第一百一十八章:海上强国,正确的打开方式
马太丰:“呵呵呵,咱们明人就不说暗话,正货没什么意思,还是海货利润高。”
林岭东:“噢,那你现在做什么厂家?”
马太丰:“当然是保洁啦,它上什么货,我就做什么货,他所有的产品,我全都有做。”
保洁,全球最大的曰化品牌。
林岭东:“厉害了,技术方面呢?能做到几分真?”
马太丰大摇大摆,就当面说,半点都不带藏的:“技术Verygood,质量能做到7分,外观一模一样,一般人用了都分辨不出来,我出口洛杉矶,连海关都查不出。”
林岭东:“厉害了,那你现在什么规模?”
马太丰笑眯眯的,却不肯再说了,将名片递到林岭东的手里。
“有空到元朗喝茶,你看过便知,一定要多多照顾老弟了。”
旁边的胖子老港,将槟榔吐了,从口袋里翻了翻,也是将自己的名片递了过来。
“鄙人曹邦华,我的厂子也在元朗,以后有生意来往,也请多多照顾一下。”
两人都是四十来岁,一副老漂客的模样,居然一口一个老兄,一口一个老弟,也是尽显港商本色,无孔不钻。
不过,他们还真钻对了。
要插手马尔代夫的内销贸易,快消品是必不可少的,马尔代夫这可怜的消化能力,设置个两级经销,就足够吃透。
在马累建立一个总经销,招聘一些二级代理,只要商品合格,数量够多,所有的酒店商超,都可以在他这里进货。
利润,也是很可观的。
将曹邦华的名片也收下。
“你呢?也是做海货的?”
曹邦华:“都做,有个自己的牌子,净是亏钱,自主品牌很难搞的,没有钱打广告,就快要做死了。”
林岭东:“噢?那你是做内销了?市场在哪里?”
曹邦华扯过垃圾桶,biu了口槟榔汁:“港岛嘛,做不下去,准备回广東试试。”
他们讲话,说的是粤语,查尔斯和阿尼尔都听不懂,就不插嘴,杨婵不会插嘴,杨云不敢插嘴。
反正航班还早,也感觉挺投缘的,林岭东就和他们随意聊了,也不介意指点他们两招。
开口便问:“名字取的什么?”
曹邦华道:“好几个哟,巨人小姐,龙嫂,衣服好帮手,洗晒一条龙,一个都没搞出来。”
林岭东以手加额,哎哟喂这些老港,这些年,这些品牌,是真特么辣眼睛。
可实际上呢,也不能怪他们烂俗。
港岛和广東不一样,它发展较早,手工和轻工业较为鼎盛,黑心作坊,小型工厂不计其数,家家都想做品牌,在商品名字上,没有太多选择余地。
而且好的名字,都被别人给取了。
只能用最直接的。
没有土壤给你做企业文化,还没有矫情的资本。
林岭东:“哪一个效果最好?”
曹邦华尴尬的挠头:“不好说,都很垃圾。”
林岭东:“同比之下嘛。”
曹邦华:“衣服好帮手,这个要好一些吧?”
林岭东:“那配方呢?”
曹邦华:“全都一样,就是换了个包装,我注册费都好贵的,亏得吐血了。”
林岭东:“行吧,把衣服去掉,改名好帮手,你也别去广東了,就在港岛,你是怎么卖的,怎么搞的销售渠道?”
马太丰偷偷塞了个槟榔在嘴里:“改个名字就行了吗?”
林岭东:“名字不重要,你们怎么卖的?”
曹邦华直吐苦水:“没有钱打广告嘛,只有商超啦,便利店啦,一家一家的谈,好难谈的。”
林岭东听得直摇头:“你思路就错了,你都知道没有品牌,还去拼什么商超?连进场费都不够你赔的,销售下行,必须要足够的资金支持,你正确的做法应该是销售上行,发展本地经销商,从地推到便利店,从销售终端做起,再发展异地经销装,次级分销商,转成三级分销商,这一套系统建立起来了,搞成网络经营,等你的品牌起来了,再把经销商撤掉,收回利润,转成垂直管理,到这一步成功了,才谈得上打广告这回事,这才是品牌的运营策略,明白么?”
两个老港直接听晕了,整齐摇头。
“额,没听明白。”
“点解啊,靓仔老板,你好像很懂的样子?”
林岭东豪不谦虚:“我肯定懂啊,都没有经营策略,你们做什么产品?把东西往超市一扔,就指望它火爆起来吗?经销网络建不起来,你打广告有什么用?方向都搞反了,还打广告?”
曹邦华:“额,这我就搞不懂了。”
林岭东想了想:“算了,给你们说了也不懂,改做酒店产品吧,这个不需要品牌,搞品牌你们不是这块料。”
马太丰顿时精神起来:“不瞒你啊,我们过来马尔代夫,就是谈这个的,打算转型了,做沐浴液,防晒霜,价格很低的,可谈了两家,他们都不愿意啊。”
林岭东笑了:“就你们两幅颜色,也敢出来谈生意,别想了,我让你们做什么,你们就做什么,老老实实打工吧,替我打工。”
“啊?点解啊?”
叮铃,广播声。
“尊敬的各位旅客,前往港岛的446次航班,现在开始登机,请带好您的随身物品,出示登机牌,于2号登机口顺序登机,祝您旅途愉快……”
林岭东:“走了,登机了,回去再慢慢聊。”
马太丰:“喂,点解啊,靓仔老板,话都没说完啊,你要订货吗?”
曹邦华:“系啊,系啊,你可要照顾我们的。”
林岭东拍拍腿站了起来:“着什么急,到你们厂子看了再说。”
两个老港背着皮包跟上,到登机口却站住了。
“喂,老板,下飞机可一定要给我们打电话呀,等我们啊。”
林岭东反而奇怪:“怎么?你们不上机的?”
马太丰烂着脸:“我们是下一班啊,老板,下飞机一定等我,两个小时就够了,到元朗喝茶呀?”
曹邦华更急,他和马太丰不一样,老马只喜欢挣现钱,听到单子就走不动路,他是想做出品牌的,这可是大老板,刚说了一阵,还没听懂呢,就要分开了。
呸,将嘴里的槟榔都吐了。
“可一定要等我啊,到港岛一切费用我全都包了,一定要等啊。”
林岭东也是难受,搞半天,还不是一路人?
那真是浪费口水了。
“回头看吧,等我电话,到你们厂子看看再说。”
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林岭东:“噢,那你现在做什么厂家?”
马太丰:“当然是保洁啦,它上什么货,我就做什么货,他所有的产品,我全都有做。”
保洁,全球最大的曰化品牌。
林岭东:“厉害了,技术方面呢?能做到几分真?”
马太丰大摇大摆,就当面说,半点都不带藏的:“技术Verygood,质量能做到7分,外观一模一样,一般人用了都分辨不出来,我出口洛杉矶,连海关都查不出。”
林岭东:“厉害了,那你现在什么规模?”
马太丰笑眯眯的,却不肯再说了,将名片递到林岭东的手里。
“有空到元朗喝茶,你看过便知,一定要多多照顾老弟了。”
旁边的胖子老港,将槟榔吐了,从口袋里翻了翻,也是将自己的名片递了过来。
“鄙人曹邦华,我的厂子也在元朗,以后有生意来往,也请多多照顾一下。”
两人都是四十来岁,一副老漂客的模样,居然一口一个老兄,一口一个老弟,也是尽显港商本色,无孔不钻。
不过,他们还真钻对了。
要插手马尔代夫的内销贸易,快消品是必不可少的,马尔代夫这可怜的消化能力,设置个两级经销,就足够吃透。
在马累建立一个总经销,招聘一些二级代理,只要商品合格,数量够多,所有的酒店商超,都可以在他这里进货。
利润,也是很可观的。
将曹邦华的名片也收下。
“你呢?也是做海货的?”
曹邦华:“都做,有个自己的牌子,净是亏钱,自主品牌很难搞的,没有钱打广告,就快要做死了。”
林岭东:“噢?那你是做内销了?市场在哪里?”
曹邦华扯过垃圾桶,biu了口槟榔汁:“港岛嘛,做不下去,准备回广東试试。”
他们讲话,说的是粤语,查尔斯和阿尼尔都听不懂,就不插嘴,杨婵不会插嘴,杨云不敢插嘴。
反正航班还早,也感觉挺投缘的,林岭东就和他们随意聊了,也不介意指点他们两招。
开口便问:“名字取的什么?”
曹邦华道:“好几个哟,巨人小姐,龙嫂,衣服好帮手,洗晒一条龙,一个都没搞出来。”
林岭东以手加额,哎哟喂这些老港,这些年,这些品牌,是真特么辣眼睛。
可实际上呢,也不能怪他们烂俗。
港岛和广東不一样,它发展较早,手工和轻工业较为鼎盛,黑心作坊,小型工厂不计其数,家家都想做品牌,在商品名字上,没有太多选择余地。
而且好的名字,都被别人给取了。
只能用最直接的。
没有土壤给你做企业文化,还没有矫情的资本。
林岭东:“哪一个效果最好?”
曹邦华尴尬的挠头:“不好说,都很垃圾。”
林岭东:“同比之下嘛。”
曹邦华:“衣服好帮手,这个要好一些吧?”
林岭东:“那配方呢?”
曹邦华:“全都一样,就是换了个包装,我注册费都好贵的,亏得吐血了。”
林岭东:“行吧,把衣服去掉,改名好帮手,你也别去广東了,就在港岛,你是怎么卖的,怎么搞的销售渠道?”
马太丰偷偷塞了个槟榔在嘴里:“改个名字就行了吗?”
林岭东:“名字不重要,你们怎么卖的?”
曹邦华直吐苦水:“没有钱打广告嘛,只有商超啦,便利店啦,一家一家的谈,好难谈的。”
林岭东听得直摇头:“你思路就错了,你都知道没有品牌,还去拼什么商超?连进场费都不够你赔的,销售下行,必须要足够的资金支持,你正确的做法应该是销售上行,发展本地经销商,从地推到便利店,从销售终端做起,再发展异地经销装,次级分销商,转成三级分销商,这一套系统建立起来了,搞成网络经营,等你的品牌起来了,再把经销商撤掉,收回利润,转成垂直管理,到这一步成功了,才谈得上打广告这回事,这才是品牌的运营策略,明白么?”
两个老港直接听晕了,整齐摇头。
“额,没听明白。”
“点解啊,靓仔老板,你好像很懂的样子?”
林岭东豪不谦虚:“我肯定懂啊,都没有经营策略,你们做什么产品?把东西往超市一扔,就指望它火爆起来吗?经销网络建不起来,你打广告有什么用?方向都搞反了,还打广告?”
曹邦华:“额,这我就搞不懂了。”
林岭东想了想:“算了,给你们说了也不懂,改做酒店产品吧,这个不需要品牌,搞品牌你们不是这块料。”
马太丰顿时精神起来:“不瞒你啊,我们过来马尔代夫,就是谈这个的,打算转型了,做沐浴液,防晒霜,价格很低的,可谈了两家,他们都不愿意啊。”
林岭东笑了:“就你们两幅颜色,也敢出来谈生意,别想了,我让你们做什么,你们就做什么,老老实实打工吧,替我打工。”
“啊?点解啊?”
叮铃,广播声。
“尊敬的各位旅客,前往港岛的446次航班,现在开始登机,请带好您的随身物品,出示登机牌,于2号登机口顺序登机,祝您旅途愉快……”
林岭东:“走了,登机了,回去再慢慢聊。”
马太丰:“喂,点解啊,靓仔老板,话都没说完啊,你要订货吗?”
曹邦华:“系啊,系啊,你可要照顾我们的。”
林岭东拍拍腿站了起来:“着什么急,到你们厂子看了再说。”
两个老港背着皮包跟上,到登机口却站住了。
“喂,老板,下飞机可一定要给我们打电话呀,等我们啊。”
林岭东反而奇怪:“怎么?你们不上机的?”
马太丰烂着脸:“我们是下一班啊,老板,下飞机一定等我,两个小时就够了,到元朗喝茶呀?”
曹邦华更急,他和马太丰不一样,老马只喜欢挣现钱,听到单子就走不动路,他是想做出品牌的,这可是大老板,刚说了一阵,还没听懂呢,就要分开了。
呸,将嘴里的槟榔都吐了。
“可一定要等我啊,到港岛一切费用我全都包了,一定要等啊。”
林岭东也是难受,搞半天,还不是一路人?
那真是浪费口水了。
“回头看吧,等我电话,到你们厂子看看再说。”
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