第200章 你喜欢我?
第200章你喜欢我?
金悦听了王林的话,半晌才道:“王总,那申城市场呢?难道咱们就这么放弃了不成?”
王林笑道:“谁说的?价格战是一把两头尖的刀。伤敌一千,自损八百。对小品牌来说,更是杀敌八百,自损一千,费力不讨好的做法。你看着吧,用不了多久,那些降价销售的厂商,必定会陷入新的危机。咱们现在暂时的滞销,就相当于在储备产能,期待下一轮的热销到来!”
金悦见王林如此胸有成竹,问道:“那我们什么时候去广州宣传和开拓市场呢?”
王林微一沉吟:“等生产线上马以后吧!不着急。没有足够的产能,我们拿什么去打开市场?就算做了宣传,也是为其它同行做嫁衣裳。”
金悦道:“可是,咱们在申城,就不能再做点宣传了吗?”
王林想了想,说道:“我们的广告还在继续投入当中,滞销只是一时的,广告带来的福利,我们还没有吃完呢。行了,你去做事吧,告诉下面业务点,该做什么就做什么,努力开拓新的零售终端,身为爱晴柔的员工,他们必须相信,我们的产品,是国内最顶级的卫生巾!我们每一片的价格,都是透明的,我们已经是在微利营销了!”
金悦领命而去。
王林抽了根烟,收拾一下东西,下楼来,到二楼的时候,没有听到音乐声响,心想沈雪今天没有在训练吗?
他也没有多想,开车来到日报社,上楼来找周霞。
周霞正在打一通电话,看到他进来,朝他点点头,指了指旁边的空椅子,示意他先坐一会儿。
“好,上午十点我一定到。就这么约定了。”周霞放下电话,笑道,“大忙人,杰出青年,你怎么有空光临我社考察工作啊?”
王林哈哈一笑,摆了摆手:“你别寒瘆我了。这一段时间,很少见你来串门了呢?”
“你说我哥家啊?别提了,我和他闹翻了。”周霞道,“我上次去他家,看到他跟个家庭主妇似的,又是做饭,又是帮嫂子洗短裤和袜子,我气不过,就说了他几句,一点男子汉气概都没有,一个大男人,不想着在外面闯一番大事业,做一番大成就,就知道围着老婆转!能有什么出息?你说是不是?”
王林不好搭这个话题。
周霞道:“结果他还把我训了一顿,说我有大男子主义情结。王林,我不是说你姐的不是,她也是我嫂子,我尊重她,她怀孕需要人照顾,我也能理解。可是,女人和男人,难道在家庭生活中,不是有定位的吗?我哥那么好的单位,那么好的工作,又正值上升的关键时期,怎么能自废武功呢?”
王林苦笑一声,他可不是来听唠叨的。
周霞好不容易逮住一个可以倾诉的对象,哪肯轻易放过他,叽叽喳喳的说道:“体制内就是这样,年龄是个宝,文凭少不了。我哥高中毕业就去参军,本来就耽误了时间,只混了个电大的大专文凭,现在是他提正的关键时期,错过这几年,他再想进步可就难了,江山代有才人出,一代新人换旧人!你说是不是?”
王林摸摸下巴,对这个问题避而不谈。
周霞终于说完了,问道:“你来做什么的?”
王林笑道:“找你打打广告。”
“你们的卫生巾,不还在打广告吗?你是想还要加广告吗?”
王林道:“不是加广告,是打一打软广告。”
“什么叫软广告,我是个记者,我都不知道。”
“就是发表些看似很公正的评论文章,侧面吹捧一下我们的产品。”
“这个?我现在没空帮你写这些文章,我马上就得出一个采访任务。”
“不用你写,我都写好了。我之前写过一篇卫生巾的评测文章,对市面上所有的卫生巾产品,做了一个横向的对比,也做了严谨的科学研究和分析,这篇文章我带来了,你看着润色一下,看看能不能发表出来。”
“王林,你早有准备吧?我看看!”
“呵呵,知己知彼,才能百战不殆不是?”王林打开皮包,掏出一份稿子来,双手持着,递给周霞。
周霞一把接过来,一目十行的看了一遍,说道:“你写的这些,都是真实可信的吗?市面上的卫生巾,只有你们的爱晴柔品牌菌落数是最低的?”
王林道:“卫生巾是女性的健康之友。在选购卫生巾时,一定要以无菌卫生为原则,不能只贪图便宜,说不定会引起某些女性疾病,反而因小失大!因此,我建议,女性在购买卫生巾时,一定要详细了解其卫生指标控制情况,以利安全洁净。千万别拘于某一品牌、价格,而忽略了卫生指数。”
周霞笑道:“你说得轻巧,我们普通女人,怎么知道哪些卫生巾是好的?”
王林道:“所以,要请你发表些文章,帮助广大女性消费者。最简单的一个指标,就是要购买具有合格证的产品。我们的产品,都是经过灭菌处理才出厂的,这一点,得到了卫生监管部门的监督和抽测,完全是合格的产品,我们的产品外包装上,也有卫生产品合格证这样的标志,这可不是随便印上去的,这个标志,必须通过卫生部门的相关检测,达标以后才可以使用的。”
周霞道:“是吗?那这个可以大做文章!”
王林笑道:“我这里还有一些照片,有些是从显微镜里拍到的放大的照片,可以清楚的看到,某些品牌的卫生巾,上面的菌落数量,远远大于我们的爱晴柔品牌。还有各品牌包装外观的对比,上面有没有卫生合格证,一目了然。”
周霞道:“既然如此,那这是一件功德无量的好事啊!指导广大女性选择更卫生的卫生巾,是吧?”
“对,就是这个道理。”王林道,“卫生巾的安全性能指标包括微生物、甲醛、pH、可迁移性荧光增白剂、化学物质等五个方面。微生物指标存在问题,会增加女性月经期妇科炎症的风险;甲醛超标会引起皮肤湿疹或过敏;卫生巾的酸碱度即pH值是关乎女性特殊时期健康的重要因素。我这篇报道里,对市面上的相关卫生巾指标,都做了一个评测,像我们的爱晴柔卫生巾,pH值测试结果在4.5到6.5之间,这对人体是无害的。”
周霞道:“你说得我挺紧张的。在你们爱晴柔卫生巾出来之前,我用的都是其它品牌的卫生巾,一般都是商店里有什么卖,我就买什么,从来没考虑过要选择什么品牌,看有没有合格证。”
王林笑道:“霞姐,我真心的建议你,以后不要再用其它品牌的卫生巾了,就用咱们爱晴柔的。”
周霞咯咯笑道:“你这广告打得好,把我都给说动了。不过,你这样的软广告,受众面可不大,能看报纸的,毕竟只是少数人。女人就更少了。”
王林道:“没事,我们帮助多少人是多少人。男人看到了这样的文章,也会回家宣传给家里的女性知晓的。一个单位里,有人看到了,也会告诉她的闺蜜圈子,这种口耳相传的力量,其实远比广告来得好。广告说的再好,我不一定相信,但是你要是向我推荐某个产品,那我当然相信你了是不是?”
周霞点点头:“行吧,我先帮你润色修改一下,我再找几家其它的报社一起,帮你做一下宣传。”
王林道:“那就更好了。”
周霞道:“你最好再在电视台的节目里,做一期卫生巾选购相关的节目,那就更加王道了。”
王林道:“我也有这个想法,就是不知道电视台肯不肯做这样的节目?”
周霞道:“不只是电视台,广播台也可以做这类广告,很多台里都有女性夜话之类的节目,也有很多人收听的,你可以去联系一下。花的钱不多,效果挺好。”
王林道:“你有没有这方面的资源?”
周霞笑道:“我又不是全能的,你以为我谁都认识吗?你还不如去找找顾清雨,说不定她能给你更好的建议。行了,走吧!”
“去哪里?”王林问。
“你来都来了,我当然要抓你的壮丁,送我去采访单位了!你还不乐意了是吧?”
“乐意。”王林笑着起身。
周霞收拾了一下,和王林一起下楼。
“对了,你那个小百灵剧场,还有演出吗?”她问道。
“有啊,每个周末都有。”
“你给我三百张票,哪个时间段的都行。”
“好。”
“你也不问问我干嘛用?”
“不用问,你的事就是我的事。”
“哟!真这么好啊?”周霞嫣然笑道,“是我哥的单位搞团体活动,我跟我哥说了,让他拿出三百张小百灵剧场的门票来,当是福利,给单位员工免费发放,这等于是在给他积累人气,也在领导面前表现他的能力。他要面子,不敢跟你来说这个事,我本来打算让周粥跟你说的,你既然来了,我就亲自和你说了吧!钱的话——”
“你千万别跟我谈钱。”王林笑道,“谈钱就没票了。你说军哥也真是的,都是一家人了,怎么这么见外呢?他不好意思跟我说,可以让我姐跟我说啊,难不成我姐的话,我还不听了?”
“这不是怕你为难吗?听说你们现在的剧场票可吃香了,都是预售的。”
“其实也没这么夸张,不过我们对外这么宣传而已。一个东西,你越捧得珍贵,越有人抢着买!烂大街的东西,谁还稀罕啊?”
“你真是深谙经营之道了!佩服!难怪你可以成为十大杰出青年呢!我给你写篇专访吧?这也是一种软广告。”
“行啊!是你自己琢磨着写呢?还是真要来采访一下我?”
“我总得去你厂里,给你拍几张宣传照片吧?”
“好,我给你报销差旅费,还请你吃饭。”
“要是每个采访单位,都有你这样的自觉,那咱们记者就真成了无冕之王了。”
周霞是去教委采访。
王林送她到地方,问道:“几点结束?”
“怎么?你还要接我不成?”
“顺便把票给你送过来不是?”
“不用这么麻烦,你把票直接给我哥就行了。我自己坐公交车回去就很好。”
“那行吧,霞姐,再见啊!谢谢了啊!”
周霞背上背包,头也不回的挥了挥手,走上教委大楼的台阶。
王林回到小百灵,来找沈雪。
一楼办公室不见人,二楼训练室也不见人。
王林复又下楼来,问前台的苏槿道:“你们沈校长呢?”
“王总,我今天没见着她。”
“是吗?”王林心想,沈雪很少外出,就算外出,也会和他说一声的啊。
她身上又没有呼机,找人也找不到。
王林道:“这个周末晚上的演出票,你给我拿三百张过来。”
苏槿应了一声,连忙去拿票来。
剧场刚开业时,都是从歌舞团里拿票过来盖章使用,后来就有了自己印制的专业票据。
苏槿拿了三百张票,拿袋子装好,递给王林。
王林提着袋子上三楼来。
忽然,他看到里面卧室的门是关着的,心想沈雪不会在里面吧?
他走过去,轻轻敲了敲门,喊道:“沈雪?沈雪?”
无人应答。
“沈雪?你在不在?我进来了啊!”
还是没有人回应。
他拧了一下门锁,发现房间是反锁的,这说明沈雪在里面。
这门装的是木门锁,王林备有房间的钥匙,他拿出钥匙,打开房门,轻轻推开门,走了进去。
“沈雪?”王林看到床上躺着一个人,不是沈雪还能有谁?
只见沈雪睡得昏昏沉沉的,脸色也很不正常。
王林急忙走过去,俯下身子,伸出手试了试她的额温。
“哎呀,沈雪,你是不是感冒了?”王林推了推她,“沈雪,你醒醒!”
沈雪缓缓睁开双眼,眼睑无力的又合了起来,微弱的喊了一声:“王林。”
王林道:“沈雪,你是不是感冒了?要不要送你去医院?”
“没事,我起来过一次,见你不在办公室,还以为你今天不过来呢!我吃过药了,就是想睡觉。”沈雪用手掩住脸,“我的样子肯定难看得很,你别看我了,你快出去。”
王林握住她的手,说道:“你的样子,我都喜欢。不管是你在舞台上翩翩起舞时的模样,还是你素颜朝天时的模样,或者是你生病时的样子,甚至是你将来优雅的老去、白发苍苍时的样子……”
沈雪缓缓放下双手:“你刚才说什么?你说你喜欢我?”
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金悦听了王林的话,半晌才道:“王总,那申城市场呢?难道咱们就这么放弃了不成?”
王林笑道:“谁说的?价格战是一把两头尖的刀。伤敌一千,自损八百。对小品牌来说,更是杀敌八百,自损一千,费力不讨好的做法。你看着吧,用不了多久,那些降价销售的厂商,必定会陷入新的危机。咱们现在暂时的滞销,就相当于在储备产能,期待下一轮的热销到来!”
金悦见王林如此胸有成竹,问道:“那我们什么时候去广州宣传和开拓市场呢?”
王林微一沉吟:“等生产线上马以后吧!不着急。没有足够的产能,我们拿什么去打开市场?就算做了宣传,也是为其它同行做嫁衣裳。”
金悦道:“可是,咱们在申城,就不能再做点宣传了吗?”
王林想了想,说道:“我们的广告还在继续投入当中,滞销只是一时的,广告带来的福利,我们还没有吃完呢。行了,你去做事吧,告诉下面业务点,该做什么就做什么,努力开拓新的零售终端,身为爱晴柔的员工,他们必须相信,我们的产品,是国内最顶级的卫生巾!我们每一片的价格,都是透明的,我们已经是在微利营销了!”
金悦领命而去。
王林抽了根烟,收拾一下东西,下楼来,到二楼的时候,没有听到音乐声响,心想沈雪今天没有在训练吗?
他也没有多想,开车来到日报社,上楼来找周霞。
周霞正在打一通电话,看到他进来,朝他点点头,指了指旁边的空椅子,示意他先坐一会儿。
“好,上午十点我一定到。就这么约定了。”周霞放下电话,笑道,“大忙人,杰出青年,你怎么有空光临我社考察工作啊?”
王林哈哈一笑,摆了摆手:“你别寒瘆我了。这一段时间,很少见你来串门了呢?”
“你说我哥家啊?别提了,我和他闹翻了。”周霞道,“我上次去他家,看到他跟个家庭主妇似的,又是做饭,又是帮嫂子洗短裤和袜子,我气不过,就说了他几句,一点男子汉气概都没有,一个大男人,不想着在外面闯一番大事业,做一番大成就,就知道围着老婆转!能有什么出息?你说是不是?”
王林不好搭这个话题。
周霞道:“结果他还把我训了一顿,说我有大男子主义情结。王林,我不是说你姐的不是,她也是我嫂子,我尊重她,她怀孕需要人照顾,我也能理解。可是,女人和男人,难道在家庭生活中,不是有定位的吗?我哥那么好的单位,那么好的工作,又正值上升的关键时期,怎么能自废武功呢?”
王林苦笑一声,他可不是来听唠叨的。
周霞好不容易逮住一个可以倾诉的对象,哪肯轻易放过他,叽叽喳喳的说道:“体制内就是这样,年龄是个宝,文凭少不了。我哥高中毕业就去参军,本来就耽误了时间,只混了个电大的大专文凭,现在是他提正的关键时期,错过这几年,他再想进步可就难了,江山代有才人出,一代新人换旧人!你说是不是?”
王林摸摸下巴,对这个问题避而不谈。
周霞终于说完了,问道:“你来做什么的?”
王林笑道:“找你打打广告。”
“你们的卫生巾,不还在打广告吗?你是想还要加广告吗?”
王林道:“不是加广告,是打一打软广告。”
“什么叫软广告,我是个记者,我都不知道。”
“就是发表些看似很公正的评论文章,侧面吹捧一下我们的产品。”
“这个?我现在没空帮你写这些文章,我马上就得出一个采访任务。”
“不用你写,我都写好了。我之前写过一篇卫生巾的评测文章,对市面上所有的卫生巾产品,做了一个横向的对比,也做了严谨的科学研究和分析,这篇文章我带来了,你看着润色一下,看看能不能发表出来。”
“王林,你早有准备吧?我看看!”
“呵呵,知己知彼,才能百战不殆不是?”王林打开皮包,掏出一份稿子来,双手持着,递给周霞。
周霞一把接过来,一目十行的看了一遍,说道:“你写的这些,都是真实可信的吗?市面上的卫生巾,只有你们的爱晴柔品牌菌落数是最低的?”
王林道:“卫生巾是女性的健康之友。在选购卫生巾时,一定要以无菌卫生为原则,不能只贪图便宜,说不定会引起某些女性疾病,反而因小失大!因此,我建议,女性在购买卫生巾时,一定要详细了解其卫生指标控制情况,以利安全洁净。千万别拘于某一品牌、价格,而忽略了卫生指数。”
周霞笑道:“你说得轻巧,我们普通女人,怎么知道哪些卫生巾是好的?”
王林道:“所以,要请你发表些文章,帮助广大女性消费者。最简单的一个指标,就是要购买具有合格证的产品。我们的产品,都是经过灭菌处理才出厂的,这一点,得到了卫生监管部门的监督和抽测,完全是合格的产品,我们的产品外包装上,也有卫生产品合格证这样的标志,这可不是随便印上去的,这个标志,必须通过卫生部门的相关检测,达标以后才可以使用的。”
周霞道:“是吗?那这个可以大做文章!”
王林笑道:“我这里还有一些照片,有些是从显微镜里拍到的放大的照片,可以清楚的看到,某些品牌的卫生巾,上面的菌落数量,远远大于我们的爱晴柔品牌。还有各品牌包装外观的对比,上面有没有卫生合格证,一目了然。”
周霞道:“既然如此,那这是一件功德无量的好事啊!指导广大女性选择更卫生的卫生巾,是吧?”
“对,就是这个道理。”王林道,“卫生巾的安全性能指标包括微生物、甲醛、pH、可迁移性荧光增白剂、化学物质等五个方面。微生物指标存在问题,会增加女性月经期妇科炎症的风险;甲醛超标会引起皮肤湿疹或过敏;卫生巾的酸碱度即pH值是关乎女性特殊时期健康的重要因素。我这篇报道里,对市面上的相关卫生巾指标,都做了一个评测,像我们的爱晴柔卫生巾,pH值测试结果在4.5到6.5之间,这对人体是无害的。”
周霞道:“你说得我挺紧张的。在你们爱晴柔卫生巾出来之前,我用的都是其它品牌的卫生巾,一般都是商店里有什么卖,我就买什么,从来没考虑过要选择什么品牌,看有没有合格证。”
王林笑道:“霞姐,我真心的建议你,以后不要再用其它品牌的卫生巾了,就用咱们爱晴柔的。”
周霞咯咯笑道:“你这广告打得好,把我都给说动了。不过,你这样的软广告,受众面可不大,能看报纸的,毕竟只是少数人。女人就更少了。”
王林道:“没事,我们帮助多少人是多少人。男人看到了这样的文章,也会回家宣传给家里的女性知晓的。一个单位里,有人看到了,也会告诉她的闺蜜圈子,这种口耳相传的力量,其实远比广告来得好。广告说的再好,我不一定相信,但是你要是向我推荐某个产品,那我当然相信你了是不是?”
周霞点点头:“行吧,我先帮你润色修改一下,我再找几家其它的报社一起,帮你做一下宣传。”
王林道:“那就更好了。”
周霞道:“你最好再在电视台的节目里,做一期卫生巾选购相关的节目,那就更加王道了。”
王林道:“我也有这个想法,就是不知道电视台肯不肯做这样的节目?”
周霞道:“不只是电视台,广播台也可以做这类广告,很多台里都有女性夜话之类的节目,也有很多人收听的,你可以去联系一下。花的钱不多,效果挺好。”
王林道:“你有没有这方面的资源?”
周霞笑道:“我又不是全能的,你以为我谁都认识吗?你还不如去找找顾清雨,说不定她能给你更好的建议。行了,走吧!”
“去哪里?”王林问。
“你来都来了,我当然要抓你的壮丁,送我去采访单位了!你还不乐意了是吧?”
“乐意。”王林笑着起身。
周霞收拾了一下,和王林一起下楼。
“对了,你那个小百灵剧场,还有演出吗?”她问道。
“有啊,每个周末都有。”
“你给我三百张票,哪个时间段的都行。”
“好。”
“你也不问问我干嘛用?”
“不用问,你的事就是我的事。”
“哟!真这么好啊?”周霞嫣然笑道,“是我哥的单位搞团体活动,我跟我哥说了,让他拿出三百张小百灵剧场的门票来,当是福利,给单位员工免费发放,这等于是在给他积累人气,也在领导面前表现他的能力。他要面子,不敢跟你来说这个事,我本来打算让周粥跟你说的,你既然来了,我就亲自和你说了吧!钱的话——”
“你千万别跟我谈钱。”王林笑道,“谈钱就没票了。你说军哥也真是的,都是一家人了,怎么这么见外呢?他不好意思跟我说,可以让我姐跟我说啊,难不成我姐的话,我还不听了?”
“这不是怕你为难吗?听说你们现在的剧场票可吃香了,都是预售的。”
“其实也没这么夸张,不过我们对外这么宣传而已。一个东西,你越捧得珍贵,越有人抢着买!烂大街的东西,谁还稀罕啊?”
“你真是深谙经营之道了!佩服!难怪你可以成为十大杰出青年呢!我给你写篇专访吧?这也是一种软广告。”
“行啊!是你自己琢磨着写呢?还是真要来采访一下我?”
“我总得去你厂里,给你拍几张宣传照片吧?”
“好,我给你报销差旅费,还请你吃饭。”
“要是每个采访单位,都有你这样的自觉,那咱们记者就真成了无冕之王了。”
周霞是去教委采访。
王林送她到地方,问道:“几点结束?”
“怎么?你还要接我不成?”
“顺便把票给你送过来不是?”
“不用这么麻烦,你把票直接给我哥就行了。我自己坐公交车回去就很好。”
“那行吧,霞姐,再见啊!谢谢了啊!”
周霞背上背包,头也不回的挥了挥手,走上教委大楼的台阶。
王林回到小百灵,来找沈雪。
一楼办公室不见人,二楼训练室也不见人。
王林复又下楼来,问前台的苏槿道:“你们沈校长呢?”
“王总,我今天没见着她。”
“是吗?”王林心想,沈雪很少外出,就算外出,也会和他说一声的啊。
她身上又没有呼机,找人也找不到。
王林道:“这个周末晚上的演出票,你给我拿三百张过来。”
苏槿应了一声,连忙去拿票来。
剧场刚开业时,都是从歌舞团里拿票过来盖章使用,后来就有了自己印制的专业票据。
苏槿拿了三百张票,拿袋子装好,递给王林。
王林提着袋子上三楼来。
忽然,他看到里面卧室的门是关着的,心想沈雪不会在里面吧?
他走过去,轻轻敲了敲门,喊道:“沈雪?沈雪?”
无人应答。
“沈雪?你在不在?我进来了啊!”
还是没有人回应。
他拧了一下门锁,发现房间是反锁的,这说明沈雪在里面。
这门装的是木门锁,王林备有房间的钥匙,他拿出钥匙,打开房门,轻轻推开门,走了进去。
“沈雪?”王林看到床上躺着一个人,不是沈雪还能有谁?
只见沈雪睡得昏昏沉沉的,脸色也很不正常。
王林急忙走过去,俯下身子,伸出手试了试她的额温。
“哎呀,沈雪,你是不是感冒了?”王林推了推她,“沈雪,你醒醒!”
沈雪缓缓睁开双眼,眼睑无力的又合了起来,微弱的喊了一声:“王林。”
王林道:“沈雪,你是不是感冒了?要不要送你去医院?”
“没事,我起来过一次,见你不在办公室,还以为你今天不过来呢!我吃过药了,就是想睡觉。”沈雪用手掩住脸,“我的样子肯定难看得很,你别看我了,你快出去。”
王林握住她的手,说道:“你的样子,我都喜欢。不管是你在舞台上翩翩起舞时的模样,还是你素颜朝天时的模样,或者是你生病时的样子,甚至是你将来优雅的老去、白发苍苍时的样子……”
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