第两百二十三章 规则制定者
碳基复合材料,计算机和配套的飞机设计软件,小型涡喷发动机……
庄建业每一句话都跟重锤一样直轰林光华的灵魂深处。
这些话他不是没停过,就在不久前与李斯特会面时,还说了一大堆,问题是李斯特也没说给呀,怎么现在言辞凿凿的就跟东西到位了一样?
“不对,老庄,等等,别拽……到底怎么回事儿?H公司能给咱们这么多好东西?”终于反应过来林光华赶紧摆脱庄建业魔爪。
见林光华一副抵死不从的架势,庄建业无奈,就跟他简略的说了下跟李斯特谈话背后的深意。
林光华立时就瞪大了眼睛,神色激动的道:“这么说……李斯特他们会给我们提供最先进的材料、设计、动力?天啊……他们真的会这么干?”
“如果H公司想在巨头林立的航空产业上杀出一条血路,这么干不吃亏!”庄建业点头。
林光华神色古怪的看着庄建业:“这还叫不吃亏?难道他们不知道咱们弄到样品会拿去研究,仿制?”
“瞧你说的,咱们是那种没素质的人吗?别总跟成功厂那帮家伙看齐,会拉低咱们水平的,还研究、仿制,丢不丢人,创新,创新,都跟你们说了多少次了,咱们只会创新,不会仿制。”
“噗~~~”林光华刚喝进去的汽水一下子就喷出来,好在跟前没什么人,不然绝对会遭骂,不过林光华却顾不得那些,剧烈的咳嗽一阵后,拍着庄建业的肩膀笑着:“对,对,是创新,我们只会创新。”
说完便有些同情的叹了口气:“李斯特遇到你,应该是他的悲哀,你都把他卖成这样,估计还躲在宾馆里替你数钱呢。”
“这话你还真说错了,因为从某种意义上讲,李斯特会觉得我很悲哀,因为真的有可能咱们会替他数钱。”
“为什么?”
“因为他们控制了原料和市场,挤压我们单纯的生产很容易。”
一听这话,林光华又不自觉的担心起来:“啊~~那怎么办?”
“好办,当面锣,对面鼓的坐下来,然后把一切交给时间。”
“那不是跟赌差不多?”
庄建业一耸肩:“本来就是赌,李斯特赌我们会越来越依赖他们,而我则赌向你这样的国内工程师真的能把创新做到底,就不知道你有没有这个毅力和信心了。”
闻言林光华脸色立马一沉:“老庄,你埋汰我?我可警告你,你要是敢再质疑我航空报国的决心,我就……我就……我就把你宝贝儿子诓到家里做童养婿!”
说完豪气的灌了口汽水,就哈哈大笑着去逛商业街了。
庄建业想了半天才想明白童养婿是个什么事儿,刚想反击,却发现林光华已经走了,旋即颓然,林光华家的女儿不太好骗,小小年纪跟她亲妈一样猴精猴精的。
但自己儿子不知为何,总是围着汤莉莉乱转,让干啥就干啥,亲爹亲妈都不好使,林光华说诓过去还真有可能。
不过想了想,又觉得没啥,先不说两个小的啥都不懂,就算啥都懂了,自家儿子也不吃亏,于是邪邪的笑了笑,便叫着前面的林光华:“等等,我老婆总说汤莉莉的连衣裙漂亮,你帮我找找……”
说完就追了过去。
……
三天之后,李斯特下榻的宾馆。
腾飞厂与H公司经过两天的激烈争吵,终于达成一揽子合作协议。
抛开繁杂的语言描述和专业词汇,协议内容大致就三点。
首先,美国H公司提供原材料,设计技术以及动力系统和初步的产品指标,由腾飞厂负责生产制造相应的航空飞行平台,其中所产生的知识产权由双方共同持有。
其次,腾飞厂生产的产品由H公司负责销售,腾飞厂的收益不得低于H公司总收入的30%,同时规定腾飞厂不得已任何形式单独销售H公司同类产品,否则将面临巨额赔偿。
最后,对产品的质量提出界定,H公司会尽快根据美国航空现行规定,结合腾飞厂的生产实践,制定出无人机的航空质量标准规范,腾飞厂执行该规范的同时,也会参照规范,对其他参与无人机制造的企业和厂家进行审核和管理。
总体而言,三点原则是双方相互妥协的结果。
H公司提供原材料和市场,腾飞厂负责生产是双方合作的基础,只不过为此原来的平台归腾飞厂,航电归H公司的知识产权界定显然不合适。
所以干脆不规定那么清楚,直接开放,无论平台还是航电双方都占50%。
如此急需航空技术的H公司自不必说,终于有了自己的航空技术储备;腾飞厂同样也受益,本来无人机的核心就是航电控制,有了H公司的助力,这块的短板算是补全了。
至于第二点的收益分配,腾飞厂看着是吃亏,不过这要看跟谁比,跟H公司当然是比不了,可要是跟国内的其他航空制造厂比,30%的收入分成着实不少,要知道所有收入的计价单位可是美元。
未来几年无人机市场保守估计也要达到60亿美元,H公司就算占不到绝对垄断,拿下六分之一的市场还是没问题的,那也是妥妥的十亿美元,30%就是接近三亿美元。
如今国内产值千万的就算明星企业,上亿的那叫宝贝,这还是人民币作计价单位;三亿,还是美元,那还不得上天呀!
当然了,让出更高的利润,腾飞厂也是不得已,如今底子薄,没有那么强的竞争力,所以低着头缓称王、广积粮不丢人,世界各种巨头哪个不是这么走过来的?
除了能力不济外,让腾飞厂在利润飞配上退一步的还因为最后一点,也是庄建业最看重的一点,因为这一点的核心就四个字——规则制定。
虽然通篇都是H公司主导,但参考的却是腾飞厂的无人机生产流程,换句话说,腾飞厂才是整个无人机生产制造规则的样板。
这等于说腾飞厂也是无人机规则的制定者之一。
这就太重要了,国内的企业在经过内部的残酷拼杀后,终于放眼国外,却遭遇重重阻力的原因是什么?就是因为没有规则的话语权。
你说你的产品好,人家分分钟压过来一大堆的产品标准文书,愣是能找到你不符合规定的东西,能说什么?只能按照人家的要求改。
最典型的就是美国FAA的航空规范标准,你的飞机能装人上天,就要卖到美国?别天真了,FAA的航空规范标准一条一条的给你玩儿找茬,数十万条找下来,你的飞机就差跟垃圾划等号了。
不服气,改,可以呀,等你改完了,人家美国航空巨头早就在你的机型启发下,无耻的完成了符合FAA的航空规范标准认证,翱翔美利坚蓝天。
所以航空规范标准不仅仅是技术和质量的规范,更是一道准入门槛,你想干飞机?对不起,不是你说了算,而是我说了算。
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庄建业每一句话都跟重锤一样直轰林光华的灵魂深处。
这些话他不是没停过,就在不久前与李斯特会面时,还说了一大堆,问题是李斯特也没说给呀,怎么现在言辞凿凿的就跟东西到位了一样?
“不对,老庄,等等,别拽……到底怎么回事儿?H公司能给咱们这么多好东西?”终于反应过来林光华赶紧摆脱庄建业魔爪。
见林光华一副抵死不从的架势,庄建业无奈,就跟他简略的说了下跟李斯特谈话背后的深意。
林光华立时就瞪大了眼睛,神色激动的道:“这么说……李斯特他们会给我们提供最先进的材料、设计、动力?天啊……他们真的会这么干?”
“如果H公司想在巨头林立的航空产业上杀出一条血路,这么干不吃亏!”庄建业点头。
林光华神色古怪的看着庄建业:“这还叫不吃亏?难道他们不知道咱们弄到样品会拿去研究,仿制?”
“瞧你说的,咱们是那种没素质的人吗?别总跟成功厂那帮家伙看齐,会拉低咱们水平的,还研究、仿制,丢不丢人,创新,创新,都跟你们说了多少次了,咱们只会创新,不会仿制。”
“噗~~~”林光华刚喝进去的汽水一下子就喷出来,好在跟前没什么人,不然绝对会遭骂,不过林光华却顾不得那些,剧烈的咳嗽一阵后,拍着庄建业的肩膀笑着:“对,对,是创新,我们只会创新。”
说完便有些同情的叹了口气:“李斯特遇到你,应该是他的悲哀,你都把他卖成这样,估计还躲在宾馆里替你数钱呢。”
“这话你还真说错了,因为从某种意义上讲,李斯特会觉得我很悲哀,因为真的有可能咱们会替他数钱。”
“为什么?”
“因为他们控制了原料和市场,挤压我们单纯的生产很容易。”
一听这话,林光华又不自觉的担心起来:“啊~~那怎么办?”
“好办,当面锣,对面鼓的坐下来,然后把一切交给时间。”
“那不是跟赌差不多?”
庄建业一耸肩:“本来就是赌,李斯特赌我们会越来越依赖他们,而我则赌向你这样的国内工程师真的能把创新做到底,就不知道你有没有这个毅力和信心了。”
闻言林光华脸色立马一沉:“老庄,你埋汰我?我可警告你,你要是敢再质疑我航空报国的决心,我就……我就……我就把你宝贝儿子诓到家里做童养婿!”
说完豪气的灌了口汽水,就哈哈大笑着去逛商业街了。
庄建业想了半天才想明白童养婿是个什么事儿,刚想反击,却发现林光华已经走了,旋即颓然,林光华家的女儿不太好骗,小小年纪跟她亲妈一样猴精猴精的。
但自己儿子不知为何,总是围着汤莉莉乱转,让干啥就干啥,亲爹亲妈都不好使,林光华说诓过去还真有可能。
不过想了想,又觉得没啥,先不说两个小的啥都不懂,就算啥都懂了,自家儿子也不吃亏,于是邪邪的笑了笑,便叫着前面的林光华:“等等,我老婆总说汤莉莉的连衣裙漂亮,你帮我找找……”
说完就追了过去。
……
三天之后,李斯特下榻的宾馆。
腾飞厂与H公司经过两天的激烈争吵,终于达成一揽子合作协议。
抛开繁杂的语言描述和专业词汇,协议内容大致就三点。
首先,美国H公司提供原材料,设计技术以及动力系统和初步的产品指标,由腾飞厂负责生产制造相应的航空飞行平台,其中所产生的知识产权由双方共同持有。
其次,腾飞厂生产的产品由H公司负责销售,腾飞厂的收益不得低于H公司总收入的30%,同时规定腾飞厂不得已任何形式单独销售H公司同类产品,否则将面临巨额赔偿。
最后,对产品的质量提出界定,H公司会尽快根据美国航空现行规定,结合腾飞厂的生产实践,制定出无人机的航空质量标准规范,腾飞厂执行该规范的同时,也会参照规范,对其他参与无人机制造的企业和厂家进行审核和管理。
总体而言,三点原则是双方相互妥协的结果。
H公司提供原材料和市场,腾飞厂负责生产是双方合作的基础,只不过为此原来的平台归腾飞厂,航电归H公司的知识产权界定显然不合适。
所以干脆不规定那么清楚,直接开放,无论平台还是航电双方都占50%。
如此急需航空技术的H公司自不必说,终于有了自己的航空技术储备;腾飞厂同样也受益,本来无人机的核心就是航电控制,有了H公司的助力,这块的短板算是补全了。
至于第二点的收益分配,腾飞厂看着是吃亏,不过这要看跟谁比,跟H公司当然是比不了,可要是跟国内的其他航空制造厂比,30%的收入分成着实不少,要知道所有收入的计价单位可是美元。
未来几年无人机市场保守估计也要达到60亿美元,H公司就算占不到绝对垄断,拿下六分之一的市场还是没问题的,那也是妥妥的十亿美元,30%就是接近三亿美元。
如今国内产值千万的就算明星企业,上亿的那叫宝贝,这还是人民币作计价单位;三亿,还是美元,那还不得上天呀!
当然了,让出更高的利润,腾飞厂也是不得已,如今底子薄,没有那么强的竞争力,所以低着头缓称王、广积粮不丢人,世界各种巨头哪个不是这么走过来的?
除了能力不济外,让腾飞厂在利润飞配上退一步的还因为最后一点,也是庄建业最看重的一点,因为这一点的核心就四个字——规则制定。
虽然通篇都是H公司主导,但参考的却是腾飞厂的无人机生产流程,换句话说,腾飞厂才是整个无人机生产制造规则的样板。
这等于说腾飞厂也是无人机规则的制定者之一。
这就太重要了,国内的企业在经过内部的残酷拼杀后,终于放眼国外,却遭遇重重阻力的原因是什么?就是因为没有规则的话语权。
你说你的产品好,人家分分钟压过来一大堆的产品标准文书,愣是能找到你不符合规定的东西,能说什么?只能按照人家的要求改。
最典型的就是美国FAA的航空规范标准,你的飞机能装人上天,就要卖到美国?别天真了,FAA的航空规范标准一条一条的给你玩儿找茬,数十万条找下来,你的飞机就差跟垃圾划等号了。
不服气,改,可以呀,等你改完了,人家美国航空巨头早就在你的机型启发下,无耻的完成了符合FAA的航空规范标准认证,翱翔美利坚蓝天。
所以航空规范标准不仅仅是技术和质量的规范,更是一道准入门槛,你想干飞机?对不起,不是你说了算,而是我说了算。
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