第896章 再向庐州行
第896章再向庐州行
王林说的话,掷地有声,有如洪钟一般在会议室里回响。
所有与会人员,个个表情肃然。
王林今天和大家讨论的是集团的内部机密,而且是最高机密!
公司生产什么样的产品来对抗外资品牌,这关系到公司以后一段时间的战略决策,也关系到产品的销量。如果公司的决策提前泄漏出去,等于是把刀子交到了敌人的手里!
王林把话说得很重,也是为了安全起见。
公司早就成立了法务部,现在又有了审计部门,只是还没有单独的保密部门。
很多大型企业都会设立单独的保密部门,王林想等搬进新大厦以后再成立这个部门。
王林开完会后,把包来顺和江瑶单独叫进了办公室。
包来顺是卫生巾厂的厂长,江瑶是研发部门的副总。
他们跟着在王林身后,亦步亦趋走进门来。
“两位,坐。”王林在待客沙发上坐下来,说道,“刚才我在会议上没有讲得很细。接下来我们要研发的这一款新产品,目前市面上还没有,这种卫生巾,我们将采用网面,添加蚕丝制作而成。”
“蚕丝?”江瑶道,“王总,有必要吗?那会提高价格。”
王林道:“这款产品,是我们的高端产品,主要是用来对抗外资品牌。”
江瑶道:“就算是外资品牌,他们也没有用到蚕丝吧?卫生巾和纸尿裤一样,其中很多原料,跟纸类制品有关。像竹浆、木浆,都是造纸的原材料。但用到蚕丝?这、这可行吗?”
王林道:“纸帕和丝帕,哪个高贵?”
江瑶笑道:“当然是丝帕。”
王林道:“这不就得了?只要我们的产品中含有蚕丝,那我们的卫生巾就是蚕丝卫生巾!我们就可以在宣传和广告中用到这个名词!蚕丝卫生巾是我们的首创,可以注册商标,申请专利!”
江瑶道:“现在护翼卫生巾已经算是高端货了,蚕丝卫生巾岂不是更高贵?”
王林道:“对,我们打的就是一个概念,就是要让大家觉得贵!消费者对蚕丝的第一感觉就是贵,就是好品质!这就是我们要的效果!哪怕贵一点,总有喜欢买贵的人群。”
包来顺笑道:“我能理解王总此举的用意。外资品牌用的原材料跟我们差不多,但他们的售价,却比我们的产品贵,但照样有人买他们的商品。我们不可能将现在的产品提价跟外资品牌去打擂台,只好推出一款全新的产品来跟外资品牌进行抗衡。”
王林缓缓点头:“包厂长说对了。我们现有的产品,价格都是固定的。而外资品牌的售价,绝对比我们的要贵。很多消费者只买贵的,不买对的。他们看到外资品牌的商品卖得贵,就想当然的以为他们的货比我们的更好。”
江瑶道:“王林是想拿这款产品卖高价?那怎么定价呢?比外资品牌还贵吗?”
王林道:“就是这个意思。我们的高端产品,一定要比外资品牌更贵一点点,而且要重点突出蚕丝卫生巾的特点,你们要相信,这个社会上已经有很多有钱人,他们愿意为高端消费买单。有些女性消费者,也想给自己买更好的产品。女性来月经,一个月就那么几天时间,能用多少钱的卫生巾?何不对自己好一点呢?用得舒服就是最大的享受。”
江瑶道:“有道理,我现在买卫生巾,就只买好的,就连直条型卫生巾,我也用不习惯了。”
王林道:“我们的高端产品,引领了卫生巾的新一代产品的发展潮流,可以给消费者带去一个明确的信号,真正的好产品,还得爱秀造!”
江瑶道:“好,这个容易研发,就是在原有的材料中加入一部分蚕丝,更加丝滑、更加舒适。”
王林道:“江总,你是女性,你在使用卫生巾的过程中,最在意的一点是什么?”
江瑶想了想,说道:“卫生巾的粘性。”
王林道:“具体说一说。”
在座的三个人,都是高层,也是天天跟卫生巾打交道,江瑶跟他们谈论这么私密的问题,也并不觉得尴尬。
“嗯,就是卫生巾不能太粘,也不能不粘,这个胶的用量一定要掌握好。太粘的话,粘在皮肤上很不舒服。用卫生巾本来就是最敏感的一件事,如果再粘在上面扯不掉,那真的很难受。如果完全不粘,那侧漏也是一个大问题。所以,我很在意这一点。”
王林道:“既然你有这方面的体验,那更好,你自己在研发过程中,可以重点解决这些问题。”
他语气一顿,说道:“我们谈的每一句话都是公司的机密,我希望你们不要泄露出去,回到家里也要守口如瓶。技术的保密,这是一场战争!对手会无孔不入的打听。你们一定要经受住考验,不能因为对手给你们好处,就背叛公司!”
江瑶和包来顺都正了正身子,表态说道:“王总放心!我们绝对不会背叛公司。”
王林道:“很好!江总,新产品的研发测试,我只给你一个星期的时间,这些技术并不难攻克,你一定要日夜兼程的拿下来!”
“是,王总。”江瑶道,“蚕丝、网面,干爽、透气,这些特性都集中在新款产品上面,肯定可以打开高端市场。”
包来顺问道:“王总,新产品面市之后,以前的产品需要降价吗?”
王林道:“不降!我们不打价格战!我们的利润已经很微薄。企业如果没有利润,是支撑不了多久的。”
包来顺道:“可是,如果外资品牌要打价格战呢?”
王林笑道:“我们在高端市场,有比他们更高贵的产品,你说,他们是跟我们的高端产品比价?还是跟我们的中端产品比价?”
包来顺道:“这?我也不知道。”
王林道:“他们如果跟我们的高端产品比价,那就不能降价,而应该提价。是吧?如果是跟我们的中端产品比价,那就更好,我巴不得他们比价,随便他们降!同样的产品,同样的价格,他们能卖,我们也能卖。我们能赚到钱,他们却得亏本!”
包来顺笑道:“王总,我现在才明白,你现在推出高端产品的真正用意!这才叫真正的狙击战!让他左右为难。”
江瑶道:“王总能在商海泛舟,还能立上潮头,果然厉害。”
王林摆摆手:“不用夸我,回去后好好工作,我等着听你们的好消息。包厂长,你要全力配合江总的研发和测试工作。出了样品后,第一时间送我检验。”
江、包二人各自答应,起身告辞。
为了应对外资品牌的进入,王林早就谋划好了一切。
这款新产品,在王林脑海里酝酿已久,只不过等到今天才提出来。
布局已定!
最后能不能在这场厮杀中幸存下来?
那就不是王林所能左右的了。
快下班的时候,周粥走了进来。
周粥现在是公司市场部的负责人。
企业的营销组织,一般由市场部和销售部组成。
按职能划分,市场部负责拉近产品与消费者的心理距离,销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。
市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分,通常包含产品市场部、市场开发部、市场宣传部和销售支持部,在企业中具有巨大的作用。
产品市场部,负责公司新产品的开发战略,即未来几年公司要向市场提供什么有价值的新产品,其工作重点是发现创新的源泉,完成新产品的定义。
市场开发部,负责现有产品的定位和市场推广战略,包括产品定位和价格策略,要给市场明确的信息,我们的产品与竞争对手相比其价值体现在哪里,它的上家是产品市场部,因为很多素材和信息均来自产品市场部。
市场宣传部,负责新老产品的具体活动,如广告,促销,活动,产品介绍等,作用是激发市场需求,与市场有效的沟通,工作重点是宣传手段和方法。
销售支持部,向销售渠道如自己的销售队伍、代理商、零售商提供支持。包括产品培训,竞争分析,销售技巧,销售工具等。
王林现在提出来要开发新产品,周粥自然要过来和王林进行一番讨论。
他俩之间就更加无话不谈。
周粥笑道:“我这个副总,说是在管理市场部,结果也没有什么建树,新产品还是你提出来的。我当得不称职了。”
王林道:“我提出来的战略,你帮我去实现,这就是你的价值。”
周粥掩嘴笑道:“嗯,我知道。”
两人脉脉含情的看着。
生产过后,周粥更显得珠圆玉润。
她脸上有些肉肉的感觉,几许婴儿肥,更增添了她的可爱。头发黑亮,梳着马尾辫,一双眼睛像天上的星辰闪闪发光。高高的鼻梁,樱桃小嘴,苗条的身材,端庄的仪态。身上穿着一条紧身的牛仔裤,一件白色的T恤衫,把她玲珑浮凸的好身材,包裹得曼妙多姿。
哪怕是多年的情人,王林看着她这身材,还是会心动。
周粥感受到他火辣辣的目光,身子微微偏,更显出高傲和圆润,而那盈盈一握的腰肢,经过锻炼后又回来了。
不知道的人,哪里看得出来她是生过孩子的女人?
周粥抿抿嘴,丢给他一个白眼:“你都要流口水了!”
王林摸摸下巴,嘿嘿一笑。
这时,郭玲玲敲门进来,笑道:“王总,下班了!周总好。”
王林道:“你们先走吧!我和周总还有一点事情要谈。”
郭玲玲带上房门离开。
周粥声如蚊蚋的问道:“你还不想下班吗?”
王林含笑看着她:“你知道我想做什么!”
周粥掩住嘴道:“你想做什么坏事?”
王林指了指里面的休息室:“好事!”
周粥的呼吸,顿时一促。
周小米还小,周粥舍不得将这么小的孩子送到托儿所里去,所以仍然请母亲钱玉英在家里帮忙带着。
有钱玉英在,王林和周粥就不能到吃粥馆里去相会。
所以,王林在公司的休息室,反倒成了他俩的秘密基地,这里比宾馆酒店安全多了。
只要将外面的两扇门反锁了,谁也进不来。
周粥当然知道王林想干什么,说道:“又在这里?你是不是觉得这里特别好?小心别人撞见。”
“这有什么?他们都下班了。”
“总有人在加班的。”
“我们也是在加班。”
王林起身将两扇门反锁。
周粥知道他要的时候,自己肯定是躲不过的,只得起身,款款走进那间休息室。
……
转眼间到了5月中旬。
刘希贤在爱秀集团参观学习完毕,和王林、李文娟一起前往庐州。
王林提前买好了前往庐州的机票。
坐习惯了飞机出行,他再也坐不惯那慢悠悠的火车了。
上午十一时许,王林他们乘坐的航班,到达骆岗通用机场。
这座机场于1977年建成投入使用,直到2013年,新桥机场建成启用之后,这边才停止通航。
刘希贤在机场外面打了个的士,请王林他们上车,前往安纺厂。
王林的目光,投向外面的城市街景。
想到当初跑国库券的时候,王林隔三差五,就坐火车跑庐州。
一晃三年多时间了!
王林摇身一变,成了国内最大的纺织集团老总。
而庐州还是这个庐州,和王林以前来的时候并没有什么大的变化。
李文娟坐在他身边,笑道:“姐夫,我们上次来过这边!还和一个卖鸡肾的打了起来。”
“你还记得啊!”王林笑道。
“我记得那边有好吃的!只要是我吃过的地方,我都不会忘记。那家饭店的菜很好吃。”
刘希贤留了意,问道:“李总,你说的饭店是哪里?”
李文娟道:“我忘记了。我只知道旁边有个卖票的。”
王林笑道:“文娟说的是红旗饭店。”
刘希贤哦了一声:“红旗饭店那可是老牌的国营餐馆,在我们整个省里都是有名气的。王总,李总,那我们今天中午就在那边用餐吧?”
李文娟笑道:“好啊!好啊!”
王林道:“那边的饭菜太贵,就到你们安纺厂食堂吃就行了。”
刘希贤道:“再贵能有多贵?王总能来我们安纺厂考察,这是多大的面子?我们请王总吃一餐饭,还是请得起的!”
王林也就不再坚持,说道:“行,那就让你们破费了。”
刘希贤看看时间,说道:“王总,要不我们先去红旗饭店用餐吧?马上就到饭点了。”
王林道:“可以。”
刘希贤便吩咐出租车司机前往红旗饭店。
到了红旗饭店,李文娟看看周边的环境,说道:“姐夫,就是这里!”
王林刚下车,就听到一个惊奇的声音从旁边传了过来:“咦,是你!”
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王林说的话,掷地有声,有如洪钟一般在会议室里回响。
所有与会人员,个个表情肃然。
王林今天和大家讨论的是集团的内部机密,而且是最高机密!
公司生产什么样的产品来对抗外资品牌,这关系到公司以后一段时间的战略决策,也关系到产品的销量。如果公司的决策提前泄漏出去,等于是把刀子交到了敌人的手里!
王林把话说得很重,也是为了安全起见。
公司早就成立了法务部,现在又有了审计部门,只是还没有单独的保密部门。
很多大型企业都会设立单独的保密部门,王林想等搬进新大厦以后再成立这个部门。
王林开完会后,把包来顺和江瑶单独叫进了办公室。
包来顺是卫生巾厂的厂长,江瑶是研发部门的副总。
他们跟着在王林身后,亦步亦趋走进门来。
“两位,坐。”王林在待客沙发上坐下来,说道,“刚才我在会议上没有讲得很细。接下来我们要研发的这一款新产品,目前市面上还没有,这种卫生巾,我们将采用网面,添加蚕丝制作而成。”
“蚕丝?”江瑶道,“王总,有必要吗?那会提高价格。”
王林道:“这款产品,是我们的高端产品,主要是用来对抗外资品牌。”
江瑶道:“就算是外资品牌,他们也没有用到蚕丝吧?卫生巾和纸尿裤一样,其中很多原料,跟纸类制品有关。像竹浆、木浆,都是造纸的原材料。但用到蚕丝?这、这可行吗?”
王林道:“纸帕和丝帕,哪个高贵?”
江瑶笑道:“当然是丝帕。”
王林道:“这不就得了?只要我们的产品中含有蚕丝,那我们的卫生巾就是蚕丝卫生巾!我们就可以在宣传和广告中用到这个名词!蚕丝卫生巾是我们的首创,可以注册商标,申请专利!”
江瑶道:“现在护翼卫生巾已经算是高端货了,蚕丝卫生巾岂不是更高贵?”
王林道:“对,我们打的就是一个概念,就是要让大家觉得贵!消费者对蚕丝的第一感觉就是贵,就是好品质!这就是我们要的效果!哪怕贵一点,总有喜欢买贵的人群。”
包来顺笑道:“我能理解王总此举的用意。外资品牌用的原材料跟我们差不多,但他们的售价,却比我们的产品贵,但照样有人买他们的商品。我们不可能将现在的产品提价跟外资品牌去打擂台,只好推出一款全新的产品来跟外资品牌进行抗衡。”
王林缓缓点头:“包厂长说对了。我们现有的产品,价格都是固定的。而外资品牌的售价,绝对比我们的要贵。很多消费者只买贵的,不买对的。他们看到外资品牌的商品卖得贵,就想当然的以为他们的货比我们的更好。”
江瑶道:“王林是想拿这款产品卖高价?那怎么定价呢?比外资品牌还贵吗?”
王林道:“就是这个意思。我们的高端产品,一定要比外资品牌更贵一点点,而且要重点突出蚕丝卫生巾的特点,你们要相信,这个社会上已经有很多有钱人,他们愿意为高端消费买单。有些女性消费者,也想给自己买更好的产品。女性来月经,一个月就那么几天时间,能用多少钱的卫生巾?何不对自己好一点呢?用得舒服就是最大的享受。”
江瑶道:“有道理,我现在买卫生巾,就只买好的,就连直条型卫生巾,我也用不习惯了。”
王林道:“我们的高端产品,引领了卫生巾的新一代产品的发展潮流,可以给消费者带去一个明确的信号,真正的好产品,还得爱秀造!”
江瑶道:“好,这个容易研发,就是在原有的材料中加入一部分蚕丝,更加丝滑、更加舒适。”
王林道:“江总,你是女性,你在使用卫生巾的过程中,最在意的一点是什么?”
江瑶想了想,说道:“卫生巾的粘性。”
王林道:“具体说一说。”
在座的三个人,都是高层,也是天天跟卫生巾打交道,江瑶跟他们谈论这么私密的问题,也并不觉得尴尬。
“嗯,就是卫生巾不能太粘,也不能不粘,这个胶的用量一定要掌握好。太粘的话,粘在皮肤上很不舒服。用卫生巾本来就是最敏感的一件事,如果再粘在上面扯不掉,那真的很难受。如果完全不粘,那侧漏也是一个大问题。所以,我很在意这一点。”
王林道:“既然你有这方面的体验,那更好,你自己在研发过程中,可以重点解决这些问题。”
他语气一顿,说道:“我们谈的每一句话都是公司的机密,我希望你们不要泄露出去,回到家里也要守口如瓶。技术的保密,这是一场战争!对手会无孔不入的打听。你们一定要经受住考验,不能因为对手给你们好处,就背叛公司!”
江瑶和包来顺都正了正身子,表态说道:“王总放心!我们绝对不会背叛公司。”
王林道:“很好!江总,新产品的研发测试,我只给你一个星期的时间,这些技术并不难攻克,你一定要日夜兼程的拿下来!”
“是,王总。”江瑶道,“蚕丝、网面,干爽、透气,这些特性都集中在新款产品上面,肯定可以打开高端市场。”
包来顺问道:“王总,新产品面市之后,以前的产品需要降价吗?”
王林道:“不降!我们不打价格战!我们的利润已经很微薄。企业如果没有利润,是支撑不了多久的。”
包来顺道:“可是,如果外资品牌要打价格战呢?”
王林笑道:“我们在高端市场,有比他们更高贵的产品,你说,他们是跟我们的高端产品比价?还是跟我们的中端产品比价?”
包来顺道:“这?我也不知道。”
王林道:“他们如果跟我们的高端产品比价,那就不能降价,而应该提价。是吧?如果是跟我们的中端产品比价,那就更好,我巴不得他们比价,随便他们降!同样的产品,同样的价格,他们能卖,我们也能卖。我们能赚到钱,他们却得亏本!”
包来顺笑道:“王总,我现在才明白,你现在推出高端产品的真正用意!这才叫真正的狙击战!让他左右为难。”
江瑶道:“王总能在商海泛舟,还能立上潮头,果然厉害。”
王林摆摆手:“不用夸我,回去后好好工作,我等着听你们的好消息。包厂长,你要全力配合江总的研发和测试工作。出了样品后,第一时间送我检验。”
江、包二人各自答应,起身告辞。
为了应对外资品牌的进入,王林早就谋划好了一切。
这款新产品,在王林脑海里酝酿已久,只不过等到今天才提出来。
布局已定!
最后能不能在这场厮杀中幸存下来?
那就不是王林所能左右的了。
快下班的时候,周粥走了进来。
周粥现在是公司市场部的负责人。
企业的营销组织,一般由市场部和销售部组成。
按职能划分,市场部负责拉近产品与消费者的心理距离,销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。
市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分,通常包含产品市场部、市场开发部、市场宣传部和销售支持部,在企业中具有巨大的作用。
产品市场部,负责公司新产品的开发战略,即未来几年公司要向市场提供什么有价值的新产品,其工作重点是发现创新的源泉,完成新产品的定义。
市场开发部,负责现有产品的定位和市场推广战略,包括产品定位和价格策略,要给市场明确的信息,我们的产品与竞争对手相比其价值体现在哪里,它的上家是产品市场部,因为很多素材和信息均来自产品市场部。
市场宣传部,负责新老产品的具体活动,如广告,促销,活动,产品介绍等,作用是激发市场需求,与市场有效的沟通,工作重点是宣传手段和方法。
销售支持部,向销售渠道如自己的销售队伍、代理商、零售商提供支持。包括产品培训,竞争分析,销售技巧,销售工具等。
王林现在提出来要开发新产品,周粥自然要过来和王林进行一番讨论。
他俩之间就更加无话不谈。
周粥笑道:“我这个副总,说是在管理市场部,结果也没有什么建树,新产品还是你提出来的。我当得不称职了。”
王林道:“我提出来的战略,你帮我去实现,这就是你的价值。”
周粥掩嘴笑道:“嗯,我知道。”
两人脉脉含情的看着。
生产过后,周粥更显得珠圆玉润。
她脸上有些肉肉的感觉,几许婴儿肥,更增添了她的可爱。头发黑亮,梳着马尾辫,一双眼睛像天上的星辰闪闪发光。高高的鼻梁,樱桃小嘴,苗条的身材,端庄的仪态。身上穿着一条紧身的牛仔裤,一件白色的T恤衫,把她玲珑浮凸的好身材,包裹得曼妙多姿。
哪怕是多年的情人,王林看着她这身材,还是会心动。
周粥感受到他火辣辣的目光,身子微微偏,更显出高傲和圆润,而那盈盈一握的腰肢,经过锻炼后又回来了。
不知道的人,哪里看得出来她是生过孩子的女人?
周粥抿抿嘴,丢给他一个白眼:“你都要流口水了!”
王林摸摸下巴,嘿嘿一笑。
这时,郭玲玲敲门进来,笑道:“王总,下班了!周总好。”
王林道:“你们先走吧!我和周总还有一点事情要谈。”
郭玲玲带上房门离开。
周粥声如蚊蚋的问道:“你还不想下班吗?”
王林含笑看着她:“你知道我想做什么!”
周粥掩住嘴道:“你想做什么坏事?”
王林指了指里面的休息室:“好事!”
周粥的呼吸,顿时一促。
周小米还小,周粥舍不得将这么小的孩子送到托儿所里去,所以仍然请母亲钱玉英在家里帮忙带着。
有钱玉英在,王林和周粥就不能到吃粥馆里去相会。
所以,王林在公司的休息室,反倒成了他俩的秘密基地,这里比宾馆酒店安全多了。
只要将外面的两扇门反锁了,谁也进不来。
周粥当然知道王林想干什么,说道:“又在这里?你是不是觉得这里特别好?小心别人撞见。”
“这有什么?他们都下班了。”
“总有人在加班的。”
“我们也是在加班。”
王林起身将两扇门反锁。
周粥知道他要的时候,自己肯定是躲不过的,只得起身,款款走进那间休息室。
……
转眼间到了5月中旬。
刘希贤在爱秀集团参观学习完毕,和王林、李文娟一起前往庐州。
王林提前买好了前往庐州的机票。
坐习惯了飞机出行,他再也坐不惯那慢悠悠的火车了。
上午十一时许,王林他们乘坐的航班,到达骆岗通用机场。
这座机场于1977年建成投入使用,直到2013年,新桥机场建成启用之后,这边才停止通航。
刘希贤在机场外面打了个的士,请王林他们上车,前往安纺厂。
王林的目光,投向外面的城市街景。
想到当初跑国库券的时候,王林隔三差五,就坐火车跑庐州。
一晃三年多时间了!
王林摇身一变,成了国内最大的纺织集团老总。
而庐州还是这个庐州,和王林以前来的时候并没有什么大的变化。
李文娟坐在他身边,笑道:“姐夫,我们上次来过这边!还和一个卖鸡肾的打了起来。”
“你还记得啊!”王林笑道。
“我记得那边有好吃的!只要是我吃过的地方,我都不会忘记。那家饭店的菜很好吃。”
刘希贤留了意,问道:“李总,你说的饭店是哪里?”
李文娟道:“我忘记了。我只知道旁边有个卖票的。”
王林笑道:“文娟说的是红旗饭店。”
刘希贤哦了一声:“红旗饭店那可是老牌的国营餐馆,在我们整个省里都是有名气的。王总,李总,那我们今天中午就在那边用餐吧?”
李文娟笑道:“好啊!好啊!”
王林道:“那边的饭菜太贵,就到你们安纺厂食堂吃就行了。”
刘希贤道:“再贵能有多贵?王总能来我们安纺厂考察,这是多大的面子?我们请王总吃一餐饭,还是请得起的!”
王林也就不再坚持,说道:“行,那就让你们破费了。”
刘希贤看看时间,说道:“王总,要不我们先去红旗饭店用餐吧?马上就到饭点了。”
王林道:“可以。”
刘希贤便吩咐出租车司机前往红旗饭店。
到了红旗饭店,李文娟看看周边的环境,说道:“姐夫,就是这里!”
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