第166章 资本市场没有慈善家(求订阅)
听到周康的话,白青更是有些意外,他也没有想到,居然会是现在这种状况。
最初的时候,他原本只是想着看看方蕴家中的产业是否涉及到玩具行业,这样双方可以展开合作,然而方蕴基于家中的情况,将周康介绍给了他。
虽然合作对象不是方蕴,这让白青觉得不免有些失望,但他也相信,既然方蕴将周康介绍给了自己,说明至少他还是值得信任的,白青觉得,方蕴没有理由会在这种事上坑自己,所以他还是接受了周康的存在,没想到,周康这里居然也只是个初涉玩具行业的童子鸡。
他下意识的看向了方蕴。
然而还不等他有所表现,周康的声音却是再次响了起来:“这是我们两个人之间的生意,跟方蕴没有什么关系,具体的情况,由我们两个人来谈就够了!”
眼看着那边的方蕴,在听到周康的话之后也并没有提出什么异议,显然没有打算插手的意思,白青便回过神来。
其实想想,基于方蕴自身的考量的话,她这么做也不是没有什么原因,这毕竟是白青的生意,她在里面掺和多了的话,现在还好说,万一以后涉及到了巨大的利益,无论她现在帮着争取到了什么样的价格,都难保不会生出什么嫌隙,毕竟谁也不敢保证人心永远不会变,所以为了避免这些麻烦,从一开始谈的时候就置身于外,显然是最合适的了。
不管最终达成的协议是什么,至少都是自己选择的。
好歹也是生在商业之家,从小耳濡目睹多了商界的尔虞我诈,对于人心,方蕴也有着自己的认识。
想到了这些之后,白青便不奇怪于方蕴的态度了。
不过这样一来,所有的一切都需要自己亲自出马去谈了,想到这里,白青又将注意力,放在了眼前的周康的身上。
“不知道白小兄弟你,想要一个什么样的价格呢。”
在商言商,眼下两个人都进入到了谈判的状态当中之后,周康便对着白直截了当的开口问道。
此时,他的脸上虽然依旧还挂着如同刚刚一样的和煦笑容,但是白青却能够感觉的出来,此时他的身上,已经多了几分凌厉的压迫感。
这是长久以来的历练才能够形成的,绝非是忽然间有点小钱的暴发户所能够养成。
虽说在商场上的谈判讲究的便是一个心理上的博弈,谁先亮出了条件,谁首先就在气势上输了一筹。
只不过,急于将东西变现的人是自己,而对方才是出钱的金主,从双方的心理需求方面来说,白青显然要比对方更加的迫切,周康不投资这个项目,他不见得就没有了其他投资的渠道,但对于白青来说,这个创业要是卖不出去,那就一文不值。
所以,他没有再去各种绕圈子的意思,直接给出了自己的要求:“我想以技术入股你要投资的这个企业,平日里不参与管理,只享受分红,或者是你每生产一个陀螺,就给我相应的费用,具体的额度,我们可以再谈!”
听到白青的话,周康的脸上不自觉的笑着摇了摇头,然后不等白青再说什么,他就直接对着白青开口说道:“小兄弟,有想法自然是好事儿,不过有的时候可不要异想天开了,这样吧,我也不跟你兜什么圈子,直接点,我准备买断你这个小玩意儿,你开个价吧!”
说话的时候,周康的身上忽然就带上了几分久居上位者的气势,就连说出来的话,都带上了不容置疑的语气。
这是打算以势来压迫白青了啊。
方蕴皱了皱眉头,然后看向了这边,张了张嘴,最终还是没有开口说些什么。
“这不可能!”白青几乎脱口而出的拒绝了周康的提议,原本他是想要将指尖陀螺当成一项事业来做的,而周康的提议,显然让指尖陀螺成了一次快钱,对于白青来说,根本就违背了他的初中,也没有什么意义。
更重要的是,他将被彻底踢出局,那庞大的市场,跟他也没有了任何的关系。
“小兄弟!”对于白青的拒绝,周康却并没有什么动怒的意思,他拍了拍白青的肩膀,一脸的语重心长:“有想法,有野心,这是好事儿,不过很多事情,并不是异想天开就可以的,而我刚刚的提议,对你来说,是最好的一种选择了!”
听到周康的话,白青心里不由得涌起了一丝愤怒,他看向周康的眼神也变得有些不善起来。
什么狗屁最好的选择,将我踢出去,然后把这么大的一个市场独自吞下,施舍般的赏我跟骨头,美其名曰这是我最好的选择?
看来,这些假仁假义的家伙,果然都不是什么好人。
“小兄弟,你也别急着生气,听我跟你分析……”
一边的周康显然也是看出了白青的恼怒,还不等他发作,便直接开口对着白青说道。虽然此时白青确实是有种上火的感觉,但是听到周康的话之后,最终还是没有发作,只是面无表情的看着他,想看看他到底能够给自己掰扯出什么样的理由。
“首先,我想问你,这个指尖陀螺的小玩具,你觉得卖多少钱合适?”周康看着白青问道,说完,也不等白青回答,他就有着自问自答般的继续说道:“5~10元是一个比较合适的定价,虽然这个指尖陀螺的制作很简单,然而想要将其制作出来,必然需要购买模具以及流水线设备,除此之外,还需要花费大量的功夫来建设渠道,联络市场,所有的这一切,所付出的都不仅仅只有金钱,还有时间和精力,你想想,你除了一个点子之外,还能贡献出什么?设备?还是渠道,所以凭什么想从付出这一切的人那里分享蛋糕呢?”
顿了一顿之后,眼看着白青似乎是还想要说些什么,他又笑了笑继续开口说道:“诚然,你想说,这个东西是你发明的,你手里有它的专利,然而这个陀螺实在是太没有技术含量了,只是看一眼就能简单的仿制出来,再说眼下在国内,专利什么的,谁会在乎呢?说句难听点的话,我就是一脚将你给踢开,你也拿我没有办法——别生气,现在国内就是这样一种环境,到时候会这么做的,也不止我自己一个,所以等产品上市之后,还要面对无穷无尽的模仿者,国情如此,资本家的钱也是钱,你以为都是大街上捡的么,又有谁会去做吃力不讨好的事情……”
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最初的时候,他原本只是想着看看方蕴家中的产业是否涉及到玩具行业,这样双方可以展开合作,然而方蕴基于家中的情况,将周康介绍给了他。
虽然合作对象不是方蕴,这让白青觉得不免有些失望,但他也相信,既然方蕴将周康介绍给了自己,说明至少他还是值得信任的,白青觉得,方蕴没有理由会在这种事上坑自己,所以他还是接受了周康的存在,没想到,周康这里居然也只是个初涉玩具行业的童子鸡。
他下意识的看向了方蕴。
然而还不等他有所表现,周康的声音却是再次响了起来:“这是我们两个人之间的生意,跟方蕴没有什么关系,具体的情况,由我们两个人来谈就够了!”
眼看着那边的方蕴,在听到周康的话之后也并没有提出什么异议,显然没有打算插手的意思,白青便回过神来。
其实想想,基于方蕴自身的考量的话,她这么做也不是没有什么原因,这毕竟是白青的生意,她在里面掺和多了的话,现在还好说,万一以后涉及到了巨大的利益,无论她现在帮着争取到了什么样的价格,都难保不会生出什么嫌隙,毕竟谁也不敢保证人心永远不会变,所以为了避免这些麻烦,从一开始谈的时候就置身于外,显然是最合适的了。
不管最终达成的协议是什么,至少都是自己选择的。
好歹也是生在商业之家,从小耳濡目睹多了商界的尔虞我诈,对于人心,方蕴也有着自己的认识。
想到了这些之后,白青便不奇怪于方蕴的态度了。
不过这样一来,所有的一切都需要自己亲自出马去谈了,想到这里,白青又将注意力,放在了眼前的周康的身上。
“不知道白小兄弟你,想要一个什么样的价格呢。”
在商言商,眼下两个人都进入到了谈判的状态当中之后,周康便对着白直截了当的开口问道。
此时,他的脸上虽然依旧还挂着如同刚刚一样的和煦笑容,但是白青却能够感觉的出来,此时他的身上,已经多了几分凌厉的压迫感。
这是长久以来的历练才能够形成的,绝非是忽然间有点小钱的暴发户所能够养成。
虽说在商场上的谈判讲究的便是一个心理上的博弈,谁先亮出了条件,谁首先就在气势上输了一筹。
只不过,急于将东西变现的人是自己,而对方才是出钱的金主,从双方的心理需求方面来说,白青显然要比对方更加的迫切,周康不投资这个项目,他不见得就没有了其他投资的渠道,但对于白青来说,这个创业要是卖不出去,那就一文不值。
所以,他没有再去各种绕圈子的意思,直接给出了自己的要求:“我想以技术入股你要投资的这个企业,平日里不参与管理,只享受分红,或者是你每生产一个陀螺,就给我相应的费用,具体的额度,我们可以再谈!”
听到白青的话,周康的脸上不自觉的笑着摇了摇头,然后不等白青再说什么,他就直接对着白青开口说道:“小兄弟,有想法自然是好事儿,不过有的时候可不要异想天开了,这样吧,我也不跟你兜什么圈子,直接点,我准备买断你这个小玩意儿,你开个价吧!”
说话的时候,周康的身上忽然就带上了几分久居上位者的气势,就连说出来的话,都带上了不容置疑的语气。
这是打算以势来压迫白青了啊。
方蕴皱了皱眉头,然后看向了这边,张了张嘴,最终还是没有开口说些什么。
“这不可能!”白青几乎脱口而出的拒绝了周康的提议,原本他是想要将指尖陀螺当成一项事业来做的,而周康的提议,显然让指尖陀螺成了一次快钱,对于白青来说,根本就违背了他的初中,也没有什么意义。
更重要的是,他将被彻底踢出局,那庞大的市场,跟他也没有了任何的关系。
“小兄弟!”对于白青的拒绝,周康却并没有什么动怒的意思,他拍了拍白青的肩膀,一脸的语重心长:“有想法,有野心,这是好事儿,不过很多事情,并不是异想天开就可以的,而我刚刚的提议,对你来说,是最好的一种选择了!”
听到周康的话,白青心里不由得涌起了一丝愤怒,他看向周康的眼神也变得有些不善起来。
什么狗屁最好的选择,将我踢出去,然后把这么大的一个市场独自吞下,施舍般的赏我跟骨头,美其名曰这是我最好的选择?
看来,这些假仁假义的家伙,果然都不是什么好人。
“小兄弟,你也别急着生气,听我跟你分析……”
一边的周康显然也是看出了白青的恼怒,还不等他发作,便直接开口对着白青说道。虽然此时白青确实是有种上火的感觉,但是听到周康的话之后,最终还是没有发作,只是面无表情的看着他,想看看他到底能够给自己掰扯出什么样的理由。
“首先,我想问你,这个指尖陀螺的小玩具,你觉得卖多少钱合适?”周康看着白青问道,说完,也不等白青回答,他就有着自问自答般的继续说道:“5~10元是一个比较合适的定价,虽然这个指尖陀螺的制作很简单,然而想要将其制作出来,必然需要购买模具以及流水线设备,除此之外,还需要花费大量的功夫来建设渠道,联络市场,所有的这一切,所付出的都不仅仅只有金钱,还有时间和精力,你想想,你除了一个点子之外,还能贡献出什么?设备?还是渠道,所以凭什么想从付出这一切的人那里分享蛋糕呢?”
顿了一顿之后,眼看着白青似乎是还想要说些什么,他又笑了笑继续开口说道:“诚然,你想说,这个东西是你发明的,你手里有它的专利,然而这个陀螺实在是太没有技术含量了,只是看一眼就能简单的仿制出来,再说眼下在国内,专利什么的,谁会在乎呢?说句难听点的话,我就是一脚将你给踢开,你也拿我没有办法——别生气,现在国内就是这样一种环境,到时候会这么做的,也不止我自己一个,所以等产品上市之后,还要面对无穷无尽的模仿者,国情如此,资本家的钱也是钱,你以为都是大街上捡的么,又有谁会去做吃力不讨好的事情……”
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