第20章 贷款
得到梁本正的支持后,梁智诚开始对梁记制伞一步步地实行机械化生产。
可前提条件上,需要足够的钱,梁智诚决定先研发出两款不同的防风雨伞,能筹集一定的资金。
第一款是参考21世纪荷兰一家森泽公司研发的一款超强的防风雨伞,
工作原理是根据空气动力学的,改变雨伞的形状,伞的一端尖短,另外一端细长,利用雨伞的前短后长的不对称造型,可以让风顺着伞的造型从伞的两侧吹过,削减阻力,这样雨伞就不会出现反骨的现象。
当狂风袭来时,将伞尖短的一面朝向狂风的方向,便可以减弱风吹在伞面上形成的巨大压力,使得人们依然可以自如地利用它来遮风挡雨。
而这种超强的防风雨伞在伞骨架的设计上,与普通的防风雨伞有着很大的不同,在当时获得了许多国际工业设计大奖。
当然,这一款雨伞的外型结构在设计时尽量与普通伞相似。
另外一款采用德国格贝尔Birdiepal防风雨伞设计,是通过改变伞骨架的设计结构,去实现超强的防风效果。
例如在24根钢伞骨架,还加上了细细的不锈钢加强筋,去实现防风效果,这种结构叫做“windflex”,不管多大的风,伞都不会翻转。
这一种防风设计在伞骨架上采用玻璃纤维伞骨要好于钢伞骨架,因为玻璃纤维伞骨是拉伸强度高、柔韧性强、不易折断。
…
梁智诚写出两款防风雨伞的技术原理之后,一方面交给生产部去生产样品。
另一方面立即在港岛申请专利注册,再通过港岛专利申请机构,向米国,欧洲,曰本…等申请专利。
防风雨伞一切处于准备之中,那么是如何定位?
可以参考在21世纪购物网站销售记录:例如普通的天堂10伞骨3折,其价格在36元,
而天堂超强抗风雨伞的价格是在120元,其价格是相差4倍。
国外的品牌就更加不用说了,例如德国Birdiepal风暴伞长柄伞超强防风商务伞价格是在600元。
也就是说,梁智诚会把防风雨伞定位高端,其价格至少是目前雨伞3倍。
关于防风雨伞的市场规模,也参考21世纪电子商务网站的雨伞销量对比,
在同一个品牌普通雨伞每月可销量2万把以上,而主打超强防风雨伞的每月销量约为1500~3000把,
也就是说市场规模约为20分之一。
在2017年国内雨伞的销量大约是80亿元,销量约为亿把。
当然,从以上数据来看,雨伞市场规模不大,一直是没有变化。
梁智诚确定好防风雨伞的市场定位后,接着就是测试。
工人们按照设计说明,制造出2款的各10把防风雨伞样品。
测试的步骤是利用大功率落地电风扇,再把风扇出风口径变小,从脸盆变为碗口,其风速可达10-30米每秒,相当于8-10级台风,基本上满足测试条件。
站在1米内,先是对普通的梁记雨伞进行测试,其时间为30分钟。
虽然说伞骨架没有断裂,但是有一定的变形,
特别容易出现伞架反骨,也就是翻转,这还是在电风扇所吹的方向没有改变的条件之下测试的,
要是在暴风雨天,风向是随时改变,那么很容易出现伞骨架翻转,被雨淋湿,没有起到保护作用。
如果说伞骨架是其它的材料,例如铁,吕…,当伞骨架翻转次数多了,其断裂的概率也是成正比!
同时也是寸步难行,当雨伞朝向风向时。
梁智诚让生产部刘海山把测试结果记录起来。
接着,测试利用空气动力学设计的防风雨伞,
其测试的过程是与普通雨伞相同,
其结果是,让很多人一脸惊讶,这款防风雨伞的效果,完全阻挡12级大风,
根本是不受风的影响,行动是非常方便,并且完全不会出现伞骨架翻转和变形,达到了超强防风的效果。
这让在场所有人看到这一款防风雨伞的潜力,
特别是外贸部黎强,内心时十分激动,这款防风雨伞的特点,是十分适合曰本的气候,有一定的市场。
最后,测试通过加强结构设计去达到防风效果,其测试效果要完全好于普通雨伞,略逊于空气动力学设计。
基本上达到10级防风效果。
这让在场所有人看到了梁记制伞的发展未来,包括财务部陈叔,采购部严叔…等等。
这两款防风雨伞肯定会在全球雨伞行业引起骚动,看到了一个极为普通的雨伞,也能实现技术创新!
在会议室,梁智诚主管梁记制伞是第一次主持,
但是一点也不生疏,对公司各个部门的业务:包括生产产能,营业利润,收支状况…等等了如指掌。
这也是梁智诚在从底层做起的原因,主要时了解公司真实的经验状况,然后对症作出对策。
梁智诚坐直身子,非常淡定地环视两列的员工:
“各位,研发两款防风雨伞就是为了提高公司的营业利润,请各部门一定竭尽全力配合。”
在座各位脸上反应是充满期待,一定会全力支持,让防风雨伞早日进入市场销售。
黎强语气颇为激动:
“老板,我想是不是先推销曰本的市场?”
刘海山:“对,让曰本人知道,空气动力学可以用在上雨伞,让他们见识一下带有科技的防风雨伞!”
…
梁智诚想了一下:
“不,现在市场重点是放在欧洲,米国,因为以上的区域处于冷雨季节,对防风雨伞有一定的需求。”
黎强认真一想:“嗯,我忘记了气候!”边说着边轻拍额头:
“老板,是不是在明年3月份向曰本市场推销比较好?”
梁智诚点点头:“对,因为曰本进入了雷雨季节。”
说完后,就开始分配各部门的工作,完成防风雨伞的生产和销售。
在会议上,梁智诚暂时没有说出机械化生产,等时机成熟说出也不迟,
因为还有一件重要的事情,就是资金,必须找银行贷款。
前往银行之前,就需要准备资料,这是交给梁锦淞去完成。
资料包括全球雨伞市场规模和全球雨伞销量,以及梁记制伞在全球市场到份额,还有销量…等等数据。
再列出全球防风雨伞的市场需求,去证明防风雨伞的价值。
…
总之,要想拿到银行的贷款,必须给出足够的资产证明。
梁智诚看了贷款申请资料,基本上满意,没有大问题,可以去试一试。
70年代的港岛国际金融中心的已经是逐渐形成,其银行业迅速发展,是世界四大银行中心之一。
也就是说在港岛有很多的银行,包括恒生银行,花期银行,汇丰银行,渣打银行,
选择那一家是比较适合梁记制伞未来的业务发展,这是梁智诚才考虑的重点。
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可前提条件上,需要足够的钱,梁智诚决定先研发出两款不同的防风雨伞,能筹集一定的资金。
第一款是参考21世纪荷兰一家森泽公司研发的一款超强的防风雨伞,
工作原理是根据空气动力学的,改变雨伞的形状,伞的一端尖短,另外一端细长,利用雨伞的前短后长的不对称造型,可以让风顺着伞的造型从伞的两侧吹过,削减阻力,这样雨伞就不会出现反骨的现象。
当狂风袭来时,将伞尖短的一面朝向狂风的方向,便可以减弱风吹在伞面上形成的巨大压力,使得人们依然可以自如地利用它来遮风挡雨。
而这种超强的防风雨伞在伞骨架的设计上,与普通的防风雨伞有着很大的不同,在当时获得了许多国际工业设计大奖。
当然,这一款雨伞的外型结构在设计时尽量与普通伞相似。
另外一款采用德国格贝尔Birdiepal防风雨伞设计,是通过改变伞骨架的设计结构,去实现超强的防风效果。
例如在24根钢伞骨架,还加上了细细的不锈钢加强筋,去实现防风效果,这种结构叫做“windflex”,不管多大的风,伞都不会翻转。
这一种防风设计在伞骨架上采用玻璃纤维伞骨要好于钢伞骨架,因为玻璃纤维伞骨是拉伸强度高、柔韧性强、不易折断。
…
梁智诚写出两款防风雨伞的技术原理之后,一方面交给生产部去生产样品。
另一方面立即在港岛申请专利注册,再通过港岛专利申请机构,向米国,欧洲,曰本…等申请专利。
防风雨伞一切处于准备之中,那么是如何定位?
可以参考在21世纪购物网站销售记录:例如普通的天堂10伞骨3折,其价格在36元,
而天堂超强抗风雨伞的价格是在120元,其价格是相差4倍。
国外的品牌就更加不用说了,例如德国Birdiepal风暴伞长柄伞超强防风商务伞价格是在600元。
也就是说,梁智诚会把防风雨伞定位高端,其价格至少是目前雨伞3倍。
关于防风雨伞的市场规模,也参考21世纪电子商务网站的雨伞销量对比,
在同一个品牌普通雨伞每月可销量2万把以上,而主打超强防风雨伞的每月销量约为1500~3000把,
也就是说市场规模约为20分之一。
在2017年国内雨伞的销量大约是80亿元,销量约为亿把。
当然,从以上数据来看,雨伞市场规模不大,一直是没有变化。
梁智诚确定好防风雨伞的市场定位后,接着就是测试。
工人们按照设计说明,制造出2款的各10把防风雨伞样品。
测试的步骤是利用大功率落地电风扇,再把风扇出风口径变小,从脸盆变为碗口,其风速可达10-30米每秒,相当于8-10级台风,基本上满足测试条件。
站在1米内,先是对普通的梁记雨伞进行测试,其时间为30分钟。
虽然说伞骨架没有断裂,但是有一定的变形,
特别容易出现伞架反骨,也就是翻转,这还是在电风扇所吹的方向没有改变的条件之下测试的,
要是在暴风雨天,风向是随时改变,那么很容易出现伞骨架翻转,被雨淋湿,没有起到保护作用。
如果说伞骨架是其它的材料,例如铁,吕…,当伞骨架翻转次数多了,其断裂的概率也是成正比!
同时也是寸步难行,当雨伞朝向风向时。
梁智诚让生产部刘海山把测试结果记录起来。
接着,测试利用空气动力学设计的防风雨伞,
其测试的过程是与普通雨伞相同,
其结果是,让很多人一脸惊讶,这款防风雨伞的效果,完全阻挡12级大风,
根本是不受风的影响,行动是非常方便,并且完全不会出现伞骨架翻转和变形,达到了超强防风的效果。
这让在场所有人看到这一款防风雨伞的潜力,
特别是外贸部黎强,内心时十分激动,这款防风雨伞的特点,是十分适合曰本的气候,有一定的市场。
最后,测试通过加强结构设计去达到防风效果,其测试效果要完全好于普通雨伞,略逊于空气动力学设计。
基本上达到10级防风效果。
这让在场所有人看到了梁记制伞的发展未来,包括财务部陈叔,采购部严叔…等等。
这两款防风雨伞肯定会在全球雨伞行业引起骚动,看到了一个极为普通的雨伞,也能实现技术创新!
在会议室,梁智诚主管梁记制伞是第一次主持,
但是一点也不生疏,对公司各个部门的业务:包括生产产能,营业利润,收支状况…等等了如指掌。
这也是梁智诚在从底层做起的原因,主要时了解公司真实的经验状况,然后对症作出对策。
梁智诚坐直身子,非常淡定地环视两列的员工:
“各位,研发两款防风雨伞就是为了提高公司的营业利润,请各部门一定竭尽全力配合。”
在座各位脸上反应是充满期待,一定会全力支持,让防风雨伞早日进入市场销售。
黎强语气颇为激动:
“老板,我想是不是先推销曰本的市场?”
刘海山:“对,让曰本人知道,空气动力学可以用在上雨伞,让他们见识一下带有科技的防风雨伞!”
…
梁智诚想了一下:
“不,现在市场重点是放在欧洲,米国,因为以上的区域处于冷雨季节,对防风雨伞有一定的需求。”
黎强认真一想:“嗯,我忘记了气候!”边说着边轻拍额头:
“老板,是不是在明年3月份向曰本市场推销比较好?”
梁智诚点点头:“对,因为曰本进入了雷雨季节。”
说完后,就开始分配各部门的工作,完成防风雨伞的生产和销售。
在会议上,梁智诚暂时没有说出机械化生产,等时机成熟说出也不迟,
因为还有一件重要的事情,就是资金,必须找银行贷款。
前往银行之前,就需要准备资料,这是交给梁锦淞去完成。
资料包括全球雨伞市场规模和全球雨伞销量,以及梁记制伞在全球市场到份额,还有销量…等等数据。
再列出全球防风雨伞的市场需求,去证明防风雨伞的价值。
…
总之,要想拿到银行的贷款,必须给出足够的资产证明。
梁智诚看了贷款申请资料,基本上满意,没有大问题,可以去试一试。
70年代的港岛国际金融中心的已经是逐渐形成,其银行业迅速发展,是世界四大银行中心之一。
也就是说在港岛有很多的银行,包括恒生银行,花期银行,汇丰银行,渣打银行,
选择那一家是比较适合梁记制伞未来的业务发展,这是梁智诚才考虑的重点。
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