第七十七章 售前动员
(等了一个月才给个qq推荐,也不容易了,兄弟们推荐来一波!好大一个波!)
山水装饰公司的2000万资金到位后,孟凯之启程去香江了,随行的有白依静和马德。
马东亲自把他们送到机场。
“马总,庐州这边的工作我已经安排好了,我先去香江把前期工作布置好,就等马总你的弹药了……”
“没问题,我会尽快把资金准备好,另外马德移民的事要尽快办妥,省的夜长梦多……”
“马总你忙心吧,只要有钱,办个移民还是很轻松的……”
听到移民,马德在旁边一脸的紧张和激动,“玛的,没想到老子居然有一天会移民,太刺激了!”
确实很刺激,当时听到马东让他移民香江的时候,他简直惊呆了!
“什么?让我移民?”
有些事情马东不好解释,但是又必须让他明白自己的用意。
拿出事先准备好的合同,马东解释道,“购物金卡这个东西实际上是打政策擦边球的,以后会不会出来个政策禁止这么操作也说不定,为了增加一道保险,我准备把这块业务划到你名下,另外,为了安全起见,你要先成为香江人。”
马德仔细琢磨了一遍马东话里的意思,然后咽了咽口水道,“东子,这是犯法的事?那我是不是以后都不能回来了?”
看着马德一副悲壮的表情,马东一阵失笑,“你想多了,这不是犯法,只是打擦边球而已,从来没有哪条政策说卖购物卡犯法!我只是以防万一而已,等你办好了移民就可以回来了,以后你好歹是个港商了……”
马德这才松了口气,能回来就好。
这时,马东又拿出来一份合同,“这是和东方超市重新签订的合同,等你办了移民,注册一家投资公司,然后把合同签了。
以后购物卡的所有资金要先从你账上转一圈,具体怎么操作你也不用操心,我都安排好了。
当然,作为香江来的老板,你的工资也不会少了,先按照一年30万吧,以后看行情再给你涨涨……”
“30万!这个……”
马德这一会时间有点受惊过度了,这个收入绝对是他以前想都不敢想的,纠结了好一会,他还是欣然接受了。
因为他也明白这是马东给他的顶缸好处费,虽然说是打擦边球的事情,但是以后会不会出现幺蛾子也不好说……
送走了孟凯之一行,马东开始心无旁骛的专心筹集资金。
段成虎和孙岩两人各自回家商量之后,一个拿出20万,一个拿出10万。
这点钱马东看不上,但是对于一般的家庭来说也不算是小钱了,两个人能这么信任他,马东还是很满意的,要是他们一分钱都不愿意拿出来跟着投资,马东就要考虑换个人了……
司机和保镖对自己都不信任,马东哪里还敢信任他们啊!
温舟商会的黄健那边还没有正式回复,不过却申请了一批贷款,金额超过了一个亿。
马东也没有压着,直接给报上去了,先批下来等着,等他们同意借款,马东才会签字放款,要是不同意,那就不好说了……
…………
黄健最近压力很大,马东的亿借款要求搞得他几天都没睡好觉了。
这几天每天都在无休止的沟通扯皮中度过。
商会的一个资深老会员还在坚持自己的想法,“老黄,我看这事不靠谱,这个马东手上有亿了还要借亿,他想干什么?买银行啊!”
另外一个大老板也不同意,“就是啊,这人胃口也太大了,上来就亿,搞了半天我们贷款就给他用了?!”
黄健无奈的叹了口气,“大家稍安勿躁,先听我说清楚嘛……
虽然马东提的条件比较蛮横,但是从我跟他谈的感觉来说,他说借款不超过一个月应该还是比较靠谱的,可能他确实有个短期的投资需求也说不定嘛……”
黄健帮着马东说好话也是没办法,在宾湖支行的15亿授信额度是他费尽九牛二虎力才牵头搞下来的,现在万事俱备,就差临门一脚了。
眼前却出现了一块绊脚石,就是再大,他也要想办法挪开!
要不然前功尽弃不说,他这个副会长也没脸干下去了……
“我看有点悬了,借钱容易收钱难,等钱到他手里,那我们还不是任他揉捏啊!”
“嗯,我觉得有道理……”
“老黄,现在不是已经报了一个多亿的贷款嘛,要不我们直接找他们行长走走关系,到时候行长压下去还怕他一个小主任不就范?”
听到这里,黄健苦笑一声,“各位,这个办法我其实也想过,而且我还找过宾湖的一把手行长,但是没用啊,他们李行长直接说这个项目是马东负责的,她不方便插手……”
其中一个会员老板显然有点不相信,“还有这种事?哪有行长管不到主任的?”
黄健叹了口气,“关键是马东不是一般的主任啊,他又不差钱,行长威胁他也没用啊……”
其他几个老板顿时不说话了……
“要不换一个银行试试?”
这话说的黄健都不知道该怎么接了,他们要是能在庐州其他的银行贷这么多钱,还用等到现在啊!
一群人几轮讨论下来,最后还是妥协了……
“黄总,抓紧申请贷款吧,争取别让我们自己筹钱……”
胳膊拧不过大腿,想要贷款终究绕不过银行,还能怎么办呢?
…………
收到黄健肯定的答复,马东也松了口气。
说实话,他提出借款亿的时候,自己心里也悬着。
但是期间他一个电话也没打,就是要给他们一种自信和高压感觉,如果隔三差五的催,反而让他们觉的自己心虚了……
眼瞅着15亿的贷款额度审批下来,伸伸手就能把钱收入囊中,马东就不相信他们会不就范!
好在自己赌对了……
如此一来,马东最起码就有亿能动用了!
…………
不管是忙还是闲,时间总是在悄悄地、永恒的流逝。
经过几天的高强度宣传,五个销售团队已经把能联系到的客户全部扫了一遍。
马东对着周倩茹说道,“周总,你把最新的进展做个通报吧。”
“好的”,周倩茹拿出事先准备好的一叠材料给每个人一份。
“马总,截至目前,我们电话联系了东方超市会员卡客户6565名,实际到销售点领取礼品的客户3442个,有意向购买并留下联系电话的1648个。
另外还有非会员卡客户主动上门咨询的客户若干,留下联系电话的客户377个。
最后的登记意向客户是2025个,材料里面有五个销售点的意向客户名单。”
马东一边听着汇报,一边翻看着意向客户明细,材料里面把每一个小组的意向客户总数做了个排名,李恩慧一组很不幸的排在了最后一名,而且和前一个差距很大,才堪堪一百出头……
再一看意向客户明细,马东就明白过来了,因为其他组主要都是会员卡老客户转化过来的,只有李恩慧全部都是新客户。
难怪最近看她心情不好,还跟胡晓萍告状……
马东无奈的摇摇头,他现在重要的事一大堆,哪有空管这个小丫头片子鸡毛蒜皮的小事啊!
“周总,意向客户数量倒是挺充足,就是不知道最终能有多少客户实现落地,明天能卖出多少你们有预算过吗?”
说到具体的金额,周倩茹脸色有点难看,“马总,这个数据我也不瞒你,真的没办法预算出来。
每个销售点我都亲自跑过,也和一些客户具体谈过,但是哪怕是留个电话的意向客户,也很少有人说准备买的金额,大部分都说再看看或者回去和家里人商量商量,所以……”
马东看着手上的客户明细沉默不语,意向客户这种东西看着很美好,但是最终能落地的可能连一小半都不到,这批人最多只能称之为观望客户。
但是现在再纠结这个问题已经没用了,因为从明天开始购物金卡正式开售!
“你说的问题我也能理解,毕竟华夏老百姓藏富已经习惯了,没到最后一步想要摸清楚他们手头的资金确实非常困难。
明天就要正式开售了,多余的话我也不再多说,我相信购物金卡的销售提成还是有一定吸引力的,大家努力吧!”
说到购物金卡的销售提成,众人眼前一亮,特别是从东方超市调过来的这一批人更是两眼冒金光!
为了激励这些人尽快完成一个亿的小目标,马东特地和孟凯之打招呼,起初的一个亿销售额加大奖励力度!
1万元购物金卡奖励30元。
5万元购物金卡奖励130元。
10万元购物金卡奖励240元。
20万元购物金卡奖励460元。
这是前1亿销售额的奖励标准,超过1亿的部分按照70%的标准奖励。
这样一来,所有人在前1个亿的销售时才会动力十足!
按照1万元购物金卡计算,如果能销售一千万,就能拿到3万元提成!
在这个银行普通员工一年收入才10万的庐州市,短期内收入3万元,吸引力绝对不是盖的!
看着一群如狼似虎的销售人员,马东知道自己已经不需要再多说什么了……
不过有两个小细节他还是再次强调了一遍,“明天销售购物金卡的时候,一定要和客户强调一个问题:
购物金卡不是实名制的,如果丢了,不挂失、不补办,任何人都可以拿着金卡过来兑现资金!
所以,每个购买购物金卡的客户都要签一份承诺书,我们见卡兑付,绝不承担其他任何责任!
那么你们在销售的时候,就可以再三叮嘱客户,为了安全起见,千万不要告诉别人自己买了多少钱的购物金卡!”
说完后,马东环视一周,非常严肃的又问了一句,“都明白了吗?”
个别还在幻想着自己能赚多少钱,开小差的人立可警醒,大声回应道,“明白!”
“明白!”
“……”
看着眼前有点乱糟糟的情况,说实话,马东还是有点不满意的。
但是暂时也就这样了,急匆匆的上马销售,能把基本人员拉起来已经不错了,精炼队伍的工作只能后续慢慢开展了……
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山水装饰公司的2000万资金到位后,孟凯之启程去香江了,随行的有白依静和马德。
马东亲自把他们送到机场。
“马总,庐州这边的工作我已经安排好了,我先去香江把前期工作布置好,就等马总你的弹药了……”
“没问题,我会尽快把资金准备好,另外马德移民的事要尽快办妥,省的夜长梦多……”
“马总你忙心吧,只要有钱,办个移民还是很轻松的……”
听到移民,马德在旁边一脸的紧张和激动,“玛的,没想到老子居然有一天会移民,太刺激了!”
确实很刺激,当时听到马东让他移民香江的时候,他简直惊呆了!
“什么?让我移民?”
有些事情马东不好解释,但是又必须让他明白自己的用意。
拿出事先准备好的合同,马东解释道,“购物金卡这个东西实际上是打政策擦边球的,以后会不会出来个政策禁止这么操作也说不定,为了增加一道保险,我准备把这块业务划到你名下,另外,为了安全起见,你要先成为香江人。”
马德仔细琢磨了一遍马东话里的意思,然后咽了咽口水道,“东子,这是犯法的事?那我是不是以后都不能回来了?”
看着马德一副悲壮的表情,马东一阵失笑,“你想多了,这不是犯法,只是打擦边球而已,从来没有哪条政策说卖购物卡犯法!我只是以防万一而已,等你办好了移民就可以回来了,以后你好歹是个港商了……”
马德这才松了口气,能回来就好。
这时,马东又拿出来一份合同,“这是和东方超市重新签订的合同,等你办了移民,注册一家投资公司,然后把合同签了。
以后购物卡的所有资金要先从你账上转一圈,具体怎么操作你也不用操心,我都安排好了。
当然,作为香江来的老板,你的工资也不会少了,先按照一年30万吧,以后看行情再给你涨涨……”
“30万!这个……”
马德这一会时间有点受惊过度了,这个收入绝对是他以前想都不敢想的,纠结了好一会,他还是欣然接受了。
因为他也明白这是马东给他的顶缸好处费,虽然说是打擦边球的事情,但是以后会不会出现幺蛾子也不好说……
送走了孟凯之一行,马东开始心无旁骛的专心筹集资金。
段成虎和孙岩两人各自回家商量之后,一个拿出20万,一个拿出10万。
这点钱马东看不上,但是对于一般的家庭来说也不算是小钱了,两个人能这么信任他,马东还是很满意的,要是他们一分钱都不愿意拿出来跟着投资,马东就要考虑换个人了……
司机和保镖对自己都不信任,马东哪里还敢信任他们啊!
温舟商会的黄健那边还没有正式回复,不过却申请了一批贷款,金额超过了一个亿。
马东也没有压着,直接给报上去了,先批下来等着,等他们同意借款,马东才会签字放款,要是不同意,那就不好说了……
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黄健最近压力很大,马东的亿借款要求搞得他几天都没睡好觉了。
这几天每天都在无休止的沟通扯皮中度过。
商会的一个资深老会员还在坚持自己的想法,“老黄,我看这事不靠谱,这个马东手上有亿了还要借亿,他想干什么?买银行啊!”
另外一个大老板也不同意,“就是啊,这人胃口也太大了,上来就亿,搞了半天我们贷款就给他用了?!”
黄健无奈的叹了口气,“大家稍安勿躁,先听我说清楚嘛……
虽然马东提的条件比较蛮横,但是从我跟他谈的感觉来说,他说借款不超过一个月应该还是比较靠谱的,可能他确实有个短期的投资需求也说不定嘛……”
黄健帮着马东说好话也是没办法,在宾湖支行的15亿授信额度是他费尽九牛二虎力才牵头搞下来的,现在万事俱备,就差临门一脚了。
眼前却出现了一块绊脚石,就是再大,他也要想办法挪开!
要不然前功尽弃不说,他这个副会长也没脸干下去了……
“我看有点悬了,借钱容易收钱难,等钱到他手里,那我们还不是任他揉捏啊!”
“嗯,我觉得有道理……”
“老黄,现在不是已经报了一个多亿的贷款嘛,要不我们直接找他们行长走走关系,到时候行长压下去还怕他一个小主任不就范?”
听到这里,黄健苦笑一声,“各位,这个办法我其实也想过,而且我还找过宾湖的一把手行长,但是没用啊,他们李行长直接说这个项目是马东负责的,她不方便插手……”
其中一个会员老板显然有点不相信,“还有这种事?哪有行长管不到主任的?”
黄健叹了口气,“关键是马东不是一般的主任啊,他又不差钱,行长威胁他也没用啊……”
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一群人几轮讨论下来,最后还是妥协了……
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胳膊拧不过大腿,想要贷款终究绕不过银行,还能怎么办呢?
…………
收到黄健肯定的答复,马东也松了口气。
说实话,他提出借款亿的时候,自己心里也悬着。
但是期间他一个电话也没打,就是要给他们一种自信和高压感觉,如果隔三差五的催,反而让他们觉的自己心虚了……
眼瞅着15亿的贷款额度审批下来,伸伸手就能把钱收入囊中,马东就不相信他们会不就范!
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如此一来,马东最起码就有亿能动用了!
…………
不管是忙还是闲,时间总是在悄悄地、永恒的流逝。
经过几天的高强度宣传,五个销售团队已经把能联系到的客户全部扫了一遍。
马东对着周倩茹说道,“周总,你把最新的进展做个通报吧。”
“好的”,周倩茹拿出事先准备好的一叠材料给每个人一份。
“马总,截至目前,我们电话联系了东方超市会员卡客户6565名,实际到销售点领取礼品的客户3442个,有意向购买并留下联系电话的1648个。
另外还有非会员卡客户主动上门咨询的客户若干,留下联系电话的客户377个。
最后的登记意向客户是2025个,材料里面有五个销售点的意向客户名单。”
马东一边听着汇报,一边翻看着意向客户明细,材料里面把每一个小组的意向客户总数做了个排名,李恩慧一组很不幸的排在了最后一名,而且和前一个差距很大,才堪堪一百出头……
再一看意向客户明细,马东就明白过来了,因为其他组主要都是会员卡老客户转化过来的,只有李恩慧全部都是新客户。
难怪最近看她心情不好,还跟胡晓萍告状……
马东无奈的摇摇头,他现在重要的事一大堆,哪有空管这个小丫头片子鸡毛蒜皮的小事啊!
“周总,意向客户数量倒是挺充足,就是不知道最终能有多少客户实现落地,明天能卖出多少你们有预算过吗?”
说到具体的金额,周倩茹脸色有点难看,“马总,这个数据我也不瞒你,真的没办法预算出来。
每个销售点我都亲自跑过,也和一些客户具体谈过,但是哪怕是留个电话的意向客户,也很少有人说准备买的金额,大部分都说再看看或者回去和家里人商量商量,所以……”
马东看着手上的客户明细沉默不语,意向客户这种东西看着很美好,但是最终能落地的可能连一小半都不到,这批人最多只能称之为观望客户。
但是现在再纠结这个问题已经没用了,因为从明天开始购物金卡正式开售!
“你说的问题我也能理解,毕竟华夏老百姓藏富已经习惯了,没到最后一步想要摸清楚他们手头的资金确实非常困难。
明天就要正式开售了,多余的话我也不再多说,我相信购物金卡的销售提成还是有一定吸引力的,大家努力吧!”
说到购物金卡的销售提成,众人眼前一亮,特别是从东方超市调过来的这一批人更是两眼冒金光!
为了激励这些人尽快完成一个亿的小目标,马东特地和孟凯之打招呼,起初的一个亿销售额加大奖励力度!
1万元购物金卡奖励30元。
5万元购物金卡奖励130元。
10万元购物金卡奖励240元。
20万元购物金卡奖励460元。
这是前1亿销售额的奖励标准,超过1亿的部分按照70%的标准奖励。
这样一来,所有人在前1个亿的销售时才会动力十足!
按照1万元购物金卡计算,如果能销售一千万,就能拿到3万元提成!
在这个银行普通员工一年收入才10万的庐州市,短期内收入3万元,吸引力绝对不是盖的!
看着一群如狼似虎的销售人员,马东知道自己已经不需要再多说什么了……
不过有两个小细节他还是再次强调了一遍,“明天销售购物金卡的时候,一定要和客户强调一个问题:
购物金卡不是实名制的,如果丢了,不挂失、不补办,任何人都可以拿着金卡过来兑现资金!
所以,每个购买购物金卡的客户都要签一份承诺书,我们见卡兑付,绝不承担其他任何责任!
那么你们在销售的时候,就可以再三叮嘱客户,为了安全起见,千万不要告诉别人自己买了多少钱的购物金卡!”
说完后,马东环视一周,非常严肃的又问了一句,“都明白了吗?”
个别还在幻想着自己能赚多少钱,开小差的人立可警醒,大声回应道,“明白!”
“明白!”
“……”
看着眼前有点乱糟糟的情况,说实话,马东还是有点不满意的。
但是暂时也就这样了,急匆匆的上马销售,能把基本人员拉起来已经不错了,精炼队伍的工作只能后续慢慢开展了……
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