第626章 竞争对手,双手互搏
第626章竞争对手,双手互搏
王林走过弄堂。
一个头发如瀑的小姐姐正在水斗上洗头发,她穿了一件缩了水的旧毛衣,用诗芬在洗头发,太阳下面那湿湿的头发冒出热气来;修鞋师傅坐在弄口,乒乓地敲着一个高跟鞋的细跟,补上一块新橡皮,旁边的小凳子上坐着一个穿得挺周正的女人,光着一只脚等着修鞋,他们一起骂如今鞋子的质量和那卖次品鞋子的奸商。
弄堂里几个小朋友来回的追逐奔跑,还有大一些的孩子在玩老鹰捉小鸡的游戏。
王林来到小车旁边,看到忠叔坐在车里,拿了一张大大的报纸遮住了脸在看。
“王总,我刚才看到唐玉梅了。她还好奇的围着我们的车子看了一圈,还好我坐在车里看报纸,她没有认出我来。”
王林笑了笑,坐上车后座。
“王总,事情办得怎么样?她同意你的帮助了吗?”
“此事还得从长计议。我总有办法帮到他们。”
“王总,回家还是?”
王林微一沉吟,又抬腕看看时间,吩咐忠叔开车,前往王氏别业。
对于王林有这么豪华的别墅,忠叔一点也不好奇,更不惊讶。
因为忠叔知道王林有钱,也知道王林在香江拥有更多的别墅和房产。
王林径直来到赏雪阁的三楼。
沈雪和赵百灵等人在练舞,看到王林到来,高兴的笑道:“王林!你怎么来了?”
王林笑道:“来看看你。”
赵百灵道:“你们真的是够恩爱的。哎,王林,什么时候请我们到你家里吃饭吧?”
王林一怔,倒是从来没想过这个问题。
赵百灵道:“怎么了?看不起我们?”
王林哈哈笑道:“这就是我的家啊!”
“我是说,你自己家里!这是沈雪的家!”
“行啊,以后会有机会的。”王林淡淡的说道。
沈雪道:“好了,你们别八卦了,快跳舞吧!我去陪陪王林。”
赵百灵推了她一把:“去吧!知道你们如胶似漆!”
沈雪笑着走到王林身边,不羞不臊的和王林抱了抱。
她穿着比基尼似的舞蹈常服,里面照例是什么都不能穿的,和王林拥抱时,身子柔软而富有弹性。
王林笑道:“你们在排林妹妹演唱的古风舞曲?”
“嗯!你看我们跳得怎么样?”
“还行!”
“还行?那就是不行了!我知道你品位很高。要不你指导一下我们?”
王林笑道:“对舞蹈我真是外行,我懂得欣赏,但我不懂指导。古典舞方面,你可以翻阅历史典籍,还有参考古代的画作,从而挖掘出复古风格的舞蹈动作。”
“我正想去一趟博物馆,你有空陪我一起去吗?我听说博物馆里面有很多古代的壁画、绘画作品,我想去拍一些照片回来。”
“行啊。不过,周末我们就不要去凑热闹了,我们可以等到平时的工作日去,博物馆里人比较少。”
“嗯,我随时都有空,就等你的安排。你今天来这么早?”
“出来办点事,顺便就来你这里了。”
“我们下楼去。我要努力怀上你的宝宝!”
王林和她相视一笑。
两人来到二楼。
王林道:“你要是真怀上了,你可不能跳舞了。你现在排练的舞蹈就失去意义了。”
“怀上再说!”沈雪道,“我现在都怀疑自己是不是不能怀小孩!因为我听说真的有人不孕不育。”
王林道:“别瞎想了!”
沈雪娇嗔的道:“我要是真的不能怀小孩,你还要我吗?”
“傻啊你!你又不是我生孩子的机器!你还这么年轻,其实你就算等十年再生也是可以的。到时你也才三十岁,我们正好可以生一个千禧宝宝,多有意义?而这十年也正好是舞蹈家的黄金十年,这样一来,你事业也不会落下。跳到三十岁左右的舞,你也不会再在舞蹈事业方面留下任何遗憾了。”
王林今天看到唐玉梅母女的遭遇后,莫名的有些害怕情人怀孕这件事情。
没有孩子,两人在一起没有压力,也不会有太多的矛盾。
如果有了孩子,沈雪还会甘心只做情人吗?
她如果要上位,要和李文秀摊牌,让王林二选一怎么办?
这种互撕的例子太多太多!
不是小三打败原配,就是原配压制小三!
如果其中一个女人疯狂到失去理智的话,甚至会在街头上演全武行,手撕小三,砖砸宝马。
以李文秀和沈雪的性格,多半不会出现这种街头大战的结果。
最可能出现的后果是,沈雪离开或者李文秀离开。
而这个结果是王林不愿意看到的。
他是真的爱着沈雪,也是真的不想离开李文秀。
所以,他想尽量拖延沈雪怀孕的日期。
沈雪还是那种态度:“顺其自然。”
中午,王林就在别业里吃饭,下午就在三楼看美女跳舞,享受从此帝王不早朝的待遇。
第二天是星期一,王林上班后,先听取了各个老总们的工作汇报。
南京东路和浦东的地皮还在审批之中,各项手续办理得很顺利。
原红光食品厂新大厦的建造工程也在紧张的施工当中。
大厦地下室开挖面积近2万平方米,基坑周长570米,开挖深度19.65米,土方量达到了32万立方米,是申城地区软土地基施工中开挖面积最大,开挖深度最深的基础。在基坑围护方面,中建设计了空间桁架式全现浇钢筋混凝土内支撑技术,既保证了工程质量和安全,又缩短了施工工期,提高了经济效益。
新大厦工程的信息量大、范围广,针对这种情况,在施工管理过程中,新的建设技术得到了广泛的应用。财务管理、合同预算、人事档案管理、施工计划管理、施工方案的设计和编制、施工翻样图的绘制、深化图纸的设计等均采用了先进的计算机管理软件。
王林对大厦的防水要求是很高的。
设计要求在大厦基础底板下施工防水层。防水材料采用米国胶体公司的纤维装单夹防咸水CR膨润土防水膜、膨润土填缝剂和多用途膨润土粉粒。防水膜用于大面积铺贴,填缝剂和多用途粉粒用于嵌缝、填补空洞。
此外,这座新大厦的裙房屋面、主楼局部屋面也采用了屋面保温层。其中,裙房屋面约7500平方米。
大厦使用的商品砼用散装水泥。机械上料、自动称量、计算机控制技术,外加剂和掺合料“双掺”技术,搅拌车运输和泵送浇筑技术,不但提高了土建施工生产的机械化和专业化程度,而且增强了施工现场的文明标准化程度。
王林对大厦的建设过程,是同步关注和跟进的,经常率人前往施工现场视察。
这座大夏,是爱秀集团真正意义上建造的第一座商业大楼,王林对此十分的关注。
在王林原有的计划当中,他是想把这座大厦打造成申城的总部大楼。
但是后来他又拿到了更好的一块地皮,也就是南京东路的那块地皮。
南京东路的地皮,比起原红光食品厂地皮来,当然要高档得多。
王林决定把总部大厦放到南京东路筹建的大厦去,而把红光食品厂的大楼开发成第一座商业广场。
红光食品厂所在地段,也属于市中心板块,离市歌舞团只有十分钟的路程,而且位于旧城改造的最前沿。红光食品厂当年之所以搬迁,也是给城市改造工程让路。
进入九十年代以后,原本搁置的改造工程,又被提到了日程上。
而王林的新大厦投资建设,等于提前打响了城市改扩建工程的第一枪!
很多时候,真的是计划赶不上变化!
还好这一次的设计更变还算及时,没有造成多大的损失。
而王林的这一投资理念,也得到了市里的大力支持。
城市的改造,需要周边配套设施的投入,一座大型的城市综合广场的出现,无疑可以带动整个商圈的人流量。
至于几家工厂方面,产能一直都很稳定,生产安全和管理也没有出现过事故。
王林严格执行的生产线“预修”策略,得到了强有力的执行,也严格保障了几家工厂的稳定生产。
爱秀集团从国外和香江地区学到的5S等新型管理模式,发挥了强劲有力的效能,为工厂生产保驾护航。
陶光耀、马四军、包来顺、江瑶四个厂长,在工作岗位上越做越顺手,管理经验越来越丰富,让王林省心又省力。
国外卫生巾的销量,全靠广交会来拉订单,因此平时的产销都是平稳的。
值得欣喜的是,国内的卫生巾市场迎来了一次大增长!
这年代的广告费,对现在的王林来说并不贵。
一部热播的电视剧广告才几万块钱。
随着王林卫生巾广告的狂轰滥炸,各种植入式的软广告深入人心,卫生专家在电视节目里不厌其烦的推荐爱秀卫生巾,指导消费者正确认识和使用卫生巾产品。
“柔软、干净,温暖而舒适!”
卫生巾的使用体验在女性中间扩散。
越来越多的知识女性抛弃“越戴越经戴”的月经带,开始换用随处可以买到的卫生巾。
这也得益于爱秀集团无孔不入的推销渠道。
爱秀集团在全国各大中城市的每一个区,都设立了业务点。
经过一年多时间的发展,业务点的业务越做越全面,每个业务区域,只要有新开的零售商店,还在装修之时,当地的爱秀集团业务员们肯定会第一时间上门谈合作。
卫生巾不仅出现在了各地超市和小卖部的货架上,甚至出现在菜市场,北上广一线城市那些最大最丰富的菜市场里。
压抑太久的女性,在广告的冲击下,去买的不仅仅是卫生用品,而是一份“反禁锢”的勇气。在“卫道士”眼中被当成大逆不道的卫生巾,其实是许多年轻人反封建的武器。
第一次拿着从菜市场或者新型超市里买来的卫生巾,很多女性心里都在想:“爱秀集团可真行,居然想出这么简单、卫生、健康、舒服的东西来。”对九十年代的我国女性来说,一包女性卫生巾不仅是卫生用品,更意味着一种新的观念和文化:对女性的关爱和文明程度。卫生巾激发了她们对更文明的生活的想象和向往。
王林宣传的是一种卫生理念,也是在营销一个卫生品牌!
他无孔不及的广告宣传,让国内的广大消费者,产生了一种认同:卫生巾就是爱晴柔,纸尿裤就是爱秀纸尿裤!
这就跟人们说买可乐,首先想到的是可口可乐一样,这是一种消费概念的营销。
无形中的概念垄断,才是最高明的营销手段!
这么好的产品尚处于产业空白期,而且针对国内市场,可以做品牌,不像别的企业只能挣加工费。
爱晴柔卫生巾以所向披靡之势快速进入大城市,先是占领了申城80%的市场份额,把四家国营厂挤到了角落,也把几家民企品牌打到了边缘。
紧接着,爱秀集团又开始开拓中小城市基层市场。到1990年,爱晴柔卫生巾的全国市场占有率超过60%,为同品类第一,“爱晴柔”甚至成为卫生巾的代名词。
爱晴柔卫生巾在国内市场一骑绝尘,无人可挡!
而且爱晴柔卫生巾是当时最先进的护翼卫生巾,爱秀集团更是将生产所需的无纺布、打孔膜、热熔胶、塑料以及彩印等原辅料,全部自行配套生产。
与直条型卫生巾不同的是,护翼卫生巾定位于中高端市场,以现代、时尚、健康为理念,结果一面市就大卖,并引领卫生巾市场进入护翼时代。
纸尿裤的销售也因为卫生巾的热销而大卖!
女性朋友能接受卫生巾,她们自然也能替宝宝接受纸尿裤,这是一个共同发展的理念。
而对王林来说,纸尿裤的利润,远比卫生巾要高!
最重要的是,爱秀纸尿裤是国内第一家品牌纸尿裤,也是唯一的一家纸尿裤品牌!
因为市场前景不明朗、投资巨大,国内的投资者们,居然还没有反应过来!想跟风的没有资金,有资金的持观望态度。
王林趁机大肆扩张,很快就占领了全国所有商场的纸尿裤货架!
有爱晴柔卫生巾这个珠玉在前,爱秀纸尿裤一经推出,就广受好评,也被广大消费者所接受。
竹纤维产品面市之后,通过爱秀集团特有的渠道推广,迅速的上架各大城市的零售店,因为卖的都是日用品,又是消耗品,再加上独特的产品特性,也吸引了不少敢于尝鲜的年轻人关注和购买。
每一款竹纤维产品,都会有一个大大的绿色“竹”字标签,并用广告词提醒消醒者,这是一款环保、天然的竹制产品!
很多人一眼看到这个竹字,就自然而然的产生了一种清凉、自然的感觉,成功起到了吸引消费者注意力的效果。
各个厂长和副总,轮流向王林进行了工作汇报。
最后前来和王林谈话的是营销总监邓大宝。
邓大宝详细的向王林介绍了各个品牌产品的具体销量。
当讲到卫生巾和纸尿裤的销量时,邓大宝更是眉飞色舞,甚至手舞足蹈!
“王总,现在各大商场的柜台上,都摆满了咱们公司的爱晴柔卫生巾和爱秀纸尿裤,没有竞争对手!哈哈哈!我们的产品,简直是无敌的存在!”
听了这番话,王林轻轻一笑,脑海忽然响起一首BGM:“无敌是多么的寂寞!”
忽然,王林想到了一个严峻的问题。
“邓总,没有竞争对手,这并不是一件好事。”王要沉声说道,“你以为呢?”
邓大宝倒是有些迷惑不解:“没有竞争对手,不是好事?这不挺好的吗?没有人跟我们抢夺市场!”
王林严肃的说道:“邓总,你想啊,做为一个消费者,我们出去买东西,是不是习惯性的要货比三家,觉得只有这样才能做到不吃亏?”
邓大宝道:“那是当然了!我总不能一问价就买下来吧?哦——王总,我明白了,你意思是说,消费者的选择余地太小了?”
王林一拍桌子,说道:“就是这个道理!消费者走进商场和店铺里,就算有意愿购买卫生巾或者纸尿裤,但他们一看,只有爱晴柔和爱秀这两个牌子的产品,没得选择!也没得对比!”
邓大宝沉吟道:“这算是一个坏消息?”
王林道:“商品一定要多样化,才能让消费者有对比,有选择!他们购买的愿望才会更强烈!还有一点,就是产品的体验感!每个人的体验都是不一样的。虽然说,我们的产品已经在尽力做到完美,但总有人觉得体验不够好。因为一款产品,肯定做不到让所有人都满意。”
邓大宝也意识到了问题所在,收敛起了笑容。
王林道:“这部分体验不满意的人,只会做出两个选择,一是购买其它品牌的产品,二是放弃这类产品。如果存在竞争产品的话,这些人下一次就会购买其它品牌试用。”
邓大宝道:“如果没有竞争产品,有一部分消费者,可能直接放弃这类产品!”
王林道:“就是这个道理!因为我们的产品,并非不可替代。卫生巾有月经带可以替代,纸尿裤也有尿布可以替代。部分尝过新鲜的人,但体验感又不满意的人,说不定又回到用老祖宗玩意的时代!”
邓大宝搓了一把脸,笑道:“王总,可是,我们在国内的市场上没有对手啊!难不成,我们自己还去找一批对手来?那不是给自己添堵了吗?”
王林微微一笑:“没有竞争品牌,那我们就自己创造出一个竞争品牌来!”
邓大宝怔道:“我们自己创造出一个竞争品牌?”
王林道:“看过射雕英雄传吧?”
“看过。郭靖黄蓉嘛!那套书很好看的!”
“里面有一个周伯通,此人可以做到左右手互搏。”
“对,我记得这一节!他还自创一套什么空明拳!可以用来克制降龙十八掌!”
两个男人谈到武侠小说,那叫一个酒逢知己千杯少,话若投机万言洒!
邓大宝的领悟能力算得上一流。
他一听到左右手互搏,便笑道:“王总,我明白你的用意了,你的想法是,我们再推出一个品牌来?玩双手互搏的游戏?”
王林哈哈大笑,声震屋宇:“不愧是我的邓总,你说得太对了,我就是这么想的!现在市面上没有竞争对手,那我们就自己创造出对手来!”
邓大宝嘿嘿笑道:“高明!王总,你真的是太高明了!”
王林道:“我们手里,有一个现成的卫生巾品牌。”
“嫣红?”
“就是嫣红!我们只要推出嫣红卫生巾品牌,在设计上做一些改变,可以给人带来不一样的使用体验!这样一来,消费者也就多了一款可供选择的卫生巾。”
“王总,你说得太好了!事不宜迟,咱们尽快推出嫣红品牌!”
“还有纸尿裤,我们也得推出一到两个子品牌来,要让消费者觉得,这是一个产品品类十分丰富,可以选择的品牌多种多样的感觉。卖的品牌多了,也会给人造成一种这款产品很好卖的感觉。”
“王总,那你得给我们新品牌取个名字。”
王林道:“就叫亲亲宝贝怎么样?”
“亲亲宝贝?好名字!”邓大宝拍马屁的功夫,那叫一个一流!
王林笑道:“这样,嫣红卫生巾和亲亲宝贝纸尿裤,要换一家公司出品,就以香江永华集团投资生产!有些人觉得内地品牌不够品格,喜欢买港台或者国外的产品,这样一来,我们的新品牌,就可以迎合这部分人的消费心理。”
“太好了!王总,这简直就是神来之笔,有如指南针,为我们公司未来的发展指明了前路的方向!有如塔灯,为我们照明了发展的道路!”
“……”
两人谈兴正浓,敲门声响起来。
王林沉声道:“进来!”
郭玲玲推开门,笑道:“王总,有个叫张小婉的女同志要见你,还说预约了你的。”
王林微微一笑:“小婉?这么快就来了?请她进来吧!”
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王林走过弄堂。
一个头发如瀑的小姐姐正在水斗上洗头发,她穿了一件缩了水的旧毛衣,用诗芬在洗头发,太阳下面那湿湿的头发冒出热气来;修鞋师傅坐在弄口,乒乓地敲着一个高跟鞋的细跟,补上一块新橡皮,旁边的小凳子上坐着一个穿得挺周正的女人,光着一只脚等着修鞋,他们一起骂如今鞋子的质量和那卖次品鞋子的奸商。
弄堂里几个小朋友来回的追逐奔跑,还有大一些的孩子在玩老鹰捉小鸡的游戏。
王林来到小车旁边,看到忠叔坐在车里,拿了一张大大的报纸遮住了脸在看。
“王总,我刚才看到唐玉梅了。她还好奇的围着我们的车子看了一圈,还好我坐在车里看报纸,她没有认出我来。”
王林笑了笑,坐上车后座。
“王总,事情办得怎么样?她同意你的帮助了吗?”
“此事还得从长计议。我总有办法帮到他们。”
“王总,回家还是?”
王林微一沉吟,又抬腕看看时间,吩咐忠叔开车,前往王氏别业。
对于王林有这么豪华的别墅,忠叔一点也不好奇,更不惊讶。
因为忠叔知道王林有钱,也知道王林在香江拥有更多的别墅和房产。
王林径直来到赏雪阁的三楼。
沈雪和赵百灵等人在练舞,看到王林到来,高兴的笑道:“王林!你怎么来了?”
王林笑道:“来看看你。”
赵百灵道:“你们真的是够恩爱的。哎,王林,什么时候请我们到你家里吃饭吧?”
王林一怔,倒是从来没想过这个问题。
赵百灵道:“怎么了?看不起我们?”
王林哈哈笑道:“这就是我的家啊!”
“我是说,你自己家里!这是沈雪的家!”
“行啊,以后会有机会的。”王林淡淡的说道。
沈雪道:“好了,你们别八卦了,快跳舞吧!我去陪陪王林。”
赵百灵推了她一把:“去吧!知道你们如胶似漆!”
沈雪笑着走到王林身边,不羞不臊的和王林抱了抱。
她穿着比基尼似的舞蹈常服,里面照例是什么都不能穿的,和王林拥抱时,身子柔软而富有弹性。
王林笑道:“你们在排林妹妹演唱的古风舞曲?”
“嗯!你看我们跳得怎么样?”
“还行!”
“还行?那就是不行了!我知道你品位很高。要不你指导一下我们?”
王林笑道:“对舞蹈我真是外行,我懂得欣赏,但我不懂指导。古典舞方面,你可以翻阅历史典籍,还有参考古代的画作,从而挖掘出复古风格的舞蹈动作。”
“我正想去一趟博物馆,你有空陪我一起去吗?我听说博物馆里面有很多古代的壁画、绘画作品,我想去拍一些照片回来。”
“行啊。不过,周末我们就不要去凑热闹了,我们可以等到平时的工作日去,博物馆里人比较少。”
“嗯,我随时都有空,就等你的安排。你今天来这么早?”
“出来办点事,顺便就来你这里了。”
“我们下楼去。我要努力怀上你的宝宝!”
王林和她相视一笑。
两人来到二楼。
王林道:“你要是真怀上了,你可不能跳舞了。你现在排练的舞蹈就失去意义了。”
“怀上再说!”沈雪道,“我现在都怀疑自己是不是不能怀小孩!因为我听说真的有人不孕不育。”
王林道:“别瞎想了!”
沈雪娇嗔的道:“我要是真的不能怀小孩,你还要我吗?”
“傻啊你!你又不是我生孩子的机器!你还这么年轻,其实你就算等十年再生也是可以的。到时你也才三十岁,我们正好可以生一个千禧宝宝,多有意义?而这十年也正好是舞蹈家的黄金十年,这样一来,你事业也不会落下。跳到三十岁左右的舞,你也不会再在舞蹈事业方面留下任何遗憾了。”
王林今天看到唐玉梅母女的遭遇后,莫名的有些害怕情人怀孕这件事情。
没有孩子,两人在一起没有压力,也不会有太多的矛盾。
如果有了孩子,沈雪还会甘心只做情人吗?
她如果要上位,要和李文秀摊牌,让王林二选一怎么办?
这种互撕的例子太多太多!
不是小三打败原配,就是原配压制小三!
如果其中一个女人疯狂到失去理智的话,甚至会在街头上演全武行,手撕小三,砖砸宝马。
以李文秀和沈雪的性格,多半不会出现这种街头大战的结果。
最可能出现的后果是,沈雪离开或者李文秀离开。
而这个结果是王林不愿意看到的。
他是真的爱着沈雪,也是真的不想离开李文秀。
所以,他想尽量拖延沈雪怀孕的日期。
沈雪还是那种态度:“顺其自然。”
中午,王林就在别业里吃饭,下午就在三楼看美女跳舞,享受从此帝王不早朝的待遇。
第二天是星期一,王林上班后,先听取了各个老总们的工作汇报。
南京东路和浦东的地皮还在审批之中,各项手续办理得很顺利。
原红光食品厂新大厦的建造工程也在紧张的施工当中。
大厦地下室开挖面积近2万平方米,基坑周长570米,开挖深度19.65米,土方量达到了32万立方米,是申城地区软土地基施工中开挖面积最大,开挖深度最深的基础。在基坑围护方面,中建设计了空间桁架式全现浇钢筋混凝土内支撑技术,既保证了工程质量和安全,又缩短了施工工期,提高了经济效益。
新大厦工程的信息量大、范围广,针对这种情况,在施工管理过程中,新的建设技术得到了广泛的应用。财务管理、合同预算、人事档案管理、施工计划管理、施工方案的设计和编制、施工翻样图的绘制、深化图纸的设计等均采用了先进的计算机管理软件。
王林对大厦的防水要求是很高的。
设计要求在大厦基础底板下施工防水层。防水材料采用米国胶体公司的纤维装单夹防咸水CR膨润土防水膜、膨润土填缝剂和多用途膨润土粉粒。防水膜用于大面积铺贴,填缝剂和多用途粉粒用于嵌缝、填补空洞。
此外,这座新大厦的裙房屋面、主楼局部屋面也采用了屋面保温层。其中,裙房屋面约7500平方米。
大厦使用的商品砼用散装水泥。机械上料、自动称量、计算机控制技术,外加剂和掺合料“双掺”技术,搅拌车运输和泵送浇筑技术,不但提高了土建施工生产的机械化和专业化程度,而且增强了施工现场的文明标准化程度。
王林对大厦的建设过程,是同步关注和跟进的,经常率人前往施工现场视察。
这座大夏,是爱秀集团真正意义上建造的第一座商业大楼,王林对此十分的关注。
在王林原有的计划当中,他是想把这座大厦打造成申城的总部大楼。
但是后来他又拿到了更好的一块地皮,也就是南京东路的那块地皮。
南京东路的地皮,比起原红光食品厂地皮来,当然要高档得多。
王林决定把总部大厦放到南京东路筹建的大厦去,而把红光食品厂的大楼开发成第一座商业广场。
红光食品厂所在地段,也属于市中心板块,离市歌舞团只有十分钟的路程,而且位于旧城改造的最前沿。红光食品厂当年之所以搬迁,也是给城市改造工程让路。
进入九十年代以后,原本搁置的改造工程,又被提到了日程上。
而王林的新大厦投资建设,等于提前打响了城市改扩建工程的第一枪!
很多时候,真的是计划赶不上变化!
还好这一次的设计更变还算及时,没有造成多大的损失。
而王林的这一投资理念,也得到了市里的大力支持。
城市的改造,需要周边配套设施的投入,一座大型的城市综合广场的出现,无疑可以带动整个商圈的人流量。
至于几家工厂方面,产能一直都很稳定,生产安全和管理也没有出现过事故。
王林严格执行的生产线“预修”策略,得到了强有力的执行,也严格保障了几家工厂的稳定生产。
爱秀集团从国外和香江地区学到的5S等新型管理模式,发挥了强劲有力的效能,为工厂生产保驾护航。
陶光耀、马四军、包来顺、江瑶四个厂长,在工作岗位上越做越顺手,管理经验越来越丰富,让王林省心又省力。
国外卫生巾的销量,全靠广交会来拉订单,因此平时的产销都是平稳的。
值得欣喜的是,国内的卫生巾市场迎来了一次大增长!
这年代的广告费,对现在的王林来说并不贵。
一部热播的电视剧广告才几万块钱。
随着王林卫生巾广告的狂轰滥炸,各种植入式的软广告深入人心,卫生专家在电视节目里不厌其烦的推荐爱秀卫生巾,指导消费者正确认识和使用卫生巾产品。
“柔软、干净,温暖而舒适!”
卫生巾的使用体验在女性中间扩散。
越来越多的知识女性抛弃“越戴越经戴”的月经带,开始换用随处可以买到的卫生巾。
这也得益于爱秀集团无孔不入的推销渠道。
爱秀集团在全国各大中城市的每一个区,都设立了业务点。
经过一年多时间的发展,业务点的业务越做越全面,每个业务区域,只要有新开的零售商店,还在装修之时,当地的爱秀集团业务员们肯定会第一时间上门谈合作。
卫生巾不仅出现在了各地超市和小卖部的货架上,甚至出现在菜市场,北上广一线城市那些最大最丰富的菜市场里。
压抑太久的女性,在广告的冲击下,去买的不仅仅是卫生用品,而是一份“反禁锢”的勇气。在“卫道士”眼中被当成大逆不道的卫生巾,其实是许多年轻人反封建的武器。
第一次拿着从菜市场或者新型超市里买来的卫生巾,很多女性心里都在想:“爱秀集团可真行,居然想出这么简单、卫生、健康、舒服的东西来。”对九十年代的我国女性来说,一包女性卫生巾不仅是卫生用品,更意味着一种新的观念和文化:对女性的关爱和文明程度。卫生巾激发了她们对更文明的生活的想象和向往。
王林宣传的是一种卫生理念,也是在营销一个卫生品牌!
他无孔不及的广告宣传,让国内的广大消费者,产生了一种认同:卫生巾就是爱晴柔,纸尿裤就是爱秀纸尿裤!
这就跟人们说买可乐,首先想到的是可口可乐一样,这是一种消费概念的营销。
无形中的概念垄断,才是最高明的营销手段!
这么好的产品尚处于产业空白期,而且针对国内市场,可以做品牌,不像别的企业只能挣加工费。
爱晴柔卫生巾以所向披靡之势快速进入大城市,先是占领了申城80%的市场份额,把四家国营厂挤到了角落,也把几家民企品牌打到了边缘。
紧接着,爱秀集团又开始开拓中小城市基层市场。到1990年,爱晴柔卫生巾的全国市场占有率超过60%,为同品类第一,“爱晴柔”甚至成为卫生巾的代名词。
爱晴柔卫生巾在国内市场一骑绝尘,无人可挡!
而且爱晴柔卫生巾是当时最先进的护翼卫生巾,爱秀集团更是将生产所需的无纺布、打孔膜、热熔胶、塑料以及彩印等原辅料,全部自行配套生产。
与直条型卫生巾不同的是,护翼卫生巾定位于中高端市场,以现代、时尚、健康为理念,结果一面市就大卖,并引领卫生巾市场进入护翼时代。
纸尿裤的销售也因为卫生巾的热销而大卖!
女性朋友能接受卫生巾,她们自然也能替宝宝接受纸尿裤,这是一个共同发展的理念。
而对王林来说,纸尿裤的利润,远比卫生巾要高!
最重要的是,爱秀纸尿裤是国内第一家品牌纸尿裤,也是唯一的一家纸尿裤品牌!
因为市场前景不明朗、投资巨大,国内的投资者们,居然还没有反应过来!想跟风的没有资金,有资金的持观望态度。
王林趁机大肆扩张,很快就占领了全国所有商场的纸尿裤货架!
有爱晴柔卫生巾这个珠玉在前,爱秀纸尿裤一经推出,就广受好评,也被广大消费者所接受。
竹纤维产品面市之后,通过爱秀集团特有的渠道推广,迅速的上架各大城市的零售店,因为卖的都是日用品,又是消耗品,再加上独特的产品特性,也吸引了不少敢于尝鲜的年轻人关注和购买。
每一款竹纤维产品,都会有一个大大的绿色“竹”字标签,并用广告词提醒消醒者,这是一款环保、天然的竹制产品!
很多人一眼看到这个竹字,就自然而然的产生了一种清凉、自然的感觉,成功起到了吸引消费者注意力的效果。
各个厂长和副总,轮流向王林进行了工作汇报。
最后前来和王林谈话的是营销总监邓大宝。
邓大宝详细的向王林介绍了各个品牌产品的具体销量。
当讲到卫生巾和纸尿裤的销量时,邓大宝更是眉飞色舞,甚至手舞足蹈!
“王总,现在各大商场的柜台上,都摆满了咱们公司的爱晴柔卫生巾和爱秀纸尿裤,没有竞争对手!哈哈哈!我们的产品,简直是无敌的存在!”
听了这番话,王林轻轻一笑,脑海忽然响起一首BGM:“无敌是多么的寂寞!”
忽然,王林想到了一个严峻的问题。
“邓总,没有竞争对手,这并不是一件好事。”王要沉声说道,“你以为呢?”
邓大宝倒是有些迷惑不解:“没有竞争对手,不是好事?这不挺好的吗?没有人跟我们抢夺市场!”
王林严肃的说道:“邓总,你想啊,做为一个消费者,我们出去买东西,是不是习惯性的要货比三家,觉得只有这样才能做到不吃亏?”
邓大宝道:“那是当然了!我总不能一问价就买下来吧?哦——王总,我明白了,你意思是说,消费者的选择余地太小了?”
王林一拍桌子,说道:“就是这个道理!消费者走进商场和店铺里,就算有意愿购买卫生巾或者纸尿裤,但他们一看,只有爱晴柔和爱秀这两个牌子的产品,没得选择!也没得对比!”
邓大宝沉吟道:“这算是一个坏消息?”
王林道:“商品一定要多样化,才能让消费者有对比,有选择!他们购买的愿望才会更强烈!还有一点,就是产品的体验感!每个人的体验都是不一样的。虽然说,我们的产品已经在尽力做到完美,但总有人觉得体验不够好。因为一款产品,肯定做不到让所有人都满意。”
邓大宝也意识到了问题所在,收敛起了笑容。
王林道:“这部分体验不满意的人,只会做出两个选择,一是购买其它品牌的产品,二是放弃这类产品。如果存在竞争产品的话,这些人下一次就会购买其它品牌试用。”
邓大宝道:“如果没有竞争产品,有一部分消费者,可能直接放弃这类产品!”
王林道:“就是这个道理!因为我们的产品,并非不可替代。卫生巾有月经带可以替代,纸尿裤也有尿布可以替代。部分尝过新鲜的人,但体验感又不满意的人,说不定又回到用老祖宗玩意的时代!”
邓大宝搓了一把脸,笑道:“王总,可是,我们在国内的市场上没有对手啊!难不成,我们自己还去找一批对手来?那不是给自己添堵了吗?”
王林微微一笑:“没有竞争品牌,那我们就自己创造出一个竞争品牌来!”
邓大宝怔道:“我们自己创造出一个竞争品牌?”
王林道:“看过射雕英雄传吧?”
“看过。郭靖黄蓉嘛!那套书很好看的!”
“里面有一个周伯通,此人可以做到左右手互搏。”
“对,我记得这一节!他还自创一套什么空明拳!可以用来克制降龙十八掌!”
两个男人谈到武侠小说,那叫一个酒逢知己千杯少,话若投机万言洒!
邓大宝的领悟能力算得上一流。
他一听到左右手互搏,便笑道:“王总,我明白你的用意了,你的想法是,我们再推出一个品牌来?玩双手互搏的游戏?”
王林哈哈大笑,声震屋宇:“不愧是我的邓总,你说得太对了,我就是这么想的!现在市面上没有竞争对手,那我们就自己创造出对手来!”
邓大宝嘿嘿笑道:“高明!王总,你真的是太高明了!”
王林道:“我们手里,有一个现成的卫生巾品牌。”
“嫣红?”
“就是嫣红!我们只要推出嫣红卫生巾品牌,在设计上做一些改变,可以给人带来不一样的使用体验!这样一来,消费者也就多了一款可供选择的卫生巾。”
“王总,你说得太好了!事不宜迟,咱们尽快推出嫣红品牌!”
“还有纸尿裤,我们也得推出一到两个子品牌来,要让消费者觉得,这是一个产品品类十分丰富,可以选择的品牌多种多样的感觉。卖的品牌多了,也会给人造成一种这款产品很好卖的感觉。”
“王总,那你得给我们新品牌取个名字。”
王林道:“就叫亲亲宝贝怎么样?”
“亲亲宝贝?好名字!”邓大宝拍马屁的功夫,那叫一个一流!
王林笑道:“这样,嫣红卫生巾和亲亲宝贝纸尿裤,要换一家公司出品,就以香江永华集团投资生产!有些人觉得内地品牌不够品格,喜欢买港台或者国外的产品,这样一来,我们的新品牌,就可以迎合这部分人的消费心理。”
“太好了!王总,这简直就是神来之笔,有如指南针,为我们公司未来的发展指明了前路的方向!有如塔灯,为我们照明了发展的道路!”
“……”
两人谈兴正浓,敲门声响起来。
王林沉声道:“进来!”
郭玲玲推开门,笑道:“王总,有个叫张小婉的女同志要见你,还说预约了你的。”
王林微微一笑:“小婉?这么快就来了?请她进来吧!”
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