第477章 目标群体在哪里?
“咱们的辣酱产品,昨天已经试产成功,接下来,等到节后,我们就会开始正式开启生产……”
等到白青就位之后,白跃进开口说道,而他一开口,整个会议室便一下子变得安静下来,在场所有人的目光,全都集中在他的身上。
关于试产的事儿,在场的人基本上都已经知道,不过对于结果却并不是很清楚,直到白跃进亲口说出来之后,他们才长长的松了一口气。
紧接着,便是一阵欣慰的笑容。
毕竟是自家企业的产品,试产的成功,让他们总会有一种这么长时间以来的努力,总算是获得了收获一般的感触。
“那么接下来咱们今天开会的主要议题,就是关于产品的推广问题,怎么样才能迅速的将自己的产品占领市场。”白跃进又对着众人开口说道。
对于一款产品来说,不是生产出来就完事了的,实际上,生产出产品来,只是万里长征走完了第一步而已,接下来如何将产品顺利的销售出去,如何占领更多的市场,才是重点。
毕竟企业的核心,就是盈利和赚钱。
每年,不知道有多少新产品被生产出来,而真正能够打开市场,赢得消费者信赖的产品,寥寥无几,而能够成为知名产品的,更是万中无一。
特别是,在2000年的华夏市场,由于计划经济体制的影响以及国企作风的遗留,市场之上依旧还是以大开大合的粗放式销售为主,关于销售的一些常识和技能,并没有专门的了解和总结。
“接下来,请先听听我儿子的想法~”白跃进直接开口就点了白青的将。
听到白跃进的话,众人几乎一股脑的再次将目光转到了白青的身上,而原本还有几个跃跃欲试准备发言的人,也是情不自禁的用诧异的目光看向白青。
他们有些不太理解,这么大的事儿,可不是小孩子过家家,干嘛要听一个外人说什么,更何况,还明显是个半大小子,老板的做法,是不是有些太过于儿戏了?
这是好多不太了解白青的人,心中首先冒出来的想法。
倒是白青,很快就能够领会到白跃进的用意,恐怕还是想要为自己立威吧,让自己先在他们这些人的心目当中留下一个强烈的印象。
毕竟,在老爷子的心里,将来这家企业,还是要交给白青的。
哪怕现在白青手中的网吧,并不比他的厂子赚的少。
一些中高层们下意识的窃窃私语一番,然后都用异样的复杂眼神看着白青,眼睛里充满了怀疑和不信任。
白青也不以为意,毕竟尊重什么的,从来都不靠别人施舍,而是要靠自己真本事给赚来。
所以他轻咳一声,接着丝毫都没有怯场的意思,大大方方的走到了会议室那张白板那里,顺便拿起一只笔,在白板上先是飞龙走蛇的写下了“定位”两个大字。
做完了这一些,他才转过身来,看着眼前的众人,脸上带着淡淡的笑容:“既然我爸都开口了,那么我也就不推辞了,说一些浅见,如果大家觉得有什么不对或者是不妥的地方,还望不吝赐教!”
一上来,白青并没有仗着自己是老板儿子的身份,就表现的盛气凌人,反而客客气气的,这顿时让一些人心中觉得好受一些。
而白青也没有在意他们到底是怎么想的,客气两句之后,就直接开口说道:“在销售方面,我也并没有太多具体的策略,不过可以就一些方法或者是思路,跟大家分享一下,也算是抛砖引玉,首先,大家看到了,我刚刚写的‘定位’两个字,为什么要写这两个字呢,在我认为,这是在制定销售策略前的一个基础工作!”
听到他的话,下方的众人们,都情不自禁的露出了迷惑的神色,似乎是对于白青的话有些不甚明白。
“这个定位,就是指我们要对自己产品首先有一个清晰的了解,它的成本是多少?定价应该是多少?市面上同档次的产品它们的定价是多少?除此之外,还要弄清楚,我们的目标群体是哪些!”说到这里的时候,白青又在“定位”的一边画了个大大的箭头,然后在箭头另一端,写下了“目标人群”四个字。
“什么是目标人群,很简单,那就是哪一类人会购买我们的产品,我们想要将产品卖给哪一类人,在我看来,这是制定销售策略的一个核心,只有搞清楚了这些,接下来所有的工作,都是围绕着这个核心去展开的!”白青再次说道,同时还配合般的敲了敲身后的白板。
虽然白青说的话并不多,但是下方已经有些人的脸上,开始露出了若有所思的神色。
原本眼睛里的那些怀疑和不满,此时也是减轻了不少。
“那么,就我刚刚所说的那点,我想问问在座的各位,你们知道,我们的目标人群有哪些吗?”白青忽然向着众人抛出了问题。
听到白青的话,下方的众人一愣,紧接着会议室里忽然就变得沉默下来。看得出来,大家似乎依旧不是那么想要配合。
许久之后,一个人才大大咧咧的开口说道:“谁想买谁买呗,这谁知道谁会买啊!”
而他的话一出口,顿时引起了现场之人的一番哄笑。
白青也是礼节性的笑了笑,他当然能够感受的到众人的那份淡淡的抵触,不过很快他就敛了笑容,对着面前众人继续问道:“还有谁有其他的答案么?”
等了好一会儿,也没有人再说什么。
似乎大家对于这个问题,也有些不以为然的意思。
在好多人的心中,依旧觉得,只要将商品卖出去就得了,说这些没用的做什么。
白青等了一会儿,眼见着没有人回答,这才面容一肃,开口说道:“那么,我就给大家总结一下我们产品的目标群体,第一,住校的学生,第二,打工的农民工,第三,各大餐厅、食堂……”
听到白青所说的那些,他面前的那些人,脸上不自觉的陷入到了沉思当中……
今日第一更,开始有点找回感觉啦~
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等到白青就位之后,白跃进开口说道,而他一开口,整个会议室便一下子变得安静下来,在场所有人的目光,全都集中在他的身上。
关于试产的事儿,在场的人基本上都已经知道,不过对于结果却并不是很清楚,直到白跃进亲口说出来之后,他们才长长的松了一口气。
紧接着,便是一阵欣慰的笑容。
毕竟是自家企业的产品,试产的成功,让他们总会有一种这么长时间以来的努力,总算是获得了收获一般的感触。
“那么接下来咱们今天开会的主要议题,就是关于产品的推广问题,怎么样才能迅速的将自己的产品占领市场。”白跃进又对着众人开口说道。
对于一款产品来说,不是生产出来就完事了的,实际上,生产出产品来,只是万里长征走完了第一步而已,接下来如何将产品顺利的销售出去,如何占领更多的市场,才是重点。
毕竟企业的核心,就是盈利和赚钱。
每年,不知道有多少新产品被生产出来,而真正能够打开市场,赢得消费者信赖的产品,寥寥无几,而能够成为知名产品的,更是万中无一。
特别是,在2000年的华夏市场,由于计划经济体制的影响以及国企作风的遗留,市场之上依旧还是以大开大合的粗放式销售为主,关于销售的一些常识和技能,并没有专门的了解和总结。
“接下来,请先听听我儿子的想法~”白跃进直接开口就点了白青的将。
听到白跃进的话,众人几乎一股脑的再次将目光转到了白青的身上,而原本还有几个跃跃欲试准备发言的人,也是情不自禁的用诧异的目光看向白青。
他们有些不太理解,这么大的事儿,可不是小孩子过家家,干嘛要听一个外人说什么,更何况,还明显是个半大小子,老板的做法,是不是有些太过于儿戏了?
这是好多不太了解白青的人,心中首先冒出来的想法。
倒是白青,很快就能够领会到白跃进的用意,恐怕还是想要为自己立威吧,让自己先在他们这些人的心目当中留下一个强烈的印象。
毕竟,在老爷子的心里,将来这家企业,还是要交给白青的。
哪怕现在白青手中的网吧,并不比他的厂子赚的少。
一些中高层们下意识的窃窃私语一番,然后都用异样的复杂眼神看着白青,眼睛里充满了怀疑和不信任。
白青也不以为意,毕竟尊重什么的,从来都不靠别人施舍,而是要靠自己真本事给赚来。
所以他轻咳一声,接着丝毫都没有怯场的意思,大大方方的走到了会议室那张白板那里,顺便拿起一只笔,在白板上先是飞龙走蛇的写下了“定位”两个大字。
做完了这一些,他才转过身来,看着眼前的众人,脸上带着淡淡的笑容:“既然我爸都开口了,那么我也就不推辞了,说一些浅见,如果大家觉得有什么不对或者是不妥的地方,还望不吝赐教!”
一上来,白青并没有仗着自己是老板儿子的身份,就表现的盛气凌人,反而客客气气的,这顿时让一些人心中觉得好受一些。
而白青也没有在意他们到底是怎么想的,客气两句之后,就直接开口说道:“在销售方面,我也并没有太多具体的策略,不过可以就一些方法或者是思路,跟大家分享一下,也算是抛砖引玉,首先,大家看到了,我刚刚写的‘定位’两个字,为什么要写这两个字呢,在我认为,这是在制定销售策略前的一个基础工作!”
听到他的话,下方的众人们,都情不自禁的露出了迷惑的神色,似乎是对于白青的话有些不甚明白。
“这个定位,就是指我们要对自己产品首先有一个清晰的了解,它的成本是多少?定价应该是多少?市面上同档次的产品它们的定价是多少?除此之外,还要弄清楚,我们的目标群体是哪些!”说到这里的时候,白青又在“定位”的一边画了个大大的箭头,然后在箭头另一端,写下了“目标人群”四个字。
“什么是目标人群,很简单,那就是哪一类人会购买我们的产品,我们想要将产品卖给哪一类人,在我看来,这是制定销售策略的一个核心,只有搞清楚了这些,接下来所有的工作,都是围绕着这个核心去展开的!”白青再次说道,同时还配合般的敲了敲身后的白板。
虽然白青说的话并不多,但是下方已经有些人的脸上,开始露出了若有所思的神色。
原本眼睛里的那些怀疑和不满,此时也是减轻了不少。
“那么,就我刚刚所说的那点,我想问问在座的各位,你们知道,我们的目标人群有哪些吗?”白青忽然向着众人抛出了问题。
听到白青的话,下方的众人一愣,紧接着会议室里忽然就变得沉默下来。看得出来,大家似乎依旧不是那么想要配合。
许久之后,一个人才大大咧咧的开口说道:“谁想买谁买呗,这谁知道谁会买啊!”
而他的话一出口,顿时引起了现场之人的一番哄笑。
白青也是礼节性的笑了笑,他当然能够感受的到众人的那份淡淡的抵触,不过很快他就敛了笑容,对着面前众人继续问道:“还有谁有其他的答案么?”
等了好一会儿,也没有人再说什么。
似乎大家对于这个问题,也有些不以为然的意思。
在好多人的心中,依旧觉得,只要将商品卖出去就得了,说这些没用的做什么。
白青等了一会儿,眼见着没有人回答,这才面容一肃,开口说道:“那么,我就给大家总结一下我们产品的目标群体,第一,住校的学生,第二,打工的农民工,第三,各大餐厅、食堂……”
听到白青所说的那些,他面前的那些人,脸上不自觉的陷入到了沉思当中……
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