第105章 大宝的销售策略
顶点小农民的快乐生活!
但刘大帅没有把握的是,桃源里的那个灵芝峰上,到底还有多少野生灵芝。而有一点是肯定的,灵芝生长速度极其缓慢,所以灵芝峰上的灵芝只会越采越少。
上一次,大帅和六个孩子爬到了灵芝峰的半山腰,在那里发现了这批共几千枚的野生灵芝。那么,假如继续往山上爬,一直爬到山顶上,还能发现野生灵芝吗?这个,大帅当然不敢打保票!
听了大帅的话,张银玲道:“既然后续货源没有把握,那现在最重要的不是讨论这批灵芝出手价格问题,而重点应该是讨论这批灵芝怎样出手、何时出手。”
张银玲在说话的时候,总有一种高人一畴的态度,这让大家有些不舒服。大帅听了,从直觉上,也有些不自在,因为,这次会议的主题,是他提出来的,而张银玲一句话就给否了。
不过,大帅的不舒服心理,很快就过去了,如今他已经不是一个热血奔放的大学生,而是一个资产数亿的集团董事长!他深深地懂得,集团的生死存亡兴衰,比什么都重要。张银玲虽然不给他面子,却是实事求是,一语道破最核心的问题。
“诸位,我觉得,张总的话是对的,现在,大家不要只把思路放在灵芝的出手价格上,要重点考虑整体营销策略。”大帅平和地说道。
在座的,都是有一定智商、有一定经营经验的人,刚才听了张银玲的话,尽管她的态度让人不舒服,但大家也都认为,她的话说到了点子上,就连看不惯张银玲的马本源,也微微点了下头。
在讨论灵芝如何销售这方面,不是丁大宝的长处,所以他说话不多。不过,他脑子灵活,听了张银玲的话,觉得自己的“编外岳母”就是站得高看得远想得深。又听刘大帅支持张银玲的主张,大宝便立刻道:“嗯,我也觉得,这批灵芝,是不能一下子卖光,现在,毫无疑问的是,这批灵芝,已经是咱们集团的一块招牌,如果招牌没有了,肯定要失去大量人气。要我看,这种灵芝应该限制性销售。”
总经理李贵芳平时和丁大宝接触不多,也从不理会丁大宝每每投过来的暧昧眼神,但是,对丁大宝的机智灵活,活动能力,还是很欣赏的,这时听了大宝的意见,跟上问道:“丁副总,你认为怎么个限制性销售呢?”
众人的眼光,一时间便都集中在丁大宝的身上,显然大家都想听听他的具体设想。
在这么多关注的眼光中,张银玲的目光最深刻了,因为,她不光想听听丁大宝的意见,还想看看这个年轻人的思想底蕴,张银玲已经看好了丁大宝,一心要让大宝作她干女儿王晋的对象。
平时高调做人的丁大宝,无论在哪种场合,都喜欢成为被众人关注的中心。这时刻众人的眼光向他身上这么一打,他非但没有慌乱,反面显得胸有成竹。
其实,丁大宝刚才是即兴发言,接着张银玲和大帅的话,随便说出他脑袋里冒出来的一个想法而已,胸中哪有什么具体打算和设想!
丁大宝这人,在大学里,就是个比赛型选手,智力大赛,场面越是紧张,他的脑细胞就越活跃,越是到关节口上,他越能发挥。就凭这个特性,丁大宝连拿三届学校智力大赛冠军。
“我的具体设想是,”大宝扫了大家一眼,有板有眼地道,“这批灵芝,实行四个限制。”停顿一下,大脑飞快地思索着,想一个说一个,“第一,限制销售人员,只销售给个人消费者,不销售给公司和其他单位;第二,限制销售数量,每人凭身份证只销售一次,数量不超过一百克;第三,限制销售时间,逢双日销售,时间为上午10点至下午三点;第四,限制销售等级,先把二级以下灵芝销售出去,一级以上的先库存起来。”
大宝边想边说,竟然没有卡壳。说完这四个限制,没等人们发问,紧接着道:“为什么要限制销售人员呢,大家想啊,要是卖给单位,有实力的单位,像天道养生堂这样的公司,还不一下子来买空?他们买了去,无非就是加工成他们的成品,一转眼把咱们的灵芝优势变成他们的优势。所以要限制这些单位购买。”
丁大宝临场发挥,现编现演,然而众人听了,都觉得大宝有见地,大家用目光,用点头,用脸上表情,鼓励大宝,赞肯大宝。
大宝见大家兴致勃勃地听他讲,便就更来了情绪,话语越说越流畅,思想也大开,渐渐地就滔滔不绝了,“为什么要限制销售数量呢?为的是防止有的贩子变着法地多来购买啊,再说了,只要限制销售数量,购买人数就会更多,从而最大限度地扩大城乡综合贸易新兴集团的影响。为什么要限制销售时间呢,为的是错开上班和下班的高峰啊,我估计,咱们的灵芝一开卖,肯定会形成抢购风潮,哪个不想返老还童!要是有人趁机利用上下班人多之际来捣乱,那就不好维持秩序了。为什么要限制销售等级呢,咱们要留后手啊,咱们现在卖的是灵芝,也就是一种原材料,要是将来有了条件,到咱们自己相开发灵芝产品销售时,灵芝却卖光了,那还怎么开发灵芝系列产品?”
丁大宝一口气说完,端起面前的茶杯,喝了一口茶,道:“我要说的,就这些,算是抛砖引玉吧。”
大家听了,有人点头,有人鼓掌,有人沉默。
众人都在斟酌大宝的方案。
张银玲第一个发言道:“丁副总的方案,我基本赞同。只是那个限制销售时间,我觉得没多大必要,真要有人想捣乱,不一定非要借助上下班人多这个条件,他们有的是机会可利用,关键是咱们要做好安全预防工作。”
李贵芳接着张银玲的话道:“我也同意丁副总的方案,同时也同意张总不要限制销售时间的意见,除此之外,我再加一条,就是咱们的灵芝安全保管措施要跟上,可想而知,有多少人已经瞄上了这种神奇的灵芝。”
马本源立刻道:“李总的这个意见极其重要,千万可别让张三彪这样的人钻了空子啊!”
见大家谈得差不多了,大帅道:“好,就这样,实行三个限制。至于灵芝的安全存放,大家倒不必过多的担心,我自有办法。放心吧,批量的灵芝,他们偷不走!只是集团零售部的安全工作,秋雄,你们保安部要多费心了。至于价格,我同意大家的观点,宁可定高,不要定低。我看就定一千元一克吧,这个价格,已经是黄金的数倍了,灵芝再怎么神奇,也不能定价太离谱啊。咱们看看销售行情再说。最后,还有一件事,大宝和公关部负责办一下,带五万元到协合医院,代表集团看望被打伤的那个零售组长,等我忙过这一阵子,我再去看她!大家还有什么要说的没有?没有了,好,散会!”
当天晚上,大帅回到自己的家里,正要自己做点吃的,手机响了,一看是总经理李贵芳打来的。
“董事长,开完会你跑得好快,我到你办公室找你,秘书说你走了,你这么急匆匆地……今天晚上有急事?”李贵芳今天的声音有点特殊。
“急事?我没什么急事啊,我急着回来,是给自己做饭吃啊,李部你是知道的,我就一人生活,小光棍一个,而且我这人不愿单独在街上饭店吃东西,平时就自己鼓捣点吃的,所以我就赶回来了。你听,我这里的声音,正在煤气灶上炒菜呢,呵呵。”大帅一手用铲子*作,一手把手机放在耳朵上,随口说道。
不过,大帅知道,李贵芳这人,平时无事不打电话,而打电话肯定有事,所以他也不必问,等她说就是了。
“董事长,你要是没别的急事的话,我……想占用你一晚上时间,行吗?”李贵芳竟然用了恳求的语气。
大帅心中一动。
占用我一晚上时间?女人占用男人一晚上时间,这是什么意思啊,对此,大帅还真是不懂。
“李总,你有什么事要我帮忙吗?”大帅试探着问道。
“今天是我的生日……”李贵芳轻声道。
哦,明白了。
“呵呵,原来你要请我参加你的生日宴会啊,好啊好啊,在哪家饭店,我立刻赶过去!这菜……我也不炒了。”大帅释然了,原来李贵芳用他一晚上时间,是这么一个原因啊。
“不在饭店,就在我家里。我正在准备饭菜呢,你来尝尝我的手艺吧,我可等你啊,不见不散啊!”李贵芳听大帅说马上过去,声音明显高了起来。
李贵芳原来卖菜时,租住的是破旧的简易房,后来跟着刘大帅干,收入剧增,就在南四环一个新建小区里租住了一套楼房,生活上了一个层次。
大帅让司机把他送到李贵芳所在小区大门口,就让司机回去了,一个男董事长到一个女总经理家里,总会让别人多想的。
按李贵芳电话里说的房间号,大帅上到9楼,在9302房门上轻轻敲了敲,里面立刻传出李贵芳轻柔的声音:“来了。”
门一响,李贵芳出现在大帅面前,大帅眼睛顿时一亮,今天李贵芳太漂亮了,新做了长披肩发型,把一张生动的瓜籽脸勾勒得更加动人,一双水汪汪的秀目,比平日多了无尽的柔情,似乎刚刚洗过澡,上身穿着深红色紧身衫,下身穿着深蓝色牛仔裤,身上还有淋浴后的气息。年已27岁的她,此时倒像是个20来岁的小姑娘了。
大帅禁不住道:“李总,你今天变样了,变成个大美女了。”
“你的意思是说,我原来是个丑八怪,今天才有点女人样子,是吧?”李贵芳笑道。一边一闪身子,让大帅进屋。
大帅意识到刚才自己说的话有语病,纠正道:“呵呵,我的意思是,你原本就漂亮,今天更加动人了。”
更加动人?
李贵芳微微一怔,马上道:“没想到,平时见了女人目不斜视的刘董事长,也会夸奖女人了。”
大帅进屋后,觉得李贵芳的屋子非常暖和,比自己住的房子温度要高好几度,怪不得李贵芳只穿紧身衫。他很快感到有点热了,便把外套脱下来,挂在门厅的挂衣钩上。
大帅进来后,留意看看李贵芳的房子,这才发现,李贵芳住的竟是个一居套房。问道:“李总,你怎么不买套大房子?”
“买套大房子?呵呵,董事长,这套都是租的啊。”李贵芳答道。
“租的?”大帅一脸的不可思议。心说打从去年你给我当副总经理后,拿的薪水怕有两百多万了,怎么还租房子住?
李贵芳看出大帅的心思,道:“董事长,我跟着你干,是挣了些钱,可花钱的地方也多啊,你别忘了,我是农村人,家里有父母,他们身体不好,我还有个上大学的弟弟,一年光学费就得两三万,这孩子还爱玩,都是玩些花钱的项目,光女朋友不知谈了多少个,一天到晚地找我要钱,姐啊姐啊叫得可甜呢……哦,呵呵,我这样说你可别误会啊,其实我自己也给自己花钱的,你看我平时开的,那不是刚买了辆保时捷911吗,小二百万呢。我觉得吧,我现在单身一人,宁可房子差点,车子也要好点的,人活一张脸呢,你说是吧?”
都说江南姑娘聪明,会算计,大概李贵芳也不例外。
“是。李总你说的是。不过呢,房子也要住得舒适宽松些才是。这样吧,李总,集团垫付500万,你在靠近西五环的地角买套大房子。你不说人活一张脸吗,你是我的总经理,一个集团的总经理啊,竟然租住个一居室!那怎么行,让外人知道了,我这张脸往哪里搁?”大帅认真地道。
大帅只是顺口一说,可这些话听在李贵芳心里,又甜蜜又温暖,看大帅的目光又是感动又是激动。
祝来看书的朋友周末愉快!另外,红着脸向称我为神笔的朋友作揖!
请收藏本站:https://www.rmshu.cc。热门小说手机版:https://m.rmshu.cc
但刘大帅没有把握的是,桃源里的那个灵芝峰上,到底还有多少野生灵芝。而有一点是肯定的,灵芝生长速度极其缓慢,所以灵芝峰上的灵芝只会越采越少。
上一次,大帅和六个孩子爬到了灵芝峰的半山腰,在那里发现了这批共几千枚的野生灵芝。那么,假如继续往山上爬,一直爬到山顶上,还能发现野生灵芝吗?这个,大帅当然不敢打保票!
听了大帅的话,张银玲道:“既然后续货源没有把握,那现在最重要的不是讨论这批灵芝出手价格问题,而重点应该是讨论这批灵芝怎样出手、何时出手。”
张银玲在说话的时候,总有一种高人一畴的态度,这让大家有些不舒服。大帅听了,从直觉上,也有些不自在,因为,这次会议的主题,是他提出来的,而张银玲一句话就给否了。
不过,大帅的不舒服心理,很快就过去了,如今他已经不是一个热血奔放的大学生,而是一个资产数亿的集团董事长!他深深地懂得,集团的生死存亡兴衰,比什么都重要。张银玲虽然不给他面子,却是实事求是,一语道破最核心的问题。
“诸位,我觉得,张总的话是对的,现在,大家不要只把思路放在灵芝的出手价格上,要重点考虑整体营销策略。”大帅平和地说道。
在座的,都是有一定智商、有一定经营经验的人,刚才听了张银玲的话,尽管她的态度让人不舒服,但大家也都认为,她的话说到了点子上,就连看不惯张银玲的马本源,也微微点了下头。
在讨论灵芝如何销售这方面,不是丁大宝的长处,所以他说话不多。不过,他脑子灵活,听了张银玲的话,觉得自己的“编外岳母”就是站得高看得远想得深。又听刘大帅支持张银玲的主张,大宝便立刻道:“嗯,我也觉得,这批灵芝,是不能一下子卖光,现在,毫无疑问的是,这批灵芝,已经是咱们集团的一块招牌,如果招牌没有了,肯定要失去大量人气。要我看,这种灵芝应该限制性销售。”
总经理李贵芳平时和丁大宝接触不多,也从不理会丁大宝每每投过来的暧昧眼神,但是,对丁大宝的机智灵活,活动能力,还是很欣赏的,这时听了大宝的意见,跟上问道:“丁副总,你认为怎么个限制性销售呢?”
众人的眼光,一时间便都集中在丁大宝的身上,显然大家都想听听他的具体设想。
在这么多关注的眼光中,张银玲的目光最深刻了,因为,她不光想听听丁大宝的意见,还想看看这个年轻人的思想底蕴,张银玲已经看好了丁大宝,一心要让大宝作她干女儿王晋的对象。
平时高调做人的丁大宝,无论在哪种场合,都喜欢成为被众人关注的中心。这时刻众人的眼光向他身上这么一打,他非但没有慌乱,反面显得胸有成竹。
其实,丁大宝刚才是即兴发言,接着张银玲和大帅的话,随便说出他脑袋里冒出来的一个想法而已,胸中哪有什么具体打算和设想!
丁大宝这人,在大学里,就是个比赛型选手,智力大赛,场面越是紧张,他的脑细胞就越活跃,越是到关节口上,他越能发挥。就凭这个特性,丁大宝连拿三届学校智力大赛冠军。
“我的具体设想是,”大宝扫了大家一眼,有板有眼地道,“这批灵芝,实行四个限制。”停顿一下,大脑飞快地思索着,想一个说一个,“第一,限制销售人员,只销售给个人消费者,不销售给公司和其他单位;第二,限制销售数量,每人凭身份证只销售一次,数量不超过一百克;第三,限制销售时间,逢双日销售,时间为上午10点至下午三点;第四,限制销售等级,先把二级以下灵芝销售出去,一级以上的先库存起来。”
大宝边想边说,竟然没有卡壳。说完这四个限制,没等人们发问,紧接着道:“为什么要限制销售人员呢,大家想啊,要是卖给单位,有实力的单位,像天道养生堂这样的公司,还不一下子来买空?他们买了去,无非就是加工成他们的成品,一转眼把咱们的灵芝优势变成他们的优势。所以要限制这些单位购买。”
丁大宝临场发挥,现编现演,然而众人听了,都觉得大宝有见地,大家用目光,用点头,用脸上表情,鼓励大宝,赞肯大宝。
大宝见大家兴致勃勃地听他讲,便就更来了情绪,话语越说越流畅,思想也大开,渐渐地就滔滔不绝了,“为什么要限制销售数量呢?为的是防止有的贩子变着法地多来购买啊,再说了,只要限制销售数量,购买人数就会更多,从而最大限度地扩大城乡综合贸易新兴集团的影响。为什么要限制销售时间呢,为的是错开上班和下班的高峰啊,我估计,咱们的灵芝一开卖,肯定会形成抢购风潮,哪个不想返老还童!要是有人趁机利用上下班人多之际来捣乱,那就不好维持秩序了。为什么要限制销售等级呢,咱们要留后手啊,咱们现在卖的是灵芝,也就是一种原材料,要是将来有了条件,到咱们自己相开发灵芝产品销售时,灵芝却卖光了,那还怎么开发灵芝系列产品?”
丁大宝一口气说完,端起面前的茶杯,喝了一口茶,道:“我要说的,就这些,算是抛砖引玉吧。”
大家听了,有人点头,有人鼓掌,有人沉默。
众人都在斟酌大宝的方案。
张银玲第一个发言道:“丁副总的方案,我基本赞同。只是那个限制销售时间,我觉得没多大必要,真要有人想捣乱,不一定非要借助上下班人多这个条件,他们有的是机会可利用,关键是咱们要做好安全预防工作。”
李贵芳接着张银玲的话道:“我也同意丁副总的方案,同时也同意张总不要限制销售时间的意见,除此之外,我再加一条,就是咱们的灵芝安全保管措施要跟上,可想而知,有多少人已经瞄上了这种神奇的灵芝。”
马本源立刻道:“李总的这个意见极其重要,千万可别让张三彪这样的人钻了空子啊!”
见大家谈得差不多了,大帅道:“好,就这样,实行三个限制。至于灵芝的安全存放,大家倒不必过多的担心,我自有办法。放心吧,批量的灵芝,他们偷不走!只是集团零售部的安全工作,秋雄,你们保安部要多费心了。至于价格,我同意大家的观点,宁可定高,不要定低。我看就定一千元一克吧,这个价格,已经是黄金的数倍了,灵芝再怎么神奇,也不能定价太离谱啊。咱们看看销售行情再说。最后,还有一件事,大宝和公关部负责办一下,带五万元到协合医院,代表集团看望被打伤的那个零售组长,等我忙过这一阵子,我再去看她!大家还有什么要说的没有?没有了,好,散会!”
当天晚上,大帅回到自己的家里,正要自己做点吃的,手机响了,一看是总经理李贵芳打来的。
“董事长,开完会你跑得好快,我到你办公室找你,秘书说你走了,你这么急匆匆地……今天晚上有急事?”李贵芳今天的声音有点特殊。
“急事?我没什么急事啊,我急着回来,是给自己做饭吃啊,李部你是知道的,我就一人生活,小光棍一个,而且我这人不愿单独在街上饭店吃东西,平时就自己鼓捣点吃的,所以我就赶回来了。你听,我这里的声音,正在煤气灶上炒菜呢,呵呵。”大帅一手用铲子*作,一手把手机放在耳朵上,随口说道。
不过,大帅知道,李贵芳这人,平时无事不打电话,而打电话肯定有事,所以他也不必问,等她说就是了。
“董事长,你要是没别的急事的话,我……想占用你一晚上时间,行吗?”李贵芳竟然用了恳求的语气。
大帅心中一动。
占用我一晚上时间?女人占用男人一晚上时间,这是什么意思啊,对此,大帅还真是不懂。
“李总,你有什么事要我帮忙吗?”大帅试探着问道。
“今天是我的生日……”李贵芳轻声道。
哦,明白了。
“呵呵,原来你要请我参加你的生日宴会啊,好啊好啊,在哪家饭店,我立刻赶过去!这菜……我也不炒了。”大帅释然了,原来李贵芳用他一晚上时间,是这么一个原因啊。
“不在饭店,就在我家里。我正在准备饭菜呢,你来尝尝我的手艺吧,我可等你啊,不见不散啊!”李贵芳听大帅说马上过去,声音明显高了起来。
李贵芳原来卖菜时,租住的是破旧的简易房,后来跟着刘大帅干,收入剧增,就在南四环一个新建小区里租住了一套楼房,生活上了一个层次。
大帅让司机把他送到李贵芳所在小区大门口,就让司机回去了,一个男董事长到一个女总经理家里,总会让别人多想的。
按李贵芳电话里说的房间号,大帅上到9楼,在9302房门上轻轻敲了敲,里面立刻传出李贵芳轻柔的声音:“来了。”
门一响,李贵芳出现在大帅面前,大帅眼睛顿时一亮,今天李贵芳太漂亮了,新做了长披肩发型,把一张生动的瓜籽脸勾勒得更加动人,一双水汪汪的秀目,比平日多了无尽的柔情,似乎刚刚洗过澡,上身穿着深红色紧身衫,下身穿着深蓝色牛仔裤,身上还有淋浴后的气息。年已27岁的她,此时倒像是个20来岁的小姑娘了。
大帅禁不住道:“李总,你今天变样了,变成个大美女了。”
“你的意思是说,我原来是个丑八怪,今天才有点女人样子,是吧?”李贵芳笑道。一边一闪身子,让大帅进屋。
大帅意识到刚才自己说的话有语病,纠正道:“呵呵,我的意思是,你原本就漂亮,今天更加动人了。”
更加动人?
李贵芳微微一怔,马上道:“没想到,平时见了女人目不斜视的刘董事长,也会夸奖女人了。”
大帅进屋后,觉得李贵芳的屋子非常暖和,比自己住的房子温度要高好几度,怪不得李贵芳只穿紧身衫。他很快感到有点热了,便把外套脱下来,挂在门厅的挂衣钩上。
大帅进来后,留意看看李贵芳的房子,这才发现,李贵芳住的竟是个一居套房。问道:“李总,你怎么不买套大房子?”
“买套大房子?呵呵,董事长,这套都是租的啊。”李贵芳答道。
“租的?”大帅一脸的不可思议。心说打从去年你给我当副总经理后,拿的薪水怕有两百多万了,怎么还租房子住?
李贵芳看出大帅的心思,道:“董事长,我跟着你干,是挣了些钱,可花钱的地方也多啊,你别忘了,我是农村人,家里有父母,他们身体不好,我还有个上大学的弟弟,一年光学费就得两三万,这孩子还爱玩,都是玩些花钱的项目,光女朋友不知谈了多少个,一天到晚地找我要钱,姐啊姐啊叫得可甜呢……哦,呵呵,我这样说你可别误会啊,其实我自己也给自己花钱的,你看我平时开的,那不是刚买了辆保时捷911吗,小二百万呢。我觉得吧,我现在单身一人,宁可房子差点,车子也要好点的,人活一张脸呢,你说是吧?”
都说江南姑娘聪明,会算计,大概李贵芳也不例外。
“是。李总你说的是。不过呢,房子也要住得舒适宽松些才是。这样吧,李总,集团垫付500万,你在靠近西五环的地角买套大房子。你不说人活一张脸吗,你是我的总经理,一个集团的总经理啊,竟然租住个一居室!那怎么行,让外人知道了,我这张脸往哪里搁?”大帅认真地道。
大帅只是顺口一说,可这些话听在李贵芳心里,又甜蜜又温暖,看大帅的目光又是感动又是激动。
祝来看书的朋友周末愉快!另外,红着脸向称我为神笔的朋友作揖!
请收藏本站:https://www.rmshu.cc。热门小说手机版:https://m.rmshu.cc