第129章 边吃边谈
半个多小时之后,马东锡骂骂咧咧的回来了。
“钟指导,你看我说什么来着,这娘们不好对付吧?”
“上午就摸到了江南大学去实地调查。”
“晚上居然摸到这个地方来了,我也就是一个遵纪守法的大好青年,要是咱们都不是好人,她难道不怕自己回不去?”
钟援朝头没脑的说了一句,“她已经回不去了。”
嗯?
众都好奇的看着钟援朝,并不知道这个时候钟援朝已经打起了温淼的主意。
温淼有眼光有手腕,最重要的是,她在保健品行业这么长时间所积累的经验。
要把她忽悠到自己的贼船上来,还要花点心思。
钟援朝瞅了马东锡一眼,“你身上的江湖气息太重,但凡有点商业价值的点子从你嘴里蹦出来,都显得太过生硬,她要是不怀疑的话反倒显得平庸。”
钟援朝毫不客气的指出马东锡的短板,“以你这种自来熟的性格,我带你多走走看看,见识这个东西,多经历一些场合,自然而然也就有了。”
马东锡心里对钟援朝是服气的,看问题看得准确,一句话直击要害。
马东锡并不是一个不接受别人意见的人,但嘴上依旧笑咧咧地说,“你说我没见识?我今天晚上就带你去见识见识,走,喝花酒。”
刚才一直没有参与到这个话题当中的钟晳颜在这个时候抬起头来,马东西瞅了钟晳颜一眼,“你也想去啊?没关系,给你也叫一个!”
“滚!”
钟晳颜红着脸骂了一句,然后拿着账本提着钞票回家去了。
如钟援朝预料的那样,跟花岭厂的合作就此展开。
双方短时间之内唯一谈不拢的大概就是提成的问题。
身为整个江南省的总代理,钟援朝给马东锡的任务是将提成咬在15个百分点。
这个价格的确有点高,但是是留足了空间,和温淼讨价还价。
温淼认为10个百分点最为合适,并且还给马东锡下达了销售任务,“在今年的12月份之前,销售额必须要达到100万。”
换做是以前,马东锡就算是吹牛逼也不敢把这100万说的跟玩儿似的,然而跟钟援朝呆在一起久了之后,他发现吹起牛逼来有如神助,“那我要是达到100万之后呢?”
温淼大概是没想到马东锡还有这样的谈判手段,不用说,这应该是钟援朝在后面出谋划策。
一款产品才刚刚进军江南省的地盘,一百万已经是非常巨大的数目,他们当真有把握吗?
温淼还没拿主意的时候马东锡先替她把话说了出来,“如果超出100万了,提成百分之十二,如果我们卖到200万以上,我们要拿30%的提成。”
马东锡觉得自己昨天太过浮夸,今天稍稍收敛了一些,敲敲桌面说道:“如果温总拿不定主意的话,可以去跟你们老板商量一下,我有时间。”
温淼倒也痛快,你敢吹牛逼难道我就不敢?
“将在外君命有所不受,就按照马老板说的办!”
这对温淼来说,其实是一笔非常划算的交易,超过100万12%的提成完全能够在接受范围之中。
至于在剩下这不到半年的时间内,要突破200万的销售额,根本就是不可能完成的任务。
那么如果他们真的完成了,拿出30%的提成又算什么呢?
花岭厂始终赚的是大头呀!
不过从马东锡的表现来看,钟援朝应该是个老油条了,做生意非常有一套,温淼很好奇,这样的人才,躲在罐头厂当中做什么?难道是她妈妈不准他出来混?
与华岭厂的合作框架成型之后,签约在三天之后举行。
花岭厂承诺的物力和财力,如约而至,具体表现为2万块钱的宣传经费及一万盒花粉口服液的免费产品。
花岭厂做梦也想不到,他们用自己的弹药即将培养出自己最大的对头。
……
这天一大早李欢喜和钟打印送完奶之后,就去了中原朝家里,李欢喜是受召唤而来。
因为钟援朝接下来有一些特别的事情要交给他们俩。
“三件事情。”
“一,让印刷厂按照我这张表格,复印1万份。”
“二,找家外包装厂,以宝贝佳这个招牌,做一个外包装,能装的下花粉口服液,同时还能装得下一些小礼品。”笔〓趣阁小说网〓www.haobiqUGe.coM
“三,这边完事之后你们再去一趟义乌,找到卡片供应商,让他们请美工赶制一批梁山108将的连环画形象人物,然后把原图带回来给我看看,算了……如果可以的话把美工一起给我带回来!”
交代完这三件事的时候,,按说李欢喜跟钟打印两个人就要去完成自己的工作,可是李欢喜杵在原地欲言又止,他刚刚准备开口,就有人敲门。
钟打印开了门,对门口到来的人感到很惊讶,“王科长你怎么来了。”
这位王科长看来40多岁,手里的东西用报纸裹得严严实实的,谄媚地看着钟援朝,主动伸出手来,“你就是钟副厂长吧?幸会幸会,我是南城乳品厂的销售科科长王春和。
钟援朝象征性的跟他握了握手,挑了李欢喜一眼,看到李欢喜的头略低,知道他应该是在脾气上太软弱,没有压得住这个王春和。
反倒是王春和在气势上胜过了李欢喜,于是跟着他们找到了这个地方。
王春和将手里报纸紧裹的东西塞到钟元朝的怀里,“小小意思,不成敬意。”
然而钟援朝却从裤兜中掏出一支烟来叼在嘴里,划燃火柴点着烟,从头到尾都没有接这东西的意思。
王春和稍显尴尬,不过他将报纸紧裹的东西放在方桌上,笑眯眯地说,“钟厂长,由于贵方近来订货量日益增大,我受厂领导委托来和您谈谈供货价格,不知道钟厂长方便的进候,我能不能跟你私下谈谈。”
钟援朝惊讶的看着王春和,“看不出来,王科长味口挺重!喜欢在别人大小便的时候谈事吗?要不要边吃边谈?”
王春和:……
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“钟指导,你看我说什么来着,这娘们不好对付吧?”
“上午就摸到了江南大学去实地调查。”
“晚上居然摸到这个地方来了,我也就是一个遵纪守法的大好青年,要是咱们都不是好人,她难道不怕自己回不去?”
钟援朝头没脑的说了一句,“她已经回不去了。”
嗯?
众都好奇的看着钟援朝,并不知道这个时候钟援朝已经打起了温淼的主意。
温淼有眼光有手腕,最重要的是,她在保健品行业这么长时间所积累的经验。
要把她忽悠到自己的贼船上来,还要花点心思。
钟援朝瞅了马东锡一眼,“你身上的江湖气息太重,但凡有点商业价值的点子从你嘴里蹦出来,都显得太过生硬,她要是不怀疑的话反倒显得平庸。”
钟援朝毫不客气的指出马东锡的短板,“以你这种自来熟的性格,我带你多走走看看,见识这个东西,多经历一些场合,自然而然也就有了。”
马东锡心里对钟援朝是服气的,看问题看得准确,一句话直击要害。
马东锡并不是一个不接受别人意见的人,但嘴上依旧笑咧咧地说,“你说我没见识?我今天晚上就带你去见识见识,走,喝花酒。”
刚才一直没有参与到这个话题当中的钟晳颜在这个时候抬起头来,马东西瞅了钟晳颜一眼,“你也想去啊?没关系,给你也叫一个!”
“滚!”
钟晳颜红着脸骂了一句,然后拿着账本提着钞票回家去了。
如钟援朝预料的那样,跟花岭厂的合作就此展开。
双方短时间之内唯一谈不拢的大概就是提成的问题。
身为整个江南省的总代理,钟援朝给马东锡的任务是将提成咬在15个百分点。
这个价格的确有点高,但是是留足了空间,和温淼讨价还价。
温淼认为10个百分点最为合适,并且还给马东锡下达了销售任务,“在今年的12月份之前,销售额必须要达到100万。”
换做是以前,马东锡就算是吹牛逼也不敢把这100万说的跟玩儿似的,然而跟钟援朝呆在一起久了之后,他发现吹起牛逼来有如神助,“那我要是达到100万之后呢?”
温淼大概是没想到马东锡还有这样的谈判手段,不用说,这应该是钟援朝在后面出谋划策。
一款产品才刚刚进军江南省的地盘,一百万已经是非常巨大的数目,他们当真有把握吗?
温淼还没拿主意的时候马东锡先替她把话说了出来,“如果超出100万了,提成百分之十二,如果我们卖到200万以上,我们要拿30%的提成。”
马东锡觉得自己昨天太过浮夸,今天稍稍收敛了一些,敲敲桌面说道:“如果温总拿不定主意的话,可以去跟你们老板商量一下,我有时间。”
温淼倒也痛快,你敢吹牛逼难道我就不敢?
“将在外君命有所不受,就按照马老板说的办!”
这对温淼来说,其实是一笔非常划算的交易,超过100万12%的提成完全能够在接受范围之中。
至于在剩下这不到半年的时间内,要突破200万的销售额,根本就是不可能完成的任务。
那么如果他们真的完成了,拿出30%的提成又算什么呢?
花岭厂始终赚的是大头呀!
不过从马东锡的表现来看,钟援朝应该是个老油条了,做生意非常有一套,温淼很好奇,这样的人才,躲在罐头厂当中做什么?难道是她妈妈不准他出来混?
与华岭厂的合作框架成型之后,签约在三天之后举行。
花岭厂承诺的物力和财力,如约而至,具体表现为2万块钱的宣传经费及一万盒花粉口服液的免费产品。
花岭厂做梦也想不到,他们用自己的弹药即将培养出自己最大的对头。
……
这天一大早李欢喜和钟打印送完奶之后,就去了中原朝家里,李欢喜是受召唤而来。
因为钟援朝接下来有一些特别的事情要交给他们俩。
“三件事情。”
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“二,找家外包装厂,以宝贝佳这个招牌,做一个外包装,能装的下花粉口服液,同时还能装得下一些小礼品。”笔〓趣阁小说网〓www.haobiqUGe.coM
“三,这边完事之后你们再去一趟义乌,找到卡片供应商,让他们请美工赶制一批梁山108将的连环画形象人物,然后把原图带回来给我看看,算了……如果可以的话把美工一起给我带回来!”
交代完这三件事的时候,,按说李欢喜跟钟打印两个人就要去完成自己的工作,可是李欢喜杵在原地欲言又止,他刚刚准备开口,就有人敲门。
钟打印开了门,对门口到来的人感到很惊讶,“王科长你怎么来了。”
这位王科长看来40多岁,手里的东西用报纸裹得严严实实的,谄媚地看着钟援朝,主动伸出手来,“你就是钟副厂长吧?幸会幸会,我是南城乳品厂的销售科科长王春和。
钟援朝象征性的跟他握了握手,挑了李欢喜一眼,看到李欢喜的头略低,知道他应该是在脾气上太软弱,没有压得住这个王春和。
反倒是王春和在气势上胜过了李欢喜,于是跟着他们找到了这个地方。
王春和将手里报纸紧裹的东西塞到钟元朝的怀里,“小小意思,不成敬意。”
然而钟援朝却从裤兜中掏出一支烟来叼在嘴里,划燃火柴点着烟,从头到尾都没有接这东西的意思。
王春和稍显尴尬,不过他将报纸紧裹的东西放在方桌上,笑眯眯地说,“钟厂长,由于贵方近来订货量日益增大,我受厂领导委托来和您谈谈供货价格,不知道钟厂长方便的进候,我能不能跟你私下谈谈。”
钟援朝惊讶的看着王春和,“看不出来,王科长味口挺重!喜欢在别人大小便的时候谈事吗?要不要边吃边谈?”
王春和:……
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