第95章
梁智诚表示感谢:“贝尔逊先生,这一次就有劳你了。”
贝尔逊连忙挥手:“梁先生,这是应该的,无需客气!”
贝尔逊站在梁智诚这边,无非就是持有梁记制伞10%,自然会维护切身的利益,要知道杜梆公司的报价十分不合理。
话说,杜梆公司与梁智诚在半岛酒店商谈结束之后,塞尔立即搭乘飞机是赶回到米国,召开了董事会,在会议上简单地复述了商谈过程,
这引起了杜梆董事们的怒气,这梁记制伞真是目中无人!!!
因为他们认为作为在材料行业领先的企业,该公司老板亲自前来商谈,已经是给了很大的面子,居然没有想到是直接拒绝了,真的是很气人,
替老板出出气!
丹尼尔没有符合着,而是闪动着浑浊的眼睛,再次确认道:“塞尔先生,梁记制伞有没有说出价格的因素?”
塞尔皱眉问道:“丹尼尔先生,你是指梁记制伞有没有要求提高收购的价格?”
丹尼尔点点头:“是的,如果说价格低了,我们再提高价钱,也许是一个不错的办法。”
塞尔双手一摊;“没有,正如我方才所说的那样,对方是没有半点的考虑,是直接拒绝我们,可以说根本是没有打算出售公司业务,”
丹尼尔:“如果说是这样的话,我们直接进入下一个计划吧。”
塞尔点点头,包括其他董事们纷纷一脸期待,
丹尼尔直接说道:“计划的第一步,就是我们再对梁记制伞进行报价,从1亿港币再提高到亿港币,
如果说对方是不接受的,那么我们开始这一个计划的第二步。“
塞尔坐直了身子,其他董事们也是如此,非常地认真,
丹尼尔:
“各位,你们还记得上次我收集的梁记制伞资料吗?“说着,会议室的董事们开始打开文件夹,翻看文档资料。
丹尼尔继续说道:
“从梁记制伞的收集资料来看,这一家公司在9月份之前利润是非常低的,但是在雨伞行业利润算是不错的。
直到上个月9月份,防水雨伞出口到我们米国,欧洲…,梁记制伞的利润才有所改变,与我们上游材料公司相差无几,
所以,从以上的数据来看,梁记制伞还是很薄弱的,处于发展之中,“说到此处,丹尼尔的脸色变得阴冷:
“那么,各位,我们先影响梁记制衣的收入来源,是不是一个好的策略?“
塞尔翻看着文档:
“从资料上可以看出,这一家公司是有不少贷款,包括从汇丰银行。”
其他董事也展开着文档,纷纷补充道:
“当初梁记制伞为了转型,进入防水材料,是投资了不少的钱,包括从瑞士机电设备公司购买大量的生产设备,以及租用生产厂房,聘请大量的工人,
可是说,这样的投资,一旦有什么风吹草动,就很容易出现现金流的问题,”
丹尼尔赞同道:
”塞尔先生,以及各位,你们分析的不错,这一家公司就是处于发展之中,如果我们干涉梁记制伞最赚钱的业务,那么,各位,这梁记制伞的后果如何,不用我说明吧。“
杜梆董事们笑得十分高兴,好像是梁记制伞已经是唾手可得,
作为杜梆公司的CEO老板塞尔则是很严肃:
“这确实是梁记制衣的短板,那么我们是如何在制定下一步的策略?“
丹尼尔直接说道:
“塞尔先生,上一次在会议上,我直接说出放出一点消息,说是我公司已经是开始试产防水材料,给梁记制衣一点点压力,
这一次我们公司再放出一点消息,当梁记制伞再次拒绝我们公司亿港币报价之后,
以视频的方式展示公司的科技能力,还有公司的生产技术能力,总之一句话,拍摄的视频要简单,就是通过视觉的展示,
让全球每一个人,即使是不同的语言之下,让每一个普通人相信我公司研发防水面料确实是即将面世,“
塞尔点点头,不过若有所思地表示:
“可是,这样的新闻看起来确实是十分有效果,但对梁记制伞老板,好像是起不到什么作用,”
塞尔边说,边回忆与梁智诚商谈,
丹尼尔:
“呵呵,就算是梁智诚不相信我们公司的研发实力,但是,只是要市场相信了,就可以了。”
塞尔,以及杜梆公司董事们纷纷皱眉,琢磨着其中的意思。
丹尼尔:
“也就是说,梁记制衣的客户是会相信,例如在之前我们放出的消息,梁记制伞的米国客户,和法国客户,开始暂停下单,纷纷询问我们公司的防水研发材料进度,我相信各位都是知道的吧,”
塞尔沉思道:“恩,确实是这样,
那么,再放出信息,梁记制衣的客户,就有讨价还价的资本,要求降低防水雨伞的价格。”
丹尼尔赞同道:“要知道现在10月份了,是雨伞的淡季,而梁记研发的运动衣,是需要一定的时间,“
听此,杜梆董事们认真一想,确实很有可能,
既然是影响不了梁智诚,那么就让身边的人去影响梁智诚。
塞尔:“只要梁记制伞的现金流出来问题,我们就可以乘虚而入,”说到此处,就提出另外一个疑问;
“从资料上来看,梁记制伞是在11月份上市,可是只要上市的话,这梁记制伞的资金不是充沛起来?“
丹尼尔嘴角泛出阴沉一笑:“塞尔先生,只要市场认为我们公司能研发出防水材料,那梁记制衣上市就没有任何的意义,甚至股票承销公司说不定会主动放弃,提前止损,“
塞尔点点头:“恩,这样的话,确实是不用担心!“
丹尼尔:“当然,我们在宣传上,还有加上一条,一旦我们杜梆公司在防水材料的试产成功,会大幅度降低价格,让防水材料不再是高科技,而是普普通通的面料技术。”
杜梆董事会连连称赞,这策略确实很不错,可以说连根拔起,让梁记制伞处于破产的边缘。
同时也担心拍摄这样的视频,会影响杜梆公司的形象、
丹尼尔信誓旦旦地说道:“各位这一个问题不用担心,不会与杜梆公司扯上任何的联系,总是是真真假假,”
这么一说,塞尔,杜梆董事们是非常高兴,
会议在最后,有一位杜邦董事同时提出:
”塞尔先生,丹尼尔先生,从资料上来看,梁记制伞即将在11月上市,
从持股上来看,梁智诚是持有多数的股票,而雷曼证券,花旗证券,高盛证券占有股份约合30%股份,如果有机会,是否能争取?“
塞尔说道:“恩,我看是很难,但是我们必须试一试,说不定机会就在眼前,”
丹尼尔是没有说话,
会议结束之后,塞尔立即执行,一方面开始再次对梁记制伞进行报价,
另一方方面开始利用防水面料试产的视频,去施压梁记制伞。
在梁智诚拒绝亿港币报价之后,
媒体上放出一段视频,在视频里播放着杜梆公司的生产车间,还有工业园的规模,同时在视频里展示着杜梆公司的专利,
在一间房子里,展示数以千记,甚至是万记得专利许可证,
从开始火药起家的专利,再到材料,化学…等等,
这一切证明了杜梆公司是一家有实力的高科技企业,有实力完成对防水面料的研发。
面对杜挷公司的压力,贝尔逊以高盛证券的名义分别在港岛主流报纸,明报,东方日报…等报纸刊登文章,大力支持梁记制伞,
成立于1886年梁记制伞,是港岛老品牌,其生产的雨伞是深受本地消费者,以及全球消费的欢迎,
在新任老板梁智诚的带领之下,梁记制伞进行转型,从一家传统的制造业进入了高科技的新材料,
对此,我们作为金融投资企业,是十分非常支持。
这一篇文章也得到花旗证券,雷曼证券的响应,也纷纷在公开场合支持梁智诚,
看好梁记制伞的发展前途,一定会成为亚洲版的材料高科技公司,并且梁记纸伞在11月份上市,会大量购买公司的股票。
杜梆公司就直接利用米国评级公司,对梁记制伞进行打分,
在未来1~2年内,这是一家毫无竞争力得公司,建议到了股票解禁时间,立即卖空!
原因是一旦市场上出现同类型得防水材料,梁记制伞业务很快受到影响,利润也就所剩无几,
其股价也会大幅度缩水。
可以说,为了得到防水材料技术,杜梆公司的连续造势,使用了非常多的套路,
可谓志在必得。
因为杜挷公司认为不管是强行的,还是温和的,
在收购的过程里,双方之间总会出现分歧,在价格,在管理,在业务…等等,
这时候就需要比拼实力了,在私下,还是在明面上。
所以,就必须使用策略!
这样例子很多,
例如在2004年,甲骨文恶意收购仁科,是从2003年6月正式提出收购,甲骨文的报价经过了5次调整,收购总成本从63亿美元到73亿美元,后来又到94亿美元,再到的77亿美元,再到104亿美金,
而仁科从最初的竭力抗拒,到随后的态度暧昧,再到最后的完全妥协,几乎被甲骨文一轮高似一轮的报价牵住了鼻。
可以说,是一步步地去完成!
面对杜挷公司来势汹汹,梁智诚是很淡定,
但是客户开始动摇了,发生改变。
米国和法国客户,先是遮遮掩掩地暂停下单,
到现在是直接要求降低防水雨伞的价格,甚至是德国的客户也是这样的要求,
黎强是拿不定注意,“梁总,现在客户直接要求降价,这…?”
梁智诚稍微想了一下,防水雨伞是没有到降价的时候,
至少是等明年的戈尔材料公司研发同类型的防水材料,
可是不降价,对公司的利润是十分有影响,
要知道从瑞士进口的生产设备还没有完全付清,是分三批,
还有工人的工资!
这都是需要钱!
要是降价了,岂不是正是验证了杜梆公司的捏造:
梁记制伞是担心市场出现同类型的防水材料,而不得不降价的!
权衡利弊,梁智诚就直接拒绝道:“阿强,目前防水雨伞是坚决不能降价!“
黎强立即表示知道了。
同时,梁智诚感到事情的严重,必须召开公司经营会议,邀请个部门参加,
在会议的开始,梁智诚是说出了主题:
“各位,你们应该有注意道最近新闻,就是友商杜梆公司也着手研发防水材料,“
各部门经理的脸色是很沉重,
因为一旦防水面料不是垄断经营,利润是有很大的影响,再加上市场有传言,
杜梆公司一旦研发防水纤维技术,起价格会大幅度降低,低到是白菜价,
这就是公司各部门经理担心的原因,
梁智诚就直接拿出一张文档;“各位,你们看下这一份资料。“说完就交给身旁的秘书,要求去复印,
各部门的经理都把目光放在梁智诚的手上,好奇这一份到底是什么资料。
很快,秘书复印好了资料。走到梁智诚的身旁。
“你把这资料送给各部门经理看一看,”梁智诚挥挥手。
由于担心杜梆公司的收购,会影响公司的稳定,梁智诚并没有让部门经理知道,处于保密的状态,包括之前与杜梆公司在半岛酒店的商谈,
各部门经理一看,是非常的惊讶,超出他们的意外,都是你看我,我看你,最后把目光落在梁智诚的身上,等待着确认,
“各位,这是真的,所以,你们现在应该知道杜梆公司的目的了。”梁智诚严肃地说道,
这么一说,各部门经理,立即就明白了,
生产部刘海山一脸气愤:“这杜梆公司原来是在耍花招,”
黎强是知道一点,就显得很淡定,
“是啊,这就是杜挷公司给我们施加压力,所以,各位我们不必担心杜挷公司。”
梁智诚:“各位,现在我们不能贝杜梆公司捏造所左右,我们一定要做好自己的本职工作,”
各部门经理一听是连连点头。
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贝尔逊连忙挥手:“梁先生,这是应该的,无需客气!”
贝尔逊站在梁智诚这边,无非就是持有梁记制伞10%,自然会维护切身的利益,要知道杜梆公司的报价十分不合理。
话说,杜梆公司与梁智诚在半岛酒店商谈结束之后,塞尔立即搭乘飞机是赶回到米国,召开了董事会,在会议上简单地复述了商谈过程,
这引起了杜梆董事们的怒气,这梁记制伞真是目中无人!!!
因为他们认为作为在材料行业领先的企业,该公司老板亲自前来商谈,已经是给了很大的面子,居然没有想到是直接拒绝了,真的是很气人,
替老板出出气!
丹尼尔没有符合着,而是闪动着浑浊的眼睛,再次确认道:“塞尔先生,梁记制伞有没有说出价格的因素?”
塞尔皱眉问道:“丹尼尔先生,你是指梁记制伞有没有要求提高收购的价格?”
丹尼尔点点头:“是的,如果说价格低了,我们再提高价钱,也许是一个不错的办法。”
塞尔双手一摊;“没有,正如我方才所说的那样,对方是没有半点的考虑,是直接拒绝我们,可以说根本是没有打算出售公司业务,”
丹尼尔:“如果说是这样的话,我们直接进入下一个计划吧。”
塞尔点点头,包括其他董事们纷纷一脸期待,
丹尼尔直接说道:“计划的第一步,就是我们再对梁记制伞进行报价,从1亿港币再提高到亿港币,
如果说对方是不接受的,那么我们开始这一个计划的第二步。“
塞尔坐直了身子,其他董事们也是如此,非常地认真,
丹尼尔:
“各位,你们还记得上次我收集的梁记制伞资料吗?“说着,会议室的董事们开始打开文件夹,翻看文档资料。
丹尼尔继续说道:
“从梁记制伞的收集资料来看,这一家公司在9月份之前利润是非常低的,但是在雨伞行业利润算是不错的。
直到上个月9月份,防水雨伞出口到我们米国,欧洲…,梁记制伞的利润才有所改变,与我们上游材料公司相差无几,
所以,从以上的数据来看,梁记制伞还是很薄弱的,处于发展之中,“说到此处,丹尼尔的脸色变得阴冷:
“那么,各位,我们先影响梁记制衣的收入来源,是不是一个好的策略?“
塞尔翻看着文档:
“从资料上可以看出,这一家公司是有不少贷款,包括从汇丰银行。”
其他董事也展开着文档,纷纷补充道:
“当初梁记制伞为了转型,进入防水材料,是投资了不少的钱,包括从瑞士机电设备公司购买大量的生产设备,以及租用生产厂房,聘请大量的工人,
可是说,这样的投资,一旦有什么风吹草动,就很容易出现现金流的问题,”
丹尼尔赞同道:
”塞尔先生,以及各位,你们分析的不错,这一家公司就是处于发展之中,如果我们干涉梁记制伞最赚钱的业务,那么,各位,这梁记制伞的后果如何,不用我说明吧。“
杜梆董事们笑得十分高兴,好像是梁记制伞已经是唾手可得,
作为杜梆公司的CEO老板塞尔则是很严肃:
“这确实是梁记制衣的短板,那么我们是如何在制定下一步的策略?“
丹尼尔直接说道:
“塞尔先生,上一次在会议上,我直接说出放出一点消息,说是我公司已经是开始试产防水材料,给梁记制衣一点点压力,
这一次我们公司再放出一点消息,当梁记制伞再次拒绝我们公司亿港币报价之后,
以视频的方式展示公司的科技能力,还有公司的生产技术能力,总之一句话,拍摄的视频要简单,就是通过视觉的展示,
让全球每一个人,即使是不同的语言之下,让每一个普通人相信我公司研发防水面料确实是即将面世,“
塞尔点点头,不过若有所思地表示:
“可是,这样的新闻看起来确实是十分有效果,但对梁记制伞老板,好像是起不到什么作用,”
塞尔边说,边回忆与梁智诚商谈,
丹尼尔:
“呵呵,就算是梁智诚不相信我们公司的研发实力,但是,只是要市场相信了,就可以了。”
塞尔,以及杜梆公司董事们纷纷皱眉,琢磨着其中的意思。
丹尼尔:
“也就是说,梁记制衣的客户是会相信,例如在之前我们放出的消息,梁记制伞的米国客户,和法国客户,开始暂停下单,纷纷询问我们公司的防水研发材料进度,我相信各位都是知道的吧,”
塞尔沉思道:“恩,确实是这样,
那么,再放出信息,梁记制衣的客户,就有讨价还价的资本,要求降低防水雨伞的价格。”
丹尼尔赞同道:“要知道现在10月份了,是雨伞的淡季,而梁记研发的运动衣,是需要一定的时间,“
听此,杜梆董事们认真一想,确实很有可能,
既然是影响不了梁智诚,那么就让身边的人去影响梁智诚。
塞尔:“只要梁记制伞的现金流出来问题,我们就可以乘虚而入,”说到此处,就提出另外一个疑问;
“从资料上来看,梁记制伞是在11月份上市,可是只要上市的话,这梁记制伞的资金不是充沛起来?“
丹尼尔嘴角泛出阴沉一笑:“塞尔先生,只要市场认为我们公司能研发出防水材料,那梁记制衣上市就没有任何的意义,甚至股票承销公司说不定会主动放弃,提前止损,“
塞尔点点头:“恩,这样的话,确实是不用担心!“
丹尼尔:“当然,我们在宣传上,还有加上一条,一旦我们杜梆公司在防水材料的试产成功,会大幅度降低价格,让防水材料不再是高科技,而是普普通通的面料技术。”
杜梆董事会连连称赞,这策略确实很不错,可以说连根拔起,让梁记制伞处于破产的边缘。
同时也担心拍摄这样的视频,会影响杜梆公司的形象、
丹尼尔信誓旦旦地说道:“各位这一个问题不用担心,不会与杜梆公司扯上任何的联系,总是是真真假假,”
这么一说,塞尔,杜梆董事们是非常高兴,
会议在最后,有一位杜邦董事同时提出:
”塞尔先生,丹尼尔先生,从资料上来看,梁记制伞即将在11月上市,
从持股上来看,梁智诚是持有多数的股票,而雷曼证券,花旗证券,高盛证券占有股份约合30%股份,如果有机会,是否能争取?“
塞尔说道:“恩,我看是很难,但是我们必须试一试,说不定机会就在眼前,”
丹尼尔是没有说话,
会议结束之后,塞尔立即执行,一方面开始再次对梁记制伞进行报价,
另一方方面开始利用防水面料试产的视频,去施压梁记制伞。
在梁智诚拒绝亿港币报价之后,
媒体上放出一段视频,在视频里播放着杜梆公司的生产车间,还有工业园的规模,同时在视频里展示着杜梆公司的专利,
在一间房子里,展示数以千记,甚至是万记得专利许可证,
从开始火药起家的专利,再到材料,化学…等等,
这一切证明了杜梆公司是一家有实力的高科技企业,有实力完成对防水面料的研发。
面对杜挷公司的压力,贝尔逊以高盛证券的名义分别在港岛主流报纸,明报,东方日报…等报纸刊登文章,大力支持梁记制伞,
成立于1886年梁记制伞,是港岛老品牌,其生产的雨伞是深受本地消费者,以及全球消费的欢迎,
在新任老板梁智诚的带领之下,梁记制伞进行转型,从一家传统的制造业进入了高科技的新材料,
对此,我们作为金融投资企业,是十分非常支持。
这一篇文章也得到花旗证券,雷曼证券的响应,也纷纷在公开场合支持梁智诚,
看好梁记制伞的发展前途,一定会成为亚洲版的材料高科技公司,并且梁记纸伞在11月份上市,会大量购买公司的股票。
杜梆公司就直接利用米国评级公司,对梁记制伞进行打分,
在未来1~2年内,这是一家毫无竞争力得公司,建议到了股票解禁时间,立即卖空!
原因是一旦市场上出现同类型得防水材料,梁记制伞业务很快受到影响,利润也就所剩无几,
其股价也会大幅度缩水。
可以说,为了得到防水材料技术,杜梆公司的连续造势,使用了非常多的套路,
可谓志在必得。
因为杜挷公司认为不管是强行的,还是温和的,
在收购的过程里,双方之间总会出现分歧,在价格,在管理,在业务…等等,
这时候就需要比拼实力了,在私下,还是在明面上。
所以,就必须使用策略!
这样例子很多,
例如在2004年,甲骨文恶意收购仁科,是从2003年6月正式提出收购,甲骨文的报价经过了5次调整,收购总成本从63亿美元到73亿美元,后来又到94亿美元,再到的77亿美元,再到104亿美金,
而仁科从最初的竭力抗拒,到随后的态度暧昧,再到最后的完全妥协,几乎被甲骨文一轮高似一轮的报价牵住了鼻。
可以说,是一步步地去完成!
面对杜挷公司来势汹汹,梁智诚是很淡定,
但是客户开始动摇了,发生改变。
米国和法国客户,先是遮遮掩掩地暂停下单,
到现在是直接要求降低防水雨伞的价格,甚至是德国的客户也是这样的要求,
黎强是拿不定注意,“梁总,现在客户直接要求降价,这…?”
梁智诚稍微想了一下,防水雨伞是没有到降价的时候,
至少是等明年的戈尔材料公司研发同类型的防水材料,
可是不降价,对公司的利润是十分有影响,
要知道从瑞士进口的生产设备还没有完全付清,是分三批,
还有工人的工资!
这都是需要钱!
要是降价了,岂不是正是验证了杜梆公司的捏造:
梁记制伞是担心市场出现同类型的防水材料,而不得不降价的!
权衡利弊,梁智诚就直接拒绝道:“阿强,目前防水雨伞是坚决不能降价!“
黎强立即表示知道了。
同时,梁智诚感到事情的严重,必须召开公司经营会议,邀请个部门参加,
在会议的开始,梁智诚是说出了主题:
“各位,你们应该有注意道最近新闻,就是友商杜梆公司也着手研发防水材料,“
各部门经理的脸色是很沉重,
因为一旦防水面料不是垄断经营,利润是有很大的影响,再加上市场有传言,
杜梆公司一旦研发防水纤维技术,起价格会大幅度降低,低到是白菜价,
这就是公司各部门经理担心的原因,
梁智诚就直接拿出一张文档;“各位,你们看下这一份资料。“说完就交给身旁的秘书,要求去复印,
各部门的经理都把目光放在梁智诚的手上,好奇这一份到底是什么资料。
很快,秘书复印好了资料。走到梁智诚的身旁。
“你把这资料送给各部门经理看一看,”梁智诚挥挥手。
由于担心杜梆公司的收购,会影响公司的稳定,梁智诚并没有让部门经理知道,处于保密的状态,包括之前与杜梆公司在半岛酒店的商谈,
各部门经理一看,是非常的惊讶,超出他们的意外,都是你看我,我看你,最后把目光落在梁智诚的身上,等待着确认,
“各位,这是真的,所以,你们现在应该知道杜梆公司的目的了。”梁智诚严肃地说道,
这么一说,各部门经理,立即就明白了,
生产部刘海山一脸气愤:“这杜梆公司原来是在耍花招,”
黎强是知道一点,就显得很淡定,
“是啊,这就是杜挷公司给我们施加压力,所以,各位我们不必担心杜挷公司。”
梁智诚:“各位,现在我们不能贝杜梆公司捏造所左右,我们一定要做好自己的本职工作,”
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