第244章 引爆购买欲(求订阅)
“啊?这么便宜!真的假的?”
听到杜洪江给出的报价,老常瞪大了眼睛,一脸不敢置信的神色。
手中包装如此精美,而且分量也不小的辣条,零售价一袋居然只有5毛钱?
真的是太不可思议了。
老常好歹也是经营了多年的小卖部,对于学生零食的市场,还是有一定的判断能力的,他能够想象的出来,这么好吃的味道,这么低廉的价格,这辣条推出来之后,一定很好卖。
他已经可以预见到了大卖的情景。
“我们每箱是100袋,拿货价格是40元,如果一次性拿货100箱及以上的话,价格可以到35。”等到老常消化了这个消息之后,杜洪波又将拿货的价格政策给他说了一遍。
卖100袋才赚10块钱,看起来似乎是有些不太起眼,但是老常很清楚,这里面的利润,真的是很丰厚。
一百袋,以现在这般火爆的态势,一天下来卖掉根本就不成问题,而且哪怕是这段时间热度过去了,吃的人少了很多,像一中这样有两千名学生的数量,消化掉一百袋根本就用不了多长时间,毕竟现在学生们本身也没有什么零食可以选择,而像辣条这样又便宜,味道又好的,简直就是其中的佼佼者,根本就不需要担心销量的问题。
一天卖一箱,一个月就是赚300块钱,足以比得上一些工人累死累活一个月发的工资了,而再加上小卖部里卖的其他东西,一个月下来,利润真的是相当可观。
想到这里,老常立刻就感到心动了,他几乎是想也不想的就从自己的抽屉里掏出一张老人头,拍在桌子上:“先给我来两箱,要快。”
杜洪江当然也知道,像老常这样规模的小卖部,根本就不可能去拿那个35箱的价格,毕竟他的消化能力有限,能够一下子要两箱,已经是相当有勇气了的,也就是那些大批发商,专门靠走量吃饭的他们,才会选择大规模的吃进。
“好嘞,我给厂里打电话,等下就有人专门给你送过来。”杜洪江麻利的开好一张收据,然后将那一百块钱放进手提包的夹层里面,对着老常笑着说道。
他很清楚,一旦老常这个客户在自己这里实现了下定,那么这个客户就等于基本拿下了,因为他丝毫都不怀疑辣条的销售问题。
身为销售人员,务必是要做到知己知彼,百战不殆,所以之前的时候,他们造就已经尝过辣条,对于自己所销售的这款产品有了一个相对了解的概念。
一句话,连他们这些大人都觉得口感不错,又价格低廉的小零食,那些学生们不喜欢那才叫有鬼呢。
“对了,老板,顺便给你一张宣传画。”杜洪江又从手提包的另外一侧,掏出了一张折叠的海报,打开之后,上面除了醒目的辣条图案之外,还有“本店辣条已到货”的字样,画面上那一根根油光发亮的红色辣条,看起来让人垂涎欲滴。
“这感情好,剩下我自己宣传了。”老常乐呵呵的接过来,然后笑着对杜洪江说道。
生意已经谈成了,也就没有必要再在这里继续待下去,毕竟他还有着很多的学校要去跑,所以杜洪江跟老常寒暄两声之后,就告辞离开。
等到杜洪江一离开,老常立刻拿起那张海报,私下后面的背胶,然后将其贴在大门醒目的地方,做完了这一切,才喜滋滋的回到自己原来的位置上坐下,想了想,将刚刚拿包已经打开的辣条又拿了过来,从中取出一根来放到嘴里,使劲咀嚼着,体验着那美妙的味道,然后美滋滋的砸着嘴,脸上的喜悦,已经是溢于言表了。
正当他坐在那里惬意的享受着辣条带来的愉悦的时候,小卖部的门却是再一次被人推开,紧接着就看到,一个穿着绿色工作服的男人,出现在了门口,手中还搬着两个箱子。
在看到老常投过来的询问眼神之后,他礼貌的对着老常开口问道:“请问,您是常老板是吧,您要的两箱辣条到了,麻烦您签收一下!”
一面说着,一面走进门,将两个箱子放到柜台上面。
老常想了想,拿出刀子将纸箱封口的胶带划开,紧接着便露出了里面密密麻麻的辣条。
虽然两箱有着两百袋之多,但不管怎么说,自家都是小本买卖,连打个电话都心疼半天电话费的老常,当然不会让人占了自己的便宜,所以他来来回回的,将两箱辣条的数目清点了两遍,确认无误之后,这才在送货人员的单据之上签了字。
等到送货人员离开,老常刚想着松一口气歇一会儿,却听到下课的铃声忽然响了起来,他心头一惊,然后整个人几乎是条件反射一般的将两箱辣条搬到下面,往底下胡乱一塞,想了想,又将货架之上最醒目的位置那里摆放的干脆面拿出来,丢到了一边的位置,然后随手从箱子里拿出了大概一二十袋辣条,摆放在了那里。
刚刚做完这一切,他就听到不远处的楼道里,已经传来了一阵阵喧嚣的声音以及密集的脚步声。
老常的脸上,立刻露出了严阵以待的情形。
“哇,快看,这里有辣条卖了!”
“真的假的?还真的是哎!”“大家快点过来,小卖部里有辣条了!”
各种各样的议论和喊叫声此起彼伏的从外面传来,紧接着,小卖部的大门忽然被人给推开,然后,密密麻麻的学生们,就好像是汹涌而来的潮水一般,涌入到了小卖部里,几乎一下子就将面积并不大的空间挤得密密麻麻的。
“老板,我来一包辣条!”
“老板,我要两包!”
“辣条,老板我要辣条!”
“老板,听说辣条到了?是不是真的?”
无数张脸蛋儿上带着期盼的神色,无数只捏着钞票的手,高高举过头顶,拼命的朝着老常的位置伸着,唯恐自己落在了后面,那此起彼伏的声音汇聚到了一起,几乎要将整间屋子都炸开。
学生们,看着货架上摆放的近在咫尺的一袋袋辣条,已经彻底的疯狂了……
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听到杜洪江给出的报价,老常瞪大了眼睛,一脸不敢置信的神色。
手中包装如此精美,而且分量也不小的辣条,零售价一袋居然只有5毛钱?
真的是太不可思议了。
老常好歹也是经营了多年的小卖部,对于学生零食的市场,还是有一定的判断能力的,他能够想象的出来,这么好吃的味道,这么低廉的价格,这辣条推出来之后,一定很好卖。
他已经可以预见到了大卖的情景。
“我们每箱是100袋,拿货价格是40元,如果一次性拿货100箱及以上的话,价格可以到35。”等到老常消化了这个消息之后,杜洪波又将拿货的价格政策给他说了一遍。
卖100袋才赚10块钱,看起来似乎是有些不太起眼,但是老常很清楚,这里面的利润,真的是很丰厚。
一百袋,以现在这般火爆的态势,一天下来卖掉根本就不成问题,而且哪怕是这段时间热度过去了,吃的人少了很多,像一中这样有两千名学生的数量,消化掉一百袋根本就用不了多长时间,毕竟现在学生们本身也没有什么零食可以选择,而像辣条这样又便宜,味道又好的,简直就是其中的佼佼者,根本就不需要担心销量的问题。
一天卖一箱,一个月就是赚300块钱,足以比得上一些工人累死累活一个月发的工资了,而再加上小卖部里卖的其他东西,一个月下来,利润真的是相当可观。
想到这里,老常立刻就感到心动了,他几乎是想也不想的就从自己的抽屉里掏出一张老人头,拍在桌子上:“先给我来两箱,要快。”
杜洪江当然也知道,像老常这样规模的小卖部,根本就不可能去拿那个35箱的价格,毕竟他的消化能力有限,能够一下子要两箱,已经是相当有勇气了的,也就是那些大批发商,专门靠走量吃饭的他们,才会选择大规模的吃进。
“好嘞,我给厂里打电话,等下就有人专门给你送过来。”杜洪江麻利的开好一张收据,然后将那一百块钱放进手提包的夹层里面,对着老常笑着说道。
他很清楚,一旦老常这个客户在自己这里实现了下定,那么这个客户就等于基本拿下了,因为他丝毫都不怀疑辣条的销售问题。
身为销售人员,务必是要做到知己知彼,百战不殆,所以之前的时候,他们造就已经尝过辣条,对于自己所销售的这款产品有了一个相对了解的概念。
一句话,连他们这些大人都觉得口感不错,又价格低廉的小零食,那些学生们不喜欢那才叫有鬼呢。
“对了,老板,顺便给你一张宣传画。”杜洪江又从手提包的另外一侧,掏出了一张折叠的海报,打开之后,上面除了醒目的辣条图案之外,还有“本店辣条已到货”的字样,画面上那一根根油光发亮的红色辣条,看起来让人垂涎欲滴。
“这感情好,剩下我自己宣传了。”老常乐呵呵的接过来,然后笑着对杜洪江说道。
生意已经谈成了,也就没有必要再在这里继续待下去,毕竟他还有着很多的学校要去跑,所以杜洪江跟老常寒暄两声之后,就告辞离开。
等到杜洪江一离开,老常立刻拿起那张海报,私下后面的背胶,然后将其贴在大门醒目的地方,做完了这一切,才喜滋滋的回到自己原来的位置上坐下,想了想,将刚刚拿包已经打开的辣条又拿了过来,从中取出一根来放到嘴里,使劲咀嚼着,体验着那美妙的味道,然后美滋滋的砸着嘴,脸上的喜悦,已经是溢于言表了。
正当他坐在那里惬意的享受着辣条带来的愉悦的时候,小卖部的门却是再一次被人推开,紧接着就看到,一个穿着绿色工作服的男人,出现在了门口,手中还搬着两个箱子。
在看到老常投过来的询问眼神之后,他礼貌的对着老常开口问道:“请问,您是常老板是吧,您要的两箱辣条到了,麻烦您签收一下!”
一面说着,一面走进门,将两个箱子放到柜台上面。
老常想了想,拿出刀子将纸箱封口的胶带划开,紧接着便露出了里面密密麻麻的辣条。
虽然两箱有着两百袋之多,但不管怎么说,自家都是小本买卖,连打个电话都心疼半天电话费的老常,当然不会让人占了自己的便宜,所以他来来回回的,将两箱辣条的数目清点了两遍,确认无误之后,这才在送货人员的单据之上签了字。
等到送货人员离开,老常刚想着松一口气歇一会儿,却听到下课的铃声忽然响了起来,他心头一惊,然后整个人几乎是条件反射一般的将两箱辣条搬到下面,往底下胡乱一塞,想了想,又将货架之上最醒目的位置那里摆放的干脆面拿出来,丢到了一边的位置,然后随手从箱子里拿出了大概一二十袋辣条,摆放在了那里。
刚刚做完这一切,他就听到不远处的楼道里,已经传来了一阵阵喧嚣的声音以及密集的脚步声。
老常的脸上,立刻露出了严阵以待的情形。
“哇,快看,这里有辣条卖了!”
“真的假的?还真的是哎!”“大家快点过来,小卖部里有辣条了!”
各种各样的议论和喊叫声此起彼伏的从外面传来,紧接着,小卖部的大门忽然被人给推开,然后,密密麻麻的学生们,就好像是汹涌而来的潮水一般,涌入到了小卖部里,几乎一下子就将面积并不大的空间挤得密密麻麻的。
“老板,我来一包辣条!”
“老板,我要两包!”
“辣条,老板我要辣条!”
“老板,听说辣条到了?是不是真的?”
无数张脸蛋儿上带着期盼的神色,无数只捏着钞票的手,高高举过头顶,拼命的朝着老常的位置伸着,唯恐自己落在了后面,那此起彼伏的声音汇聚到了一起,几乎要将整间屋子都炸开。
学生们,看着货架上摆放的近在咫尺的一袋袋辣条,已经彻底的疯狂了……
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