第十八章 新的招商思路
只是增加了一个横幅,多了一个广告,竟然让本来已经露出颓势的奶茶销量,再创一个高峰。
而且,这还是在销售人员的准备都不是很充足的情况下达到的,如果所有人都能够做好充足的准备,这个销售数据,很有可能还会进一步提升。
唐曦如这次是彻底服了,她发现,老板果然是老板,眼光和判断,绝对不是她能比得上的。
虽然有的时候木雨辰很懒,就像一只咸鱼一样,什么都不想干,只想当个甩手掌柜。
但是美滋滋的每一次大的发展,都是由他来完成的。
从一开始在学校里摆摊,到后来发展到把所有的大学都搞定,再后来开厂,现在是让销售已经出现下滑的奶茶变得重新热销了起来。
这一次次的事件,每一件都显示出了木雨辰的敏锐目光和强大的能力,同时也证明了,他才是美滋滋奶茶最核心的人物。
唐曦如叹了一口气,这或许就是她和木雨辰之间的差距吧。
木雨辰可以打下疆土,却懒得去守成,而她却是一个守成的良将,能够把各种事情都安排得很好,达到最大的收益。
还真是个给人打工的命。
不过唐曦如并没有自怨自艾,她相信,这个世界上确实是有天才,她也见过很多天才。
但是她见到的更多的,还是经过多年的历练之后,变得越发成熟的人,她相信,她也会成为那样的人。
她很快就打起了精神,安排起了新的一天各个奶茶摊位该如何销售,她要保持住这种销售增长的势头。
有了第一天的经验,第二天美滋滋奶茶的所有摊位都做了更周全的准备。
尽管今天来买奶茶的人比昨天还要多了一些,但是她们却不像昨天那样手忙脚乱了。
这一天的奶茶销量,比之前那一天还要多了百分之十左右。
而且这个销量又保持了好几天,应该算是暂时稳定了。
之前美滋滋奶茶在大学城的全部学校一天的总销量大概是五千来杯,后来掉到了不到四千杯,但是打了木雨辰做的横幅之后,销量直接提升到了六千多杯,涨幅惊人。
这也意味着,光是即冲奶茶,木雨辰每天都至少可以赚到六千块钱以上,每个月接近二十万,收入十分可观。
而这还仅仅是大学城这边的奶茶销售。
沙文区那边的大学奶茶销售得也很不错,那边的学校虽然不如大学城多,但是人数要多一些,再加上经常还有许多周围的人到学校里去玩,每天竟然也能有个三千杯的销量。
当然,这里面的利润大头是钟瑶瑶的,木雨辰一天只能赚一千多。
钟瑶瑶接手这个生意之前,从来都没有想过能够赚到这么多钱。
毕竟她的关系比较硬,完全不需要任何打点的费用,除了付雇人的工资和给木雨辰的成本之外,剩下的都是她自己的。
现在,她每天靠着卖奶茶,都能赚到三千多块,这样算的话,一个月几乎可以有十万的收入。
十万别说是她,就算是她的父亲钟怀安,堂堂重点大学山大的校长,副省级的领导,一个月所有收入加在一起,也就一两万而已。
而且这根本就算不上是以权谋私,如果钟瑶瑶真的想要以权谋私,作为山大校长的女儿,随便干点什么不能发财?
在学校里卖奶茶这点小生意能算得了什么,就是摆个小摊而已。
能够在山城的大学城和沙文区的大学都取得比较大的成功,这让木雨辰对于他的奶茶有了更大的自信,把这个生意做到蓉城去的想法就更加强烈了。
他打算就套用钟瑶瑶这样的模式,在蓉城那边,找一个各方面关系比较强硬的人,把这个生意直接交给那个人,他只负责提供原材料,那个人搞定学校等相关方面的关系。
这也就基本上算是走奶茶加盟店的路子了,不过,和市面上大多数的奶茶加盟店比起来,美滋滋的价格会更加平民,更合适大学生。
毕竟满街遍野的七八块十来块一杯的奶茶,并不是很适合大学生的日常消费。
他们偶尔喝一次还行,想要让他们一星期喝两三次,还是不可能的。
这是美滋滋奶茶和其他的那些奶茶加盟品牌比起来最大的优势。
其他的品牌可能更适合商业街,大型广场等地方,但是美滋滋奶茶绝对更适合校园。
木雨辰并没有直接去蓉城,他先是在蓉城吧蓉城大学吧等贴吧里发布了招商的广告。
接着,他又跑到了天涯和猫扑等比较有影响力的论坛里,准备继续发广告。
但是就在他准备继续发广告的时候,他却突然发现,天涯和猫扑,都是面向全国的,在这里打广告,那也就是面向全国打广告了。
很有可能他没有吸引到蓉城某些人的加盟,却吸引到了别的地方的加盟。
可是这又有什么关系呢?
木雨辰这才发现,他之前的思路一直都受到了阻碍,他脑子里想的只有山城以及旁边的蓉城,他却忘记了,其实全国的大学市场,都可以成为他的客户。
那可是一大片树林,为什么眼里只有蓉城这棵大树,而忘掉了那么大的一片树林呢?
于是木雨辰果断改变了思路,他的招商不再局限于蓉城的大学,而是开始面向全国所有的大学,大专,以及职业技术学校。
为了能够取信于人,他特地拍下了美滋滋在山城几所大学里热卖的场景,同时他还拿着广告牌去和大学的校门合照,也可以算是一定的证据。
然后,他把这些图片和早就准备好的招商软文,一齐发了出去。
天涯,猫扑,大学吧,大学生吧,创业吧等等,只要是有一定关联的论坛贴吧,到处都可以看到他招商的踪影。
他甚至考虑,下一步可以把广告打到各个地方的贴吧去,这样覆盖面一定会非常广。
当然,这些论坛贴吧,对于广告贴的态度,绝大多数都是一删了之。
但是木雨辰却丝毫没有担心过这个问题。
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而且,这还是在销售人员的准备都不是很充足的情况下达到的,如果所有人都能够做好充足的准备,这个销售数据,很有可能还会进一步提升。
唐曦如这次是彻底服了,她发现,老板果然是老板,眼光和判断,绝对不是她能比得上的。
虽然有的时候木雨辰很懒,就像一只咸鱼一样,什么都不想干,只想当个甩手掌柜。
但是美滋滋的每一次大的发展,都是由他来完成的。
从一开始在学校里摆摊,到后来发展到把所有的大学都搞定,再后来开厂,现在是让销售已经出现下滑的奶茶变得重新热销了起来。
这一次次的事件,每一件都显示出了木雨辰的敏锐目光和强大的能力,同时也证明了,他才是美滋滋奶茶最核心的人物。
唐曦如叹了一口气,这或许就是她和木雨辰之间的差距吧。
木雨辰可以打下疆土,却懒得去守成,而她却是一个守成的良将,能够把各种事情都安排得很好,达到最大的收益。
还真是个给人打工的命。
不过唐曦如并没有自怨自艾,她相信,这个世界上确实是有天才,她也见过很多天才。
但是她见到的更多的,还是经过多年的历练之后,变得越发成熟的人,她相信,她也会成为那样的人。
她很快就打起了精神,安排起了新的一天各个奶茶摊位该如何销售,她要保持住这种销售增长的势头。
有了第一天的经验,第二天美滋滋奶茶的所有摊位都做了更周全的准备。
尽管今天来买奶茶的人比昨天还要多了一些,但是她们却不像昨天那样手忙脚乱了。
这一天的奶茶销量,比之前那一天还要多了百分之十左右。
而且这个销量又保持了好几天,应该算是暂时稳定了。
之前美滋滋奶茶在大学城的全部学校一天的总销量大概是五千来杯,后来掉到了不到四千杯,但是打了木雨辰做的横幅之后,销量直接提升到了六千多杯,涨幅惊人。
这也意味着,光是即冲奶茶,木雨辰每天都至少可以赚到六千块钱以上,每个月接近二十万,收入十分可观。
而这还仅仅是大学城这边的奶茶销售。
沙文区那边的大学奶茶销售得也很不错,那边的学校虽然不如大学城多,但是人数要多一些,再加上经常还有许多周围的人到学校里去玩,每天竟然也能有个三千杯的销量。
当然,这里面的利润大头是钟瑶瑶的,木雨辰一天只能赚一千多。
钟瑶瑶接手这个生意之前,从来都没有想过能够赚到这么多钱。
毕竟她的关系比较硬,完全不需要任何打点的费用,除了付雇人的工资和给木雨辰的成本之外,剩下的都是她自己的。
现在,她每天靠着卖奶茶,都能赚到三千多块,这样算的话,一个月几乎可以有十万的收入。
十万别说是她,就算是她的父亲钟怀安,堂堂重点大学山大的校长,副省级的领导,一个月所有收入加在一起,也就一两万而已。
而且这根本就算不上是以权谋私,如果钟瑶瑶真的想要以权谋私,作为山大校长的女儿,随便干点什么不能发财?
在学校里卖奶茶这点小生意能算得了什么,就是摆个小摊而已。
能够在山城的大学城和沙文区的大学都取得比较大的成功,这让木雨辰对于他的奶茶有了更大的自信,把这个生意做到蓉城去的想法就更加强烈了。
他打算就套用钟瑶瑶这样的模式,在蓉城那边,找一个各方面关系比较强硬的人,把这个生意直接交给那个人,他只负责提供原材料,那个人搞定学校等相关方面的关系。
这也就基本上算是走奶茶加盟店的路子了,不过,和市面上大多数的奶茶加盟店比起来,美滋滋的价格会更加平民,更合适大学生。
毕竟满街遍野的七八块十来块一杯的奶茶,并不是很适合大学生的日常消费。
他们偶尔喝一次还行,想要让他们一星期喝两三次,还是不可能的。
这是美滋滋奶茶和其他的那些奶茶加盟品牌比起来最大的优势。
其他的品牌可能更适合商业街,大型广场等地方,但是美滋滋奶茶绝对更适合校园。
木雨辰并没有直接去蓉城,他先是在蓉城吧蓉城大学吧等贴吧里发布了招商的广告。
接着,他又跑到了天涯和猫扑等比较有影响力的论坛里,准备继续发广告。
但是就在他准备继续发广告的时候,他却突然发现,天涯和猫扑,都是面向全国的,在这里打广告,那也就是面向全国打广告了。
很有可能他没有吸引到蓉城某些人的加盟,却吸引到了别的地方的加盟。
可是这又有什么关系呢?
木雨辰这才发现,他之前的思路一直都受到了阻碍,他脑子里想的只有山城以及旁边的蓉城,他却忘记了,其实全国的大学市场,都可以成为他的客户。
那可是一大片树林,为什么眼里只有蓉城这棵大树,而忘掉了那么大的一片树林呢?
于是木雨辰果断改变了思路,他的招商不再局限于蓉城的大学,而是开始面向全国所有的大学,大专,以及职业技术学校。
为了能够取信于人,他特地拍下了美滋滋在山城几所大学里热卖的场景,同时他还拿着广告牌去和大学的校门合照,也可以算是一定的证据。
然后,他把这些图片和早就准备好的招商软文,一齐发了出去。
天涯,猫扑,大学吧,大学生吧,创业吧等等,只要是有一定关联的论坛贴吧,到处都可以看到他招商的踪影。
他甚至考虑,下一步可以把广告打到各个地方的贴吧去,这样覆盖面一定会非常广。
当然,这些论坛贴吧,对于广告贴的态度,绝大多数都是一删了之。
但是木雨辰却丝毫没有担心过这个问题。
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