第1027章 这是胜利在望了吗
湖城!
市中心宝贝佳婴幼儿购物中心。
春节前的时候,这里的生意可以用人满为患来形容。
即便是春节过后,每天的生意也是非常可观的。
可是当下这几天,却发现门店内的生意异常的冷清。
要知道以前是一个导购同时招呼七八个客人。
然而这个时候一个客人过来了,却是七八个导购围上去,给他推荐各种各样的婴幼儿产品。
可是这些客人在店里面转一圈之后,还嘀咕一句,"不是都说宝贝佳婴幼儿产品的生意很好吗?为什么一个客人都没有。"
走到门口的时候又看了一眼对面的崔比尔。
还顺口问一句,“那边是做什么的?为什么生意那么好。”
导购看到这一幕的时候,赶紧遮挡这个人的视线,生怕让他看到对面在搞酬宾。
不过,挡怎么可能挡得住呢?
还是让人家发现了那彩色的气球,牵起高高的横幅上面写着:笔趣♀阁小说网♀Www.HaoBIqUgE.COM
崔比尔婴幼儿直营连锁周年庆大酬宾活动。
另一个横幅上面写着,店内所有产品一律5折销售。
最重要的一条:崔比尔奶粉买三罐送一罐。
然后客人就会说,"对面的折扣那么厉害,为什么你们店没搞活动呢?"
听到这句话的时候,所有的导购脸色自然不好看。
有人站出来强调道,"一分钱一分货。"
"我们不打折自然有我们的道理。"
客人,听到这句话的时候非常不高兴的说,"照你这么说,人家的产品就有问题了?"
"人家降价你们不降价,奶粉这个东西本来就是一样的。"
"他们卖的便宜我们没道理卖贵的呀!"
于是客人最终离开了宝贝佳的门店,去到了崔比尔的直营连锁店当中。
眼看着一个个的客人就这么被对面给抢走了,这些导购真的是一点办法都没有。
虽然来这里工作的时候,,店长提前就跟他们打过招呼。
如果生意好的时候,他们能每个月多挣一些。
如果销量惨淡的话,每个月也就只有基本工资。
即便是这些话说在了前面,当他们现在每个月只拿基本工资的时候,依旧会心里难受。
谁不想每个月多挣一些呢?
无论是店长又或是店员,其实对宝贝家都是充满信心的。
之所以现在的生意如此不济,只是因为对面的折扣力度太大,而且活动搞得太频繁。
一轮接一轮的价格战轰炸,宝贝佳的生意就算再好。
消费者也是经受不住利益的诱惑的。
当然,客源只是其中一个方面而已。
加盟商在这个时候也有点蠢蠢欲动了。
以前跟宝贝家签订合同的时候,合同上面写了让利三年,也就是这三年时间,宝贝佳,并不收他们的展柜费。
也没有任何的租金。
但是……各大品牌现在都盯着宝贝佳这边的销量。
让利又怎么样?
在没有销量的情况下让利再多,是不是也等于没有收益。
没有收益的话每天都基本在亏钱。
这也让许多品牌有些坐不住,开始私底下联系崔比尔那边。
希望那边能够给他们让出一些展柜,让他们的品牌可以进驻。
现在这个关头能够跟着宝贝家一起坚守的品牌已经越来越少了。
没有营业额品牌的叛离,负担全国近百家门店,近万人的工资。
这一笔开销就已经让许多企业吃不消了。
可想而知现在宝贝佳的压力有多大。
……
北省崔比尔总部。
魏勇正在给赵春娟汇报,今年一季度比尔直营连锁的销售业绩。
"今年一季度我们全国128家连锁店的营业总额为八亿四千一百余万。"
"其中奶粉销量占到了百分之二十七!"
然而在这个时候,如果有人跳出来说上一句,"毛利能达到多少?"
估计会被捶死吧?
虽然这份成绩单非常的喜人,但实际上是处于亏损状态。
因为一季度的销量几乎是靠降价促销酬宾等活动,给抢回来的成绩。
如果没有这些酬宾活动的话,销售额至少会下降60%。
也就是说这些销售成绩完全是从宝贝佳的碗里抢过来的。
那么赵春娟为什么脸上还有如此自信的笑容呢?
因为能达这个强大的资本以及地方银行的支持。
让崔比尔的资金链运营良好,他们有充足的弹药,可以持续的跟宝贝佳打价格战。
不管是亏一个亿还是亏10个亿甚至几十个亿。
在不久的将来,也能从市场当中赚回来。
这就是羊毛出在羊身上的道理。
他们自信还有一个主要的原因,那就是因为崔比尔和宝贝佳之间的价格战。
已经让许多中小品牌直接覆灭,他们根本就没有多余的生存空间。
几轮绞杀过后,在婴幼儿产品品牌当中还能扛得住的,所剩无几。
而这些品牌又纷纷的选择加入两大阵营当中。
现在宝贝家已经处于半死不活的状态,营业额几乎可以等于零。
在这样的情况下,各大品牌也只有一条路,那就是纷纷投靠崔比尔。
崔比尔在这个时候已经看到了一统天下的雏形。
试想一下,搞垮宝贝佳之后,选择加盟崔比尔的品牌。
他们手里可还有主动权?
到时候他们只能选择被迫让利。藲夿尛裞網
崔比尔到那个时候可以将他们的利润给压到最低。
痛苦的活着和痛苦的死去,这些品牌又该怎么去选择呢?
这是资本惯用的绞杀方式。
前期都是主动让利,而且让利的幅度非常的大。
到了后期就变成了温水煮青蛙,一切的选择都显得那么的不由自主。
赵春娟此时问,"宝贝佳方面有什么动作没有?"
魏勇摇了摇头,"如果我是宝贝佳的负责人,安康系旗下有那么多赚钱的品牌,我没有必要在一个我并不熟悉的行业当中做如此多的钱。"
"在我看来他们最好的选择就是卖掉宝贝家直营连锁。"
"或者直接宣布结束直营连锁业务。"
魏勇说,"这才符合商业逻辑。"
"钟援朝是聪明人,他不会选择一条道走到黑的。"
不管从哪个方面来看,崔比尔都胜利在望。
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春节前的时候,这里的生意可以用人满为患来形容。
即便是春节过后,每天的生意也是非常可观的。
可是当下这几天,却发现门店内的生意异常的冷清。
要知道以前是一个导购同时招呼七八个客人。
然而这个时候一个客人过来了,却是七八个导购围上去,给他推荐各种各样的婴幼儿产品。
可是这些客人在店里面转一圈之后,还嘀咕一句,"不是都说宝贝佳婴幼儿产品的生意很好吗?为什么一个客人都没有。"
走到门口的时候又看了一眼对面的崔比尔。
还顺口问一句,“那边是做什么的?为什么生意那么好。”
导购看到这一幕的时候,赶紧遮挡这个人的视线,生怕让他看到对面在搞酬宾。
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另一个横幅上面写着,店内所有产品一律5折销售。
最重要的一条:崔比尔奶粉买三罐送一罐。
然后客人就会说,"对面的折扣那么厉害,为什么你们店没搞活动呢?"
听到这句话的时候,所有的导购脸色自然不好看。
有人站出来强调道,"一分钱一分货。"
"我们不打折自然有我们的道理。"
客人,听到这句话的时候非常不高兴的说,"照你这么说,人家的产品就有问题了?"
"人家降价你们不降价,奶粉这个东西本来就是一样的。"
"他们卖的便宜我们没道理卖贵的呀!"
于是客人最终离开了宝贝佳的门店,去到了崔比尔的直营连锁店当中。
眼看着一个个的客人就这么被对面给抢走了,这些导购真的是一点办法都没有。
虽然来这里工作的时候,,店长提前就跟他们打过招呼。
如果生意好的时候,他们能每个月多挣一些。
如果销量惨淡的话,每个月也就只有基本工资。
即便是这些话说在了前面,当他们现在每个月只拿基本工资的时候,依旧会心里难受。
谁不想每个月多挣一些呢?
无论是店长又或是店员,其实对宝贝家都是充满信心的。
之所以现在的生意如此不济,只是因为对面的折扣力度太大,而且活动搞得太频繁。
一轮接一轮的价格战轰炸,宝贝佳的生意就算再好。
消费者也是经受不住利益的诱惑的。
当然,客源只是其中一个方面而已。
加盟商在这个时候也有点蠢蠢欲动了。
以前跟宝贝家签订合同的时候,合同上面写了让利三年,也就是这三年时间,宝贝佳,并不收他们的展柜费。
也没有任何的租金。
但是……各大品牌现在都盯着宝贝佳这边的销量。
让利又怎么样?
在没有销量的情况下让利再多,是不是也等于没有收益。
没有收益的话每天都基本在亏钱。
这也让许多品牌有些坐不住,开始私底下联系崔比尔那边。
希望那边能够给他们让出一些展柜,让他们的品牌可以进驻。
现在这个关头能够跟着宝贝家一起坚守的品牌已经越来越少了。
没有营业额品牌的叛离,负担全国近百家门店,近万人的工资。
这一笔开销就已经让许多企业吃不消了。
可想而知现在宝贝佳的压力有多大。
……
北省崔比尔总部。
魏勇正在给赵春娟汇报,今年一季度比尔直营连锁的销售业绩。
"今年一季度我们全国128家连锁店的营业总额为八亿四千一百余万。"
"其中奶粉销量占到了百分之二十七!"
然而在这个时候,如果有人跳出来说上一句,"毛利能达到多少?"
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虽然这份成绩单非常的喜人,但实际上是处于亏损状态。
因为一季度的销量几乎是靠降价促销酬宾等活动,给抢回来的成绩。
如果没有这些酬宾活动的话,销售额至少会下降60%。
也就是说这些销售成绩完全是从宝贝佳的碗里抢过来的。
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因为能达这个强大的资本以及地方银行的支持。
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不管是亏一个亿还是亏10个亿甚至几十个亿。
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他们自信还有一个主要的原因,那就是因为崔比尔和宝贝佳之间的价格战。
已经让许多中小品牌直接覆灭,他们根本就没有多余的生存空间。
几轮绞杀过后,在婴幼儿产品品牌当中还能扛得住的,所剩无几。
而这些品牌又纷纷的选择加入两大阵营当中。
现在宝贝家已经处于半死不活的状态,营业额几乎可以等于零。
在这样的情况下,各大品牌也只有一条路,那就是纷纷投靠崔比尔。
崔比尔在这个时候已经看到了一统天下的雏形。
试想一下,搞垮宝贝佳之后,选择加盟崔比尔的品牌。
他们手里可还有主动权?
到时候他们只能选择被迫让利。藲夿尛裞網
崔比尔到那个时候可以将他们的利润给压到最低。
痛苦的活着和痛苦的死去,这些品牌又该怎么去选择呢?
这是资本惯用的绞杀方式。
前期都是主动让利,而且让利的幅度非常的大。
到了后期就变成了温水煮青蛙,一切的选择都显得那么的不由自主。
赵春娟此时问,"宝贝佳方面有什么动作没有?"
魏勇摇了摇头,"如果我是宝贝佳的负责人,安康系旗下有那么多赚钱的品牌,我没有必要在一个我并不熟悉的行业当中做如此多的钱。"
"在我看来他们最好的选择就是卖掉宝贝家直营连锁。"
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