第一百一十五章 夜店里的表演 五(祝大家圣诞快乐!)
da夜店里。
大卫在确定了本·李克特加入之后,就低下头,看着手里的本本。
他打算今晚再拿多出一样生意。
看着手里找到的资料,手里拿着小甜品,不断的往嘴里塞。
思路捋清楚后。
他干了半瓶汽水,打了一个饱嗝。
众人听着音箱里传来的饱嗝,安静了一下,然后哄笑起来。
“好了,伙计们,安静一下。接下来,我说一下da集团准备开展的新生意。”
众人好奇,都安静了下来。
还有?
“在跟大家说新生意之前,我想做一个简单调查。”
“奥琳娜,你知道今年最新的银行存款利率吗?”
奥琳娜被叫到后一个愣神,站起来回忆了一下:“应该是8%左右。”
“谢谢你,奥莉娜!”
“那么我想问一下大家,哪位买过保险吗?哪位买过,可以举手示意我一下。”
现场一片安静,后排队的十几个商人举起了手。
大卫乐了:“只有这几位买过保险吗?”
“好吧,我现在要说的新生意,就是da保险公司。”
“正好,大家都没买过保险,今晚我就给客户们讲一下da保险公司的业务项目。”
“我把保险公司将要推出的业务分为了四个板块。”
“分红型保险、万能险、失能险,还有最后的订制型寿险。”
“我们先说一下分红型保险,它属于理财类保险产品。”
“它的特点就是,它在投保人购买该产品之后,同时拥有投保人一个保障账户和一个投资账户。
保单持有人除了可以得到保单规定保障责任外,还可以享受保险公司的经营和投资管理中,所得到的盈余利润分配。”
“等等!”派恩直接叫停了大卫。
“大卫,你确定吗?这种方式我闻所未闻!”
“是的派恩,这种新型保险方式是我总结出来的,你先让我把它说完。”
派恩看着大卫,沉默了一下,摇头道:“请多给我几张纸,我需要记录一下。谢谢!”
一直在关注这边的文斯,急忙拿过了吧台的小本子,小跑着给派恩送过去。
“好吧,我们继续。”
“它除了具有保险产品的基本保障功能之外,还可以让投保人与保险公司,一起分享每年实际经营成果红利的权利。”
“红利是保险公司给予各位投保人的让利行为,是各位可以额外得到的一笔收益,它是以现金的形式发放的。”
“对于它,各位有什么疑问吗?”
众人齐刷刷都举起了手。
大卫笑着点指一下,贾尔斯道:“你所说的保险公司经营投资,都会涉及哪些方向呢?还有对于保险期限是怎么规定的?”
“好问题!”
“保险公司的投资会选择多个方向。其中,收益稳健的包括国债、金融债券、证券投资基金等等,将占投资的大部分额度。”
“刚才我说过的风险投资和天使投资,占投资的小部分额度。”
“它分红数额,是随着保险公司每年的所有投资经营收益起伏的。”
“而且,我会在分红型保险之后,同时采用新的投资计算方法,现金红利法。”
“在现金红利法下,保单持有人可以选择,每年将红利留存公司,累计生息。”
“或以现金支取红利、抵扣下一期保费等方法支配现金红利。”
“对于各位保单持有人来说,现金红利的选择比较灵活,满足了各位对红利的多种需求。”
“但是现金红利法,这种分配方法非常透明,公司在市场压力下,不得不将大部分盈利分配出去,以保证保单持有人的利益。”
“那么这部分资产不能被保险公司有效利用起来,使得公司可投资的资金大幅减少,相应的,总投资收益也会降低。”
“所以,我把分红型保险分成了短期三年之内,中期三年至八年,长期八至二十年,三种投资模式。”
“短期型三年之内,分红数额会与每年的银行利率相近。”
“中期型三年至八年,分红数额会根据保险公司每年稳健性投资收益,进行计算。”
“长期性八年至二十年,分红数额会根据保险公司每年全部经营投资收益,进行计算。”
“不过,在今天,在座的所有人可以成为保险公司的第一批客户。”
“你们都可以享有仅限于第一批客户的优惠福利!”
“假如你选择了短期,我们公司将会按照中期合同进行结算。”
“假如你选择了中期,我们公司将会按照长期合同进行结算。”
“大家还有其他问题吗?”
众人里,有的开始脑子不够用起来。
有人站起来问道:“大卫,你说的风投,天使投资,和分红保险,他们的区别是什么?”
他一问完,有人点头,有人嗤笑。
大卫笑着回答:“最大的区别就是,风投和天使投资,存在着赔本的风险,同样收益也会很高。”
“分红型保险,则把投资失败的风险转嫁给保险公司了。你作为投保人,可以拿到每年的固定收益。”
“你投资买分红型保险之后,这笔钱扣除基本的保费开支,剩余的都会进入公司投资资金池里,保险公司获得投资收益后,会按照比例给大家分红。”
“从获取收益与时间方面来衡量的话,天使投资时间最短,收益与风险成正比。”
“风险投资时间略长,投入较多,风险略低,收益也很高。”
“分红型保险,时间较长,投入不多,可以分期投资,投资风险基本没有,收益较为一般。”
提问题的那个人,点头表示听明白了。
派恩举手,问了一个问题。
“分红保险的分红比例是如何分配的?短期型的分红收益数额会随着银行的利率起伏吗?”
“是的,会随着银行的利率起伏。当然,公司也会根据每年的实际情况确定数额标准。”
“我们不能确定明年的利率是多少!假如明年利率涨到了18%,甚至是25%,我们是支付不起这么高昂的分红数额的。”
众人哄笑,如果银行利率真的那么高,那还投资什么?
把钱存银行里不就完事儿了!
“至于分红的分配比例,拿长期型举例说明。在每年公司扣除所有费用支出后,盈余的60%来分配红利。”
“也就是说,每年如果保险公司经营投资,扣除所有费用,盈余了一千万刀,按照分红比例,其中的600万刀,都将按照比例分配给所有投保人!”
派恩、贾尔斯和布鲁默都沉默了,深呼吸。
这种大派送似的理财型保险产品,真是。。闻所未闻!
懂行的安迪、李克特和奥莉娜,听得也是一脸懵。
所有的利润60%分配出去!
大卫这是不打算自己赚钱了?
众人都不知道的是,大卫在前世就买过分红型保险,他也研究过它的特点与收益算法。
今晚对大家说的,貌似就是大放送!
目的就是用保险公司收集资金,给后续的风投,天使投资提供资金支持。
大卫觉得干脆把话全说开了。
“我刚才所说的分红型投资的优惠福利,仅限今晚在座的各位。”
“如果大家考虑好,想要购买分红型保险,我今天所有说过的,都将写入合同里,算是给大家的一个优惠福利。”
“除了在座诸位之外,如果有人想购买、投资的话,他们的合同,将会按照没有任何优惠福利的投资合同执行了。”
“至于具体的合同内容嘛。”
“安迪、李克特还有奥琳娜。”
被点名的三人都站起来。
“安迪为主导,奥琳娜和李克特帮助他,把保险公司的框架和细节搞定。”
“三位,可以参考其他公司现有的合同,作为底稿,根据咱们公司的实际情况,请尽快把我刚才说的写入合同里。”
安迪皱着眉,沉默的点头,坐下。
奥琳娜兴奋的想要蹦起来,她按耐住性子,坐下来。
脸色开始涨红。
李克特满脸的痛并快乐着的表情。
坐下后,他看向大卫的眼神复杂了许多。
大卫和三人说完,看向了派恩:“保险公司,需要你的帮助!伙计!”
派恩点头,比划了一个ok!
大卫心里的石头,放下一大半。
他干了半瓶汽水,继续道。
“刚才我们说了分红型保险。”
“下面我们说一下,万能险和失能险。”
“没错,万能险,也是从来没有出现过的保险产品。”
“它之所以被称为万能,是因为投保人在投保之后,可以根据不同人生阶段的保障需求与财力状况,对保额、保费以及缴费期等进行适当调整。”
“也就是说,除了支付一个最低金额的第一期保费之后,投保人可以在任何时间,支付任何金额的保险费。”
“并且任意提高或者降低死亡后的给付金额。”
“公司只要求保单投资账户内积存的现金价值,足够支付以后各期的风险保障成本和费用就可以了。”
“对于大家来说,它的有优点很多。”
“它同样会在保单持有人名下,设立保障账户与投资账户。”
“它的保障功能即使不附加其他险种,由于它的保额的可调整性,缴费灵活等特点,一张保单,包括了重大疾病保险和意外险,还可以选择兼顾理财,这样就方便了投保人投资保值。”
“还有,它具有较强的抵御通货膨胀能力。”
“万能险的一部分保费,也是会划入保险公司资金池里,进行滚动投资的。”
“这样可以保证收益,跑赢通胀,增加保单的价值。”
“最后,也是最重要的一点!”
“万能险持有人个人投资账户内的资金,每月按照银行活期利率计算利息,月月复利。”
“投保人可以根据临时的资金需求,从个人投资账户里灵活提取账户内的现金!”
“也就是说,你急用钱,兜里没钱,可以到保险公司里的个人账户,不透支的提取现金。同时保险合同继续有效!”
“并且,它也会采用现金红利法来计算投资分红,但是这里有一点要明确说一下。”
“因为它随存随取的特点,所以它的投资分红比例会降低到5%-10%左右,这样才能保证整体投资资金池的稳定性。”
“ohgod!”
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大卫在确定了本·李克特加入之后,就低下头,看着手里的本本。
他打算今晚再拿多出一样生意。
看着手里找到的资料,手里拿着小甜品,不断的往嘴里塞。
思路捋清楚后。
他干了半瓶汽水,打了一个饱嗝。
众人听着音箱里传来的饱嗝,安静了一下,然后哄笑起来。
“好了,伙计们,安静一下。接下来,我说一下da集团准备开展的新生意。”
众人好奇,都安静了下来。
还有?
“在跟大家说新生意之前,我想做一个简单调查。”
“奥琳娜,你知道今年最新的银行存款利率吗?”
奥琳娜被叫到后一个愣神,站起来回忆了一下:“应该是8%左右。”
“谢谢你,奥莉娜!”
“那么我想问一下大家,哪位买过保险吗?哪位买过,可以举手示意我一下。”
现场一片安静,后排队的十几个商人举起了手。
大卫乐了:“只有这几位买过保险吗?”
“好吧,我现在要说的新生意,就是da保险公司。”
“正好,大家都没买过保险,今晚我就给客户们讲一下da保险公司的业务项目。”
“我把保险公司将要推出的业务分为了四个板块。”
“分红型保险、万能险、失能险,还有最后的订制型寿险。”
“我们先说一下分红型保险,它属于理财类保险产品。”
“它的特点就是,它在投保人购买该产品之后,同时拥有投保人一个保障账户和一个投资账户。
保单持有人除了可以得到保单规定保障责任外,还可以享受保险公司的经营和投资管理中,所得到的盈余利润分配。”
“等等!”派恩直接叫停了大卫。
“大卫,你确定吗?这种方式我闻所未闻!”
“是的派恩,这种新型保险方式是我总结出来的,你先让我把它说完。”
派恩看着大卫,沉默了一下,摇头道:“请多给我几张纸,我需要记录一下。谢谢!”
一直在关注这边的文斯,急忙拿过了吧台的小本子,小跑着给派恩送过去。
“好吧,我们继续。”
“它除了具有保险产品的基本保障功能之外,还可以让投保人与保险公司,一起分享每年实际经营成果红利的权利。”
“红利是保险公司给予各位投保人的让利行为,是各位可以额外得到的一笔收益,它是以现金的形式发放的。”
“对于它,各位有什么疑问吗?”
众人齐刷刷都举起了手。
大卫笑着点指一下,贾尔斯道:“你所说的保险公司经营投资,都会涉及哪些方向呢?还有对于保险期限是怎么规定的?”
“好问题!”
“保险公司的投资会选择多个方向。其中,收益稳健的包括国债、金融债券、证券投资基金等等,将占投资的大部分额度。”
“刚才我说过的风险投资和天使投资,占投资的小部分额度。”
“它分红数额,是随着保险公司每年的所有投资经营收益起伏的。”
“而且,我会在分红型保险之后,同时采用新的投资计算方法,现金红利法。”
“在现金红利法下,保单持有人可以选择,每年将红利留存公司,累计生息。”
“或以现金支取红利、抵扣下一期保费等方法支配现金红利。”
“对于各位保单持有人来说,现金红利的选择比较灵活,满足了各位对红利的多种需求。”
“但是现金红利法,这种分配方法非常透明,公司在市场压力下,不得不将大部分盈利分配出去,以保证保单持有人的利益。”
“那么这部分资产不能被保险公司有效利用起来,使得公司可投资的资金大幅减少,相应的,总投资收益也会降低。”
“所以,我把分红型保险分成了短期三年之内,中期三年至八年,长期八至二十年,三种投资模式。”
“短期型三年之内,分红数额会与每年的银行利率相近。”
“中期型三年至八年,分红数额会根据保险公司每年稳健性投资收益,进行计算。”
“长期性八年至二十年,分红数额会根据保险公司每年全部经营投资收益,进行计算。”
“不过,在今天,在座的所有人可以成为保险公司的第一批客户。”
“你们都可以享有仅限于第一批客户的优惠福利!”
“假如你选择了短期,我们公司将会按照中期合同进行结算。”
“假如你选择了中期,我们公司将会按照长期合同进行结算。”
“大家还有其他问题吗?”
众人里,有的开始脑子不够用起来。
有人站起来问道:“大卫,你说的风投,天使投资,和分红保险,他们的区别是什么?”
他一问完,有人点头,有人嗤笑。
大卫笑着回答:“最大的区别就是,风投和天使投资,存在着赔本的风险,同样收益也会很高。”
“分红型保险,则把投资失败的风险转嫁给保险公司了。你作为投保人,可以拿到每年的固定收益。”
“你投资买分红型保险之后,这笔钱扣除基本的保费开支,剩余的都会进入公司投资资金池里,保险公司获得投资收益后,会按照比例给大家分红。”
“从获取收益与时间方面来衡量的话,天使投资时间最短,收益与风险成正比。”
“风险投资时间略长,投入较多,风险略低,收益也很高。”
“分红型保险,时间较长,投入不多,可以分期投资,投资风险基本没有,收益较为一般。”
提问题的那个人,点头表示听明白了。
派恩举手,问了一个问题。
“分红保险的分红比例是如何分配的?短期型的分红收益数额会随着银行的利率起伏吗?”
“是的,会随着银行的利率起伏。当然,公司也会根据每年的实际情况确定数额标准。”
“我们不能确定明年的利率是多少!假如明年利率涨到了18%,甚至是25%,我们是支付不起这么高昂的分红数额的。”
众人哄笑,如果银行利率真的那么高,那还投资什么?
把钱存银行里不就完事儿了!
“至于分红的分配比例,拿长期型举例说明。在每年公司扣除所有费用支出后,盈余的60%来分配红利。”
“也就是说,每年如果保险公司经营投资,扣除所有费用,盈余了一千万刀,按照分红比例,其中的600万刀,都将按照比例分配给所有投保人!”
派恩、贾尔斯和布鲁默都沉默了,深呼吸。
这种大派送似的理财型保险产品,真是。。闻所未闻!
懂行的安迪、李克特和奥莉娜,听得也是一脸懵。
所有的利润60%分配出去!
大卫这是不打算自己赚钱了?
众人都不知道的是,大卫在前世就买过分红型保险,他也研究过它的特点与收益算法。
今晚对大家说的,貌似就是大放送!
目的就是用保险公司收集资金,给后续的风投,天使投资提供资金支持。
大卫觉得干脆把话全说开了。
“我刚才所说的分红型投资的优惠福利,仅限今晚在座的各位。”
“如果大家考虑好,想要购买分红型保险,我今天所有说过的,都将写入合同里,算是给大家的一个优惠福利。”
“除了在座诸位之外,如果有人想购买、投资的话,他们的合同,将会按照没有任何优惠福利的投资合同执行了。”
“至于具体的合同内容嘛。”
“安迪、李克特还有奥琳娜。”
被点名的三人都站起来。
“安迪为主导,奥琳娜和李克特帮助他,把保险公司的框架和细节搞定。”
“三位,可以参考其他公司现有的合同,作为底稿,根据咱们公司的实际情况,请尽快把我刚才说的写入合同里。”
安迪皱着眉,沉默的点头,坐下。
奥琳娜兴奋的想要蹦起来,她按耐住性子,坐下来。
脸色开始涨红。
李克特满脸的痛并快乐着的表情。
坐下后,他看向大卫的眼神复杂了许多。
大卫和三人说完,看向了派恩:“保险公司,需要你的帮助!伙计!”
派恩点头,比划了一个ok!
大卫心里的石头,放下一大半。
他干了半瓶汽水,继续道。
“刚才我们说了分红型保险。”
“下面我们说一下,万能险和失能险。”
“没错,万能险,也是从来没有出现过的保险产品。”
“它之所以被称为万能,是因为投保人在投保之后,可以根据不同人生阶段的保障需求与财力状况,对保额、保费以及缴费期等进行适当调整。”
“也就是说,除了支付一个最低金额的第一期保费之后,投保人可以在任何时间,支付任何金额的保险费。”
“并且任意提高或者降低死亡后的给付金额。”
“公司只要求保单投资账户内积存的现金价值,足够支付以后各期的风险保障成本和费用就可以了。”
“对于大家来说,它的有优点很多。”
“它同样会在保单持有人名下,设立保障账户与投资账户。”
“它的保障功能即使不附加其他险种,由于它的保额的可调整性,缴费灵活等特点,一张保单,包括了重大疾病保险和意外险,还可以选择兼顾理财,这样就方便了投保人投资保值。”
“还有,它具有较强的抵御通货膨胀能力。”
“万能险的一部分保费,也是会划入保险公司资金池里,进行滚动投资的。”
“这样可以保证收益,跑赢通胀,增加保单的价值。”
“最后,也是最重要的一点!”
“万能险持有人个人投资账户内的资金,每月按照银行活期利率计算利息,月月复利。”
“投保人可以根据临时的资金需求,从个人投资账户里灵活提取账户内的现金!”
“也就是说,你急用钱,兜里没钱,可以到保险公司里的个人账户,不透支的提取现金。同时保险合同继续有效!”
“并且,它也会采用现金红利法来计算投资分红,但是这里有一点要明确说一下。”
“因为它随存随取的特点,所以它的投资分红比例会降低到5%-10%左右,这样才能保证整体投资资金池的稳定性。”
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