第1241章 午夜之邀
第1241章午夜之邀
王林对李文娟的宽容度,真不是一般人可以比拟的。
哪怕李文娟做出再荒唐的事情出来,王林也可以包容。
王林并不看好李文娟策划的这个烂摊子。
从来没有人在广交会上这么做过,自己没有相应的工厂,甚至连样品都是临时从外面杂货铺里买来的,还堆成一堆烂破来售卖。
其实这种模式王林并不陌生。
在他发家之初,他曾经卖过一段时间的健美裤,那个时候他搞的花样就是货卖堆山。
不过那是在国内,是在街边摆地摊。
而现在这是在全世界最大的国际贸易会场上,面对的是来自世界各地的外商!
王林很怀疑李文娟的这种模式能不能被外商接受。
但李文娟却是信心满满。
她的这种信心,正是来源于王林之前的成功。
李文娟这一生中最受震撼的事,是王林摆地摊赚钱的时候。
王林之前买卖国库券,李文娟并没有参与,他赚得再多,李文娟并没有多大的感受。
而摆地摊那段时间,王林每天的钱都是现金,一回家就关起门来数钱,那零钱把他家的床都给铺满了。
虽然小两口有意隐瞒李文娟,但其实她是知情的,毕竟那房子的隔音实在太差,而门缝也实在有些大。
每天看到那么多的现金,李文娟十分震撼。
哪怕以后王林一路凯歌,买回来新机器,办起了大工厂,赚起了上亿的钱财,也不及当初那满床满房的现金令李文娟震惊。
所以,李文娟把王林当初的模式,搬到了广交会上。
搞完这些事情,花了一整天的时间。
李文娟的杂货铺还没有开张,当天的时间过完了。
下班之前,邓大宝找到王林聊天。
“王总,李总真的是了不起。”邓大宝深有感触的说了一句。
“你说的人,是李文娟?”
“对啊,就是她。为了完成任务,我特意找她谈了谈,她想出来的点子真的好,比我的还要好。”邓大宝道,“我以前总以为她能当上秀之林的老总,是你有意关照她,现在我才明白,王总你的眼光真高!”
王林无语的看着眼前这个马屁精。
邓大宝笑呵呵的道:“王总,有了李总出的这几个主意,我们的目标一定能完成了。”
王林道:“伱真的觉得她那些杂货摊能开张?”
“肯定能,必须的!”邓大宝道,“外商也有贪便宜的。欧美客户当然有钱,他们也愿意进高档的货物回去卖。但其地区的外商也只想要便宜的货。如果广交会到处都是摆摊的人,那李总的这种模式就很难成功。现在所有的参展商都是搞正规的展位,唯独李总搞一家杂货摊,说不定就能收到奇效。这就跟你当初的做法是一样的。”
“我当初的什么做法?”
“王总,我们刚参加广交会的时候,所有的展位都是跟摆摊一样,大家都不懂得陈列的好处,你却把商品摆出了花样,摆出了艺术,结果大获成功。现在李总也是学你的,反其道而行之,说不定能收获奇效呢!”
王林道:“我不看广告,我只看成效。大宝哥,你就不要为李文娟吹牛了。行不行,拿到订单并交付完成以后再说。”
邓大宝哈哈大笑。
“今天行情怎么样?”王林问。
“还不错。”邓大宝道,“香江来的那两朵花,帮我们大忙了。”
“李佳欣和周小敏?”
“是的,王总,她俩太会推销了!她俩长得漂亮,往我们的展位里一站,就是活招牌、活广告,那些外商都争着抢着要和她们聊订单的事。”
“有这么夸张吗?”
“嘿嘿,这些老外啊,也是些好色之徒,看到美女就走不动道儿了。当然了,也多亏了她俩很懂得推销之道。尤其是周小敏,平时看着她文文静静,跟个学生妹子似的,介绍起产品来,却口若悬河,拿订单的本事绝对是一流的。”
“是吗?”王林问道,“那今天总计拿到多少订单,有一亿美元吗?”
邓大宝尴尬的抓了抓头:“王总,我早就说过,你定的这个目标有些难。”
“那就是说,今天没有完成任务?一亿美元都没有?”
“没有,只有4亿人民币。”
“还差得远呐!”王林沉声道,“今天才第三天,订单就差这么多了?照这样下去,我们这届广交会顶多和去年持平,难以有所进步。”
邓大宝只是说是,不敢顶嘴。
王林看看时间:“明天努力,下班吧!”
他经过卫生巾摊位时,看到周小敏还在和一个外商聊天。
那个外商是个中年男人,留着满脸的络腮胡子,双眼紧紧盯在周小敏身上不放。
李佳欣也在跟进一个外商采购团队。
王林在旁边坐了下来,看着她们讲解。
其他的业务员都在整理东西,准备下班。
广交会的业务员,除了底薪,还可以拿提成,提成是算业绩的。
现在已经到了下班时间,外商陆陆续续离场,所以业务员基本上没事可做。
和李佳欣、周小敏谈话的两拨外商,也没有谈成功,相继离开。
李佳欣送走客人,转过身来,对着王林无奈的一笑:“太难了!聊了半个小时,讲得我口干舌燥,还是没谈成。”
王林笑道:“生意要是这么容易做那就好了。”
李佳欣拿起自己的水杯喝水,说道:“太可惜了,今天的任务没有完成。”
周小敏走过来,往椅子上一坐,揉着双腿的小腿肚,说道:“你只谈了三十分钟,我跟那个人谈了一个多小时,我以为他要下订单了,结果还是走了!”
王林问道:“站了一天,累了吧?”
“嗯,就是腿痛。”周小敏轻轻抿了抿嘴,俏模样可爱之极。
“明天你你们休息一天吧!”王林说道,“你们又不是专门来当业务员的,不用这么卖力。”
“公司也是我们的公司,公司生意做得好,我们脸上也有光不是?”周小敏嫣然笑道,“而且我也喜欢这工作,特别是谈成一桩大买卖后,挺有成就感的,不过要是没谈成,我也会失落。”
王林道:“那你们明天别穿高跟鞋了,太累了。”
周小敏道:“这也不算什么,反正只有几天时间,不会太久,辛苦一点也没事。今天接到多少订单?”
王林说道:“四个亿左右。”
“哇,这么多?太棒了!”周小敏的双眼笑成了月牙儿,如玉石一般的脸上,笑开了花。
李佳欣道:“你还笑呢?我们的目标是5.5个亿人民币,远远没有完成目标任务。”
周小敏是个乐天派,笑道:“不着急,明天我们努力拿下7个亿,就把今天的给补回来了。”
王林道:“别想这么多了,下班,去吃饭了。”
周小敏道:“我刚才特别饿,现在好像是饿过头了,又不知道饿了。”
王林道:“有零食吃的,你们随时饿了就随时吃。”
周小敏道:“我想吃来着,那个巴赫先生一直找我谈订单,我没时间吃。”
大家聊着天,一起走出场来。
李文秀、沈雪和周粥一直带着孩子在外面玩耍,这时才来和王林他们会合回酒店。
参展的人离场是一批批离开的,等到王林他们出来时,天色虽然还是亮的,但已经六点半了,街面上反倒不那么堵,开车很快就回到了酒店。
几个餐厅里到处都是人,王林他们也不能挑食,看到哪里有座位就往哪里坐。
结果下面的餐厅几乎全部满座,偶尔有几个空座位,也坐不下这么多的人。
王林便建议到顶楼的旋转餐厅用餐。
旋转餐厅比较高档,餐费昂贵,去上面消费的人还是比较少的。
大家都说无所谓,能有得吃就行。
于是一行人乘坐电梯上楼。
凌璇阁的客人果然不多,还有不少空座位,王林他们正好坐得下。
一群人占据了好几个卡座。
王文等小朋友看到旁边的玻璃窗,马上就爬了上去,看着外面发出声声惊叫。
刚开始还好,他们喊得久了,旁边有一桌男人不耐烦起来,指着这边嚷道:“谁家的小孩子?管一管啊!打扰到别人用餐了!”
李文秀等人连忙抱自己的孩子回归座位。
李文娟却不怕事,看着那男人说道:“你家没有孩子啊?孩子吵吵嚷嚷不是很正常的吗?”
那男人见有人顶嘴,不由得怒道:“你家孩子吵得我们不能谈话,你还有道理了?果然是乡下人,一点家教素质也没有!”
李文娟道:“我是乡下人?申城都算是乡下的话,你们花城只能算是蛮夷之地!化外之地!不管这也是真的,以前那些朝廷大吏,只有被发配时才来岭南!”
男人嘭的一声拍了桌子,指着李文娟道:“你是不是找打?别以为你是个女人,我就不敢动手!”
李文娟针锋相对的道:“这就是你们本地人的素质?果然跟蛮夷之地很般配!”
男人怒极,推开椅子就要过来找事。
这时,一个外国男人站起来,伸出毛绒绒的大手,按在男人的肩膀上,用半生不熟的汉语说道:“别生气,她是我朋友。”
男人看到是个洋人,而且对方生得牛高马大、五大三粗,真动起手来,自己未必是对方的对手,便忍气吞声的坐了下来。
洋人拍拍男人的肩膀,然后朝李文娟这边走了过来。
“哈喽!我们又见面了。”洋人主动打招呼,微微一笑,目光定格在周小敏身上。
王林认得他,正是之前找周小敏谈业务的那个巴赫先生。
周小敏只得起身,说道:“巴赫先生,你好。”
巴赫道:“周小姐,我们一起吃饭吧?”
周小敏问道:“巴赫先生,你一个人吃饭吗?”
巴赫指了指自己桌子那边,那里的几个洋人在一起吃饭。
周小敏道:“那就不必了。巴赫先生,请你回桌位用餐吧!”
巴赫道:“周小姐,一起喝一杯吧?”
说着,他也不管周小敏答不答应,转身将自己的酒杯拿了过来,一定要和周小敏干杯。
王林等人看着这一幕,一时都没有说话。
周小敏盛情难却,便和对方碰了一下杯子。
巴赫说干杯,还真是干杯,一口饮尽杯中酒,然后含笑看着周小敏。
周小敏只得也喝完了杯中酒,微微一笑:“巴赫先生,关于我们今天谈的那个订单,你还有什么疑惑的吗?明天你可以再到我们展位上来,我们会给你解答的。”
巴赫说道:“哦,订单!好的,我晚点会联系你的,我有你的电话。”
周小敏点点头。
巴赫这才跟王林等人点头致意,然后转身离开,仿佛在他眼里,周小敏才是唯一,其他人都是周小敏的附属。
李文秀低声笑道:“这个巴赫很明显对周小姐有意思。”
王林道:“窈窕淑女,君子好逑。”
李文秀道:“只不过,这巴赫看着起码有五十岁了吧?还真是色心不老!”
王林轻咳一声:“别乱说,人家只是找小敏谈生意。”
“嗯。”李文秀道,“短短几天时间,他也做不了什么事。要是一般的女人,他要是花些钱,说不定还有希望,周小敏这样的明星,她肯定看不上这个老男人。”
王林微微一笑。
凌璇阁的饭菜自不必多说,在花城这样讲究吃的地方,也算得上佼佼者。
李文秀等人个个都是富婆,对吃的东西也颇为讲究,特别是在外面吃饭,钱财早就是身外物,只要求食材干净、新鲜,烹饪考究卫生。
菜上来后,大家一边吃,一边赞赏不已。
李文秀问道:“王林,我们在花城是不是也有爱秀广场?”
“有啊,不过还没有开业。”王林道,“要等到明年下半年了!”
“哦。”李文秀笑道,“等爱秀广场开业了,我们以后再来花城,就直接住华美大酒店。”
王林嗯了一声。
一时吃过饭,大家各自回房休息。
王林冲完凉出来,李文娟已经来了,正在挑录相带放。
“别看鬼片了啊!”王林笑道,“别又害怕!”
李文娟对着他吐了吐舌头:“我就看!我偏要看!”
这时大哥大响起来。
王林接听电话。
电话是周小敏打来的。
原来,周小敏接到巴赫的来电。
巴赫也住在花园酒店,他邀请周小敏到他酒店房间去聊聊天。
周小敏是个聪明人,直觉今天晚上的邀约不会那么简单,便打电话请示王林。
王林沉吟道:“展厅外的拜访,也是谈成生意的关键。不过,这个巴赫看你的眼神的确有些狼的味道,这样好了,你一个人不要去——”
周小敏柔声道:“那你陪我去?”
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王林对李文娟的宽容度,真不是一般人可以比拟的。
哪怕李文娟做出再荒唐的事情出来,王林也可以包容。
王林并不看好李文娟策划的这个烂摊子。
从来没有人在广交会上这么做过,自己没有相应的工厂,甚至连样品都是临时从外面杂货铺里买来的,还堆成一堆烂破来售卖。
其实这种模式王林并不陌生。
在他发家之初,他曾经卖过一段时间的健美裤,那个时候他搞的花样就是货卖堆山。
不过那是在国内,是在街边摆地摊。
而现在这是在全世界最大的国际贸易会场上,面对的是来自世界各地的外商!
王林很怀疑李文娟的这种模式能不能被外商接受。
但李文娟却是信心满满。
她的这种信心,正是来源于王林之前的成功。
李文娟这一生中最受震撼的事,是王林摆地摊赚钱的时候。
王林之前买卖国库券,李文娟并没有参与,他赚得再多,李文娟并没有多大的感受。
而摆地摊那段时间,王林每天的钱都是现金,一回家就关起门来数钱,那零钱把他家的床都给铺满了。
虽然小两口有意隐瞒李文娟,但其实她是知情的,毕竟那房子的隔音实在太差,而门缝也实在有些大。
每天看到那么多的现金,李文娟十分震撼。
哪怕以后王林一路凯歌,买回来新机器,办起了大工厂,赚起了上亿的钱财,也不及当初那满床满房的现金令李文娟震惊。
所以,李文娟把王林当初的模式,搬到了广交会上。
搞完这些事情,花了一整天的时间。
李文娟的杂货铺还没有开张,当天的时间过完了。
下班之前,邓大宝找到王林聊天。
“王总,李总真的是了不起。”邓大宝深有感触的说了一句。
“你说的人,是李文娟?”
“对啊,就是她。为了完成任务,我特意找她谈了谈,她想出来的点子真的好,比我的还要好。”邓大宝道,“我以前总以为她能当上秀之林的老总,是你有意关照她,现在我才明白,王总你的眼光真高!”
王林无语的看着眼前这个马屁精。
邓大宝笑呵呵的道:“王总,有了李总出的这几个主意,我们的目标一定能完成了。”
王林道:“伱真的觉得她那些杂货摊能开张?”
“肯定能,必须的!”邓大宝道,“外商也有贪便宜的。欧美客户当然有钱,他们也愿意进高档的货物回去卖。但其地区的外商也只想要便宜的货。如果广交会到处都是摆摊的人,那李总的这种模式就很难成功。现在所有的参展商都是搞正规的展位,唯独李总搞一家杂货摊,说不定就能收到奇效。这就跟你当初的做法是一样的。”
“我当初的什么做法?”
“王总,我们刚参加广交会的时候,所有的展位都是跟摆摊一样,大家都不懂得陈列的好处,你却把商品摆出了花样,摆出了艺术,结果大获成功。现在李总也是学你的,反其道而行之,说不定能收获奇效呢!”
王林道:“我不看广告,我只看成效。大宝哥,你就不要为李文娟吹牛了。行不行,拿到订单并交付完成以后再说。”
邓大宝哈哈大笑。
“今天行情怎么样?”王林问。
“还不错。”邓大宝道,“香江来的那两朵花,帮我们大忙了。”
“李佳欣和周小敏?”
“是的,王总,她俩太会推销了!她俩长得漂亮,往我们的展位里一站,就是活招牌、活广告,那些外商都争着抢着要和她们聊订单的事。”
“有这么夸张吗?”
“嘿嘿,这些老外啊,也是些好色之徒,看到美女就走不动道儿了。当然了,也多亏了她俩很懂得推销之道。尤其是周小敏,平时看着她文文静静,跟个学生妹子似的,介绍起产品来,却口若悬河,拿订单的本事绝对是一流的。”
“是吗?”王林问道,“那今天总计拿到多少订单,有一亿美元吗?”
邓大宝尴尬的抓了抓头:“王总,我早就说过,你定的这个目标有些难。”
“那就是说,今天没有完成任务?一亿美元都没有?”
“没有,只有4亿人民币。”
“还差得远呐!”王林沉声道,“今天才第三天,订单就差这么多了?照这样下去,我们这届广交会顶多和去年持平,难以有所进步。”
邓大宝只是说是,不敢顶嘴。
王林看看时间:“明天努力,下班吧!”
他经过卫生巾摊位时,看到周小敏还在和一个外商聊天。
那个外商是个中年男人,留着满脸的络腮胡子,双眼紧紧盯在周小敏身上不放。
李佳欣也在跟进一个外商采购团队。
王林在旁边坐了下来,看着她们讲解。
其他的业务员都在整理东西,准备下班。
广交会的业务员,除了底薪,还可以拿提成,提成是算业绩的。
现在已经到了下班时间,外商陆陆续续离场,所以业务员基本上没事可做。
和李佳欣、周小敏谈话的两拨外商,也没有谈成功,相继离开。
李佳欣送走客人,转过身来,对着王林无奈的一笑:“太难了!聊了半个小时,讲得我口干舌燥,还是没谈成。”
王林笑道:“生意要是这么容易做那就好了。”
李佳欣拿起自己的水杯喝水,说道:“太可惜了,今天的任务没有完成。”
周小敏走过来,往椅子上一坐,揉着双腿的小腿肚,说道:“你只谈了三十分钟,我跟那个人谈了一个多小时,我以为他要下订单了,结果还是走了!”
王林问道:“站了一天,累了吧?”
“嗯,就是腿痛。”周小敏轻轻抿了抿嘴,俏模样可爱之极。
“明天你你们休息一天吧!”王林说道,“你们又不是专门来当业务员的,不用这么卖力。”
“公司也是我们的公司,公司生意做得好,我们脸上也有光不是?”周小敏嫣然笑道,“而且我也喜欢这工作,特别是谈成一桩大买卖后,挺有成就感的,不过要是没谈成,我也会失落。”
王林道:“那你们明天别穿高跟鞋了,太累了。”
周小敏道:“这也不算什么,反正只有几天时间,不会太久,辛苦一点也没事。今天接到多少订单?”
王林说道:“四个亿左右。”
“哇,这么多?太棒了!”周小敏的双眼笑成了月牙儿,如玉石一般的脸上,笑开了花。
李佳欣道:“你还笑呢?我们的目标是5.5个亿人民币,远远没有完成目标任务。”
周小敏是个乐天派,笑道:“不着急,明天我们努力拿下7个亿,就把今天的给补回来了。”
王林道:“别想这么多了,下班,去吃饭了。”
周小敏道:“我刚才特别饿,现在好像是饿过头了,又不知道饿了。”
王林道:“有零食吃的,你们随时饿了就随时吃。”
周小敏道:“我想吃来着,那个巴赫先生一直找我谈订单,我没时间吃。”
大家聊着天,一起走出场来。
李文秀、沈雪和周粥一直带着孩子在外面玩耍,这时才来和王林他们会合回酒店。
参展的人离场是一批批离开的,等到王林他们出来时,天色虽然还是亮的,但已经六点半了,街面上反倒不那么堵,开车很快就回到了酒店。
几个餐厅里到处都是人,王林他们也不能挑食,看到哪里有座位就往哪里坐。
结果下面的餐厅几乎全部满座,偶尔有几个空座位,也坐不下这么多的人。
王林便建议到顶楼的旋转餐厅用餐。
旋转餐厅比较高档,餐费昂贵,去上面消费的人还是比较少的。
大家都说无所谓,能有得吃就行。
于是一行人乘坐电梯上楼。
凌璇阁的客人果然不多,还有不少空座位,王林他们正好坐得下。
一群人占据了好几个卡座。
王文等小朋友看到旁边的玻璃窗,马上就爬了上去,看着外面发出声声惊叫。
刚开始还好,他们喊得久了,旁边有一桌男人不耐烦起来,指着这边嚷道:“谁家的小孩子?管一管啊!打扰到别人用餐了!”
李文秀等人连忙抱自己的孩子回归座位。
李文娟却不怕事,看着那男人说道:“你家没有孩子啊?孩子吵吵嚷嚷不是很正常的吗?”
那男人见有人顶嘴,不由得怒道:“你家孩子吵得我们不能谈话,你还有道理了?果然是乡下人,一点家教素质也没有!”
李文娟道:“我是乡下人?申城都算是乡下的话,你们花城只能算是蛮夷之地!化外之地!不管这也是真的,以前那些朝廷大吏,只有被发配时才来岭南!”
男人嘭的一声拍了桌子,指着李文娟道:“你是不是找打?别以为你是个女人,我就不敢动手!”
李文娟针锋相对的道:“这就是你们本地人的素质?果然跟蛮夷之地很般配!”
男人怒极,推开椅子就要过来找事。
这时,一个外国男人站起来,伸出毛绒绒的大手,按在男人的肩膀上,用半生不熟的汉语说道:“别生气,她是我朋友。”
男人看到是个洋人,而且对方生得牛高马大、五大三粗,真动起手来,自己未必是对方的对手,便忍气吞声的坐了下来。
洋人拍拍男人的肩膀,然后朝李文娟这边走了过来。
“哈喽!我们又见面了。”洋人主动打招呼,微微一笑,目光定格在周小敏身上。
王林认得他,正是之前找周小敏谈业务的那个巴赫先生。
周小敏只得起身,说道:“巴赫先生,你好。”
巴赫道:“周小姐,我们一起吃饭吧?”
周小敏问道:“巴赫先生,你一个人吃饭吗?”
巴赫指了指自己桌子那边,那里的几个洋人在一起吃饭。
周小敏道:“那就不必了。巴赫先生,请你回桌位用餐吧!”
巴赫道:“周小姐,一起喝一杯吧?”
说着,他也不管周小敏答不答应,转身将自己的酒杯拿了过来,一定要和周小敏干杯。
王林等人看着这一幕,一时都没有说话。
周小敏盛情难却,便和对方碰了一下杯子。
巴赫说干杯,还真是干杯,一口饮尽杯中酒,然后含笑看着周小敏。
周小敏只得也喝完了杯中酒,微微一笑:“巴赫先生,关于我们今天谈的那个订单,你还有什么疑惑的吗?明天你可以再到我们展位上来,我们会给你解答的。”
巴赫说道:“哦,订单!好的,我晚点会联系你的,我有你的电话。”
周小敏点点头。
巴赫这才跟王林等人点头致意,然后转身离开,仿佛在他眼里,周小敏才是唯一,其他人都是周小敏的附属。
李文秀低声笑道:“这个巴赫很明显对周小姐有意思。”
王林道:“窈窕淑女,君子好逑。”
李文秀道:“只不过,这巴赫看着起码有五十岁了吧?还真是色心不老!”
王林轻咳一声:“别乱说,人家只是找小敏谈生意。”
“嗯。”李文秀道,“短短几天时间,他也做不了什么事。要是一般的女人,他要是花些钱,说不定还有希望,周小敏这样的明星,她肯定看不上这个老男人。”
王林微微一笑。
凌璇阁的饭菜自不必多说,在花城这样讲究吃的地方,也算得上佼佼者。
李文秀等人个个都是富婆,对吃的东西也颇为讲究,特别是在外面吃饭,钱财早就是身外物,只要求食材干净、新鲜,烹饪考究卫生。
菜上来后,大家一边吃,一边赞赏不已。
李文秀问道:“王林,我们在花城是不是也有爱秀广场?”
“有啊,不过还没有开业。”王林道,“要等到明年下半年了!”
“哦。”李文秀笑道,“等爱秀广场开业了,我们以后再来花城,就直接住华美大酒店。”
王林嗯了一声。
一时吃过饭,大家各自回房休息。
王林冲完凉出来,李文娟已经来了,正在挑录相带放。
“别看鬼片了啊!”王林笑道,“别又害怕!”
李文娟对着他吐了吐舌头:“我就看!我偏要看!”
这时大哥大响起来。
王林接听电话。
电话是周小敏打来的。
原来,周小敏接到巴赫的来电。
巴赫也住在花园酒店,他邀请周小敏到他酒店房间去聊聊天。
周小敏是个聪明人,直觉今天晚上的邀约不会那么简单,便打电话请示王林。
王林沉吟道:“展厅外的拜访,也是谈成生意的关键。不过,这个巴赫看你的眼神的确有些狼的味道,这样好了,你一个人不要去——”
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