第988章 这就是接班人吧
牛海城觉得钟打印多少是有点飘了。
原因很简单。
牛海城身为崔比尔手下最大的渠道商。
在今天这么特殊的时刻当众亮明了态度。
打了魏勇的脸,也用实际行动证明他是有诚意要跟宝贝佳合作的。
可是宝贝佳方面不在这个时候抓住这为数不多的机会,反倒摆架子。
这不是找死吗?
不过牛海城也没有急着翻脸,严肃地看着钟打印。
“不知道小钟老板想过没有,如果崔比尔方面真的如你们所愿着手布局的话,以他们当下的市场渗透……”
“再加上各地的关注,他们可以迅速将旗子插遍大江南北。”
“而你们……”
牛海城笑了笑,“也就算是给他们提供了一个赚钱的点子而已。”
牛海城叹道:“点子是好点子,可惜啊,只有一家店,如果……”
钟打印摆摆手,“牛总见识过人,如果只有一家店的话,影响力的确有限。”
牛海城当即拍手说,“这就对了嘛!”
“我的意思是,渠道商的价值还是很明显的,那就是这么多年在各地耕耘,早就把市场拿得死死的!”
“如果利用我们的影响力,在各地迅速将店开起来的话!”
“完全可以将直营店的影响力做到最大!”
钟打印笑看着牛海城,“我同意,并且,我们已经在这样做了。”
“对了,京城和深城的店已经进入最后的筹备当中。”
“知道为什么今天海城的店只是卖了几千罐就断货了吗?”
“因为我们的决定是近期优先何障京城和海城的供货!”
“不过几天之后,这一切都会平衡的!”
草了……
牛海城两眼空荡,有点跟不上反应。
因为节奏太快了。
牛海城本来想用自己的影响力当底牌来跟宝贝佳谈合作。
可是看看宝贝佳前三家店的选址呢……
你可能在中小型城市的影响力比较大。
可是十个中小型城市的消费力能比得上一个一张城市城吗?
讲真,十个都打不过。
而且这个时候刘珂补了一句,“京城和深城是六店齐开!”
噗……
六家店?
这动作太快了。
快得牛海城的嘴皮子都在发抖。
钟打印又说,“如果牛总真的要合作的话,我们只要一个条件,那就是定价权。”
“除了定价不能妥协之外,其余都可以谈。”
“我……”牛海城已经想骂娘了。
如果不是钟援朝身边那个小伙看起来有点阴冷。牛海城当场就发飙了。
什么是定价权?
这东西又叫议价权。
简单说来就是我的产品卖多少价格我自己说了算。
这样一来,就防止渠道商因为产品的稀缺性私自定高价,来获取更大的利润。
这当中就包括了某台。
明明出厂价很低,但是到了经销商手里就已经是天价。
当然也包括后来的汽车。
四儿子没有定价权也没关系,可以加价提车,选配之类的。
从另一个方面把价格给搞上去。
但是奶粉倒不至于说什么加价。
所以没有议价权就等于将渠道商的利润空间给压到了最低。
让他们无利可图。
那么在这样的情况下,牛海城们还会选择跟宝贝佳合作吗?
这一瞬间,为数不多的渠道商瞬间就走了干净。
牛海城临走之前,还看着钟打印放了一句狠话,“希望不久之后,你再想到今天晚上的这种情况不会后悔!”
其实如果换了钟打印的话,肯定悄悄地就离开了。
毕竟放狠话也不是他的强项。
这种狠话一旦说出口,如果无法兑现的话,到时候会显得更傻。
不速之客们终于离开。
许多人不解的是,这么好的机会不知道宝贝佳为何不珍惜。
毕竟多个朋友多条路,为什么要把牛海城们给送走呢?
张天秀跟在温淼的身边。
温淼应酬过后,随手接过张天秀给她递的吃的。
好奇之下,就问了张天秀一句,“你看出原因了吗?”
张天秀说,“你说把盟友变成对手这件事吗?”
温淼吃了一口东西,笑盈盈地看着张天秀。
张天秀看看周围的环境,压低了声音说道:“他们无利可图的情况下就只得再找崔比尔。”
“崔比尔在落后我们一步的情况下,一定会加快部署。”
“在这种情况下一定会对渠道商做出最大让步。”
温淼笑了笑,“你分析得很对,可是还没说我们这么做的原因。”
温淼的目光朝钟援朝那边扫了一眼。
这一眼可能只有零点几秒,但是停留在钟援朝身上的时间一定是最长的。
就这么一眼,她似乎就很满足呢!
张天秀说,“我们降低了产品的成本,让利给消费者。”
“并不影响利润!”
“就算要加大让利空间,也不会亏太多!”
“可是如果崔比尔要夺回他们失去的阵地,会做和我们同样的选择。”
“但是他们等同于依旧受制于渠道商。”
“要想让渠道商听指挥,那么渠道商就不是他们赚钱的工具,反倒还要给渠道商倒给钱!”
“这对崔比尔来讲就是双重打击!”
“如果能杀故一千,自损八百还好!”
“现在的情况是,他们杀敌一百,自损一千差不多!”
“更何况,能不能杀敌还是个问题!”
“钝刀子割肉,长此以往,崔比尔只能看着自己被折磨到崩溃!”
张天秀突然又想起一件事来,“我们手里还有一张最大的王牌吧?”
“关键时刻放出来,也许就是一剑封喉,他们想还手,恐怕都没有能力了!”
温淼的笑容越来越盛,“你这个徒弟从今往后算是出师了。”
张天秀笑眯眯地看着师父,虽然是上级下属,私下交往更像姐妹。
但是在职场上又存在一个以老带新的事实。
所以说是张天秀的师父,这也没有错。
温淼觉得张天秀也应该能撑得起一片天了。
想起初钟援朝时和他的约定。
当初钟援朝说得也很明白,如果温淼要走,钟援朝不留,前提是温淼得培养一个接班人出来。
现在这个人就摆在面前。
温淼朝钟援朝那边看了过去,到底还是有点不舍。
心里还有点酸酸的。
笔趣阁▲小说网▲www.haobiQuge.com
请退出转码页面,请下载爱阅小说app阅读最新章节。
为你提供最快的重生:我的黄金年代1988更新,第988章这就是接班人吧免费阅读。
请收藏本站:https://www.rmshu.cc。热门小说手机版:https://m.rmshu.cc
原因很简单。
牛海城身为崔比尔手下最大的渠道商。
在今天这么特殊的时刻当众亮明了态度。
打了魏勇的脸,也用实际行动证明他是有诚意要跟宝贝佳合作的。
可是宝贝佳方面不在这个时候抓住这为数不多的机会,反倒摆架子。
这不是找死吗?
不过牛海城也没有急着翻脸,严肃地看着钟打印。
“不知道小钟老板想过没有,如果崔比尔方面真的如你们所愿着手布局的话,以他们当下的市场渗透……”
“再加上各地的关注,他们可以迅速将旗子插遍大江南北。”
“而你们……”
牛海城笑了笑,“也就算是给他们提供了一个赚钱的点子而已。”
牛海城叹道:“点子是好点子,可惜啊,只有一家店,如果……”
钟打印摆摆手,“牛总见识过人,如果只有一家店的话,影响力的确有限。”
牛海城当即拍手说,“这就对了嘛!”
“我的意思是,渠道商的价值还是很明显的,那就是这么多年在各地耕耘,早就把市场拿得死死的!”
“如果利用我们的影响力,在各地迅速将店开起来的话!”
“完全可以将直营店的影响力做到最大!”
钟打印笑看着牛海城,“我同意,并且,我们已经在这样做了。”
“对了,京城和深城的店已经进入最后的筹备当中。”
“知道为什么今天海城的店只是卖了几千罐就断货了吗?”
“因为我们的决定是近期优先何障京城和海城的供货!”
“不过几天之后,这一切都会平衡的!”
草了……
牛海城两眼空荡,有点跟不上反应。
因为节奏太快了。
牛海城本来想用自己的影响力当底牌来跟宝贝佳谈合作。
可是看看宝贝佳前三家店的选址呢……
你可能在中小型城市的影响力比较大。
可是十个中小型城市的消费力能比得上一个一张城市城吗?
讲真,十个都打不过。
而且这个时候刘珂补了一句,“京城和深城是六店齐开!”
噗……
六家店?
这动作太快了。
快得牛海城的嘴皮子都在发抖。
钟打印又说,“如果牛总真的要合作的话,我们只要一个条件,那就是定价权。”
“除了定价不能妥协之外,其余都可以谈。”
“我……”牛海城已经想骂娘了。
如果不是钟援朝身边那个小伙看起来有点阴冷。牛海城当场就发飙了。
什么是定价权?
这东西又叫议价权。
简单说来就是我的产品卖多少价格我自己说了算。
这样一来,就防止渠道商因为产品的稀缺性私自定高价,来获取更大的利润。
这当中就包括了某台。
明明出厂价很低,但是到了经销商手里就已经是天价。
当然也包括后来的汽车。
四儿子没有定价权也没关系,可以加价提车,选配之类的。
从另一个方面把价格给搞上去。
但是奶粉倒不至于说什么加价。
所以没有议价权就等于将渠道商的利润空间给压到了最低。
让他们无利可图。
那么在这样的情况下,牛海城们还会选择跟宝贝佳合作吗?
这一瞬间,为数不多的渠道商瞬间就走了干净。
牛海城临走之前,还看着钟打印放了一句狠话,“希望不久之后,你再想到今天晚上的这种情况不会后悔!”
其实如果换了钟打印的话,肯定悄悄地就离开了。
毕竟放狠话也不是他的强项。
这种狠话一旦说出口,如果无法兑现的话,到时候会显得更傻。
不速之客们终于离开。
许多人不解的是,这么好的机会不知道宝贝佳为何不珍惜。
毕竟多个朋友多条路,为什么要把牛海城们给送走呢?
张天秀跟在温淼的身边。
温淼应酬过后,随手接过张天秀给她递的吃的。
好奇之下,就问了张天秀一句,“你看出原因了吗?”
张天秀说,“你说把盟友变成对手这件事吗?”
温淼吃了一口东西,笑盈盈地看着张天秀。
张天秀看看周围的环境,压低了声音说道:“他们无利可图的情况下就只得再找崔比尔。”
“崔比尔在落后我们一步的情况下,一定会加快部署。”
“在这种情况下一定会对渠道商做出最大让步。”
温淼笑了笑,“你分析得很对,可是还没说我们这么做的原因。”
温淼的目光朝钟援朝那边扫了一眼。
这一眼可能只有零点几秒,但是停留在钟援朝身上的时间一定是最长的。
就这么一眼,她似乎就很满足呢!
张天秀说,“我们降低了产品的成本,让利给消费者。”
“并不影响利润!”
“就算要加大让利空间,也不会亏太多!”
“可是如果崔比尔要夺回他们失去的阵地,会做和我们同样的选择。”
“但是他们等同于依旧受制于渠道商。”
“要想让渠道商听指挥,那么渠道商就不是他们赚钱的工具,反倒还要给渠道商倒给钱!”
“这对崔比尔来讲就是双重打击!”
“如果能杀故一千,自损八百还好!”
“现在的情况是,他们杀敌一百,自损一千差不多!”
“更何况,能不能杀敌还是个问题!”
“钝刀子割肉,长此以往,崔比尔只能看着自己被折磨到崩溃!”
张天秀突然又想起一件事来,“我们手里还有一张最大的王牌吧?”
“关键时刻放出来,也许就是一剑封喉,他们想还手,恐怕都没有能力了!”
温淼的笑容越来越盛,“你这个徒弟从今往后算是出师了。”
张天秀笑眯眯地看着师父,虽然是上级下属,私下交往更像姐妹。
但是在职场上又存在一个以老带新的事实。
所以说是张天秀的师父,这也没有错。
温淼觉得张天秀也应该能撑得起一片天了。
想起初钟援朝时和他的约定。
当初钟援朝说得也很明白,如果温淼要走,钟援朝不留,前提是温淼得培养一个接班人出来。
现在这个人就摆在面前。
温淼朝钟援朝那边看了过去,到底还是有点不舍。
心里还有点酸酸的。
笔趣阁▲小说网▲www.haobiQuge.com
请退出转码页面,请下载爱阅小说app阅读最新章节。
为你提供最快的重生:我的黄金年代1988更新,第988章这就是接班人吧免费阅读。
请收藏本站:https://www.rmshu.cc。热门小说手机版:https://m.rmshu.cc