第六十三章 选定方案
雷刃把白琳送上了去旅行的火车,直接打车到了夜来香酒吧。
午后一般是酒吧的修业时间,所以没有客人,雷刃在包间里安静地小憩了一会儿,然后嘱咐黄毛把预约好的安全器材供应商叫到酒吧,雷刃要亲自和他们谈。
黄毛一共给雷刃联系了三家供货商,分别是蓉城安保、挚诚安保和天府安保。最先到的是挚诚安保的老板何太青,一个矮胖的秃头男子,脸上挂着笑,一副很和气的样子。第二个到的是蓉城安保的老板肖强,个子很高,人很精干,给人一种干练、不苟言笑的印象;天府安保的老板刘天宝则是最后一个到的,身材适中,长相一般,没有特别明显的特征,放在人群中,若非是对他极为熟悉的人,否则很难找到他。
黄毛替三人介绍道:“这位是云影公司的保安部长雷部长,你们喊雷哥就是。”
随着苍龙帮的日益壮大,黄毛的威名在蓉城也越来越响,别看他在雷刃面前规规矩矩,但出了门也是一个人物。三个老板听到黄毛的话,毫不犹豫地齐声喊了句“雷哥”,尽管雷刃的年龄远比他们要小。
“坐!”雷刃招呼三人坐下,然后吩咐服务员给他们倒了一杯啤酒,笑眯眯地说道,“生意不成仁义在!不管最后生意做不做得成,能够相识总是一种缘分。”
“那是,那是。”何太青立马笑着附和道,他的脸很圆,眼睛又小,这么一笑,脸上的肉直接把眼睛给遮住了。
“干了这杯酒,我们再谈生意。”雷刃端起酒杯,淡淡地说道。
见雷刃把杯里的酒一饮而尽,何太青和刘天宝二话不说跟着就把酒喝了,只有肖强没动杯子。
雷刃眼光一扫,落在肖强的杯子里,似笑非笑地问道:“怎么?肖老板觉得我的酒不好喝?”一语双关,包间顿时变得鸦雀无声,弥漫着紧张的气息。
肖强摇头道:“不是。”
“那肖老板为什么不喝呢?”雷刃追问道。
肖强说道:“我这个人的酒量很差,一喝酒就犯迷糊。我今天来是跟雷哥你谈生意的,担心喝了酒就谈不好生意了。”
听到肖强的解释,众人纷纷屏住了呼吸,不约而同地把目光投向了雷刃。
黄毛的眼中透着一股担忧,不管怎么说,肖强都是他举荐给雷刃的,万一肖强惹怒雷刃,自己说不定也会跟着倒霉。
或许雷刃给黄毛的教训实在太深刻,即便他现在是苍龙帮这种数一数二的大帮帮主,但看到雷刃还是不禁会产生一种畏惧感,对他有一种莫名的恐惧,仿佛雷刃只需要挥动手指头,就能剥夺他现在拥有的一切,也包括他自己的生命。
何太青和刘天宝则是用幸灾乐祸的眼神看着雷刃和肖强。作为直接的竞争对手,他们很乐意看到肖强因为这件事激怒雷刃,从而被迫退出这场交易。
肖强的眼中虽然泛起了一丝后悔,但并没有服软的想法,他希望做成这笔交易,但他没有低声下气去求雷刃与他达成这笔交易的打算,所谓得之我幸,失之我命,一切结果都可以接受。
雷刃在盯着肖强看了两秒钟后,脸上终于露出了笑容,毫不在意地说道:“既然肖老板的酒量不好,那就喝茶好了。”说着,转头吩咐道,“去给肖老板泡杯茶进来。”
雷刃吩咐下来,酒吧的服务生立马替肖强泡了一杯上好的龙井进来。
“谢谢!”肖强长舒一口气,接过茶杯向雷刃道谢道。
“不用,我也是在商言商,酒等交易完了再喝也不迟。”雷刃看了看时间,收起脸上的笑容,正色道,“此次的采购计划,我相信你们在来的时候已经知道了。现在,我需要你们给我一个报价。”
三人听后,纷纷朝雷刃点了点头,但都没有第一个开口。
半晌,肖强才问道:“雷哥,现在把报价直接说出来还是……”
雷刃打断道:“直接说出来,我会进行权衡,然后择优录取。”
“你们谁先来?”雷刃问道。
在价格没有定下来之前,谁先报价,谁就会陷入被动,因为后面的人完全可以根据报价进行压价,首先在价格上形成优势。
雷刃见许久没人开口,不禁笑道:“我理解你们的想法,我可以向你们保证,我会按照市场价和实际需求选择,不会恶意压价。毕竟,这只是我们第一次交易,以后说不定还有更大的交易。”
听到雷刃这话,三人继续保持沉默,虽然雷刃的话说得中肯,但光凭这些话还不能让他们彻底打消所有的顾虑。
雷刃举杯喝了口酒,见三人还是一副打死我不说的模样,只好又说道:“如果你们拒绝报价的话,那我只好……”
“雷哥,我先说吧!”肖强终于开口道。
雷刃点头道:“好!”
肖强从文件袋里拿出一张制定好的表格递给雷刃,然后侃侃而谈道:“根据我们店的专业评估,云影公司至少需要新增监控十五处,修补监控二十六处和整改一些其他必须的紧急设施,如灭火器。”
“你们的监控售价是一千二,也就是说光购买监控,我们公司就要花费一万八。”雷刃看了看肖强给的表,淡淡地问道。
“是的,但我们的货都是国外大品牌,质量绝对经得起考验。”肖强点头道,“修补价格,我们按均价八百计算,二十六处就是两万零八百,其他紧急设施估算为一万二,总计就是五万零八百,抹掉零头,就是五万。”
首批款项为十万,雷刃用五万来购买设施,虽然说得过去,但剩余的五万分在其余的十多人头上,每人就只能分到四千多,看起来有点亏。
对于肖强的议案,雷刃没有直接作出任何答复,而是把目光投向何太青,示意他说出自己的报价。
“相比于肖老板,我的设备只要一千一百五十,每个监控可以便宜五十块。”何太青一边比划,一边说道。
雷刃眼睛微眯,朝何太青笑道:“何老板的价格听起来不错,就是不知道需要安装多少个,质量如何?”
“数量嘛,算起来,还比肖老板的少一个,维修费和购买其他设施总计也只需要三万一,总价只有四万六千四。如果雷哥决定购买,我也可以给您去掉尾数,收你四万六。至于质量嘛,我何太青可以拍着胸脯跟你打包票,绝对都是大牌子,没有一个是杂货。”何太青自信地说道。
何太青此话一出,肖强微微变色,不禁狠狠地瞪了何太青一眼,而何太青却像没有看到肖强的眼神,依旧谈笑自若,端起酒杯喝了口啤酒。
与肖强相比,何太青这个方案倒是要优惠很多。不过,雷刃并不急于做出决定,对何太青说道:“看得出,肖老板和何老板都很有诚意。只是,刘老板还未说话,我们还是先听听刘老板怎么说。”
雷刃的做法早在他的意料中,何太青脸色不变,朝雷刃微微点头,转头又对刘天宝说道:“刘老板,该你报价了。”
刘天宝从兜里拿出一副眼镜,缓缓地戴上之后,这才从公文袋里把提案拿出来,一边看,一边说道:“雷哥,我店的监控售价要高于何老板和肖老板,平均每个一千三。”
听到刘天宝的话,不仅雷刃和黄毛愣住了,就连肖强和何太青也怔住了。就算刘天宝的单价要高于肖强和何太青,但也不至于说得这么直白吧?居然张口就说自己的劣势,生怕别人听不到似的。
如果刘天宝不是傻子,那肯定还有下文。
果然,刘天宝接着又说道:“不过,按照我的方案,只需要12个监控,最后的报价应该会控制在五万左右。”
雷刃半眯着眼睛,玩味地看着刘天宝,饶有兴趣地说道:“你能给我看一下你的具体方案吗?”
“可以。”刘天宝把手里的提案递给了雷刃。
雷刃看着刘天宝递过来的提案,眼前顿时一亮。
“原来他是利用了拐角的特点,难怪设计的监控会比其他两个少。”雷刃此时不禁对刘天宝高看一眼,虽然雷刃自己也想到了这种利用拐点的设计方法,但也不得不承认刘天宝的方法确实很实用。
听完三人的方案,雷刃心里早有了打算。
首先排除的是肖强,不仅花钱高,而且没有任何特色,找不到让雷刃选择的理由;其次是何太青,虽然在价钱上下来了,但若论设计特色,还是比刘天宝差点。
“雷哥,你看……”黄毛问道。
雷刃的目光来回在三人眼前扫了一遍,最后停留在了刘天宝的脸上,手指敲击着桌面,忽然开口向刘天宝问道:“如果你能把总价降到四万五,我就选你。”
四万五?
听到雷刃的报价,何太青和肖强纷纷摇头,不是不能做,而是没必要做。
刘天宝沉默了一会儿,点头道:“好!”
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午后一般是酒吧的修业时间,所以没有客人,雷刃在包间里安静地小憩了一会儿,然后嘱咐黄毛把预约好的安全器材供应商叫到酒吧,雷刃要亲自和他们谈。
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黄毛替三人介绍道:“这位是云影公司的保安部长雷部长,你们喊雷哥就是。”
随着苍龙帮的日益壮大,黄毛的威名在蓉城也越来越响,别看他在雷刃面前规规矩矩,但出了门也是一个人物。三个老板听到黄毛的话,毫不犹豫地齐声喊了句“雷哥”,尽管雷刃的年龄远比他们要小。
“坐!”雷刃招呼三人坐下,然后吩咐服务员给他们倒了一杯啤酒,笑眯眯地说道,“生意不成仁义在!不管最后生意做不做得成,能够相识总是一种缘分。”
“那是,那是。”何太青立马笑着附和道,他的脸很圆,眼睛又小,这么一笑,脸上的肉直接把眼睛给遮住了。
“干了这杯酒,我们再谈生意。”雷刃端起酒杯,淡淡地说道。
见雷刃把杯里的酒一饮而尽,何太青和刘天宝二话不说跟着就把酒喝了,只有肖强没动杯子。
雷刃眼光一扫,落在肖强的杯子里,似笑非笑地问道:“怎么?肖老板觉得我的酒不好喝?”一语双关,包间顿时变得鸦雀无声,弥漫着紧张的气息。
肖强摇头道:“不是。”
“那肖老板为什么不喝呢?”雷刃追问道。
肖强说道:“我这个人的酒量很差,一喝酒就犯迷糊。我今天来是跟雷哥你谈生意的,担心喝了酒就谈不好生意了。”
听到肖强的解释,众人纷纷屏住了呼吸,不约而同地把目光投向了雷刃。
黄毛的眼中透着一股担忧,不管怎么说,肖强都是他举荐给雷刃的,万一肖强惹怒雷刃,自己说不定也会跟着倒霉。
或许雷刃给黄毛的教训实在太深刻,即便他现在是苍龙帮这种数一数二的大帮帮主,但看到雷刃还是不禁会产生一种畏惧感,对他有一种莫名的恐惧,仿佛雷刃只需要挥动手指头,就能剥夺他现在拥有的一切,也包括他自己的生命。
何太青和刘天宝则是用幸灾乐祸的眼神看着雷刃和肖强。作为直接的竞争对手,他们很乐意看到肖强因为这件事激怒雷刃,从而被迫退出这场交易。
肖强的眼中虽然泛起了一丝后悔,但并没有服软的想法,他希望做成这笔交易,但他没有低声下气去求雷刃与他达成这笔交易的打算,所谓得之我幸,失之我命,一切结果都可以接受。
雷刃在盯着肖强看了两秒钟后,脸上终于露出了笑容,毫不在意地说道:“既然肖老板的酒量不好,那就喝茶好了。”说着,转头吩咐道,“去给肖老板泡杯茶进来。”
雷刃吩咐下来,酒吧的服务生立马替肖强泡了一杯上好的龙井进来。
“谢谢!”肖强长舒一口气,接过茶杯向雷刃道谢道。
“不用,我也是在商言商,酒等交易完了再喝也不迟。”雷刃看了看时间,收起脸上的笑容,正色道,“此次的采购计划,我相信你们在来的时候已经知道了。现在,我需要你们给我一个报价。”
三人听后,纷纷朝雷刃点了点头,但都没有第一个开口。
半晌,肖强才问道:“雷哥,现在把报价直接说出来还是……”
雷刃打断道:“直接说出来,我会进行权衡,然后择优录取。”
“你们谁先来?”雷刃问道。
在价格没有定下来之前,谁先报价,谁就会陷入被动,因为后面的人完全可以根据报价进行压价,首先在价格上形成优势。
雷刃见许久没人开口,不禁笑道:“我理解你们的想法,我可以向你们保证,我会按照市场价和实际需求选择,不会恶意压价。毕竟,这只是我们第一次交易,以后说不定还有更大的交易。”
听到雷刃这话,三人继续保持沉默,虽然雷刃的话说得中肯,但光凭这些话还不能让他们彻底打消所有的顾虑。
雷刃举杯喝了口酒,见三人还是一副打死我不说的模样,只好又说道:“如果你们拒绝报价的话,那我只好……”
“雷哥,我先说吧!”肖强终于开口道。
雷刃点头道:“好!”
肖强从文件袋里拿出一张制定好的表格递给雷刃,然后侃侃而谈道:“根据我们店的专业评估,云影公司至少需要新增监控十五处,修补监控二十六处和整改一些其他必须的紧急设施,如灭火器。”
“你们的监控售价是一千二,也就是说光购买监控,我们公司就要花费一万八。”雷刃看了看肖强给的表,淡淡地问道。
“是的,但我们的货都是国外大品牌,质量绝对经得起考验。”肖强点头道,“修补价格,我们按均价八百计算,二十六处就是两万零八百,其他紧急设施估算为一万二,总计就是五万零八百,抹掉零头,就是五万。”
首批款项为十万,雷刃用五万来购买设施,虽然说得过去,但剩余的五万分在其余的十多人头上,每人就只能分到四千多,看起来有点亏。
对于肖强的议案,雷刃没有直接作出任何答复,而是把目光投向何太青,示意他说出自己的报价。
“相比于肖老板,我的设备只要一千一百五十,每个监控可以便宜五十块。”何太青一边比划,一边说道。
雷刃眼睛微眯,朝何太青笑道:“何老板的价格听起来不错,就是不知道需要安装多少个,质量如何?”
“数量嘛,算起来,还比肖老板的少一个,维修费和购买其他设施总计也只需要三万一,总价只有四万六千四。如果雷哥决定购买,我也可以给您去掉尾数,收你四万六。至于质量嘛,我何太青可以拍着胸脯跟你打包票,绝对都是大牌子,没有一个是杂货。”何太青自信地说道。
何太青此话一出,肖强微微变色,不禁狠狠地瞪了何太青一眼,而何太青却像没有看到肖强的眼神,依旧谈笑自若,端起酒杯喝了口啤酒。
与肖强相比,何太青这个方案倒是要优惠很多。不过,雷刃并不急于做出决定,对何太青说道:“看得出,肖老板和何老板都很有诚意。只是,刘老板还未说话,我们还是先听听刘老板怎么说。”
雷刃的做法早在他的意料中,何太青脸色不变,朝雷刃微微点头,转头又对刘天宝说道:“刘老板,该你报价了。”
刘天宝从兜里拿出一副眼镜,缓缓地戴上之后,这才从公文袋里把提案拿出来,一边看,一边说道:“雷哥,我店的监控售价要高于何老板和肖老板,平均每个一千三。”
听到刘天宝的话,不仅雷刃和黄毛愣住了,就连肖强和何太青也怔住了。就算刘天宝的单价要高于肖强和何太青,但也不至于说得这么直白吧?居然张口就说自己的劣势,生怕别人听不到似的。
如果刘天宝不是傻子,那肯定还有下文。
果然,刘天宝接着又说道:“不过,按照我的方案,只需要12个监控,最后的报价应该会控制在五万左右。”
雷刃半眯着眼睛,玩味地看着刘天宝,饶有兴趣地说道:“你能给我看一下你的具体方案吗?”
“可以。”刘天宝把手里的提案递给了雷刃。
雷刃看着刘天宝递过来的提案,眼前顿时一亮。
“原来他是利用了拐角的特点,难怪设计的监控会比其他两个少。”雷刃此时不禁对刘天宝高看一眼,虽然雷刃自己也想到了这种利用拐点的设计方法,但也不得不承认刘天宝的方法确实很实用。
听完三人的方案,雷刃心里早有了打算。
首先排除的是肖强,不仅花钱高,而且没有任何特色,找不到让雷刃选择的理由;其次是何太青,虽然在价钱上下来了,但若论设计特色,还是比刘天宝差点。
“雷哥,你看……”黄毛问道。
雷刃的目光来回在三人眼前扫了一遍,最后停留在了刘天宝的脸上,手指敲击着桌面,忽然开口向刘天宝问道:“如果你能把总价降到四万五,我就选你。”
四万五?
听到雷刃的报价,何太青和肖强纷纷摇头,不是不能做,而是没必要做。
刘天宝沉默了一会儿,点头道:“好!”
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