第612章 反向学习
众人一听秦朗的话,立即两眼冒光,秦总带的人,什么时候吃过这种亏,实际上众人都没想过,这段时间也不算吃亏,销量还压着人家可扣可乐呢。
秦朗敲了敲桌面,思索了一下道“先跟杭市的友商们沟通渠道方面的问题,所有能帮咱们走渠道的友商,咱们拿出一成的利润,作为帮销的费用,销的多,得的多!”
段勇平双眼一亮,啧啧道“对啊!任何方式的捆绑,都比不上利益捆绑,不过一成的利润,会不会太低了?”
秦朗笑道“就一成,现在市面上有渠道,没能力的友商多的是,你看多少企业随时破产,这一成利就够他们缓一口气的了。”
“您这样说友商,真的好么!?”段勇平苦笑。
自从国内鼓励个体经济以来,乘风之上的有,而其实真的不多,因为数据是需要对比的,人和人相比较,智商,野心,能力上的差距肯定是有的,但普罗大众之间,差异并没有那么明显。
这句话的意思就是,你能想到做生意,别人一样可以,所以实际上八十年代末,国内朝着个体经济前进的人,那可真是乌央乌央的。
绝大部分,不是死在政策下,就是死在能力不足,产品的问题上,当然其中还有一部分,高不成低不就的。
杭市作为鼓励个体经济的重点城市,这样的人更多,有些厂子,设备在厂房里放着,就是开不了,没有订单,东西卖不出去。
有的厂子,偶尔能拉到订单,可是生产能力有限,原料,人员,设备等各方面都要花钱,想扩大,也找不到办法。
有些更是直接半死,工人都已经去忙活其他的了,这种厂子就是秦朗的目标,他们或多或少都有自己的渠道,只要把这些渠道利用起来,就相当客官了。
“不止是杭市,周边城市,还有咱们淮市,都发动起来。”秦朗道“到时候拿销量结账!”
臻心山泉的成本极低,不然也不敢和可扣可乐打价格战,所以这一成利,如果销量够多的话,也着实会让不少小厂子动心了。
秦朗想了下,又道“另外,价格上,臻心山泉降到五毛一瓶,跟郝天宇他们哥俩说下,包装上给我印刷新的文字,臻心山泉为国货发声,降价三年!”
众人有些惊讶,现在的价格已经降了不少了,虽然利润还是高,可直接腰斩一半,太夸张了。
“秦总,不会影响品牌价值么!?”黄雨晴忍不住问道。
秦朗笑道“平时的话肯定会,因为消费者有一种买贵不买便宜的心理,觉得你东西便宜,肯定不好,或者都降价了,能有什么好东西。”
“对啊!那您为什么?!”黄雨晴疑惑。
秦朗解释道“因为臻心山泉本来就不该出现在这个时代,往后三年才比较合适,一元的定价不用我说,大家也知道是高了,所以这段时间,我只让产品出现在这种体育比赛的赞助上,真正销售出去的并不多。”
“因为我就是在养牌子,而这次可扣可乐给了我一个机会,价格降下来,那是因为我们要为国货杀一条路出来,是我们深明大义,这是有一个前提条件的。”
黄雨晴恍然,这样一来,品牌价值不但不会降低,而且还有国货情怀加成,说不定到时候在消费者之间,又能刷一波存在感。
段勇平啧啧道“你说可扣可乐不是倒霉催的么?招惹你干什么!?咱们现在是打擂台的状态,我们降价,他们不降的话,就等着被侵吞一部分市场吧!但是降价……不符合可扣可乐一贯的经营策略,得把他们给恶心死!”
秦朗却摇头道“不是什么倒霉催的,人家也在布局,为了几年后的政策布局而已,不打掉几个国产品牌,他们的局就撑不起来,只是我们刚好是那个倒霉鬼而已!”
众人忍不住看向秦朗,段勇平道“秦总,你是说……中外合资的事情!?”
秦朗微微点头,而后道“因为咱们的原因,这政策说不定……会更早的出结果,希望结果能是好的。”
第二天一早,詹宁思刚开完一个会议出来,脸上神色不是太高兴,身旁一个人与他颇为亲昵,好像是好朋友一样,但这位其实是百式大中华地区的总裁,两人从身份上,那是真正的对手。
“詹宁思,这样下去的话,咱们的计划……要出问题的。”百式大中华地区总裁克劳德说道。
詹宁思微微点头,皱眉道“这些中国人,可能是有想法了,咱们还得加把劲,把这个政策给推进了,不然咱们在这里永远也不是主角!”
克劳德也点头,然后笑了笑道“可能是那个臻心山泉给了他们信心,让他们觉得他们的品牌又行了。”
“臻心山泉,要不了多久,我就能打垮他们。”詹宁思信心十足,就在此时,他的电话忽然响起。
“喂,什么?降价到五毛,而且三年不涨价!?”詹宁思楞了下,神色阴晴不定。
挂了电话,克劳德在旁问道“臻心山泉的新策略!?”
詹宁思点头道“没关系,这只能侧面说明,他们的东西真的卖不出去,所以只能用这一招了,降价……哈哈,看来他们距离崩溃不远了,咱们加把劲,促销搞的再红火一点,给他送一程。”
“我的朋友,如你所愿!”克劳德微笑着说道“而且我研究过那个秦,从他那里学到了一个很好的方法,不得不说,他确实是个天才。”
“哦?!”詹宁思疑惑的看向克劳德。
当天,红蓝两兄弟同时发布新的促销策略,再来一瓶登陆,中奖率大概在百分之四十左右,两家完全是一副不惜赔本,也让压死臻心山泉的架势。
与此同时,杭市由冯市主导的一场会议也结束了,冯市从会议室中走出,和几名杭市强力国企的领导握手。
“那咱们就这样说定了。”冯市微笑道。
“为了咱们国货市场,义不容辞!”众人笑道。
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秦朗敲了敲桌面,思索了一下道“先跟杭市的友商们沟通渠道方面的问题,所有能帮咱们走渠道的友商,咱们拿出一成的利润,作为帮销的费用,销的多,得的多!”
段勇平双眼一亮,啧啧道“对啊!任何方式的捆绑,都比不上利益捆绑,不过一成的利润,会不会太低了?”
秦朗笑道“就一成,现在市面上有渠道,没能力的友商多的是,你看多少企业随时破产,这一成利就够他们缓一口气的了。”
“您这样说友商,真的好么!?”段勇平苦笑。
自从国内鼓励个体经济以来,乘风之上的有,而其实真的不多,因为数据是需要对比的,人和人相比较,智商,野心,能力上的差距肯定是有的,但普罗大众之间,差异并没有那么明显。
这句话的意思就是,你能想到做生意,别人一样可以,所以实际上八十年代末,国内朝着个体经济前进的人,那可真是乌央乌央的。
绝大部分,不是死在政策下,就是死在能力不足,产品的问题上,当然其中还有一部分,高不成低不就的。
杭市作为鼓励个体经济的重点城市,这样的人更多,有些厂子,设备在厂房里放着,就是开不了,没有订单,东西卖不出去。
有的厂子,偶尔能拉到订单,可是生产能力有限,原料,人员,设备等各方面都要花钱,想扩大,也找不到办法。
有些更是直接半死,工人都已经去忙活其他的了,这种厂子就是秦朗的目标,他们或多或少都有自己的渠道,只要把这些渠道利用起来,就相当客官了。
“不止是杭市,周边城市,还有咱们淮市,都发动起来。”秦朗道“到时候拿销量结账!”
臻心山泉的成本极低,不然也不敢和可扣可乐打价格战,所以这一成利,如果销量够多的话,也着实会让不少小厂子动心了。
秦朗想了下,又道“另外,价格上,臻心山泉降到五毛一瓶,跟郝天宇他们哥俩说下,包装上给我印刷新的文字,臻心山泉为国货发声,降价三年!”
众人有些惊讶,现在的价格已经降了不少了,虽然利润还是高,可直接腰斩一半,太夸张了。
“秦总,不会影响品牌价值么!?”黄雨晴忍不住问道。
秦朗笑道“平时的话肯定会,因为消费者有一种买贵不买便宜的心理,觉得你东西便宜,肯定不好,或者都降价了,能有什么好东西。”
“对啊!那您为什么?!”黄雨晴疑惑。
秦朗解释道“因为臻心山泉本来就不该出现在这个时代,往后三年才比较合适,一元的定价不用我说,大家也知道是高了,所以这段时间,我只让产品出现在这种体育比赛的赞助上,真正销售出去的并不多。”
“因为我就是在养牌子,而这次可扣可乐给了我一个机会,价格降下来,那是因为我们要为国货杀一条路出来,是我们深明大义,这是有一个前提条件的。”
黄雨晴恍然,这样一来,品牌价值不但不会降低,而且还有国货情怀加成,说不定到时候在消费者之间,又能刷一波存在感。
段勇平啧啧道“你说可扣可乐不是倒霉催的么?招惹你干什么!?咱们现在是打擂台的状态,我们降价,他们不降的话,就等着被侵吞一部分市场吧!但是降价……不符合可扣可乐一贯的经营策略,得把他们给恶心死!”
秦朗却摇头道“不是什么倒霉催的,人家也在布局,为了几年后的政策布局而已,不打掉几个国产品牌,他们的局就撑不起来,只是我们刚好是那个倒霉鬼而已!”
众人忍不住看向秦朗,段勇平道“秦总,你是说……中外合资的事情!?”
秦朗微微点头,而后道“因为咱们的原因,这政策说不定……会更早的出结果,希望结果能是好的。”
第二天一早,詹宁思刚开完一个会议出来,脸上神色不是太高兴,身旁一个人与他颇为亲昵,好像是好朋友一样,但这位其实是百式大中华地区的总裁,两人从身份上,那是真正的对手。
“詹宁思,这样下去的话,咱们的计划……要出问题的。”百式大中华地区总裁克劳德说道。
詹宁思微微点头,皱眉道“这些中国人,可能是有想法了,咱们还得加把劲,把这个政策给推进了,不然咱们在这里永远也不是主角!”
克劳德也点头,然后笑了笑道“可能是那个臻心山泉给了他们信心,让他们觉得他们的品牌又行了。”
“臻心山泉,要不了多久,我就能打垮他们。”詹宁思信心十足,就在此时,他的电话忽然响起。
“喂,什么?降价到五毛,而且三年不涨价!?”詹宁思楞了下,神色阴晴不定。
挂了电话,克劳德在旁问道“臻心山泉的新策略!?”
詹宁思点头道“没关系,这只能侧面说明,他们的东西真的卖不出去,所以只能用这一招了,降价……哈哈,看来他们距离崩溃不远了,咱们加把劲,促销搞的再红火一点,给他送一程。”
“我的朋友,如你所愿!”克劳德微笑着说道“而且我研究过那个秦,从他那里学到了一个很好的方法,不得不说,他确实是个天才。”
“哦?!”詹宁思疑惑的看向克劳德。
当天,红蓝两兄弟同时发布新的促销策略,再来一瓶登陆,中奖率大概在百分之四十左右,两家完全是一副不惜赔本,也让压死臻心山泉的架势。
与此同时,杭市由冯市主导的一场会议也结束了,冯市从会议室中走出,和几名杭市强力国企的领导握手。
“那咱们就这样说定了。”冯市微笑道。
“为了咱们国货市场,义不容辞!”众人笑道。
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