第829章 超级市场
“挣钱嘛,不磕碜!”秦朗笑道“你是个做生意的,不是搞展览的,东西再贵再好有个屁用,别人不买,留着当传家宝么!?”
晁东伟想想也是,有些心动的问道“那秦总您的意思是,我搞点便宜的东西进来卖!?”
秦朗道“你要我说……你这商场一共几层!?”
“六层的大商场,全杭市就没有比我这敞亮的。”晁东伟略带自豪的说道,说完后又补充了一句道“下面还有两层,不过我没想好拿来做什么,暂时准备改成仓储。”
秦朗道“你这样,最底层你改成停车场。”
“啊?停车场?全杭市也没几辆车,至于么!?”晁东伟有些惊讶的道。
秦朗道“你光停小汽车啊?都是顾客,来了就要一视同仁,自行车就不能停?搞两个人帮顾客看车,这叫配套服务!”
“这个……您继续说。”晁东伟道。
秦朗便继续道“你那电动扶梯,拉到负一层,负二层去,负一层你搞个超市。”
“什么叫超市啊?”晁东伟连忙问道。
“这玩意是从美利坚最先开始的,也可以叫做超级贩卖综合市场。”秦朗解释道“平时老百姓用的东西,柴米油盐酱醋茶也好,小孩吃的零食,喝的饮料,糖果瓜子,水果茶叶,酒水香烟,都直接摆到货架上。”
“货架上贴上标签,你让人做一批带篓子的小推车,消费者进来了,自己推着小推车挑东西,不需要售货员帮忙,自己想拿什么拿什么,等挑好了,统一到收银台买单付钱。”秦朗说道。
晁东伟想了下,立即道“那这要是有人偷东西怎么办?”
秦朗道“首先,不允许顾客带包进去,外面弄个存包的柜子,让专门看着,存包拿号,取包的时候,把号交回来,另外虽然不需要售货员,但你可以搞几个导购员,看着点啊!再不行,那闭路电视你装几个。”
“那这也没办法完全防范吧!?”晁东伟说道。
秦朗道“那保险柜安全吧!只要想偷,总有办法,很多东西都是防君子不防小人,提个醒罢了,你这商场,就没人偷!?”
“有,还挺多。”晁东伟说道。
“那不就得了。”秦朗继续道“咱们继续说,二楼你统一卖男装,三楼统一女装,四楼统一童装。”
“啊?这为什么要拆开了卖啊!?”晁东伟好奇宝宝一样问道。
秦朗耐心解释道“你要研究顾客的心理,大多数顾客消费的时候,都是有指向性的,有明确的目标,你把服装类型统一在同一层,就能有效的展示你要贩卖的商品,让顾客的购买欲上升,还能然顾客有一种你这里最专业的感觉。”
晁东伟想了下,微微点头,然后继续道“那五楼,六楼呢!?”
“五楼,你搞吃的。”秦朗道“本帮菜,粤菜,川菜,徽菜,鲁菜……只要你能请来的,都可以集中在五楼。”
晁东伟一点就明白,立即道“我明白秦总您的意思了,客人们逛累了,饿了,正好上五楼吃饭,妙啊!”
秦朗道“晁总你总算是想明白了。”
晁东伟有些激动的道“那六楼就是卖钱包,皮带,手表,首饰的区域了?”
秦朗摇头道“这些区域你要拆开了,钱**带拆到男装区,手表首饰拆到女装区,你想,男人买了新衣服,搭配个新皮带或者新钱包,不是理所当然的么?”
“女人把自己穿的美美的,看到首饰的时候,购买欲望会不会更高?”
“言之有理!”晁东伟连连点头,而后请教道“那六楼呢!?”
“旱冰,台球,电影院,搞起来啊!吃饱喝足,买了东西,那顺势上六楼放松放松,不好么?!”秦朗说道。
“哎呀!”晁东伟一拍大腿,一脸敬佩的道“秦总,您是真神,是真神啊!这些个东西,被您玩的出神入化,我算是彻底服了。”
秦朗道“我就是给你出个主意,具体这生意怎么做,还是要看你自己的。”
晁东伟立即道“您把主意给我出道这个份上了,我就是个傻子,也该发财了!”
秦朗笑道“晁总满意就行,我跟你说,你要是按照我说的做,最重要的是品牌,比如手表,首饰,这些必须邀请大品牌的店入住,只要能请来,甚至减免租金都行。”
晁东伟想了下,然后问道“秦总,我要是能邀请来一些特色品牌,是不是效果更好。”
秦朗点头道“肯德基知道么!?87年在首都开了第一家店,当时轰动成什么样子,这种类型的店铺,我觉得就很合适。”
晁东伟道“那我也请肯德基?”
秦朗摇头道“肯德基虽然好,但已经在国内走出自己的第一步了,你想邀请恐怕不容易,你倒是可以尝试邀请金拱门。”
“什么金拱门?”晁东伟疑惑道。
“哦,现在还叫麦当劳。”秦朗想了下道“我记得国内还没有麦当劳的门店,但是作为对标肯德基的竞争对手,他们对国内市场肯定有需求,谈起来也会比较容易一些。”
晁东伟此时一脸赞叹,对秦朗道“秦总,我就按照您的方法来改了,您这思路,简直是超越这个时代的存在,我这要还发不了财,那只能说我没发财的命了。”
秦朗摆了摆手道“也不要迷信别人,晁总您能有今天的成就,说明眼光和手腕都是够的,只是暂时遇到了困境而已。”
晁东伟叹了口气道“秦总,别的话我不多说了,到时候我开业,一定请您来给我剪彩,到时候您一定要来捧场。”
秦朗笑了笑,点头表示有时间的话一定,其实自己给晁东伟出的主意,也不算什么新鲜手段了,78年的时候,国内就出现过超市类型的市场。
当时叫做自选市场,可惜当时因为国内环境的原因,没有成长起来,现在环境改善了很多,晁东伟只要能抓住这个机会,未来未必不能成为国内领头羊级别的富豪。
分割线……
今天有点事,实在是没时间继续码字了,欠大家两章,接下来两天都会是四更还账,请大家见谅。
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晁东伟想想也是,有些心动的问道“那秦总您的意思是,我搞点便宜的东西进来卖!?”
秦朗道“你要我说……你这商场一共几层!?”
“六层的大商场,全杭市就没有比我这敞亮的。”晁东伟略带自豪的说道,说完后又补充了一句道“下面还有两层,不过我没想好拿来做什么,暂时准备改成仓储。”
秦朗道“你这样,最底层你改成停车场。”
“啊?停车场?全杭市也没几辆车,至于么!?”晁东伟有些惊讶的道。
秦朗道“你光停小汽车啊?都是顾客,来了就要一视同仁,自行车就不能停?搞两个人帮顾客看车,这叫配套服务!”
“这个……您继续说。”晁东伟道。
秦朗便继续道“你那电动扶梯,拉到负一层,负二层去,负一层你搞个超市。”
“什么叫超市啊?”晁东伟连忙问道。
“这玩意是从美利坚最先开始的,也可以叫做超级贩卖综合市场。”秦朗解释道“平时老百姓用的东西,柴米油盐酱醋茶也好,小孩吃的零食,喝的饮料,糖果瓜子,水果茶叶,酒水香烟,都直接摆到货架上。”
“货架上贴上标签,你让人做一批带篓子的小推车,消费者进来了,自己推着小推车挑东西,不需要售货员帮忙,自己想拿什么拿什么,等挑好了,统一到收银台买单付钱。”秦朗说道。
晁东伟想了下,立即道“那这要是有人偷东西怎么办?”
秦朗道“首先,不允许顾客带包进去,外面弄个存包的柜子,让专门看着,存包拿号,取包的时候,把号交回来,另外虽然不需要售货员,但你可以搞几个导购员,看着点啊!再不行,那闭路电视你装几个。”
“那这也没办法完全防范吧!?”晁东伟说道。
秦朗道“那保险柜安全吧!只要想偷,总有办法,很多东西都是防君子不防小人,提个醒罢了,你这商场,就没人偷!?”
“有,还挺多。”晁东伟说道。
“那不就得了。”秦朗继续道“咱们继续说,二楼你统一卖男装,三楼统一女装,四楼统一童装。”
“啊?这为什么要拆开了卖啊!?”晁东伟好奇宝宝一样问道。
秦朗耐心解释道“你要研究顾客的心理,大多数顾客消费的时候,都是有指向性的,有明确的目标,你把服装类型统一在同一层,就能有效的展示你要贩卖的商品,让顾客的购买欲上升,还能然顾客有一种你这里最专业的感觉。”
晁东伟想了下,微微点头,然后继续道“那五楼,六楼呢!?”
“五楼,你搞吃的。”秦朗道“本帮菜,粤菜,川菜,徽菜,鲁菜……只要你能请来的,都可以集中在五楼。”
晁东伟一点就明白,立即道“我明白秦总您的意思了,客人们逛累了,饿了,正好上五楼吃饭,妙啊!”
秦朗道“晁总你总算是想明白了。”
晁东伟有些激动的道“那六楼就是卖钱包,皮带,手表,首饰的区域了?”
秦朗摇头道“这些区域你要拆开了,钱**带拆到男装区,手表首饰拆到女装区,你想,男人买了新衣服,搭配个新皮带或者新钱包,不是理所当然的么?”
“女人把自己穿的美美的,看到首饰的时候,购买欲望会不会更高?”
“言之有理!”晁东伟连连点头,而后请教道“那六楼呢!?”
“旱冰,台球,电影院,搞起来啊!吃饱喝足,买了东西,那顺势上六楼放松放松,不好么?!”秦朗说道。
“哎呀!”晁东伟一拍大腿,一脸敬佩的道“秦总,您是真神,是真神啊!这些个东西,被您玩的出神入化,我算是彻底服了。”
秦朗道“我就是给你出个主意,具体这生意怎么做,还是要看你自己的。”
晁东伟立即道“您把主意给我出道这个份上了,我就是个傻子,也该发财了!”
秦朗笑道“晁总满意就行,我跟你说,你要是按照我说的做,最重要的是品牌,比如手表,首饰,这些必须邀请大品牌的店入住,只要能请来,甚至减免租金都行。”
晁东伟想了下,然后问道“秦总,我要是能邀请来一些特色品牌,是不是效果更好。”
秦朗点头道“肯德基知道么!?87年在首都开了第一家店,当时轰动成什么样子,这种类型的店铺,我觉得就很合适。”
晁东伟道“那我也请肯德基?”
秦朗摇头道“肯德基虽然好,但已经在国内走出自己的第一步了,你想邀请恐怕不容易,你倒是可以尝试邀请金拱门。”
“什么金拱门?”晁东伟疑惑道。
“哦,现在还叫麦当劳。”秦朗想了下道“我记得国内还没有麦当劳的门店,但是作为对标肯德基的竞争对手,他们对国内市场肯定有需求,谈起来也会比较容易一些。”
晁东伟此时一脸赞叹,对秦朗道“秦总,我就按照您的方法来改了,您这思路,简直是超越这个时代的存在,我这要还发不了财,那只能说我没发财的命了。”
秦朗摆了摆手道“也不要迷信别人,晁总您能有今天的成就,说明眼光和手腕都是够的,只是暂时遇到了困境而已。”
晁东伟叹了口气道“秦总,别的话我不多说了,到时候我开业,一定请您来给我剪彩,到时候您一定要来捧场。”
秦朗笑了笑,点头表示有时间的话一定,其实自己给晁东伟出的主意,也不算什么新鲜手段了,78年的时候,国内就出现过超市类型的市场。
当时叫做自选市场,可惜当时因为国内环境的原因,没有成长起来,现在环境改善了很多,晁东伟只要能抓住这个机会,未来未必不能成为国内领头羊级别的富豪。
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