第七十八章 开局不利
第二天,马东起的有点晚。
昨晚想着购物金卡销售的事,有点烦躁,翻来覆去睡不着,实在没办法,只能拉着张萌萌来了两场友谊赛。
也算是有难同当,有福同享了……
见马东这两天压力很大,张萌萌特地起了个大早,在家做了一份丰盛的爱心早餐。
看着桌子上秀色可餐的早点,马东笑着说道,“你这做饭水平去腾讯工作太浪费天赋了,要不给你开个早餐店吧,肯定大有前途……”
正所谓女为悦己者容,虽然马东夸奖的是她的手艺,但是效果也是一样。
张萌萌肉肉的小脸还残存着一丝潮红,再一笑,既有小女人的妩媚,还带着一点小女孩的娇羞,看的马东胃口大开。
“做生意就算了,我还是喜欢做新闻……”
马东听完笑了笑,也没有再劝。
每个人都有自己的爱好和生活方式,没必要把自己的意念强加给别人。
来到支行,马东又签了一批贷款申请,然后对着吴珍问道,“温舟商会现在总共申请提款多少金额了?”
“快两亿了……”
“这么多?”
好家伙,这帮人速度还真够快的!
马东都在想着要不要多借一笔钱了……
不过想想还是算了,出尔反尔,别把这帮人给吓跑了……
说到温舟商会的老板,吴珍羡慕的说道,“这帮老板太有钱,每个人在各地的房产都能拉出一页清单了!”
马东随便翻了几份贷款申请材料,看的也是一阵咋舌,“要不然这房价怎么涨这么高呢?炒房的老板实在是太多了!”
这个社会就是这样,有钱人越来越有钱。
这15亿贷款放出去,马东用屁股都能想到,最起码有14亿会被用来买房,然后房价会越来越高……
“幕后黑手啊!”
虽然知道这样做是害人,但是马东签字的速度还是没变。
你不干总有别人干,只能相互伤害啊!
“温舟商会的贷款抓紧速度审批,但是不要放款,等我的通知再说……”
“好的马主任,其他不是很急的事我都让他们先停下来了……”
马东正准备说话,突然听到手机响了,打开后脸色瞬间变的难看。
…………
东方超市fd县临水路店
马磊急得嘴都冒泡了
购物金卡正式销售半天时间了,跑过来询问的人不少,但是一张卡都没卖出去!
所有人都在观望中……
瞅了个空隙,马磊挤出了看热闹的人群,给周倩茹打了个电话,“周总,我这边遇到麻烦了,到现在都没有人愿意买怎么办?”
周倩茹此时也已经焦头烂额了,马磊不是第一个打电话求援的,而是最后一个!
5个销售点,一张购物金卡都没卖出去!
周倩茹自己也在一家门店坐镇,小小的销售额挤了十几号人,但是就没人下手购买!
到了这一步,她也不能再拖下去了,直接在购物金卡销售群@马东,把情况汇报了一遍。
马东皱着眉好一阵无语,虽然已经预料到开头的困难,也做了一些准备和动员,但是要万万没想到居然这么惨!
5个销售点,一上午连一张卡都没卖出去,说好的几千个意向客户呢……
“那些意向客户呢?都知道今天正式销售吗?”
周倩茹道:“今天全都发了一遍短信,也来了不少人,感兴趣的人不少,但是就没人第一个买……”
这就有点麻烦了……
看热闹和从众心理放之四海而皆准,在华夏的大妈们表现的更明显。
想想曾经火爆一时,差点让老鳖绝种的中华鳖精,还有疯狂洗脑的脑白金就知道了。
其实什么效果都没有,但是广告一轰炸,别人都说好,大妈们就跟着了魔一样疯狂抢购。
“一定要想办法先卖一个,突破口打开就好了……”
周倩茹想了半天终于憋出一个不是办法的办法,“要不找几个托吧……”
马东暴汗,这也太那啥了吧……
自己好歹也是有身份的人,而且卖的东西又不差,找托这么另外他还有一层担忧,“这里面好些客户都是熟人,第一个买卡的人肯定会引起极大关注,别被人识破了弄巧成拙啊!”
这可真不是马东杞人忧天,现在的大妈眼睛那可是贼亮的!
要是请的托不靠谱,被三两句识破了,那马东真是黄泥掉进裤裆里,不是屎也是屎了!
本来卖这么大额的购物金卡就有人抱着怀疑的态度,这么一搞马东绝对会被坐实骗子身份。
搞不好还会有人报警……
被马东这么一提醒,周倩茹也是惊的一身是汗,差点铸成大错了……
“马总提醒的对,这么做确实很有可能把事情搞砸了……”
找托的提议被马东否了,但是问题还没解决啊!
这种事越拖越麻烦,大家都不买,那大妈们心里肯定打鼓了,“你看,所有人都觉得这购物金卡有问题,幸亏我没买……”
这时候一直沉默的李恩慧小丫头突然来了一句,“要不搞个优惠活动,限定每个销售点先购买的几个客户奖励点礼品什么的……”
马东琢磨了一下,虽然是很老土的办法,但是现在无计可施的情况下貌似也只能这样了。
“嗯,我觉得这个办法可以试试,周总你看呢?”
见马东肯定了自己的建议,远在店里的李恩慧心情一阵舒爽。
怎么样?
你周倩茹不是牛吗,没办法解决的事还不是靠我嘛……
结果她心里还没美完,周倩茹却给出了不同意见,“可是如果客户拿了奖品,然后又把购物卡资金赎回怎么办?”
马东一拍脑袋,还真是的!
这个漏洞太明显了!
李恩慧见自己的意见被毫不留情的否决了,气的要死,这个周倩茹就是看自己不爽,找茬呢!
好吧,这两个女人算是彻底顶上了……
马东这个时候可没有心思管她们这种私人小恩怨,几个人在群里又讨论了一会,马东大脑突然灵光一闪。
“要不这样,我们发个告示,明确购物金卡是有销售限额的,可以先暂定五千万,先买先得,然后在每个销售点摆一个黑板,随时更新五个销售点的销售额,这样一来他们就紧张了……”
周倩茹若有所悟,这就是饥渴营销嘛……
这时李恩慧又提出来一个问题,“可是每个店销售额都是零,就更没人愿意第一个买了啊……”
还没等马东说出自己的后续想法,周倩茹已经给出了答案,“我们可以利用每个销售点客户间的销售不对称,先虚拟一批销售,制造销售火爆的假象。”
李恩慧还是太年轻,对这种销售行业较为普遍的套路还是了解的太少了……
既然大家没什么意见,最后也只能按照马东的办法先试一试。
中午,趁着客户都回家吃饭的间隙,每个销售点都赶制了一个小黑板。
“说明:因银行理财募集资金限额有限,本次购物金卡销售额不超过5000万,截至12:30,已销售866万,剩余销售额度4144万,欲购从速,过期不候!”
看着眼前的说明,周倩茹心里也直大鼓,能想的办法都想了,成不成就看天意了……
华隆广场销售点
李恩慧一脸不爽的把小黑板搬到最显眼的位置,嘴里还嘀咕着,“死马东,就知道联合外人欺负自己,等婶婶回来一定要告诉她!”
这时候,销售点突然又来了几个大妈,其中一个就是知名老会计葛翠玉。
上午她就过来打探过一次,虽然她判断东方超市的购物金卡不像是骗局,但是她也没有急着下手,观望了一上午见其他人跟自己一样没买,她就先回去了……
没想到下午一过来,居然多了个告示,“小姑凉,这是什么情况?”
李恩慧见葛翠玉又过来询问,立刻强打起精神,她在华隆广场混了好几天,也知道这个精明的不像话的葛翠玉在附近的威信,要是能拿下她,自己的销售就不愁了!
“葛大姐,是这样的,因为我们购物金卡的资金都是要投资理财的,但是你也知道,高收益的理财都是有资金募集限额的。
我们老板自有资金比较多,目前最多只能再增加五千万的额度,剩下的只能等下一期看看有没有好的理财项目了……”
葛翠玉若有所思的点点头,然后又仔细看了一遍通知内容,然后有试探道,“你们这里销售的不错嘛,一个上午就卖了八百多万了?”
对于葛翠玉的试探,李恩慧要有准备,不紧不慢道:“这可不是我们卖的,都是东方超市的门店卖的,那边都是老客户,对我们的信任度比较高,不像这里,我们初来乍到,很多人都不相信,说起来都不好意思,我一上午一张卡都没卖出去呢……”
葛翠玉一直盯着李恩慧,想要再判断一下真伪,不过什么也没看出来。
而且仔细一想李恩慧说的内容,还真是那么回事……
李恩慧见状,赶紧请葛翠玉坐下来休息,然后又是端茶,又是上水果,热情的不得了。
“葛大姐,我们的这个投资收益又高又稳定,我自己都买了好几万,您看要不要也买一点吧,要不然额度都让别人抢走了,我这饭碗都要保不住了……”
李恩慧又是谈好,又是装可怜,费尽了口舌,葛翠玉终于松口了,“你看我要是第一个买,你们应该有一些礼品吧?”
她这小算盘打的精了,既然已经决定买,那能多捞一点也是好的……
“这个……”
李恩慧眼珠子一转,知道机会来了!
“葛大姐,我们卖这么好的产品,还真没准备礼品,这样吧,我回头专门跟领导申请一下,等买了礼品你们明天再过来拿怎么样?反正我们天天都在,也不会跑了对不对……”
葛翠玉这一表态,旁边两个早有意向的大妈赶紧抢了一句,“小姑凉,那我们也不能少了啊……”
“对啊,我们都是最先买的……”
李恩慧大喜,这时候哪里还去纠结买礼物这点小事啊!
(祝大家五一节日快乐!我就悲剧了,继续去学驾照……)
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也算是有难同当,有福同享了……
见马东这两天压力很大,张萌萌特地起了个大早,在家做了一份丰盛的爱心早餐。
看着桌子上秀色可餐的早点,马东笑着说道,“你这做饭水平去腾讯工作太浪费天赋了,要不给你开个早餐店吧,肯定大有前途……”
正所谓女为悦己者容,虽然马东夸奖的是她的手艺,但是效果也是一样。
张萌萌肉肉的小脸还残存着一丝潮红,再一笑,既有小女人的妩媚,还带着一点小女孩的娇羞,看的马东胃口大开。
“做生意就算了,我还是喜欢做新闻……”
马东听完笑了笑,也没有再劝。
每个人都有自己的爱好和生活方式,没必要把自己的意念强加给别人。
来到支行,马东又签了一批贷款申请,然后对着吴珍问道,“温舟商会现在总共申请提款多少金额了?”
“快两亿了……”
“这么多?”
好家伙,这帮人速度还真够快的!
马东都在想着要不要多借一笔钱了……
不过想想还是算了,出尔反尔,别把这帮人给吓跑了……
说到温舟商会的老板,吴珍羡慕的说道,“这帮老板太有钱,每个人在各地的房产都能拉出一页清单了!”
马东随便翻了几份贷款申请材料,看的也是一阵咋舌,“要不然这房价怎么涨这么高呢?炒房的老板实在是太多了!”
这个社会就是这样,有钱人越来越有钱。
这15亿贷款放出去,马东用屁股都能想到,最起码有14亿会被用来买房,然后房价会越来越高……
“幕后黑手啊!”
虽然知道这样做是害人,但是马东签字的速度还是没变。
你不干总有别人干,只能相互伤害啊!
“温舟商会的贷款抓紧速度审批,但是不要放款,等我的通知再说……”
“好的马主任,其他不是很急的事我都让他们先停下来了……”
马东正准备说话,突然听到手机响了,打开后脸色瞬间变的难看。
…………
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马磊急得嘴都冒泡了
购物金卡正式销售半天时间了,跑过来询问的人不少,但是一张卡都没卖出去!
所有人都在观望中……
瞅了个空隙,马磊挤出了看热闹的人群,给周倩茹打了个电话,“周总,我这边遇到麻烦了,到现在都没有人愿意买怎么办?”
周倩茹此时也已经焦头烂额了,马磊不是第一个打电话求援的,而是最后一个!
5个销售点,一张购物金卡都没卖出去!
周倩茹自己也在一家门店坐镇,小小的销售额挤了十几号人,但是就没人下手购买!
到了这一步,她也不能再拖下去了,直接在购物金卡销售群@马东,把情况汇报了一遍。
马东皱着眉好一阵无语,虽然已经预料到开头的困难,也做了一些准备和动员,但是要万万没想到居然这么惨!
5个销售点,一上午连一张卡都没卖出去,说好的几千个意向客户呢……
“那些意向客户呢?都知道今天正式销售吗?”
周倩茹道:“今天全都发了一遍短信,也来了不少人,感兴趣的人不少,但是就没人第一个买……”
这就有点麻烦了……
看热闹和从众心理放之四海而皆准,在华夏的大妈们表现的更明显。
想想曾经火爆一时,差点让老鳖绝种的中华鳖精,还有疯狂洗脑的脑白金就知道了。
其实什么效果都没有,但是广告一轰炸,别人都说好,大妈们就跟着了魔一样疯狂抢购。
“一定要想办法先卖一个,突破口打开就好了……”
周倩茹想了半天终于憋出一个不是办法的办法,“要不找几个托吧……”
马东暴汗,这也太那啥了吧……
自己好歹也是有身份的人,而且卖的东西又不差,找托这么另外他还有一层担忧,“这里面好些客户都是熟人,第一个买卡的人肯定会引起极大关注,别被人识破了弄巧成拙啊!”
这可真不是马东杞人忧天,现在的大妈眼睛那可是贼亮的!
要是请的托不靠谱,被三两句识破了,那马东真是黄泥掉进裤裆里,不是屎也是屎了!
本来卖这么大额的购物金卡就有人抱着怀疑的态度,这么一搞马东绝对会被坐实骗子身份。
搞不好还会有人报警……
被马东这么一提醒,周倩茹也是惊的一身是汗,差点铸成大错了……
“马总提醒的对,这么做确实很有可能把事情搞砸了……”
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这种事越拖越麻烦,大家都不买,那大妈们心里肯定打鼓了,“你看,所有人都觉得这购物金卡有问题,幸亏我没买……”
这时候一直沉默的李恩慧小丫头突然来了一句,“要不搞个优惠活动,限定每个销售点先购买的几个客户奖励点礼品什么的……”
马东琢磨了一下,虽然是很老土的办法,但是现在无计可施的情况下貌似也只能这样了。
“嗯,我觉得这个办法可以试试,周总你看呢?”
见马东肯定了自己的建议,远在店里的李恩慧心情一阵舒爽。
怎么样?
你周倩茹不是牛吗,没办法解决的事还不是靠我嘛……
结果她心里还没美完,周倩茹却给出了不同意见,“可是如果客户拿了奖品,然后又把购物卡资金赎回怎么办?”
马东一拍脑袋,还真是的!
这个漏洞太明显了!
李恩慧见自己的意见被毫不留情的否决了,气的要死,这个周倩茹就是看自己不爽,找茬呢!
好吧,这两个女人算是彻底顶上了……
马东这个时候可没有心思管她们这种私人小恩怨,几个人在群里又讨论了一会,马东大脑突然灵光一闪。
“要不这样,我们发个告示,明确购物金卡是有销售限额的,可以先暂定五千万,先买先得,然后在每个销售点摆一个黑板,随时更新五个销售点的销售额,这样一来他们就紧张了……”
周倩茹若有所悟,这就是饥渴营销嘛……
这时李恩慧又提出来一个问题,“可是每个店销售额都是零,就更没人愿意第一个买了啊……”
还没等马东说出自己的后续想法,周倩茹已经给出了答案,“我们可以利用每个销售点客户间的销售不对称,先虚拟一批销售,制造销售火爆的假象。”
李恩慧还是太年轻,对这种销售行业较为普遍的套路还是了解的太少了……
既然大家没什么意见,最后也只能按照马东的办法先试一试。
中午,趁着客户都回家吃饭的间隙,每个销售点都赶制了一个小黑板。
“说明:因银行理财募集资金限额有限,本次购物金卡销售额不超过5000万,截至12:30,已销售866万,剩余销售额度4144万,欲购从速,过期不候!”
看着眼前的说明,周倩茹心里也直大鼓,能想的办法都想了,成不成就看天意了……
华隆广场销售点
李恩慧一脸不爽的把小黑板搬到最显眼的位置,嘴里还嘀咕着,“死马东,就知道联合外人欺负自己,等婶婶回来一定要告诉她!”
这时候,销售点突然又来了几个大妈,其中一个就是知名老会计葛翠玉。
上午她就过来打探过一次,虽然她判断东方超市的购物金卡不像是骗局,但是她也没有急着下手,观望了一上午见其他人跟自己一样没买,她就先回去了……
没想到下午一过来,居然多了个告示,“小姑凉,这是什么情况?”
李恩慧见葛翠玉又过来询问,立刻强打起精神,她在华隆广场混了好几天,也知道这个精明的不像话的葛翠玉在附近的威信,要是能拿下她,自己的销售就不愁了!
“葛大姐,是这样的,因为我们购物金卡的资金都是要投资理财的,但是你也知道,高收益的理财都是有资金募集限额的。
我们老板自有资金比较多,目前最多只能再增加五千万的额度,剩下的只能等下一期看看有没有好的理财项目了……”
葛翠玉若有所思的点点头,然后又仔细看了一遍通知内容,然后有试探道,“你们这里销售的不错嘛,一个上午就卖了八百多万了?”
对于葛翠玉的试探,李恩慧要有准备,不紧不慢道:“这可不是我们卖的,都是东方超市的门店卖的,那边都是老客户,对我们的信任度比较高,不像这里,我们初来乍到,很多人都不相信,说起来都不好意思,我一上午一张卡都没卖出去呢……”
葛翠玉一直盯着李恩慧,想要再判断一下真伪,不过什么也没看出来。
而且仔细一想李恩慧说的内容,还真是那么回事……
李恩慧见状,赶紧请葛翠玉坐下来休息,然后又是端茶,又是上水果,热情的不得了。
“葛大姐,我们的这个投资收益又高又稳定,我自己都买了好几万,您看要不要也买一点吧,要不然额度都让别人抢走了,我这饭碗都要保不住了……”
李恩慧又是谈好,又是装可怜,费尽了口舌,葛翠玉终于松口了,“你看我要是第一个买,你们应该有一些礼品吧?”
她这小算盘打的精了,既然已经决定买,那能多捞一点也是好的……
“这个……”
李恩慧眼珠子一转,知道机会来了!
“葛大姐,我们卖这么好的产品,还真没准备礼品,这样吧,我回头专门跟领导申请一下,等买了礼品你们明天再过来拿怎么样?反正我们天天都在,也不会跑了对不对……”
葛翠玉这一表态,旁边两个早有意向的大妈赶紧抢了一句,“小姑凉,那我们也不能少了啊……”
“对啊,我们都是最先买的……”
李恩慧大喜,这时候哪里还去纠结买礼物这点小事啊!
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