第一百一十五章 不按套路出牌
[笔迷楼]
十分钟后。
程潇把争论不休的三方请进村委会大办公室,共同商谈。
尽管他们更倾向于单独商讨,奈何程潇坚持,也只能作罢,顺其心意。
“程小姐,我们是国际化大公司,我们有很成熟的海外市场。”
办公室内,蒋凯率先阐明家乐超市所拥有的优势。
程潇默默点头,出口海外,走国际化,这点确实比较吸引人。
想了想,把目光转到第二家果真生鲜上。
果真这边的负责人是一名四十多岁的中年男人,脾气比较急。
看见程潇望过来的目光,连忙开口:“我们果真超市做的是口碑,走的是精品路线,很符合程小姐有机蔬菜的定位。”
程潇再次点头,高端路线,这确实与她的理念相同。
第三家,四季生鲜。
“本省企业,一条龙服务,绝无后顾之忧。”赵总说道。
家乡情怀,这个也可以。
三方势力各有各的优点。
程潇听完后,沉吟片刻开口道:“目前为止,我手中只有五种蔬菜,黄瓜、茄子、白菜、萝卜、芹菜。”
“你们……能给出什么价格?”
简单粗暴,直接问价!
这就尴尬了。
几人你看看我,我看看你,脑子有些懵。
他们最怕的一幕发生了。
三方竞价肯定会把价格抬高,这也是他们一开始不愿意共同商谈的原因。
“怎么,这个问题很难?”
几分钟后,仍不见三方开口,程潇的脸色落了下去,手指在桌上敲了敲。
“希望合作,却说不出进货价格,这就是你们的诚意?”
“既然如此,几位请回吧!”程潇佯装生气,起身欲走。
“程小姐,等一下!”这次开口的,是四季生鲜的赵总。
他的余光在果真、家乐两位负责人身上扫过。
把心一横,直接道:“我们四季生鲜可以在其他有机蔬菜进价价格的基础上,再溢出百分之二十,来收购程小姐的货。”
“比其他有机蔬菜的进价高百分之二十?”
程潇转回身子,重新落座。
“我要知道具体价格。”
“呃……”
赵总一噎。
深深吸了一口气,做足了心理准备,从公文包中拿出一张进价单递给程潇。
程潇伸手接过,垂眸一看,念了出来。
“茄子八块九,黄瓜七块三,芹菜三块一,萝卜……”
读完后,程潇手一松,价格单落到桌面上。
“赵总,你这是在跟我开玩笑!”程潇嘴角勾了勾。
她想过进价会低,却没成想低成这般。
赵总一阵汗颜。
“程小姐,无论是哪家零售商,进货价都要比出货价低几倍。”
“毕竟大家都是打开门做生意,都要赚钱的吗,价格太高的话……合不上!”
程潇没说话,把目光放在了另外两伙人身上。
果真和家乐。
家乐超市负责人蒋凯没拿进价单,干脆道:“在四季生鲜进价的基础上再加百分之十。”
一句话,直接加价。
听罢,赵总气的牙痒痒,脸上却仍保持着微笑。
“生意吗,就是需要个讨价还价,哪有几个运气好,一次性就能谈成的!”
“价格……我们四季生鲜也可以再加,在原有基础上提高百分之二十。”
“百分之三十!”蒋凯跟进。
正襟危坐的看向程潇:“我们家乐很有诚意!”
“百分之四十!”赵总迅速考量一番,再次报价。
“五十!”蒋凯想也未想。
“这……”
赵总为难了。
一双小眼睛死死地盯着蒋凯,似乎是要把他看透。
奈何蒋凯气定神闲。
赵总也猜不到,他的底线在哪里。
苦笑一声:“百分之四十,是我能给出的上限,其他的……”
“我无法做主!”
他是四季生鲜的总经理不假,但他却不是老板。
关系到四季生鲜的利益,他不能擅自决定。
“程小姐,我需要打个电话……”赵总站起身。
“请便!”程潇抬抬手,赵总独自离开了大办公室。
临走前,给助理使了一记眼色,让他留下来,观察进展。
目送他出去后,蒋凯再次开口:“加价百分之五十!”
“程小姐,我敢保证,国内的任何一家超市,都不可能给出这个价格。”
作为国际化大企业,家乐可以说对国内外各类报价了如指掌。
这就是蒋凯的自信。
“你们怎么说?”程潇把目光放在了果真这边。
从她问出价格后,果真一直没开口,这跟先前他们极力推销自己的状态有所不同。
程潇不禁好奇,想听听他们的说法。
“咳咳!”
果真负责人清了清嗓子,瞥了眼蒋凯。
嘴角露出一抹不屑。
价格最高?
国内任何一家超市都不能给出的报价?
呵呵!
等着打脸吧!
“程小姐,我们没有报价!”果真负责人的声音,如同平静的水面上,落入石子。
瞬间激起波澜。
四季生鲜,家乐超市,同时望过去:这是搞什么鬼?
“没有报价是什么意思?”程潇狐疑的看过去。
果真不像是要放弃竞争的样子。
“没有报价,是没有具体价格,但是……”果真负责人笑了笑。
扬声道:“程小姐直播售价降低百分之三十。”
“就是我们的报价!”
“嘶”
这话一出口,在场的人倒吸了一口气。
本来游刃有余,表情从容的蒋凯,也变了脸色。
直播售价降低百分之三十?
蒋凯暗暗磨牙,果真不按套路出牌,生意没有这么谈的。
若是程潇直播敢标出天价,果真岂不是要天价进货。
蒋凯摇摇头,十分不看好。
早猜到了大家会是这副表情,果真负责人也不在意。
“我们老板是程小姐的粉丝,他十分相信程小姐的为人,程小姐给出的价格定然合情合理。”
一顶高帽,戴在了程潇头上。
程潇张了张嘴,正待说话,一阵铃声响起,低头一看,来电人:张小暖。
“抱歉,接个电话。”
程潇抬起手,示意对方等一等。
随后拿起手机,按下了接听键,张小暖清脆的声音传了过来。
“老大,还记得脑残粉吗?”
“他们家要收购咱们的有机蔬菜……”
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十分钟后。
程潇把争论不休的三方请进村委会大办公室,共同商谈。
尽管他们更倾向于单独商讨,奈何程潇坚持,也只能作罢,顺其心意。
“程小姐,我们是国际化大公司,我们有很成熟的海外市场。”
办公室内,蒋凯率先阐明家乐超市所拥有的优势。
程潇默默点头,出口海外,走国际化,这点确实比较吸引人。
想了想,把目光转到第二家果真生鲜上。
果真这边的负责人是一名四十多岁的中年男人,脾气比较急。
看见程潇望过来的目光,连忙开口:“我们果真超市做的是口碑,走的是精品路线,很符合程小姐有机蔬菜的定位。”
程潇再次点头,高端路线,这确实与她的理念相同。
第三家,四季生鲜。
“本省企业,一条龙服务,绝无后顾之忧。”赵总说道。
家乡情怀,这个也可以。
三方势力各有各的优点。
程潇听完后,沉吟片刻开口道:“目前为止,我手中只有五种蔬菜,黄瓜、茄子、白菜、萝卜、芹菜。”
“你们……能给出什么价格?”
简单粗暴,直接问价!
这就尴尬了。
几人你看看我,我看看你,脑子有些懵。
他们最怕的一幕发生了。
三方竞价肯定会把价格抬高,这也是他们一开始不愿意共同商谈的原因。
“怎么,这个问题很难?”
几分钟后,仍不见三方开口,程潇的脸色落了下去,手指在桌上敲了敲。
“希望合作,却说不出进货价格,这就是你们的诚意?”
“既然如此,几位请回吧!”程潇佯装生气,起身欲走。
“程小姐,等一下!”这次开口的,是四季生鲜的赵总。
他的余光在果真、家乐两位负责人身上扫过。
把心一横,直接道:“我们四季生鲜可以在其他有机蔬菜进价价格的基础上,再溢出百分之二十,来收购程小姐的货。”
“比其他有机蔬菜的进价高百分之二十?”
程潇转回身子,重新落座。
“我要知道具体价格。”
“呃……”
赵总一噎。
深深吸了一口气,做足了心理准备,从公文包中拿出一张进价单递给程潇。
程潇伸手接过,垂眸一看,念了出来。
“茄子八块九,黄瓜七块三,芹菜三块一,萝卜……”
读完后,程潇手一松,价格单落到桌面上。
“赵总,你这是在跟我开玩笑!”程潇嘴角勾了勾。
她想过进价会低,却没成想低成这般。
赵总一阵汗颜。
“程小姐,无论是哪家零售商,进货价都要比出货价低几倍。”
“毕竟大家都是打开门做生意,都要赚钱的吗,价格太高的话……合不上!”
程潇没说话,把目光放在了另外两伙人身上。
果真和家乐。
家乐超市负责人蒋凯没拿进价单,干脆道:“在四季生鲜进价的基础上再加百分之十。”
一句话,直接加价。
听罢,赵总气的牙痒痒,脸上却仍保持着微笑。
“生意吗,就是需要个讨价还价,哪有几个运气好,一次性就能谈成的!”
“价格……我们四季生鲜也可以再加,在原有基础上提高百分之二十。”
“百分之三十!”蒋凯跟进。
正襟危坐的看向程潇:“我们家乐很有诚意!”
“百分之四十!”赵总迅速考量一番,再次报价。
“五十!”蒋凯想也未想。
“这……”
赵总为难了。
一双小眼睛死死地盯着蒋凯,似乎是要把他看透。
奈何蒋凯气定神闲。
赵总也猜不到,他的底线在哪里。
苦笑一声:“百分之四十,是我能给出的上限,其他的……”
“我无法做主!”
他是四季生鲜的总经理不假,但他却不是老板。
关系到四季生鲜的利益,他不能擅自决定。
“程小姐,我需要打个电话……”赵总站起身。
“请便!”程潇抬抬手,赵总独自离开了大办公室。
临走前,给助理使了一记眼色,让他留下来,观察进展。
目送他出去后,蒋凯再次开口:“加价百分之五十!”
“程小姐,我敢保证,国内的任何一家超市,都不可能给出这个价格。”
作为国际化大企业,家乐可以说对国内外各类报价了如指掌。
这就是蒋凯的自信。
“你们怎么说?”程潇把目光放在了果真这边。
从她问出价格后,果真一直没开口,这跟先前他们极力推销自己的状态有所不同。
程潇不禁好奇,想听听他们的说法。
“咳咳!”
果真负责人清了清嗓子,瞥了眼蒋凯。
嘴角露出一抹不屑。
价格最高?
国内任何一家超市都不能给出的报价?
呵呵!
等着打脸吧!
“程小姐,我们没有报价!”果真负责人的声音,如同平静的水面上,落入石子。
瞬间激起波澜。
四季生鲜,家乐超市,同时望过去:这是搞什么鬼?
“没有报价是什么意思?”程潇狐疑的看过去。
果真不像是要放弃竞争的样子。
“没有报价,是没有具体价格,但是……”果真负责人笑了笑。
扬声道:“程小姐直播售价降低百分之三十。”
“就是我们的报价!”
“嘶”
这话一出口,在场的人倒吸了一口气。
本来游刃有余,表情从容的蒋凯,也变了脸色。
直播售价降低百分之三十?
蒋凯暗暗磨牙,果真不按套路出牌,生意没有这么谈的。
若是程潇直播敢标出天价,果真岂不是要天价进货。
蒋凯摇摇头,十分不看好。
早猜到了大家会是这副表情,果真负责人也不在意。
“我们老板是程小姐的粉丝,他十分相信程小姐的为人,程小姐给出的价格定然合情合理。”
一顶高帽,戴在了程潇头上。
程潇张了张嘴,正待说话,一阵铃声响起,低头一看,来电人:张小暖。
“抱歉,接个电话。”
程潇抬起手,示意对方等一等。
随后拿起手机,按下了接听键,张小暖清脆的声音传了过来。
“老大,还记得脑残粉吗?”
“他们家要收购咱们的有机蔬菜……”
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