第318章 狂!
第318章狂!
在华南大区办公室里闹事的,是两个中年人,其中一个脖子上戴着拇指粗的金项链,手指上也戴着大金戒指,刚才嚷得最凶的也是他,他一手叉着腰,一手指着毛金山等人,喷着口水,说出来的话,十分难听。
“我跟你们讲,我们打下来的地盘,你们厂里别想抢走!不然的话,我让你们的工厂都开不成!”
王林走进来,沉声道:“好大的口气!”
那人霍然转过身来,看着王林,见是一个小年轻,便心存轻视,完全不把王林放在眼里,轻蔑地说道:“你是谁?这里没有你说话的份!”
王林昂然说道:“你不是要找我吗?我就是王林!”
毛金山等人齐声道:“王总好!”
闹事的人,这才骇然,震惊道:“你就是王总?爱晴柔公司的老总?”
“对,就是我!”王林好整以暇的说道,“你们有什么事,冲我说吧!”
毛金山上前两步,站在王林身边,低声说道:“王总,这两个人说是我们爱晴柔品牌在广州的代理商,说我们厂家来这边设立业务点,抢走了他们的客户,损害到了他们的利益。”
王林摆摆手,表示明白,对那两个人说道:“我虽然是第一次见你们,但我对你俩并不陌生。我没猜错的话,你是刘长富先生,这位便是程建庄先生。”
那两人相视一眼,都有些讶然:“你真是王总?”
王林道:“刘长富,你是包来顺包主任的老朋友,是吧?这位程建庄,是你介绍到我们厂里来进货的。去年以来,你们两在我们厂里,总共进了5000万片卫生巾。刘长富进了3000万片,程建庄进了2000万片。我没记错吧?”
此二人,正是刘长富和程建庄!
刘长富见王林所言,全部对得上号,自然相信了王林的身份。
“王总,你来得正好!你说,这个事情,哪有你们这么办的道理?”刘长富的语气,倒是一缓,不再扯着大嗓门嚷嚷了。
王林道:“你要是来讲道理的,那就请你们坐下来说话!如果你们是来踢馆的,那我也不怕!正所谓,朋友来了有好酒,敌人来了有棍棒!我王林敢开这么大的工厂,敢来闯广州,我就不怕你们当地人!”
刘长富表情一滞,伸出肥手,狠狠抹了一把脸,说道:“王总,我们可是你的经销商,是帮你赚钱的!我们怎么会是你的敌人呢?”
王林淡淡笑道:“帮我赚钱?呵呵,你们要是不帮自己赚钱,只帮我赚钱的话,那我真要对你们说声谢谢。只不过,谁都是无利不起早!你们也是帮自己在赚钱!对吧?”
刘长富见王林不好忽悠,便道:“王总,那咱们就打开天窗说亮话。你们的产品,是我们先在广州卖的吧?这边的市场,也是我们帮你们打开的!现在你们撇开我们经销商,直接就建起了业务点,搞厂家直销!那我们还怎么做生意?”
王林挑了挑俊眉:“既然我们的产品不好做了,那你们就别做咱们这个品牌了,另外做一个其它品牌吧!”
“不是你们的品牌不好做了,而是市场都被你们厂家给抢走了!”
“市场有这么大,各做各的,不好吗?我们爱晴柔再厉害,也没有统一国内的卫生巾市场啊!”
“我们还是想做爱晴柔,这个品牌质量好,女人们用了都说好!可是,你们工厂,不能跟我们经销商抢地盘啊!”
“刘长富,有几句话,我必须先和你说清楚。首先,广州并不是谁的地盘,在这里卖的卫生巾,也不只爱晴柔一家。其次,我们厂里从来没有授权给你,你既不是广州的代理商,也不是粤省的总经销!你只是从我们厂里拿货过来卖。第三,我们厂里卖的价格,和你们卖的价格,都是统一的,我们并没有低价进行倾销,我们是站在同一起跑线。第四,广州的市场很大,现在并不是卖的人多了,而是买得人太少,这个市场还有巨大的潜力可以挖!”
王林说到这里,稍微一顿:“我说的话,不难懂吧?”
刘长富浓眉一耸:“我听懂了。王总,话是这么说,但我们把市场打开了,你们下来摘桃子!这从江湖道义上来说,是你们的不是!”
“什么叫你们把市场打开了?”王林忍不住想笑,“如果没有我们厂家一年几十万的广告费支持,你们能知道我们这个品牌?”
“王总,爱晴柔这个品牌,以前只在申城有名气,现在能在广州卖得好,多亏了我们经销商做的宣传!”
“那我倒要请教了,你们做了什么宣传?”
“我们是做批发的啊,每个来我们批发部进货的人,我们都推广你们的产品!这难道不是宣传吗?”
“你们这叫卖货,不能叫宣传!刘先生,我们的爱晴柔品牌,虽然主要是在申城之地发展,但我们的广告,早就传播到全国各地去了。来我们厂里拿货的,又何止你们广州的经销商?我还是那句话,你们要做我们的品牌,我无任欢迎,但是,你们只是我们的经销商,而不是总代理,我们成立了业务点,马上就要开展大规模的广告宣传!我们的产品,肯定会热卖的!就算你们退出,我们也能做市场做起来!”
“那我们这么久的努力,好不容易才铺平了路,岂不是全白费了?”
“刘先生,你太高估自己了!你们只不过卖了区区几千万片卫生巾,你就觉得自己了不起了?就能威胁到我们工厂总部了吗?”
“威胁不敢说,但是,我们帮你卖了这么多的货,你现在说断就断了我们的财路!这个账,我想还是要算一算的!”
王林不怒反笑:“算账?是你们卖我们的产品,没赚到钱吗?还是说你们手里还有积压的货,怕卖不出去?那你可以原价退还给我们!”
刘长富用力抓了抓头皮:“王总,你怎么就听不明白我说的话呢?”
王林摆了摆手:“那你倒是说清楚,你到底想怎么样?”
刘长富大声说道:“我们还是想卖你们的产品,但是,整个粤省市场,都必须、且只能交给我们两个人来经营!就算是你们工厂,也不能进来跟我们抢市场!”
“呵呵,这可有意思了!”王林道,“我们并没有授权给你们,谁给你们这么大的权力,让你们垄断粤省市场了?”
刘长富道:“以前是没有授权,我们现在就来讨这个授权!”
王林道:“对不起,我不能给你们!我们爱晴柔,有自己的发展模式。我们将在全国各地都设立自己的业务点,全国的市场,都将由我们自己进行推广和促销!”
刘长富咄咄逼人:“既然如此,你们当初为什么还要拿货给我们卖?”
王林道:“是你们问我们要的啊!而且,我们的业务点模式,并不排斥经销商和分销商。我们在申城,也有很多经销商拿我们的货去卖!彼此并不冲突啊!我们的业务点,本身并不卖货,他们只是向各个零售终端推销产品!和你们的渠道,也并不冲突!”
“王总,我觉得你们这么做,特别不地道!你们是工厂,你们只管生产就行了,干嘛还要管销售呢?你们把销售交给我们经销商来做就行了!”
王林明白,对方这么闹,就是想拿下总代理权!
他当然不会把粤省的总代理交给别人来做!
王林沉声说道:“你现在只帮我们卖了几千万片卫生巾,就敢对我们这么颐指气使,恨不得坐到我们头上来拉屎了!”王林冷笑道,“我不敢想象,如果有一天,你真的垄断了粤省的渠道,那个时候,你该有何等的嚣张?”
刘长富愕然。
王林道:“我不会把自己产品的全部渠道,交给哪个人去管理!如果是小企业,无法成立自有的渠道,那只能找你们经销商合作,但我们爱晴柔,是一个心怀天下的大品牌!我们绝不允许经销商客大欺主的行为发生!”
刘长富扯着嘴角道:“王总,你这么说的话,那我们之间,就没得合作了?”
王林淡然道:“我随便!你想跟我们合作,我很欢迎,但你必须遵守我们的规矩!这些规矩,并非针对你一个人,而是厂里的规矩,所有经销商都必须遵守!就算你是包来顺的朋友,也不能例外!”
“行!既然王总这么不上道,不愿意让我们当这个总代理,那我们就不干了!以后你们爱晴柔卫生巾,休想进我们的批发市场!”刘长富冷笑道,“我们仓库里还有一些存货,也退给你们吧!我们不卖了!”
王林道:“可以,你们要退的话,我派人去收回来,我们这边正缺货呢!”
刘长富皱眉道:“那我们的损失,你总得赔偿吧?”
王林哈哈笑道:“你们有什么损失?你们卖出去的货,你们肯定赚了钱。你们没有卖出去的货,我们原价收回来!你们有什么损失?这不是滑天下之大稽吗?”
刘长富说起歪理来,居然一套一套的,掰着手指头说道:“王总,我算给你听啊,我们帮你做了免费的宣传,我们本来是想做长久生意的,所以不遗余力的在宣传你们这个品牌!这是一笔损失!另外,我们为了囤你们的货,都是先打的款,这笔钱,放在你们财务账上,你们拿着我们的钱去赚钱,我们却只有一堆货!你说这中间有没有差价损失?”
王林不由得笑了起来:“要这么算的话,我们的货也是钱啊!你们不买,自然有人买,如果不是你们囤了我们的货,这批货我们早就回款了!你这个理由不成立!”
刘长富耍起横来:“王总,你今天要么给我们每人赔偿五万块钱,要不这事就没完,我会到法院去告诉你们!”
王林知道,这些先富起来的人,都有些霸蛮,不然怎么能在这个野蛮的时代赚到钱呢?
但他并不打算退让,他用力挥了挥手:“告我们?悉听尊便!还有其它事吗?没有的话,我们要办公了,请你们离开吧!毛总,你亲自带几个人过去,跟刘先生还有这位程先生,把他们仓库里的货结算一下!”
毛金山应道:“好的,王总。”
刘长富重重一巴掌,拍在办公桌上:“王总,你欺人太甚!”
王林傲然说道:“刘先生,俗话说,强龙不压地头蛇!我不敢欺负人,但我们来这边正规开公司做生意,我们也不怕谁!你要去法院告我们,我们等着便是了!我倒要看看,哪条法律是保护你们的!至于拍桌子,呵呵,谁不会拍?问题是,拍桌子管用吗?”
刘长富眼神里闪过一抹精光:“王总,我知道你们是国有工厂,你们这是想仗势欺人是不是?以为我们这些干个体户的好欺负是不是?”
王林眼神一厉:“刘先生,你别说这个话!明眼人都看得出来,现在是谁在蛮不讲理?是谁在欺负谁?你要退货,我同意了!你还想怎么样?想讹我们的钱?那可没门!”
刘长富道:“王总,你们这一手,玩得真溜!让我们这些个体户,白白的当了一回开路急先锋!我们帮你把路趟平了!你们再来捡现成的!”
王林道:“你不觉得,你说这个话很可笑吗?刘先生,我们之间再吵下去,完全没有任何意义!第一,我们之间没有签代理合同!第二,你刚才说的损失,根本就不成立!第三,我们业务点的销售,对你们批发渠道的影响,根本就不大,你们做你们的,我们做我们的!现在是你们想退出,故意来闹事!这事不管闹到哪一级的法院,我都有理!”
刘长富气疯了,猖狂的叫嚷道:“好啊,王总,你别后悔!我们以后就代理其它品牌的卫生巾,我在这里发誓,一定要把你们爱晴柔这个品牌,从我们粤省赶出去!要把你们这个品牌赶尽杀绝!”
王林气定神闲的说道:“如果刘先生果真有这个勇气,又有这个能耐,那我倒是很期待这场恶战的到来!我不管你们会代理哪个品牌,我也在这里撂下一句狠话!不出一年,粤省的卫生巾市场,将有80%以上,是由我们爱晴柔占领的!我不敢说把哪个品牌赶尽杀绝这样的话,我也没有必要去这么做!一切,就交给市场来检验吧!市场,是真正的适者生存!”
刘长富用力甩了一下手,说道:“好狂的后生仔!有你后悔的时候!我们走!”
王林沉声道:“好走,不送!毛总,你带人去收一下货,按原价收回来!”
毛金山答应一声,叫上几个人跟了出去。
邓大宝皱眉道:“王总,这人怎么这样?他不会还来闹事吧?”
王林微一沉吟,说道:“他要是还敢来闹事,你们只管报警抓他!理在我们这边!他这是无理取闹!”
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在华南大区办公室里闹事的,是两个中年人,其中一个脖子上戴着拇指粗的金项链,手指上也戴着大金戒指,刚才嚷得最凶的也是他,他一手叉着腰,一手指着毛金山等人,喷着口水,说出来的话,十分难听。
“我跟你们讲,我们打下来的地盘,你们厂里别想抢走!不然的话,我让你们的工厂都开不成!”
王林走进来,沉声道:“好大的口气!”
那人霍然转过身来,看着王林,见是一个小年轻,便心存轻视,完全不把王林放在眼里,轻蔑地说道:“你是谁?这里没有你说话的份!”
王林昂然说道:“你不是要找我吗?我就是王林!”
毛金山等人齐声道:“王总好!”
闹事的人,这才骇然,震惊道:“你就是王总?爱晴柔公司的老总?”
“对,就是我!”王林好整以暇的说道,“你们有什么事,冲我说吧!”
毛金山上前两步,站在王林身边,低声说道:“王总,这两个人说是我们爱晴柔品牌在广州的代理商,说我们厂家来这边设立业务点,抢走了他们的客户,损害到了他们的利益。”
王林摆摆手,表示明白,对那两个人说道:“我虽然是第一次见你们,但我对你俩并不陌生。我没猜错的话,你是刘长富先生,这位便是程建庄先生。”
那两人相视一眼,都有些讶然:“你真是王总?”
王林道:“刘长富,你是包来顺包主任的老朋友,是吧?这位程建庄,是你介绍到我们厂里来进货的。去年以来,你们两在我们厂里,总共进了5000万片卫生巾。刘长富进了3000万片,程建庄进了2000万片。我没记错吧?”
此二人,正是刘长富和程建庄!
刘长富见王林所言,全部对得上号,自然相信了王林的身份。
“王总,你来得正好!你说,这个事情,哪有你们这么办的道理?”刘长富的语气,倒是一缓,不再扯着大嗓门嚷嚷了。
王林道:“你要是来讲道理的,那就请你们坐下来说话!如果你们是来踢馆的,那我也不怕!正所谓,朋友来了有好酒,敌人来了有棍棒!我王林敢开这么大的工厂,敢来闯广州,我就不怕你们当地人!”
刘长富表情一滞,伸出肥手,狠狠抹了一把脸,说道:“王总,我们可是你的经销商,是帮你赚钱的!我们怎么会是你的敌人呢?”
王林淡淡笑道:“帮我赚钱?呵呵,你们要是不帮自己赚钱,只帮我赚钱的话,那我真要对你们说声谢谢。只不过,谁都是无利不起早!你们也是帮自己在赚钱!对吧?”
刘长富见王林不好忽悠,便道:“王总,那咱们就打开天窗说亮话。你们的产品,是我们先在广州卖的吧?这边的市场,也是我们帮你们打开的!现在你们撇开我们经销商,直接就建起了业务点,搞厂家直销!那我们还怎么做生意?”
王林挑了挑俊眉:“既然我们的产品不好做了,那你们就别做咱们这个品牌了,另外做一个其它品牌吧!”
“不是你们的品牌不好做了,而是市场都被你们厂家给抢走了!”
“市场有这么大,各做各的,不好吗?我们爱晴柔再厉害,也没有统一国内的卫生巾市场啊!”
“我们还是想做爱晴柔,这个品牌质量好,女人们用了都说好!可是,你们工厂,不能跟我们经销商抢地盘啊!”
“刘长富,有几句话,我必须先和你说清楚。首先,广州并不是谁的地盘,在这里卖的卫生巾,也不只爱晴柔一家。其次,我们厂里从来没有授权给你,你既不是广州的代理商,也不是粤省的总经销!你只是从我们厂里拿货过来卖。第三,我们厂里卖的价格,和你们卖的价格,都是统一的,我们并没有低价进行倾销,我们是站在同一起跑线。第四,广州的市场很大,现在并不是卖的人多了,而是买得人太少,这个市场还有巨大的潜力可以挖!”
王林说到这里,稍微一顿:“我说的话,不难懂吧?”
刘长富浓眉一耸:“我听懂了。王总,话是这么说,但我们把市场打开了,你们下来摘桃子!这从江湖道义上来说,是你们的不是!”
“什么叫你们把市场打开了?”王林忍不住想笑,“如果没有我们厂家一年几十万的广告费支持,你们能知道我们这个品牌?”
“王总,爱晴柔这个品牌,以前只在申城有名气,现在能在广州卖得好,多亏了我们经销商做的宣传!”
“那我倒要请教了,你们做了什么宣传?”
“我们是做批发的啊,每个来我们批发部进货的人,我们都推广你们的产品!这难道不是宣传吗?”
“你们这叫卖货,不能叫宣传!刘先生,我们的爱晴柔品牌,虽然主要是在申城之地发展,但我们的广告,早就传播到全国各地去了。来我们厂里拿货的,又何止你们广州的经销商?我还是那句话,你们要做我们的品牌,我无任欢迎,但是,你们只是我们的经销商,而不是总代理,我们成立了业务点,马上就要开展大规模的广告宣传!我们的产品,肯定会热卖的!就算你们退出,我们也能做市场做起来!”
“那我们这么久的努力,好不容易才铺平了路,岂不是全白费了?”
“刘先生,你太高估自己了!你们只不过卖了区区几千万片卫生巾,你就觉得自己了不起了?就能威胁到我们工厂总部了吗?”
“威胁不敢说,但是,我们帮你卖了这么多的货,你现在说断就断了我们的财路!这个账,我想还是要算一算的!”
王林不怒反笑:“算账?是你们卖我们的产品,没赚到钱吗?还是说你们手里还有积压的货,怕卖不出去?那你可以原价退还给我们!”
刘长富用力抓了抓头皮:“王总,你怎么就听不明白我说的话呢?”
王林摆了摆手:“那你倒是说清楚,你到底想怎么样?”
刘长富大声说道:“我们还是想卖你们的产品,但是,整个粤省市场,都必须、且只能交给我们两个人来经营!就算是你们工厂,也不能进来跟我们抢市场!”
“呵呵,这可有意思了!”王林道,“我们并没有授权给你们,谁给你们这么大的权力,让你们垄断粤省市场了?”
刘长富道:“以前是没有授权,我们现在就来讨这个授权!”
王林道:“对不起,我不能给你们!我们爱晴柔,有自己的发展模式。我们将在全国各地都设立自己的业务点,全国的市场,都将由我们自己进行推广和促销!”
刘长富咄咄逼人:“既然如此,你们当初为什么还要拿货给我们卖?”
王林道:“是你们问我们要的啊!而且,我们的业务点模式,并不排斥经销商和分销商。我们在申城,也有很多经销商拿我们的货去卖!彼此并不冲突啊!我们的业务点,本身并不卖货,他们只是向各个零售终端推销产品!和你们的渠道,也并不冲突!”
“王总,我觉得你们这么做,特别不地道!你们是工厂,你们只管生产就行了,干嘛还要管销售呢?你们把销售交给我们经销商来做就行了!”
王林明白,对方这么闹,就是想拿下总代理权!
他当然不会把粤省的总代理交给别人来做!
王林沉声说道:“你现在只帮我们卖了几千万片卫生巾,就敢对我们这么颐指气使,恨不得坐到我们头上来拉屎了!”王林冷笑道,“我不敢想象,如果有一天,你真的垄断了粤省的渠道,那个时候,你该有何等的嚣张?”
刘长富愕然。
王林道:“我不会把自己产品的全部渠道,交给哪个人去管理!如果是小企业,无法成立自有的渠道,那只能找你们经销商合作,但我们爱晴柔,是一个心怀天下的大品牌!我们绝不允许经销商客大欺主的行为发生!”
刘长富扯着嘴角道:“王总,你这么说的话,那我们之间,就没得合作了?”
王林淡然道:“我随便!你想跟我们合作,我很欢迎,但你必须遵守我们的规矩!这些规矩,并非针对你一个人,而是厂里的规矩,所有经销商都必须遵守!就算你是包来顺的朋友,也不能例外!”
“行!既然王总这么不上道,不愿意让我们当这个总代理,那我们就不干了!以后你们爱晴柔卫生巾,休想进我们的批发市场!”刘长富冷笑道,“我们仓库里还有一些存货,也退给你们吧!我们不卖了!”
王林道:“可以,你们要退的话,我派人去收回来,我们这边正缺货呢!”
刘长富皱眉道:“那我们的损失,你总得赔偿吧?”
王林哈哈笑道:“你们有什么损失?你们卖出去的货,你们肯定赚了钱。你们没有卖出去的货,我们原价收回来!你们有什么损失?这不是滑天下之大稽吗?”
刘长富说起歪理来,居然一套一套的,掰着手指头说道:“王总,我算给你听啊,我们帮你做了免费的宣传,我们本来是想做长久生意的,所以不遗余力的在宣传你们这个品牌!这是一笔损失!另外,我们为了囤你们的货,都是先打的款,这笔钱,放在你们财务账上,你们拿着我们的钱去赚钱,我们却只有一堆货!你说这中间有没有差价损失?”
王林不由得笑了起来:“要这么算的话,我们的货也是钱啊!你们不买,自然有人买,如果不是你们囤了我们的货,这批货我们早就回款了!你这个理由不成立!”
刘长富耍起横来:“王总,你今天要么给我们每人赔偿五万块钱,要不这事就没完,我会到法院去告诉你们!”
王林知道,这些先富起来的人,都有些霸蛮,不然怎么能在这个野蛮的时代赚到钱呢?
但他并不打算退让,他用力挥了挥手:“告我们?悉听尊便!还有其它事吗?没有的话,我们要办公了,请你们离开吧!毛总,你亲自带几个人过去,跟刘先生还有这位程先生,把他们仓库里的货结算一下!”
毛金山应道:“好的,王总。”
刘长富重重一巴掌,拍在办公桌上:“王总,你欺人太甚!”
王林傲然说道:“刘先生,俗话说,强龙不压地头蛇!我不敢欺负人,但我们来这边正规开公司做生意,我们也不怕谁!你要去法院告我们,我们等着便是了!我倒要看看,哪条法律是保护你们的!至于拍桌子,呵呵,谁不会拍?问题是,拍桌子管用吗?”
刘长富眼神里闪过一抹精光:“王总,我知道你们是国有工厂,你们这是想仗势欺人是不是?以为我们这些干个体户的好欺负是不是?”
王林眼神一厉:“刘先生,你别说这个话!明眼人都看得出来,现在是谁在蛮不讲理?是谁在欺负谁?你要退货,我同意了!你还想怎么样?想讹我们的钱?那可没门!”
刘长富道:“王总,你们这一手,玩得真溜!让我们这些个体户,白白的当了一回开路急先锋!我们帮你把路趟平了!你们再来捡现成的!”
王林道:“你不觉得,你说这个话很可笑吗?刘先生,我们之间再吵下去,完全没有任何意义!第一,我们之间没有签代理合同!第二,你刚才说的损失,根本就不成立!第三,我们业务点的销售,对你们批发渠道的影响,根本就不大,你们做你们的,我们做我们的!现在是你们想退出,故意来闹事!这事不管闹到哪一级的法院,我都有理!”
刘长富气疯了,猖狂的叫嚷道:“好啊,王总,你别后悔!我们以后就代理其它品牌的卫生巾,我在这里发誓,一定要把你们爱晴柔这个品牌,从我们粤省赶出去!要把你们这个品牌赶尽杀绝!”
王林气定神闲的说道:“如果刘先生果真有这个勇气,又有这个能耐,那我倒是很期待这场恶战的到来!我不管你们会代理哪个品牌,我也在这里撂下一句狠话!不出一年,粤省的卫生巾市场,将有80%以上,是由我们爱晴柔占领的!我不敢说把哪个品牌赶尽杀绝这样的话,我也没有必要去这么做!一切,就交给市场来检验吧!市场,是真正的适者生存!”
刘长富用力甩了一下手,说道:“好狂的后生仔!有你后悔的时候!我们走!”
王林沉声道:“好走,不送!毛总,你带人去收一下货,按原价收回来!”
毛金山答应一声,叫上几个人跟了出去。
邓大宝皱眉道:“王总,这人怎么这样?他不会还来闹事吧?”
王林微一沉吟,说道:“他要是还敢来闹事,你们只管报警抓他!理在我们这边!他这是无理取闹!”
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