第九十八章 销售模式
木雨辰和秦雪菲约好了第二天送货顺便收款之后,就去忙活别的事情了。
石远方已经把刘仁的一系列黑材料发了过来。
木雨辰不看不知道,一看吓一跳。
这刘仁平时道貌岸然的,没想到私下里竟然真不是个东西。
他担任通信学院副院长有四五年了,这四五年里,学院里采购的任何东西,他都必须吃回扣。
每一个老师想要评职称,加工资,都得给他送礼。
甚至据说他还潜规则过两个女老师,女大学生也有遭到他的毒手的。
当然了,这些都是石远方听说的,他自己真正知道的,只有刘仁吃他回扣的事。
而且,刘仁做事十分谨慎,每次收钱都只收现金,而且从来不在家里收,都是去一个陌生的地方,确保不会留下任何证据。
“这么说,你说的所有事,其实都是没有半点真凭实据的?”木雨辰皱起了眉头。
“是的,刘仁做什么事,基本上是不会给人留下证据的。”石远方答道。
“你再好好想一想,到底有没有什么实锤?这么点东西,你觉得值吗?”
木雨辰有些不爽,这石远方还想要耍滑头。
这么点捕风捉影的东西,就想要卖四万块钱,这家伙以为他的钱是大风吹来的?
如果石远方继续这么不识好歹的话,木雨辰不介意教训他一下。
山城美味现在已经是摇摇欲坠了,稍微有点外力就会彻底完蛋。
木雨辰不愿意做这个外力,前提条件是石远方能够知道好歹。
石远方似乎是能够感觉到那点那端那位年轻人的不悦,他知道,如果他惹怒了那个小伙子,他的四万块钱恐怕就要打水漂了。
虽然已经拿到了六万,但是没人会嫌钱多,尤其是他,他不能放弃那四万块钱。
“我知道了,我再好好想一想,应该是有的。”
木雨辰没有多说,他只要看结果。
刘仁的事情暂时只能等待,没有一击成功的把握,他宁愿等一等。
就在他正准备去码字的时候,吴非却突然对他说:
“雨辰,你这几天都没有去上课,已经被老师给点到好几次了!”
“被点到就被点到呗,还能怎么着?”木雨辰无所谓地说,“反正我估计是没法安稳地毕业了,早死晚死都一样。”
“别这样啊,好不容易考试过了,要是因为不上课被开除了,多不值啊!”
“对啊,你看我们,也是一点都不想去上课,现在还不是乖乖地去?”
“反正到了那里就是睡觉,要么就玩手机,就当是浪费时间了。”
几个室友一起劝说着。
毕竟大家已经在一起住了一年了,彼此之间已经习惯了,谁都不希望看到有人离开,能劝的尽量劝一下。
木雨辰摇了摇头,竟然说去上课就是浪费时间,真是一群标准的学渣啊!
当然了,对他来说,去上课确实是在浪费时间。
他现在忙得要死,时间都不够用,哪有时间去上课呢?
“哎,我也是没办法啊!估计是快要给学校开除了,所以现在在准备后路,不至于到时候措手不及。”
“你是想向王洪那样?”吴非惊讶地问道。
王洪也是和他们一起留级的,感觉肯定要被劝退,所以从上学期开始就出去工作了,记得当时说是做得还不错,后来的情况木雨辰就不知道了,还真有点好奇。
“对了,王洪现在混得怎么样了?”
“哎!”张剑锋叹了一口气,他和王洪是同班同学,知道一些情况。
“很糟糕,据说命都差点没了。”
木雨辰吓了一跳:“怎么可能?我记得他上学期不是去卖保险了?卖保险还有生命危险?”
“卖保险当然没事,可是后来他不知从哪听说了一个发财的路子,好像是被骗了,人都陷进去了,好不容易才逃出来,却受了很重的伤,现在好像还住在医院里。”
吴非和刘学文两人也是第一次听说这件事,顿时十分感兴趣,问个不停。
可是张剑锋对这件事也只是一知半解的,说不出个所以然来。
木雨辰估计,王洪十有八九是进了一个什么传销组织,所以才会沦落到这么一个地步。
不过,想到传销,他又想起了另外一个名词,直销。
直销和传销的区分,一直都不是很明显。
一般来说,危害比较大一些的,就算是传销,而市面上多见的那些直销,其实也有危害,只不过危害稍微小一点。
就是骗人一点钱,能算得上什么危害?
直销就是把利润给分下去,越是接近直销的核心层,就越容易赚到钱,因为他们拿到货是最接近成本价的。
而到了金字塔的底端,还想要通过这个来赚钱,最终只能是给别人赚钱。
木雨辰突然觉得,直销的销售模式似乎是很不错,可以借鉴一下。
他想要在短短的半年里卖出两千万杯奶茶,光是靠着别人喝,显然是不太现实的。
但是如果他能够开发出两万个经销商,这两万个经销商每人囤一千杯的货,那也就相当于他卖出了两千万杯奶茶。
同样一件事情,转换一个思路,马上就能豁然开朗。
两千万杯奶茶的销售这几天就像是一座大山一样压在木雨辰的身上,直到现在,他才觉得轻松了不少。
他决定,等和文学院合作的文学创作比赛一开始,就立即建立分销体系。
把奶茶一层层分销下去,让每一层的分销商都囤一批货,这个体系建立得越大,他赚得就越多。
一次性购买十箱美滋滋奶茶就可以成为美滋滋的分销商。
分销商进货可以享受优惠,他们发展下线成为分销商之后,上线可以获得下线销售额的提成。
然后就是发展多少个下线,提成可以达到多少比例,发展多少个下线,就可以晋升。
短短几分钟的时间,木雨辰的心里就已经形成了一个大概的轮廓,如果这件事成功了,那么他短时间内,都不会再需要为奶茶销售的问题发愁了。
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石远方已经把刘仁的一系列黑材料发了过来。
木雨辰不看不知道,一看吓一跳。
这刘仁平时道貌岸然的,没想到私下里竟然真不是个东西。
他担任通信学院副院长有四五年了,这四五年里,学院里采购的任何东西,他都必须吃回扣。
每一个老师想要评职称,加工资,都得给他送礼。
甚至据说他还潜规则过两个女老师,女大学生也有遭到他的毒手的。
当然了,这些都是石远方听说的,他自己真正知道的,只有刘仁吃他回扣的事。
而且,刘仁做事十分谨慎,每次收钱都只收现金,而且从来不在家里收,都是去一个陌生的地方,确保不会留下任何证据。
“这么说,你说的所有事,其实都是没有半点真凭实据的?”木雨辰皱起了眉头。
“是的,刘仁做什么事,基本上是不会给人留下证据的。”石远方答道。
“你再好好想一想,到底有没有什么实锤?这么点东西,你觉得值吗?”
木雨辰有些不爽,这石远方还想要耍滑头。
这么点捕风捉影的东西,就想要卖四万块钱,这家伙以为他的钱是大风吹来的?
如果石远方继续这么不识好歹的话,木雨辰不介意教训他一下。
山城美味现在已经是摇摇欲坠了,稍微有点外力就会彻底完蛋。
木雨辰不愿意做这个外力,前提条件是石远方能够知道好歹。
石远方似乎是能够感觉到那点那端那位年轻人的不悦,他知道,如果他惹怒了那个小伙子,他的四万块钱恐怕就要打水漂了。
虽然已经拿到了六万,但是没人会嫌钱多,尤其是他,他不能放弃那四万块钱。
“我知道了,我再好好想一想,应该是有的。”
木雨辰没有多说,他只要看结果。
刘仁的事情暂时只能等待,没有一击成功的把握,他宁愿等一等。
就在他正准备去码字的时候,吴非却突然对他说:
“雨辰,你这几天都没有去上课,已经被老师给点到好几次了!”
“被点到就被点到呗,还能怎么着?”木雨辰无所谓地说,“反正我估计是没法安稳地毕业了,早死晚死都一样。”
“别这样啊,好不容易考试过了,要是因为不上课被开除了,多不值啊!”
“对啊,你看我们,也是一点都不想去上课,现在还不是乖乖地去?”
“反正到了那里就是睡觉,要么就玩手机,就当是浪费时间了。”
几个室友一起劝说着。
毕竟大家已经在一起住了一年了,彼此之间已经习惯了,谁都不希望看到有人离开,能劝的尽量劝一下。
木雨辰摇了摇头,竟然说去上课就是浪费时间,真是一群标准的学渣啊!
当然了,对他来说,去上课确实是在浪费时间。
他现在忙得要死,时间都不够用,哪有时间去上课呢?
“哎,我也是没办法啊!估计是快要给学校开除了,所以现在在准备后路,不至于到时候措手不及。”
“你是想向王洪那样?”吴非惊讶地问道。
王洪也是和他们一起留级的,感觉肯定要被劝退,所以从上学期开始就出去工作了,记得当时说是做得还不错,后来的情况木雨辰就不知道了,还真有点好奇。
“对了,王洪现在混得怎么样了?”
“哎!”张剑锋叹了一口气,他和王洪是同班同学,知道一些情况。
“很糟糕,据说命都差点没了。”
木雨辰吓了一跳:“怎么可能?我记得他上学期不是去卖保险了?卖保险还有生命危险?”
“卖保险当然没事,可是后来他不知从哪听说了一个发财的路子,好像是被骗了,人都陷进去了,好不容易才逃出来,却受了很重的伤,现在好像还住在医院里。”
吴非和刘学文两人也是第一次听说这件事,顿时十分感兴趣,问个不停。
可是张剑锋对这件事也只是一知半解的,说不出个所以然来。
木雨辰估计,王洪十有八九是进了一个什么传销组织,所以才会沦落到这么一个地步。
不过,想到传销,他又想起了另外一个名词,直销。
直销和传销的区分,一直都不是很明显。
一般来说,危害比较大一些的,就算是传销,而市面上多见的那些直销,其实也有危害,只不过危害稍微小一点。
就是骗人一点钱,能算得上什么危害?
直销就是把利润给分下去,越是接近直销的核心层,就越容易赚到钱,因为他们拿到货是最接近成本价的。
而到了金字塔的底端,还想要通过这个来赚钱,最终只能是给别人赚钱。
木雨辰突然觉得,直销的销售模式似乎是很不错,可以借鉴一下。
他想要在短短的半年里卖出两千万杯奶茶,光是靠着别人喝,显然是不太现实的。
但是如果他能够开发出两万个经销商,这两万个经销商每人囤一千杯的货,那也就相当于他卖出了两千万杯奶茶。
同样一件事情,转换一个思路,马上就能豁然开朗。
两千万杯奶茶的销售这几天就像是一座大山一样压在木雨辰的身上,直到现在,他才觉得轻松了不少。
他决定,等和文学院合作的文学创作比赛一开始,就立即建立分销体系。
把奶茶一层层分销下去,让每一层的分销商都囤一批货,这个体系建立得越大,他赚得就越多。
一次性购买十箱美滋滋奶茶就可以成为美滋滋的分销商。
分销商进货可以享受优惠,他们发展下线成为分销商之后,上线可以获得下线销售额的提成。
然后就是发展多少个下线,提成可以达到多少比例,发展多少个下线,就可以晋升。
短短几分钟的时间,木雨辰的心里就已经形成了一个大概的轮廓,如果这件事成功了,那么他短时间内,都不会再需要为奶茶销售的问题发愁了。
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