第四百零四章 尝试
“。。”
众人你看看我,我看看你。
都对大卫画出来的大饼,不知从哪里下口才好。。
大卫低头看了眼手表,也不等有人提出问题,就开始了后面的讲述。
“我知道大家心里可能会对这个生意,产生很多的顾虑和问题。”
“我先说说我想到的难题吧~”
“一、纽约政府相关部门和警方的批准~”
“二、大量小礼品和终极大奖的明细清单。”
“三、售卖方式和如何保证不会出现乱子~”
“第一个问题,马格和卢迪,由你们来负责沟通、解决!”
“我先说下,我的思路~”
“曼哈顿作为纽约市的市中心,每年能够举办这种超大型的活动、盛典,对于纽约民众的消费欲望刺激,绝对是林奇市长最愿意看到了一件事儿!”
“只要能保证每一年的大巡游活动的安全、秩序,并为每一年的巡游活动拟定相关主题,吸引更多的游客慕名来参加、游玩~”
“这对于现下财政窘迫的纽约市政府,对于林奇市长而言。。马格,你懂的!”
“明白~!”
马格·路德维斯,当然明白大卫在说些什么。
大卫想让这个每年都能诞生出五位富翁的盲盒公司,与纽约万圣节大巡游活动进行绑定,成为一个吸引游客前来参与、游玩的最大噱头之一。
如果,这个盲盒公司真的能成功,对于是林奇市长有百利而无一害的大好事儿!
不过,让他没想到的是,大卫接下来的话,让他更加对面前这位侃侃而谈的年轻人,有了更多新的认知。
大卫对着众人双手向下按了按,继续对马格说道:“请帮我转告林奇市长。”
“今后的每一年,这间盲盒公司,在大巡游活动期间赚取到的纯利润,我都会拿出60%,分别捐献给纽约的公立教育系统和纽约警方,帮助他们更换设备、设施,或者改善他们的工作环境!”
“这是我,能向他表达出的最大诚意!”
马格·路德维斯脸上的惊讶,一闪而过。
然后他皱着眉,直勾勾的盯着大卫几秒后,才点头说道:“我会告诉他的~”
“OK!”
大卫转头向卢迪问道:“谈判的筹码我已经给你了,你还有什么困难吗?”
卢迪装作无奈的摊手道:“你是老板。。我还能说什么?”
“哈哈哈哈~”
众人都不禁大笑了起来。
大卫也笑着的用手敲击了两下桌子:“好了,时间有限,我们接着说第二个难题!”
“这又回到了我刚才提出的那个问题上,我们要出售的盒子里面,到底要装些什么?”
“我想,大家对此也没有太多明确的概念~”
“所以,我先说自己的想法,请大家看完后给我一些意见~”
大卫摆好一张新的幻灯片,调整了一下自己的表情,用调侃的语气笑道。
“谁说。。我们要出售的盲盒里面,就必须要我们自己花钱买东西,放进去呢?”
“。。”
众人都默然。。
这是要。。空手套白狼吗?
大卫用笔,轻点幻灯片上面的一行字:“赞助商!”
“万圣节大巡游,最开始的起源,就是格林威治村的一个面具制作商的突发奇想。”
“他把自己店里的面具商品,分发给一些孩子们,在周围街区转了一大圈,吸引无数好奇关注的眼球后,才让他在后面的今年里,发了一笔横财~”
大卫尽量让自己的声音低一些,对一直保持微笑、沉默的派恩笑道。
“如果让通用汽车公司,把今年的最新款雪佛兰、凯迪拉克轿车,投入到我们盲盒里面,作为一等奖。”
“你觉得会给通用汽车,带来更好的广告效应吗?”
派恩沉默的望着大卫,缓缓摇头道:“我不知道~也许。。可以尝试一下?”
“那就试试!”
“请你帮忙联系一下他们,如果这次的大巡游活动,不能达成他们理想中的最差广告效果,这些作为奖品的轿车,我个人来买单!”
“。。好!”
大卫见派恩答应下来,眼珠转了几圈,躬身弯腰,探着头低声向派恩问道。
“那个。。他们最新款的轿车,都标价多少钱?”
“我。。还是把钱先准备出来吧~”
“额。。哈哈哈哈~你啊,你啊~”
派恩安静的听着大卫胡扯了这么半天,始终保持沉默、不主动搭话,没想到还是被这个小子给套路了。
坐在他身边的贾尔斯,用手肘碰了下好友布鲁默,偏头低声道:“我赢了,快给钱!”
布鲁默一脸不情愿的表情,从兜里掏出一米刀,递给了脸上得意扬扬的贾尔斯,低声抱怨道。
“这小子,越来越滑头了。。我他XX的就不该跟你打赌!”
“哈哈哈~晚了!”
。。。
经过了大卫和派恩对话的这个小插曲之后。
大家也明白了盲盒里面要装的都是“赞助商”提供的商品,这个大卫提出的奇葩商业点子。
大卫就不再多做解释,接着说道:“当然,我们要往盒子里装的东西,也不能完全的拘泥于大家常见的商品。”
“我们不妨再拓展一下思维,把那些百货公司促销时的打折理念,也带入盲盒的内容中,进行广告接力促销。”
“譬如,我们可以专门设计多款女孩儿们最喜欢的化妆品、香水等类型的盲盒。”
“在它的里面,不仅有一小瓶香水或一管最新款的口红,还可以加入一张同类型商品一次性现金购物抵扣券,并加上一段非常具有诱惑力的广告语!”
“这样一来,购买者不仅能拿到与花费价值相当的小惊喜、小礼品,还会对这张抵扣劵产生消费欲望。”
“毕竟,这些现金抵扣劵,可都是钱啊!”
“谁会平白无故的把意外捡到的钱,再次丢掉呢?”
“那么,给我们提供商品的商家,就可以从这次赞助中,得到更多的顾客上门,获取更多的客流量。”
“至于,商家要如何把这些主动上门的客户们留住,让她们去进行更多次的消费,这就要看他们自己的本事了。。”
大卫的目光,再次看向了DA广告公司的负责人,佩奇和诺里斯,说道。
“DA广告公司,将是今年盲盒广告策划的唯一合作者!”
“未来的。。24小时,你们要如何满足我们赞助商们的要求呢?”
“考验你们专业能力的时刻,到了!”
佩奇和诺里斯,对视一眼,均深吸了一口气,缓缓点头道:“明白!”
大卫盯着他们两人看了几秒,转头看向波丽,说道:“如果他们俩这一次经受住了考验,就升他们做DA广告公司的合伙人吧~”
波丽眯起眼,笑颜如花的点头道:“都听你的!”
会议室里,再次陷入了短暂的沉默。
“。。”
“咳~咳咳~”
大卫抬手装模作样的捏了两下嗓子,说道:“伙计们,第二个问题,我还没说完!”
“现在我们终极大奖有了,一等奖轿车也有了~”
“那么其他的赞助商,我们要去哪里找呢?”
“按照刚刚我提出的思路,大家也应该能想到一些~”
“我在这里总结一下,只要是曼哈顿中城、下城,距离大巡游活动路线不远的区域内商家们,都是我们潜在的赞助商!”
“他们只需要拿出价值很少的商品,加入我们的这次营销活动,我们就可以给他们的店门口悬挂上:活动特约商家的横幅~”
“那些只卖垃圾货的商店,我们是不会选择合作的~”
“那些卖好货,价格也相对公道的商家,才是我们的合作重点~!”
“它们将成为二等奖、三等奖盲盒礼品的中坚赞助商。”
“另外,我们可以再把刚刚DA夜店的盲盒营销手段,拓展开!”
“比如,让波尼尼餐厅等服务型行业,也印制一些现金抵扣券,加入盲盒里面~”
“这种类型的商家,出了餐厅、夜店,还有百货商店、时装店、电影院、剧院、酒店、酒吧等等~”
“这些抵扣券,就是我的一次对于向消费群体进行精准定位的尝试。”
“我们都知道,保险公司的推销员们,拿到的客户电话目录,只会是那些中产收入家庭以上的客户号码。”
“他们能精准定位自己的客户群体,盲盒,也行!”
“我们今年因为准备的时间太过仓促,只能选择和众多商家进行合作,以拉赞助的形式,让他们在这次活动中,尝试一下广告效果。”
“但是,等到明年,我们总结出更多有效的营销策略、手段之后,就轮到他们主动上门来找我们来谈赞助、谈合作了!”
“当然,这些都是后话,我们完全可以慢慢细聊,今天就不过多赘述了~”
大卫说到这里,换上了一张新的幻灯片:“这上面是我总结出来的一些精准定位盲盒消费者群体的计划。”
“我们可以在大巡游的起始点,格林威治村附近,多设立一些万圣节订制盲盒销售点。”
“这就是面对来参与节日大巡游活动的人们,专门、精准投放的特定节日礼盒。”
“如果是一家人带着孩子来参加活动的消费群体,我们可以向他们推荐百货商品礼盒、特定玩具系列礼盒、童趣礼盒,或者特定的卡通动漫玩偶礼盒,以及电影任务玩偶、道具礼盒等等。”
“再有,如果是一群青年人结伴,同学、朋友、情侣出行,我们可以向他们推荐,高新科技产品礼盒、手表、项链、香水、化妆品、限定款服装礼盒等,售价较高的盲盒。”
“其中,高新科技产品礼盒,里面可以装入一些年轻人们最喜欢石英电子表,摄像机、录像机、游戏机,甚至是苹果公司出品的最新一代个人电子计算机!”
大卫再次面带微笑的看向派恩,问道:“史丹利和苹果公司,有过接触了吗?”
派恩无奈的叹了口气,点头道:“他们最新一代计算机,要1299刀。。”
“你觉得。。把它装进盒子里,能回本吗?”
“呵呵~这一点,你大可放心!”
大卫表情略显古怪的笑道:“我也没说。。要全靠着卖盲盒赚钱啊!”
“赞助商。。也可以是我们广告位的合作者!”
“我们每一个盲盒售卖点,不都是一个最佳的广告位吗!”
“你们说,如果在每个售卖点的背后,设置一个大大的广告牌,它的效用与那些挂在公路边上的广告牌相比,效果会不会更好一些呢?”
“嘶~”
DA广告公司的佩奇,不禁长长吸了一口冷气,脑袋里飞速转了几圈后,举手问道。
“广告牌。。也可以不立在销售点的后面吧?”
“哈哈哈~没错!”
“地面、墙壁、路灯上面,都可以悬挂广告牌!”
大卫耸耸肩,看向马格·路德维斯,笑道:“不过。。这种榨干了所有空间,完全商业化的广告攻势,可能会让某些人提出非议,抨击我们钻进了钱眼儿里,毫不在乎对活动中展现的人文、社会方面的积极影响。。”
马格听完后,想了想,先点了点头,又摇了摇头,声音低沉却有力的说道。
“不管做任何事,都会有反对的声音出现~”
“今年,是第一年,也是第一次尝试~”
“如果让你亏本了,就不会有明年和以后敢于尝试者的出现了。。”
“这一点,才是最重要的!”
“Bingoo!”
大卫用拳头砸在了手心,向众人挑眉笑道。
“勇于尝试,大胆论证,精心准备,一丝不苟的执行,才是我们能获得成功的捷径!”
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众人你看看我,我看看你。
都对大卫画出来的大饼,不知从哪里下口才好。。
大卫低头看了眼手表,也不等有人提出问题,就开始了后面的讲述。
“我知道大家心里可能会对这个生意,产生很多的顾虑和问题。”
“我先说说我想到的难题吧~”
“一、纽约政府相关部门和警方的批准~”
“二、大量小礼品和终极大奖的明细清单。”
“三、售卖方式和如何保证不会出现乱子~”
“第一个问题,马格和卢迪,由你们来负责沟通、解决!”
“我先说下,我的思路~”
“曼哈顿作为纽约市的市中心,每年能够举办这种超大型的活动、盛典,对于纽约民众的消费欲望刺激,绝对是林奇市长最愿意看到了一件事儿!”
“只要能保证每一年的大巡游活动的安全、秩序,并为每一年的巡游活动拟定相关主题,吸引更多的游客慕名来参加、游玩~”
“这对于现下财政窘迫的纽约市政府,对于林奇市长而言。。马格,你懂的!”
“明白~!”
马格·路德维斯,当然明白大卫在说些什么。
大卫想让这个每年都能诞生出五位富翁的盲盒公司,与纽约万圣节大巡游活动进行绑定,成为一个吸引游客前来参与、游玩的最大噱头之一。
如果,这个盲盒公司真的能成功,对于是林奇市长有百利而无一害的大好事儿!
不过,让他没想到的是,大卫接下来的话,让他更加对面前这位侃侃而谈的年轻人,有了更多新的认知。
大卫对着众人双手向下按了按,继续对马格说道:“请帮我转告林奇市长。”
“今后的每一年,这间盲盒公司,在大巡游活动期间赚取到的纯利润,我都会拿出60%,分别捐献给纽约的公立教育系统和纽约警方,帮助他们更换设备、设施,或者改善他们的工作环境!”
“这是我,能向他表达出的最大诚意!”
马格·路德维斯脸上的惊讶,一闪而过。
然后他皱着眉,直勾勾的盯着大卫几秒后,才点头说道:“我会告诉他的~”
“OK!”
大卫转头向卢迪问道:“谈判的筹码我已经给你了,你还有什么困难吗?”
卢迪装作无奈的摊手道:“你是老板。。我还能说什么?”
“哈哈哈哈~”
众人都不禁大笑了起来。
大卫也笑着的用手敲击了两下桌子:“好了,时间有限,我们接着说第二个难题!”
“这又回到了我刚才提出的那个问题上,我们要出售的盒子里面,到底要装些什么?”
“我想,大家对此也没有太多明确的概念~”
“所以,我先说自己的想法,请大家看完后给我一些意见~”
大卫摆好一张新的幻灯片,调整了一下自己的表情,用调侃的语气笑道。
“谁说。。我们要出售的盲盒里面,就必须要我们自己花钱买东西,放进去呢?”
“。。”
众人都默然。。
这是要。。空手套白狼吗?
大卫用笔,轻点幻灯片上面的一行字:“赞助商!”
“万圣节大巡游,最开始的起源,就是格林威治村的一个面具制作商的突发奇想。”
“他把自己店里的面具商品,分发给一些孩子们,在周围街区转了一大圈,吸引无数好奇关注的眼球后,才让他在后面的今年里,发了一笔横财~”
大卫尽量让自己的声音低一些,对一直保持微笑、沉默的派恩笑道。
“如果让通用汽车公司,把今年的最新款雪佛兰、凯迪拉克轿车,投入到我们盲盒里面,作为一等奖。”
“你觉得会给通用汽车,带来更好的广告效应吗?”
派恩沉默的望着大卫,缓缓摇头道:“我不知道~也许。。可以尝试一下?”
“那就试试!”
“请你帮忙联系一下他们,如果这次的大巡游活动,不能达成他们理想中的最差广告效果,这些作为奖品的轿车,我个人来买单!”
“。。好!”
大卫见派恩答应下来,眼珠转了几圈,躬身弯腰,探着头低声向派恩问道。
“那个。。他们最新款的轿车,都标价多少钱?”
“我。。还是把钱先准备出来吧~”
“额。。哈哈哈哈~你啊,你啊~”
派恩安静的听着大卫胡扯了这么半天,始终保持沉默、不主动搭话,没想到还是被这个小子给套路了。
坐在他身边的贾尔斯,用手肘碰了下好友布鲁默,偏头低声道:“我赢了,快给钱!”
布鲁默一脸不情愿的表情,从兜里掏出一米刀,递给了脸上得意扬扬的贾尔斯,低声抱怨道。
“这小子,越来越滑头了。。我他XX的就不该跟你打赌!”
“哈哈哈~晚了!”
。。。
经过了大卫和派恩对话的这个小插曲之后。
大家也明白了盲盒里面要装的都是“赞助商”提供的商品,这个大卫提出的奇葩商业点子。
大卫就不再多做解释,接着说道:“当然,我们要往盒子里装的东西,也不能完全的拘泥于大家常见的商品。”
“我们不妨再拓展一下思维,把那些百货公司促销时的打折理念,也带入盲盒的内容中,进行广告接力促销。”
“譬如,我们可以专门设计多款女孩儿们最喜欢的化妆品、香水等类型的盲盒。”
“在它的里面,不仅有一小瓶香水或一管最新款的口红,还可以加入一张同类型商品一次性现金购物抵扣券,并加上一段非常具有诱惑力的广告语!”
“这样一来,购买者不仅能拿到与花费价值相当的小惊喜、小礼品,还会对这张抵扣劵产生消费欲望。”
“毕竟,这些现金抵扣劵,可都是钱啊!”
“谁会平白无故的把意外捡到的钱,再次丢掉呢?”
“那么,给我们提供商品的商家,就可以从这次赞助中,得到更多的顾客上门,获取更多的客流量。”
“至于,商家要如何把这些主动上门的客户们留住,让她们去进行更多次的消费,这就要看他们自己的本事了。。”
大卫的目光,再次看向了DA广告公司的负责人,佩奇和诺里斯,说道。
“DA广告公司,将是今年盲盒广告策划的唯一合作者!”
“未来的。。24小时,你们要如何满足我们赞助商们的要求呢?”
“考验你们专业能力的时刻,到了!”
佩奇和诺里斯,对视一眼,均深吸了一口气,缓缓点头道:“明白!”
大卫盯着他们两人看了几秒,转头看向波丽,说道:“如果他们俩这一次经受住了考验,就升他们做DA广告公司的合伙人吧~”
波丽眯起眼,笑颜如花的点头道:“都听你的!”
会议室里,再次陷入了短暂的沉默。
“。。”
“咳~咳咳~”
大卫抬手装模作样的捏了两下嗓子,说道:“伙计们,第二个问题,我还没说完!”
“现在我们终极大奖有了,一等奖轿车也有了~”
“那么其他的赞助商,我们要去哪里找呢?”
“按照刚刚我提出的思路,大家也应该能想到一些~”
“我在这里总结一下,只要是曼哈顿中城、下城,距离大巡游活动路线不远的区域内商家们,都是我们潜在的赞助商!”
“他们只需要拿出价值很少的商品,加入我们的这次营销活动,我们就可以给他们的店门口悬挂上:活动特约商家的横幅~”
“那些只卖垃圾货的商店,我们是不会选择合作的~”
“那些卖好货,价格也相对公道的商家,才是我们的合作重点~!”
“它们将成为二等奖、三等奖盲盒礼品的中坚赞助商。”
“另外,我们可以再把刚刚DA夜店的盲盒营销手段,拓展开!”
“比如,让波尼尼餐厅等服务型行业,也印制一些现金抵扣券,加入盲盒里面~”
“这种类型的商家,出了餐厅、夜店,还有百货商店、时装店、电影院、剧院、酒店、酒吧等等~”
“这些抵扣券,就是我的一次对于向消费群体进行精准定位的尝试。”
“我们都知道,保险公司的推销员们,拿到的客户电话目录,只会是那些中产收入家庭以上的客户号码。”
“他们能精准定位自己的客户群体,盲盒,也行!”
“我们今年因为准备的时间太过仓促,只能选择和众多商家进行合作,以拉赞助的形式,让他们在这次活动中,尝试一下广告效果。”
“但是,等到明年,我们总结出更多有效的营销策略、手段之后,就轮到他们主动上门来找我们来谈赞助、谈合作了!”
“当然,这些都是后话,我们完全可以慢慢细聊,今天就不过多赘述了~”
大卫说到这里,换上了一张新的幻灯片:“这上面是我总结出来的一些精准定位盲盒消费者群体的计划。”
“我们可以在大巡游的起始点,格林威治村附近,多设立一些万圣节订制盲盒销售点。”
“这就是面对来参与节日大巡游活动的人们,专门、精准投放的特定节日礼盒。”
“如果是一家人带着孩子来参加活动的消费群体,我们可以向他们推荐百货商品礼盒、特定玩具系列礼盒、童趣礼盒,或者特定的卡通动漫玩偶礼盒,以及电影任务玩偶、道具礼盒等等。”
“再有,如果是一群青年人结伴,同学、朋友、情侣出行,我们可以向他们推荐,高新科技产品礼盒、手表、项链、香水、化妆品、限定款服装礼盒等,售价较高的盲盒。”
“其中,高新科技产品礼盒,里面可以装入一些年轻人们最喜欢石英电子表,摄像机、录像机、游戏机,甚至是苹果公司出品的最新一代个人电子计算机!”
大卫再次面带微笑的看向派恩,问道:“史丹利和苹果公司,有过接触了吗?”
派恩无奈的叹了口气,点头道:“他们最新一代计算机,要1299刀。。”
“你觉得。。把它装进盒子里,能回本吗?”
“呵呵~这一点,你大可放心!”
大卫表情略显古怪的笑道:“我也没说。。要全靠着卖盲盒赚钱啊!”
“赞助商。。也可以是我们广告位的合作者!”
“我们每一个盲盒售卖点,不都是一个最佳的广告位吗!”
“你们说,如果在每个售卖点的背后,设置一个大大的广告牌,它的效用与那些挂在公路边上的广告牌相比,效果会不会更好一些呢?”
“嘶~”
DA广告公司的佩奇,不禁长长吸了一口冷气,脑袋里飞速转了几圈后,举手问道。
“广告牌。。也可以不立在销售点的后面吧?”
“哈哈哈~没错!”
“地面、墙壁、路灯上面,都可以悬挂广告牌!”
大卫耸耸肩,看向马格·路德维斯,笑道:“不过。。这种榨干了所有空间,完全商业化的广告攻势,可能会让某些人提出非议,抨击我们钻进了钱眼儿里,毫不在乎对活动中展现的人文、社会方面的积极影响。。”
马格听完后,想了想,先点了点头,又摇了摇头,声音低沉却有力的说道。
“不管做任何事,都会有反对的声音出现~”
“今年,是第一年,也是第一次尝试~”
“如果让你亏本了,就不会有明年和以后敢于尝试者的出现了。。”
“这一点,才是最重要的!”
“Bingoo!”
大卫用拳头砸在了手心,向众人挑眉笑道。
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