桶横空出世会是一种什么样的场景?
几个亿的烧钱补贴猛然砸在上面,能产生多大的震撼效果?
马东很期待.....
为了让这种期待来的更猛烈一点,马东还做出了一个让人震惊的决定:
500家门店里面,除了围绕重点大学市场的200家门店,其他300家门店全部和肯德基、麦当劳睡在一起!
很多人其实不知道,麦当劳其实比肯德基牛逼,大家更不知道的是,当年肯德基开店,为了省钱又能选对位置,他们的选点标准只有一个:哪里有麦当劳,我们就在哪里开店!
有这么好的例子在那里,马东要是不拿来用,那不就成傻子了吗?
至于在两巨头旁边开店会不会被挤到关门倒闭.....
国内的西式快餐连锁也有不少,但模式都一样,小打小闹,低端竞争!
华莱士、艾比客等连锁品牌,清一色的五十平米屌丝店,他们的出现不但撼动不了肯德基、麦当劳的霸主地位,反而更加烘托出对方的高大上逼格。
实际上肯德基、麦当劳在国外就是速食店,哪有什么高大上可言?
如果是以前,马东肯定会选择和华莱士们同样的道路,因为这条路更稳妥,有成功经验可循。
但今时今日的马东,见惯了动辄几十亿大场面的男人,怎么还能看得上华莱士这样的屌丝模式?
既然要做西式餐饮连锁,那就避免不了和肯德基这样的霸主硬肛,既然要肛,那就要直接肛爆他们!
来一桶500家门店“全球统一”营业日选择的是8月1日,这一天有特殊意义,也是马东钦定的开业日期,时间还有一个月,整个鼎东集团线下团队都在紧张有序的为来一桶保驾护航。
因为来一桶的超级大动作,马东这个幕后煮屎人,也不得不亲自上阵主持鼎东家居卖场的谈判。
经过两个多月的洽谈,特别是马东亲自介入后,红星美凯龙的大老板车建兴也亲自来到庐州市,对于这位车姓大佬,马东略有耳闻。
这个姓氏在华夏人数很少,大家只要看看国内车姓大佬有几个,就知道红星美凯龙的背景有多牛逼了.....
双方大佬亲自坐镇谈判,很多事情就变得简单,细枝末节的小问题根本就不是问题。
最终,红星美凯龙出资亿元全资收购了鼎东家居商城,鼎东集团拿到亿元现金,剩余亿元资金是黑石投资的,煤老板投资基金。
这笔买卖,马东说不上亏,但也没赚什么,毕竟鼎东集团投入了大量的人力物力在里面。
大佬都很忙,车建兴亲自来庐州,一方面是因为鼎东这边马东突然出现,他怕自己一方顶不住压力,另一方面,车建兴也有需要找鼎东集团合作的地方。
例如叮叮,现在就是国内排名前十的广告公司,红星美凯龙现在正处于快速扩张时期,也需要花钱打广告。
这次的谈判就很简单了,红星美凯龙为鼎东集团免费提供价值一个亿的电子购物券,另外支付1000万的广告费。
电子购物券马东可以给叮叮、鼎东金融给用户发福利,1000万广告费,叮叮拿大头,鼎东金融愉快的分一杯羹。
不要奇怪车建兴是不是脑子烧坏了,给1000万广告费就算了,还免费给1亿购物券?
家具行业分两端,生产家具是苦逼行业,但是家具销售却是暴利,在红星美凯龙的家具店,进价1万的家具一般标价都在4万以上,打个折也是3万,你说暴不暴利?
马东也是看到了这个消费痛点,这才有了投资鼎东家居商城做“一口价”销售,虽然也是为了做生意赚钱,但对绝大多数消费者来说真是好事,奈何人心太复杂,好心被当做驴肝肺.....
既然做个老实人没人爱,那马东也只能随波逐流,做个大家都喜欢的“坏人”。
红星美凯龙的购物抵扣券,只要客户在红星美凯龙消费,不管最后成交价是多少折扣,只要满一定金额,都能直接抵扣.....
这种东西,消费者都喜欢。
嚯,这不就相当于白捡了一笔钱吗?
呵呵.....
马东心里暗自发笑,这个世界小聪明的人太多,大智慧的人太少。
越是免费的东西,说明越暴利。
既然已经退出这个行业,马东也不会再傻乎乎的去打破行业的潜规则,做个同流合污的人,大家都喜欢,其实也挺好。
卖掉家居商城这个包袱,还回笼了亿资金,让马东尝到了甜头。
公司规模这么大,谁还没有几个赔钱的买卖?
只要有人愿意接手,赔钱的货也能卖个好价钱,就说红星美凯龙吧,鼎东家居商城在鼎东手里是累赘,但却是红星美凯龙最亟需的,因为此时的红星,刚刚向港交所提交了上市申请,所以门店的数量和销售,对现在的红星美凯龙至关重要!
“马总,如果不出意外,我们明年就能在港交所上市,有没有兴趣入一股?”,临别,车建兴心情挺不错,主动对马东提出了邀请。
在一家公司即将上市之前入股,这是在送钱,只不过马东还真没什么兴趣。
车建兴说入一股,估计也就千把万的样子,等红星上市后还要熬到禁售期结束才能出售股份,到时候就算能赚一倍有怎样?
还不如自己投资赚钱.....
“哈哈哈,最近手头比较紧,不然也不会出售鼎东家居商城了,车总好意我心领了.....”,马东笑着拒绝。
车建兴一想也是,鼎东集团旗下的公司现在烧钱如烧纸,确实应该很缺钱,于是他也就不再多说什么,邀请马东入股,只是他兴致之举,成了最好,没成也不可惜。
解决了家居商城,再加上之前出售鼎东建设子公司,几个亿的现金入账,小小的缓解了鼎东集团紧张的资金链。
马东又开始想着怎么把鼎东汽车租赁处理掉.....
甩卖资产,一种是卖给专业的人,比如把家居商城卖给红星美凯,另一种是卖给同样半吊子的人,俗称冤大头。
鼎东汽车租赁因为资产太重,想找个冤大头估计很难,马东想来想去,终于将目标锁定在一家公司身上。
帝都
成立于2007年的神州租车,到2013年,神州租车在国内130多个主要城市拥有约700多个直营租车网点,车队规模近70000台!
不管是从哪一方面看,神州租车都是国内目前服务网络最大、服务网点最多、车队规模最大、服务品种最全的全国性大型汽车租赁服务企业。
而鼎东汽车租赁,只能算毛都没长齐的小弟弟.....
不过弟弟虽小,硬起来也是有点力度的。
最起码在庐州市,神州租车就被鼎东租赁碾压了,在南京市,鼎东租车也是神州租车的强力竞争对手。
当得知马东有意出售鼎东汽车租赁的消息,神州租车的高层也十分重视,并且立刻召开内部讨论会。
“这是个好机会啊,只要拿下鼎东汽车租赁,就相当于兵不血刃拿下庐州和南京市场!”
“鼎东汽车租赁的运营模式和我们现有的模式完全不同,我们买过来用处也不大,没必要花那个冤枉钱吧.....”
在任何一家公司,高层的意见都很难完全的统一,有人觉得应该买,肯定就有人提反对意见。
讨论的意义有时候并不在于最终的决策,只是让大家多动动脑子,防止老年痴呆。
果然,讨论了大半天,高层们依旧没有达成共识,
一直没有发表看法的神州租车董事长陆正耀轻咳一声,然后对着旁边长发披肩,充满知性味道的女人笑着问道:“钱总,你怎看?”
这个女人叫钱治亚,是神州租车的首席运营官,统筹神州租车的市场运营,换句话说,这个36岁的知性女人,居然统管神州租车几万辆车、几万条枪(一人一枪)!
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可是世界变化太快,马东没有时间让来一桶浪费在试营业上。
叮叮、鼎东金融、大众点评,都在烧钱补贴,正所谓肥水不留,与其补贴别人,还不如补贴给自己人!
马东的想法简单粗暴至极,他就是想让这几家互联网公司燃烧自己,烧出一桶江山!
来一桶的产品线储备,马东亲自试吃过,说超过肯德基麦当劳肯定是吹牛逼,但是也不差多少,只能说各自的口味有一定差异,既然这样,那500家来一桶横空出世会是一种什么样的场景?
几个亿的烧钱补贴猛然砸在上面,能产生多大的震撼效果?
马东很期待.....
为了让这种期待来的更猛烈一点,马东还做出了一个让人震惊的决定:
500家门店里面,除了围绕重点大学市场的200家门店,其他300家门店全部和肯德基、麦当劳睡在一起!
很多人其实不知道,麦当劳其实比肯德基牛逼,大家更不知道的是,当年肯德基开店,为了省钱又能选对位置,他们的选点标准只有一个:哪里有麦当劳,我们就在哪里开店!
有这么好的例子在那里,马东要是不拿来用,那不就成傻子了吗?
至于在两巨头旁边开店会不会被挤到关门倒闭.....
国内的西式快餐连锁也有不少,但模式都一样,小打小闹,低端竞争!
华莱士、艾比客等连锁品牌,清一色的五十平米屌丝店,他们的出现不但撼动不了肯德基、麦当劳的霸主地位,反而更加烘托出对方的高大上逼格。
实际上肯德基、麦当劳在国外就是速食店,哪有什么高大上可言?
如果是以前,马东肯定会选择和华莱士们同样的道路,因为这条路更稳妥,有成功经验可循。
但今时今日的马东,见惯了动辄几十亿大场面的男人,怎么还能看得上华莱士这样的屌丝模式?
既然要做西式餐饮连锁,那就避免不了和肯德基这样的霸主硬肛,既然要肛,那就要直接肛爆他们!
来一桶500家门店“全球统一”营业日选择的是8月1日,这一天有特殊意义,也是马东钦定的开业日期,时间还有一个月,整个鼎东集团线下团队都在紧张有序的为来一桶保驾护航。
因为来一桶的超级大动作,马东这个幕后煮屎人,也不得不亲自上阵主持鼎东家居卖场的谈判。
经过两个多月的洽谈,特别是马东亲自介入后,红星美凯龙的大老板车建兴也亲自来到庐州市,对于这位车姓大佬,马东略有耳闻。
这个姓氏在华夏人数很少,大家只要看看国内车姓大佬有几个,就知道红星美凯龙的背景有多牛逼了.....
双方大佬亲自坐镇谈判,很多事情就变得简单,细枝末节的小问题根本就不是问题。
最终,红星美凯龙出资亿元全资收购了鼎东家居商城,鼎东集团拿到亿元现金,剩余亿元资金是黑石投资的,煤老板投资基金。
这笔买卖,马东说不上亏,但也没赚什么,毕竟鼎东集团投入了大量的人力物力在里面。
大佬都很忙,车建兴亲自来庐州,一方面是因为鼎东这边马东突然出现,他怕自己一方顶不住压力,另一方面,车建兴也有需要找鼎东集团合作的地方。
例如叮叮,现在就是国内排名前十的广告公司,红星美凯龙现在正处于快速扩张时期,也需要花钱打广告。
这次的谈判就很简单了,红星美凯龙为鼎东集团免费提供价值一个亿的电子购物券,另外支付1000万的广告费。
电子购物券马东可以给叮叮、鼎东金融给用户发福利,1000万广告费,叮叮拿大头,鼎东金融愉快的分一杯羹。
不要奇怪车建兴是不是脑子烧坏了,给1000万广告费就算了,还免费给1亿购物券?
家具行业分两端,生产家具是苦逼行业,但是家具销售却是暴利,在红星美凯龙的家具店,进价1万的家具一般标价都在4万以上,打个折也是3万,你说暴不暴利?
马东也是看到了这个消费痛点,这才有了投资鼎东家居商城做“一口价”销售,虽然也是为了做生意赚钱,但对绝大多数消费者来说真是好事,奈何人心太复杂,好心被当做驴肝肺.....
既然做个老实人没人爱,那马东也只能随波逐流,做个大家都喜欢的“坏人”。
红星美凯龙的购物抵扣券,只要客户在红星美凯龙消费,不管最后成交价是多少折扣,只要满一定金额,都能直接抵扣.....
这种东西,消费者都喜欢。
嚯,这不就相当于白捡了一笔钱吗?
呵呵.....
马东心里暗自发笑,这个世界小聪明的人太多,大智慧的人太少。
越是免费的东西,说明越暴利。
既然已经退出这个行业,马东也不会再傻乎乎的去打破行业的潜规则,做个同流合污的人,大家都喜欢,其实也挺好。
卖掉家居商城这个包袱,还回笼了亿资金,让马东尝到了甜头。
公司规模这么大,谁还没有几个赔钱的买卖?
只要有人愿意接手,赔钱的货也能卖个好价钱,就说红星美凯龙吧,鼎东家居商城在鼎东手里是累赘,但却是红星美凯龙最亟需的,因为此时的红星,刚刚向港交所提交了上市申请,所以门店的数量和销售,对现在的红星美凯龙至关重要!
“马总,如果不出意外,我们明年就能在港交所上市,有没有兴趣入一股?”,临别,车建兴心情挺不错,主动对马东提出了邀请。
在一家公司即将上市之前入股,这是在送钱,只不过马东还真没什么兴趣。
车建兴说入一股,估计也就千把万的样子,等红星上市后还要熬到禁售期结束才能出售股份,到时候就算能赚一倍有怎样?
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“哈哈哈,最近手头比较紧,不然也不会出售鼎东家居商城了,车总好意我心领了.....”,马东笑着拒绝。
车建兴一想也是,鼎东集团旗下的公司现在烧钱如烧纸,确实应该很缺钱,于是他也就不再多说什么,邀请马东入股,只是他兴致之举,成了最好,没成也不可惜。
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马东又开始想着怎么把鼎东汽车租赁处理掉.....
甩卖资产,一种是卖给专业的人,比如把家居商城卖给红星美凯,另一种是卖给同样半吊子的人,俗称冤大头。
鼎东汽车租赁因为资产太重,想找个冤大头估计很难,马东想来想去,终于将目标锁定在一家公司身上。
帝都
成立于2007年的神州租车,到2013年,神州租车在国内130多个主要城市拥有约700多个直营租车网点,车队规模近70000台!
不管是从哪一方面看,神州租车都是国内目前服务网络最大、服务网点最多、车队规模最大、服务品种最全的全国性大型汽车租赁服务企业。
而鼎东汽车租赁,只能算毛都没长齐的小弟弟.....
不过弟弟虽小,硬起来也是有点力度的。
最起码在庐州市,神州租车就被鼎东租赁碾压了,在南京市,鼎东租车也是神州租车的强力竞争对手。
当得知马东有意出售鼎东汽车租赁的消息,神州租车的高层也十分重视,并且立刻召开内部讨论会。
“这是个好机会啊,只要拿下鼎东汽车租赁,就相当于兵不血刃拿下庐州和南京市场!”
“鼎东汽车租赁的运营模式和我们现有的模式完全不同,我们买过来用处也不大,没必要花那个冤枉钱吧.....”
在任何一家公司,高层的意见都很难完全的统一,有人觉得应该买,肯定就有人提反对意见。
讨论的意义有时候并不在于最终的决策,只是让大家多动动脑子,防止老年痴呆。
果然,讨论了大半天,高层们依旧没有达成共识,
一直没有发表看法的神州租车董事长陆正耀轻咳一声,然后对着旁边长发披肩,充满知性味道的女人笑着问道:“钱总,你怎看?”
这个女人叫钱治亚,是神州租车的首席运营官,统筹神州租车的市场运营,换句话说,这个36岁的知性女人,居然统管神州租车几万辆车、几万条枪(一人一枪)!
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