第219章 学无前后,达者为师
“虽然这个问题有些冒昧,但事关厂子未来发展的情况,所以我还是想要问一下在座的各位,对于未来咱们产品的推广,你们打算怎么干起?”
白青等到众人的情绪稍稍平复了一下之后,便再一次的对着众人开口问道。
此时的他,俨然已经完全卸下了之前那人畜无害的面具,说出来的话语里,也没有了之前“叔叔”那种亲热的称呼。
但即便如此,那些在场的业务员们,却并没有感到有什么不对的地方,甚至无形当中,在看待白青的时候,也是不自觉的带上了一丝敬畏。
在他们的眼里,此时的白青,那里还是那个毫无攻击力的半大小子,取而代之的,是让他们感受到了一种企业领导者的风范。
“我打算去找那些商店合作一下!”
“眼下各个城市里,已经出现了不少的超市,我打算去跟那边的采购部门接触一下,看看能不能打通到超市当中。”
“咱们这里有一些市场,是食品批发的集散地,之前我也做过一段时间的食品生意,还有几家批发商和我关系不错,我想试着从他们这里开始下手……”
对于跃进食品厂未来生产经营的产品,这些业务员们早就已经经过了培训,也都有了相应的认识,所以白青问起来的时候,他们也不至于一头雾水。
虽然那些业务员们各自有着各自的渠道,而这些渠道原本都是他们的秘密,但刚刚在白青的一番煽动之下,心潮正是澎湃的时候,所以听到白青的问话,他们几乎是自然而然的说出来。
而且,只要是第一个人开口之后,其他的那些人,就仿佛也是受到了刺激似的,接二连三的将自己的思路交代了个明明白白。
就像白青所想的那样,这些人的计划当中,果然还带着很多计划经济时代的痕迹。
他们并没有对于自己的产品进行一个像样的分析和研究,甚至都没有一个对于未来的清晰规划,就直接按照自己以前的那些经验,有什么渠道就跑什么渠道,广撒网,剩下的就看运气了。
诚然,在以前的时候,他们这样的工作方法,或许确实是能够得到不错的结果,但毕竟那是计划经济时代,他们挣得也都是死工资,一切都是按计划办事,所以有的是时间让他们去挥霍。
甚至即便是事倍功半,但是他们的这种做法,仍然可以让他们得到“工作努力”的评价。
可现在不一样了,市场环境早已经发生了翻天覆地的变化,更重要的是,白青和白跃进他们的厂子,可没有那么多的时间去等待着他们碰运气。
所以营销必须要精准,不做则已,一做就要对准目标群体,干净利索的得到结果。
“好了,大家刚刚思路,我大概也已经有了一个初步的概念……”眼看着现场的气氛忽然就随着讨论而变得热烈起来,白青不得不中止他们的继续发言,毕竟时间很紧张,由不得让他在那里听他们毫无营养的长篇大论。
等到在场的业务员们,全都将注意力再次集中在他身上的时候,白青这才重新开口说道:“在这里呢,对于各位的工作方法和工作思路,我并不想发表太多的评价,和进行什么干涉,毕竟大家在这一行里也都做了多年,都有一套自己的心得和经验,在这里呢,我只是想要跟大家统一几个认识,那就是,我们产品的目标群体是什么?他们在哪里分布?如何对他们进行有效的产品覆盖?首先我们先看第一个问题,我们产品的目标群体是什么?”
问完这个问题之后,白青便将目光转向下方的众人。
“应该是……学生吧!”
其中一个业务员犹豫着开口回答道,而他的回答,也好像是提醒了在场众人似的,其他人也是纷纷附和起来。
“没错,我也觉得是学生。”
“对,是学生,毕竟学生的钱都比较好挣……”
“大家说的对!”眼看着现场的人都形成了统一的认识,白青点点头,肯定了大家伙儿的结论:“确实,我们的产品价格低廉,是学生完全能够承担的起的,再加上味道特别,只需要五毛钱,就能给他们带来相当时间的快乐,刚刚有位说的非常对,学生的钱都比较好挣,这也是我们为什么要生产这款产品的初衷,就是为了赚学生的钱,他们这些人就是我们未来主要的购买群体,不管是小学生、中学生还是大学生,他们手中的钱有限,却又对零食类产品有着强烈的欲望,味道强烈、价格低廉的产品更容易获得他们的青睐,当然除此之外,还有一个工地上务工的民工,他们同样比较节俭,而我们的产品,既便宜,又能够下饭,也容易被他们所认同,因此在销售的时候,也应当将他们也考虑到我们的目标当中。”
听到白青的话,下方的那些业务人员们,情不自禁的点了点头。
“明确了我们的目标群体之后,下一个问题,他们在哪里分布就很简单了,学生们嘛,自然是在学校里,不需要我再去多说,其他的诸如民工之类的也不言而喻,在了解了这个问题之后,再去看第三个问题,如何对他们进行有效的产品覆盖,这也是今天我们想要明确的一个重点,关系着我们未来销售的布局……”
此时,整个会议室里,除了白青的声音之外,已经是一片的鸦雀无声,所有的人,包括白跃进在内,都目不转睛的盯着白青,一面聚精会神的听着他在那里分析讲解,一面用笔在笔记本上不断的记录着。
那些业务员们,此时已经完全忘记了白青的身份,此时他们的心中,就只有一个念头,那就是从白青这里,再更多的学习和吸收一些东西。
如果说,他们之前来到这里,对于工作的认识,只是要努力的话,那么现在,经过白青的分析之后,对于未来工作的思路,他们的心中,已经开始有了一个明确的方向和计划,不再那么的盲目……温馨提示:按回车[Enter]键返回书目,按←键返回上一页,按→键进入下一页,加入书签方便您下次继续阅读。
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白青等到众人的情绪稍稍平复了一下之后,便再一次的对着众人开口问道。
此时的他,俨然已经完全卸下了之前那人畜无害的面具,说出来的话语里,也没有了之前“叔叔”那种亲热的称呼。
但即便如此,那些在场的业务员们,却并没有感到有什么不对的地方,甚至无形当中,在看待白青的时候,也是不自觉的带上了一丝敬畏。
在他们的眼里,此时的白青,那里还是那个毫无攻击力的半大小子,取而代之的,是让他们感受到了一种企业领导者的风范。
“我打算去找那些商店合作一下!”
“眼下各个城市里,已经出现了不少的超市,我打算去跟那边的采购部门接触一下,看看能不能打通到超市当中。”
“咱们这里有一些市场,是食品批发的集散地,之前我也做过一段时间的食品生意,还有几家批发商和我关系不错,我想试着从他们这里开始下手……”
对于跃进食品厂未来生产经营的产品,这些业务员们早就已经经过了培训,也都有了相应的认识,所以白青问起来的时候,他们也不至于一头雾水。
虽然那些业务员们各自有着各自的渠道,而这些渠道原本都是他们的秘密,但刚刚在白青的一番煽动之下,心潮正是澎湃的时候,所以听到白青的问话,他们几乎是自然而然的说出来。
而且,只要是第一个人开口之后,其他的那些人,就仿佛也是受到了刺激似的,接二连三的将自己的思路交代了个明明白白。
就像白青所想的那样,这些人的计划当中,果然还带着很多计划经济时代的痕迹。
他们并没有对于自己的产品进行一个像样的分析和研究,甚至都没有一个对于未来的清晰规划,就直接按照自己以前的那些经验,有什么渠道就跑什么渠道,广撒网,剩下的就看运气了。
诚然,在以前的时候,他们这样的工作方法,或许确实是能够得到不错的结果,但毕竟那是计划经济时代,他们挣得也都是死工资,一切都是按计划办事,所以有的是时间让他们去挥霍。
甚至即便是事倍功半,但是他们的这种做法,仍然可以让他们得到“工作努力”的评价。
可现在不一样了,市场环境早已经发生了翻天覆地的变化,更重要的是,白青和白跃进他们的厂子,可没有那么多的时间去等待着他们碰运气。
所以营销必须要精准,不做则已,一做就要对准目标群体,干净利索的得到结果。
“好了,大家刚刚思路,我大概也已经有了一个初步的概念……”眼看着现场的气氛忽然就随着讨论而变得热烈起来,白青不得不中止他们的继续发言,毕竟时间很紧张,由不得让他在那里听他们毫无营养的长篇大论。
等到在场的业务员们,全都将注意力再次集中在他身上的时候,白青这才重新开口说道:“在这里呢,对于各位的工作方法和工作思路,我并不想发表太多的评价,和进行什么干涉,毕竟大家在这一行里也都做了多年,都有一套自己的心得和经验,在这里呢,我只是想要跟大家统一几个认识,那就是,我们产品的目标群体是什么?他们在哪里分布?如何对他们进行有效的产品覆盖?首先我们先看第一个问题,我们产品的目标群体是什么?”
问完这个问题之后,白青便将目光转向下方的众人。
“应该是……学生吧!”
其中一个业务员犹豫着开口回答道,而他的回答,也好像是提醒了在场众人似的,其他人也是纷纷附和起来。
“没错,我也觉得是学生。”
“对,是学生,毕竟学生的钱都比较好挣……”
“大家说的对!”眼看着现场的人都形成了统一的认识,白青点点头,肯定了大家伙儿的结论:“确实,我们的产品价格低廉,是学生完全能够承担的起的,再加上味道特别,只需要五毛钱,就能给他们带来相当时间的快乐,刚刚有位说的非常对,学生的钱都比较好挣,这也是我们为什么要生产这款产品的初衷,就是为了赚学生的钱,他们这些人就是我们未来主要的购买群体,不管是小学生、中学生还是大学生,他们手中的钱有限,却又对零食类产品有着强烈的欲望,味道强烈、价格低廉的产品更容易获得他们的青睐,当然除此之外,还有一个工地上务工的民工,他们同样比较节俭,而我们的产品,既便宜,又能够下饭,也容易被他们所认同,因此在销售的时候,也应当将他们也考虑到我们的目标当中。”
听到白青的话,下方的那些业务人员们,情不自禁的点了点头。
“明确了我们的目标群体之后,下一个问题,他们在哪里分布就很简单了,学生们嘛,自然是在学校里,不需要我再去多说,其他的诸如民工之类的也不言而喻,在了解了这个问题之后,再去看第三个问题,如何对他们进行有效的产品覆盖,这也是今天我们想要明确的一个重点,关系着我们未来销售的布局……”
此时,整个会议室里,除了白青的声音之外,已经是一片的鸦雀无声,所有的人,包括白跃进在内,都目不转睛的盯着白青,一面聚精会神的听着他在那里分析讲解,一面用笔在笔记本上不断的记录着。
那些业务员们,此时已经完全忘记了白青的身份,此时他们的心中,就只有一个念头,那就是从白青这里,再更多的学习和吸收一些东西。
如果说,他们之前来到这里,对于工作的认识,只是要努力的话,那么现在,经过白青的分析之后,对于未来工作的思路,他们的心中,已经开始有了一个明确的方向和计划,不再那么的盲目……温馨提示:按回车[Enter]键返回书目,按←键返回上一页,按→键进入下一页,加入书签方便您下次继续阅读。
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