第365章 布展的创意【求订阅】
第365章布展的创意【求订阅】
安排好交易团领导们的住宿后,王林从领导那里拿到了自己的展位号,然后赶紧召集人手,对自己的两个展位进行布展!
进出广交会会场,需要佩戴出入凭证,出入口管理也很严格。
这个年代的展馆,对展位的装修和陈列,还不是太讲究,把自家产品摆出来,就成功了一半,至于美不美观,吸不吸引人,很多企业压根就不在乎这些。
王林看了自家的两个展位后,摸着下巴沉思,要怎么样才能出奇制胜呢?
每个省市交易团的展馆是一定的,这个位置没得选择。
因为广交会是按交易团来分配展馆,而每个交易团参展的企业又多又杂,显得整个展馆也很杂乱。
同一个交易团的展馆里,这边是卖衣服的,旁边说不定就是卖农产品的,再旁边就是机械设备,再过去又是纺织品展位,然后又是皮鞋。
这样的展馆,给人一种很乱的感觉。
而外商来参加广交会,一般都是有明确目标的,他主营哪个行业,自然只想看这个行业相关的产品,但他想要全部看完相关行业的展位,必须把整个展览全部逛完,不然就很难找到合适的商品。
王林怀着这样的疑虑,找到组委会办公室,向一个领导提出了自己的想法。
他建议组委会,以后可以按照行业来划分场馆,而不是按地域来划分交易团。
组委会接待他的,是一个黄姓领导,听了他的话,不由得轻蔑一笑:“同志,你也太爱管闲事了!你好好布你的展去吧!广交会的事,轮得到你来指手划脚吗?”
王林在厂里是副厂长、是王总,但到了这里,在黄姓领导眼里,他只不过是众多参展企业主之一,完全不放在眼里。
因为供需关系不同!
在这里,是企业求着组委会办事,人家有这个傲气的资本。
王林从来没有以自我为中心,别人不认识他,不待见他,这是肯定的。
换作一个陌生人,跑到自己公司来指手划脚,他也会不屑一顾,甚至赶人离开。
这时,一个身材高大的中年男人走了进来,看了一眼王林:“同志,你办什么事的?”
黄姓领导用粤语说了一通话,一边讲一边笑,完全就是把王林的建议当成了笑话在讲。
高个子听完以后,却是眉目一闪,沉吟道:“按行业进行场馆划分?我觉得更好啊!这个建议挺不错!”
黄领导道:“叶哥,你真觉得这可行?”
叶领导道:“我觉得可以!”
他问王林道:“同志,你叫什么名字?”
“我叫王林,我是申纺厂的代表。”
“哦,你刚才提出来的建议,我会记录下来,向上级领导报备的。不过我有一个疑虑,就是如果按照行业来划分展馆,怎么分配和管理呢?那不成一盘散沙了吗?没有一个统一管理的部门了!”
王林道:“各行各业,都可以成立自己的行业协会。比如说,纺织业可以成立全国纺织品商业协会,所有与纺织品有关的企业,都可以报名成为会员。以后再来参加广交会,可以通过商业协会的名义报名。每个行业协会安排一个场馆,场馆内部的展位,可以自行分配,或者竞价分配。这么做的好处是,外商来找同类产品,只需要逛同一个类目的场馆,可以节省大量的时间和精力。”
“有道理!”叶领导拿起笔,记了下来,说道,“现在的确太过杂乱无章了!这个问题,我们也有意识到,就是还没想到解决的办法。王林同志,你有心了!很厉害啊,一个点子,就解决了这么大的难题。”
王林道:“以前参展的企业少,整个会场也不大,外商进来,从头逛到尾,也没有什么。但现在参展企业越来越多,如果不进行行业分类的话,外商想看同类产品,就只能逛完全场,而且还不方便比较。我想,我要是进货商,我是希望看到,同一个行业的所有企业,都安排在一起展出,我要买什么东西,也能一目了然,不用四处寻找。”
叶领导飞快的拿笔记下王林的话,然后和王林握了握手:“王林同志,你留一个联系方式给我,如果领导对你的建议有了反馈,我会告诉你的。”
“好。”王林留下了自己的呼机号码,然后告辞离开。
黄领导道:“叶哥,你还真打算向上级汇报?”
叶领导道:“我觉得这个人的想法很优秀,也更加符合当前的形势。能不能通过,能不能应用,就交给领导们去考虑吧!我们只负责转达王林同志提出来的建议。”
王林回到展位上。
不管他的建议,能不能被采纳,今年这届广交会,是不可能更改了,他必须尽快完成展厅的布置工作。
服装展位的布展很容易,王林对服装陈列,本来就有一套自己的美学观念,只要按照秀之林卖场的陈列摆出来,就足够吸引人了。比起其它服装展位来,随便都能高出几个档次。
刚才王林随意的转了转,看到有些服装厂的展位,简直是乱七八糟,就跟摆地摊一样。
反倒是卫生巾的展位,要怎么样陈列,才能带给人新奇的感觉?
李文娟带着人在组织服装的布展工作。
邓大宝亲自带人在布展卫生巾。
“邓总,”王林朝邓大宝招招手,说道,“这样摆不好看,得摆出一些创意来。”
邓大宝嘿嘿一笑:“王总,这是女人用的东西,还摆出一朵花来不成?”
王林用力拍拍他的肩膀:“好创意!那就摆出一朵花来!”
邓大宝啊了一声:“王总,这有些为难我了,这花怎么摆啊?”
王林看了一下展厅,说道:“这样,咱们在正面的墙上,利用双面胶,把卫生巾粘在墙面上摆出一朵花的形状。我们有几款卫生巾产品,每一款产品的外包装颜色是不同的,有白色的,也有粉色的,还有红色的,还有绿色的。我们利用这几种颜色,摆出三朵花来。”
邓大宝的艺术细胞堪忧,真的不知道该怎么做,为难的抠着双手。
王林找来纸笔,在上面画出一个图案来,这是三朵鲜花穿插在一起的图。
白花在前,红花在后,粉花在侧,三朵花都采用最简单的造型,也就是均匀的五瓣形状,最容易摆出来。
下面的花杆,也可以用绿色的卫生巾盒子摆出来。
在墙面的最下面,再用一些绿色的卫生巾盒子摆出草地的样子来。
邓大宝看了王林的设计,不由得大为感叹:“王总,你太厉害了!你这么一设计,真的很好看!咱们就这么做了!”
王林微一沉吟,指着左侧的墙面,说道:“我们的每一款产品,都拆开几盒,把一片一片的卫生巾,再在这边墙面粘上。”
“卫生巾拆开来?贴在墙壁上?”邓大宝等人,都被王林的大胆设想给震惊了。
华南大区经理毛金山笑道:“王总,这创意是可以,可是会不会太那个了?这毕竟是女性的隐私用品。我们这么大张旗鼓的贴在墙面上?”
王林道:“这有什么不好意思的?这是一种卫生用品!我们不展示出来,外商来了,又怎么知道我们的卫生巾长什么样子呢?我们的展位,就是要出奇不意,要带给外商一种耳目一新的感觉,又能让别人一眼看到产品的全部!来的外商是很多的,有几十个国家的人,就算他们带了翻译,双方交流起来,也是很费劲的。还不如让产品自己说话,胜过千言万语!”
邓大宝道:“好吧!那咱们就按王总说的做!”
王林道:“这个也要弄一些创意。做一些卡通形象。”
邓大宝再次震惊:“这怎么摆?”
王林笑道:“我画一个,你们照着摆就行了。”
他画了个HelloKitty!
这个凯蒂猫的形象,是东洋一个动漫的形象,涎生于70年代,但这个形象,还没有在国内大流行。
王林觉得这个凯蒂猫很可爱,做为女性卫生巾的陈列形象,再合适不过了。
邓大宝等人,还有什么可说的?
王林又指着右边墙面,说道:“这面墙,就按商场堆头的陈列来摆,可以摆几个熊猫脑袋。”
“王总,熊猫脑袋要怎么摆啊?”邓大宝欲哭无泪,只恨自己懂的太少了!
其它工厂的展位,都是把货往柜子上一放,就不用管事了呢!
王林道:“拿一箱卫生巾来,我摆给你们看。”
毛金山等人马上拿了一箱卫生巾过来。
王林拿了卫生巾,在展示台上堆放,很快就摆出一个熊猫头的模样,只不过黑色用红色代替了。
“这是一只卡通熊猫,颜色就不用在乎了。”王林笑道,“还可以摆出绿色的熊猫、粉色的熊猫。”
“啧啧!”邓大宝和毛金山等人,无不叹为观止,“王总,我对你越来越敬佩了!你这么一设计,我们的展台,肯定是全场最漂亮的!”
王林道:“要的就是这种感觉!逛街买货,靠的就是第一眼。我们要让顾客一见钟情,看一眼就记住!”
他站在展位的入口,负手而立,看着展位,想象整个摆设之后的效果,想了想,说道:“在正面,那三朵花的上方,再贴一个咱们集团公司的英文名称!isure!”
“对,这个一定要有。”邓大宝道,“我们的英文标志终于派得上用场了。”
王林笑道:“好了,就这么摆,你们速度工作,今天一定要完成!明天就是开幕式了呢!”
“保证完成任务!”邓大宝等人齐声回答。
跟着这样的老总做事,真的是太富有激情了!
王林总能带给人无限的创意和新思潮!
邓大宝拍拍双掌,说道:“大家抓紧时间,做完才能下班!”
王林来到隔壁展位。
李文娟和周粥在帮忙进行服装的布展。
周粥见他过来,笑道:“我一直在帮你做事!你是不是要给我多开一份工资啊?”
“你本来就是两厂之间的联络员,你帮我做事,不是应该的吗?”王林呵呵一笑。
“小器鬼!”周粥瞪了他一眼。
李文娟道:“周粥姐,等下了班,让我姐夫请客,我们去吃好吃的。”
周粥道:“对,狠狠的宰他一次!”
王林摸摸下巴:“你俩倒是挺般配的,一对吃货!”
李文娟呲了呲牙:“吃货有福气呢!”
王林哈哈大笑:“行,等下了班,我请你们吃美食。我去申纺厂的展位看看。你们动作稍微快一点啊,别搞到半夜才下班,那可没什么东西吃了。”
他说着,背负双手,来到申纺厂的展厅。
申纺厂的展厅就很大了,不过要展出的产品也多。
王林看了一眼,不由得好笑,心想你们这是货卖堆山吗?这只是一个展览,只需要摆出一个样品,让顾客观看和了解产品就行了,人家看中了,自然会下单让你们发货。
他也不好说什么,一言足以得罪人呢!
周伯强正和其它厂的领导在聊天,看到王林,便朝他招招手。
王林走过来,笑道:“周厂长好。”
周厂长笑道:“王林,爱晴柔卫生巾,是第一款到广交会来参展的卫生巾产品!”
“是吗?”王林倒是一愣,随即心想,可能是真的!
国内的卫生巾工业,本来就是刚起步没多久,虽然有几家国营工厂,也有几家私营企业在做,但他们未必能想到,这种产品,也可以来参加广交会。
私企的产品,没有机会进展,而且他们的外汇有限,国内都不够卖的,哪里还有产品拿出来卖到国外去?
国营的产品,没必要进展,反正皇帝的女儿不愁嫁。
王林的爱晴柔卫生巾,是第一个吃螃蟹的!
这个结果就会变得很难预料。
因为没有先例可以借鉴,完全不知道这个行业,在广交会里有没有市场,能不能获得外商的喜爱?
王林问道:“周厂长,有没有参加广交会的企业,一个单也没接到的?”
周伯强笑道:“肯定有啊!有些企业就是来陪跑的!摆了十几、二十天,花了不少时间、精力、金钱,结果一个单也没开!亏几千块钱回去的都有!”
王林心里咯噔一声,苦笑道:“那咱们的爱晴柔卫生巾,不会也遭遇滑铁卢吧?”
周伯强拍拍他的手臂,安慰道:“别着急,等明天开幕式以后,外商进场了,你就知道结果了!不管怎么说,咱们总要迈出这第一步不是?”
王林点点头,一个深呼吸:“是啊!总有人当第一个吃螃蟹的人!也许能爆冷呢?也许能成为黑马呢?谁说得清楚?我们已经做好了一切准备,至于结果如何,就不是我们能左右的了。曾国藩有一句至理名言说得好,莫问收获,但问耕耘!”
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安排好交易团领导们的住宿后,王林从领导那里拿到了自己的展位号,然后赶紧召集人手,对自己的两个展位进行布展!
进出广交会会场,需要佩戴出入凭证,出入口管理也很严格。
这个年代的展馆,对展位的装修和陈列,还不是太讲究,把自家产品摆出来,就成功了一半,至于美不美观,吸不吸引人,很多企业压根就不在乎这些。
王林看了自家的两个展位后,摸着下巴沉思,要怎么样才能出奇制胜呢?
每个省市交易团的展馆是一定的,这个位置没得选择。
因为广交会是按交易团来分配展馆,而每个交易团参展的企业又多又杂,显得整个展馆也很杂乱。
同一个交易团的展馆里,这边是卖衣服的,旁边说不定就是卖农产品的,再旁边就是机械设备,再过去又是纺织品展位,然后又是皮鞋。
这样的展馆,给人一种很乱的感觉。
而外商来参加广交会,一般都是有明确目标的,他主营哪个行业,自然只想看这个行业相关的产品,但他想要全部看完相关行业的展位,必须把整个展览全部逛完,不然就很难找到合适的商品。
王林怀着这样的疑虑,找到组委会办公室,向一个领导提出了自己的想法。
他建议组委会,以后可以按照行业来划分场馆,而不是按地域来划分交易团。
组委会接待他的,是一个黄姓领导,听了他的话,不由得轻蔑一笑:“同志,你也太爱管闲事了!你好好布你的展去吧!广交会的事,轮得到你来指手划脚吗?”
王林在厂里是副厂长、是王总,但到了这里,在黄姓领导眼里,他只不过是众多参展企业主之一,完全不放在眼里。
因为供需关系不同!
在这里,是企业求着组委会办事,人家有这个傲气的资本。
王林从来没有以自我为中心,别人不认识他,不待见他,这是肯定的。
换作一个陌生人,跑到自己公司来指手划脚,他也会不屑一顾,甚至赶人离开。
这时,一个身材高大的中年男人走了进来,看了一眼王林:“同志,你办什么事的?”
黄姓领导用粤语说了一通话,一边讲一边笑,完全就是把王林的建议当成了笑话在讲。
高个子听完以后,却是眉目一闪,沉吟道:“按行业进行场馆划分?我觉得更好啊!这个建议挺不错!”
黄领导道:“叶哥,你真觉得这可行?”
叶领导道:“我觉得可以!”
他问王林道:“同志,你叫什么名字?”
“我叫王林,我是申纺厂的代表。”
“哦,你刚才提出来的建议,我会记录下来,向上级领导报备的。不过我有一个疑虑,就是如果按照行业来划分展馆,怎么分配和管理呢?那不成一盘散沙了吗?没有一个统一管理的部门了!”
王林道:“各行各业,都可以成立自己的行业协会。比如说,纺织业可以成立全国纺织品商业协会,所有与纺织品有关的企业,都可以报名成为会员。以后再来参加广交会,可以通过商业协会的名义报名。每个行业协会安排一个场馆,场馆内部的展位,可以自行分配,或者竞价分配。这么做的好处是,外商来找同类产品,只需要逛同一个类目的场馆,可以节省大量的时间和精力。”
“有道理!”叶领导拿起笔,记了下来,说道,“现在的确太过杂乱无章了!这个问题,我们也有意识到,就是还没想到解决的办法。王林同志,你有心了!很厉害啊,一个点子,就解决了这么大的难题。”
王林道:“以前参展的企业少,整个会场也不大,外商进来,从头逛到尾,也没有什么。但现在参展企业越来越多,如果不进行行业分类的话,外商想看同类产品,就只能逛完全场,而且还不方便比较。我想,我要是进货商,我是希望看到,同一个行业的所有企业,都安排在一起展出,我要买什么东西,也能一目了然,不用四处寻找。”
叶领导飞快的拿笔记下王林的话,然后和王林握了握手:“王林同志,你留一个联系方式给我,如果领导对你的建议有了反馈,我会告诉你的。”
“好。”王林留下了自己的呼机号码,然后告辞离开。
黄领导道:“叶哥,你还真打算向上级汇报?”
叶领导道:“我觉得这个人的想法很优秀,也更加符合当前的形势。能不能通过,能不能应用,就交给领导们去考虑吧!我们只负责转达王林同志提出来的建议。”
王林回到展位上。
不管他的建议,能不能被采纳,今年这届广交会,是不可能更改了,他必须尽快完成展厅的布置工作。
服装展位的布展很容易,王林对服装陈列,本来就有一套自己的美学观念,只要按照秀之林卖场的陈列摆出来,就足够吸引人了。比起其它服装展位来,随便都能高出几个档次。
刚才王林随意的转了转,看到有些服装厂的展位,简直是乱七八糟,就跟摆地摊一样。
反倒是卫生巾的展位,要怎么样陈列,才能带给人新奇的感觉?
李文娟带着人在组织服装的布展工作。
邓大宝亲自带人在布展卫生巾。
“邓总,”王林朝邓大宝招招手,说道,“这样摆不好看,得摆出一些创意来。”
邓大宝嘿嘿一笑:“王总,这是女人用的东西,还摆出一朵花来不成?”
王林用力拍拍他的肩膀:“好创意!那就摆出一朵花来!”
邓大宝啊了一声:“王总,这有些为难我了,这花怎么摆啊?”
王林看了一下展厅,说道:“这样,咱们在正面的墙上,利用双面胶,把卫生巾粘在墙面上摆出一朵花的形状。我们有几款卫生巾产品,每一款产品的外包装颜色是不同的,有白色的,也有粉色的,还有红色的,还有绿色的。我们利用这几种颜色,摆出三朵花来。”
邓大宝的艺术细胞堪忧,真的不知道该怎么做,为难的抠着双手。
王林找来纸笔,在上面画出一个图案来,这是三朵鲜花穿插在一起的图。
白花在前,红花在后,粉花在侧,三朵花都采用最简单的造型,也就是均匀的五瓣形状,最容易摆出来。
下面的花杆,也可以用绿色的卫生巾盒子摆出来。
在墙面的最下面,再用一些绿色的卫生巾盒子摆出草地的样子来。
邓大宝看了王林的设计,不由得大为感叹:“王总,你太厉害了!你这么一设计,真的很好看!咱们就这么做了!”
王林微一沉吟,指着左侧的墙面,说道:“我们的每一款产品,都拆开几盒,把一片一片的卫生巾,再在这边墙面粘上。”
“卫生巾拆开来?贴在墙壁上?”邓大宝等人,都被王林的大胆设想给震惊了。
华南大区经理毛金山笑道:“王总,这创意是可以,可是会不会太那个了?这毕竟是女性的隐私用品。我们这么大张旗鼓的贴在墙面上?”
王林道:“这有什么不好意思的?这是一种卫生用品!我们不展示出来,外商来了,又怎么知道我们的卫生巾长什么样子呢?我们的展位,就是要出奇不意,要带给外商一种耳目一新的感觉,又能让别人一眼看到产品的全部!来的外商是很多的,有几十个国家的人,就算他们带了翻译,双方交流起来,也是很费劲的。还不如让产品自己说话,胜过千言万语!”
邓大宝道:“好吧!那咱们就按王总说的做!”
王林道:“这个也要弄一些创意。做一些卡通形象。”
邓大宝再次震惊:“这怎么摆?”
王林笑道:“我画一个,你们照着摆就行了。”
他画了个HelloKitty!
这个凯蒂猫的形象,是东洋一个动漫的形象,涎生于70年代,但这个形象,还没有在国内大流行。
王林觉得这个凯蒂猫很可爱,做为女性卫生巾的陈列形象,再合适不过了。
邓大宝等人,还有什么可说的?
王林又指着右边墙面,说道:“这面墙,就按商场堆头的陈列来摆,可以摆几个熊猫脑袋。”
“王总,熊猫脑袋要怎么摆啊?”邓大宝欲哭无泪,只恨自己懂的太少了!
其它工厂的展位,都是把货往柜子上一放,就不用管事了呢!
王林道:“拿一箱卫生巾来,我摆给你们看。”
毛金山等人马上拿了一箱卫生巾过来。
王林拿了卫生巾,在展示台上堆放,很快就摆出一个熊猫头的模样,只不过黑色用红色代替了。
“这是一只卡通熊猫,颜色就不用在乎了。”王林笑道,“还可以摆出绿色的熊猫、粉色的熊猫。”
“啧啧!”邓大宝和毛金山等人,无不叹为观止,“王总,我对你越来越敬佩了!你这么一设计,我们的展台,肯定是全场最漂亮的!”
王林道:“要的就是这种感觉!逛街买货,靠的就是第一眼。我们要让顾客一见钟情,看一眼就记住!”
他站在展位的入口,负手而立,看着展位,想象整个摆设之后的效果,想了想,说道:“在正面,那三朵花的上方,再贴一个咱们集团公司的英文名称!isure!”
“对,这个一定要有。”邓大宝道,“我们的英文标志终于派得上用场了。”
王林笑道:“好了,就这么摆,你们速度工作,今天一定要完成!明天就是开幕式了呢!”
“保证完成任务!”邓大宝等人齐声回答。
跟着这样的老总做事,真的是太富有激情了!
王林总能带给人无限的创意和新思潮!
邓大宝拍拍双掌,说道:“大家抓紧时间,做完才能下班!”
王林来到隔壁展位。
李文娟和周粥在帮忙进行服装的布展。
周粥见他过来,笑道:“我一直在帮你做事!你是不是要给我多开一份工资啊?”
“你本来就是两厂之间的联络员,你帮我做事,不是应该的吗?”王林呵呵一笑。
“小器鬼!”周粥瞪了他一眼。
李文娟道:“周粥姐,等下了班,让我姐夫请客,我们去吃好吃的。”
周粥道:“对,狠狠的宰他一次!”
王林摸摸下巴:“你俩倒是挺般配的,一对吃货!”
李文娟呲了呲牙:“吃货有福气呢!”
王林哈哈大笑:“行,等下了班,我请你们吃美食。我去申纺厂的展位看看。你们动作稍微快一点啊,别搞到半夜才下班,那可没什么东西吃了。”
他说着,背负双手,来到申纺厂的展厅。
申纺厂的展厅就很大了,不过要展出的产品也多。
王林看了一眼,不由得好笑,心想你们这是货卖堆山吗?这只是一个展览,只需要摆出一个样品,让顾客观看和了解产品就行了,人家看中了,自然会下单让你们发货。
他也不好说什么,一言足以得罪人呢!
周伯强正和其它厂的领导在聊天,看到王林,便朝他招招手。
王林走过来,笑道:“周厂长好。”
周厂长笑道:“王林,爱晴柔卫生巾,是第一款到广交会来参展的卫生巾产品!”
“是吗?”王林倒是一愣,随即心想,可能是真的!
国内的卫生巾工业,本来就是刚起步没多久,虽然有几家国营工厂,也有几家私营企业在做,但他们未必能想到,这种产品,也可以来参加广交会。
私企的产品,没有机会进展,而且他们的外汇有限,国内都不够卖的,哪里还有产品拿出来卖到国外去?
国营的产品,没必要进展,反正皇帝的女儿不愁嫁。
王林的爱晴柔卫生巾,是第一个吃螃蟹的!
这个结果就会变得很难预料。
因为没有先例可以借鉴,完全不知道这个行业,在广交会里有没有市场,能不能获得外商的喜爱?
王林问道:“周厂长,有没有参加广交会的企业,一个单也没接到的?”
周伯强笑道:“肯定有啊!有些企业就是来陪跑的!摆了十几、二十天,花了不少时间、精力、金钱,结果一个单也没开!亏几千块钱回去的都有!”
王林心里咯噔一声,苦笑道:“那咱们的爱晴柔卫生巾,不会也遭遇滑铁卢吧?”
周伯强拍拍他的手臂,安慰道:“别着急,等明天开幕式以后,外商进场了,你就知道结果了!不管怎么说,咱们总要迈出这第一步不是?”
王林点点头,一个深呼吸:“是啊!总有人当第一个吃螃蟹的人!也许能爆冷呢?也许能成为黑马呢?谁说得清楚?我们已经做好了一切准备,至于结果如何,就不是我们能左右的了。曾国藩有一句至理名言说得好,莫问收获,但问耕耘!”
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